第138章 你打你們的，別搞我們啊

  柴航最近的壓力很大。原本他這個銷售經理的日子過的是非常舒服的。畢竟外資企業裡頭，不說工資比很多企業高一截，各種福利待遇更是好的不得了。一進公司就有每年十五天的帶薪年假，逢年過節還有各種禮物。最關鍵是銷售崗的上班很自由。雖然不能說每天可以翹班，但是遲到早退對他來說根本不算什麼。而出差的時候就更加不用提了，住的都是五星級酒店。美其名曰不能損害了公司的形象。每天還有餐飲、交通等補貼。而博士在汽車零部件這一塊，可謂是全球領先的存在。他們跟各個主機廠打交道,都不像是乙方。不過，風水輪流轉，今天到我家。順風順水的過了好些年的柴航，最近倒霉了。「李部長，我想確認一下，是我們的價格太高嗎？」原本開發那邊都已經在對接的一個新項目，突然之間半個月都沒有了動靜。這明顯是不正常的。所以柴航立馬就跟吉祥汽車的採購部聯繫。「柴經理啊，你們博士的零件價格是什麼水平,你自己心中都最清楚的。一個esp，我們可以把零件拆開來，一點一點的分析，成本大體上是多少，是比較清晰的。但是這麼多年，你們給我們的售價怎麼樣，你心中也是有數的。這過去的就過去了，我說這些也不是要追究的意思。」李忠心對這個電話早就有心理準備。這幾天也不是只有博士的銷售經理給他打電話。該怎麼應對，他都已經有經驗了。「價格這個東西，大家是可以商討的。吉祥汽車希望esp做到多少目標價，你直接告訴我，博士內部可以針對這個目標專門檢討，看看有沒有可能達成。esp這個零件，是我們博士最先發明的,整個世界就沒有任何一家供應商能夠比我們更加擅長製作esp。如果你們的成本壓力比較大，我們可以一起檢討一下看看有沒有什麼vave提案,把成本給降下來。」柴航不傻。相反的,他很聰明。他心中已經知道吉祥汽車肯定是把esp給到其他供應商了。現在就看自己怎麼把它搶回來。「我們跟博士也是多年的合作夥伴了,除了這個項目,我們在其他零件上也有大量的供應實績。如果要檢討vave的話，我覺得從現在已經量產的零件中檢討，可能見效更加快。」李忠心自然不會被柴航給繞進去。吉祥汽車雖然在配合引入南山系的供應商，但是也不可能一口氣把博士、電壯這些國際巨頭全部切掉。他們不敢啊。萬一到時候南山系的供應商掉鏈子了，那他們就完蛋了。「量產車型的vave，我們自然也是會配合檢討的。不過如果我們能夠結合新車型項目一起推進的話，我在公司內部也可以更好的報告。要不然量產項目突然給大家增加工作量，技術人員的工時不一定夠的。」「沒關係啊，工時不夠的話，我們可以慢慢來，不一定全部零件一起鋪開嘛。」李忠心這話說完，聽筒中陷入了一陣沉默。很顯然，今天的談話是談不攏了。「李部長，可以問一下這個項目的esp，你們給到哪家供應商了嗎？」最終還是柴航先開口。沒辦法，別看他平時很牛掰的樣子，真的要丟單了,壓力也是非常大的。歐美系的企業，最講究業績了。你的業績好,什麼都好說。你的業績不行了,分分鐘炒掉你。博士雖然不見得會炒掉柴航，但是他今年的獎金肯定會大打折扣。「這個……我們還沒有最終確定，畢竟項目才剛剛啟動不是很長時間。」李忠心平時跟柴航的關係就不咋地，怎麼可能現在把消息透露給他呢？問不到什麼有效信息的柴航，最終很是失望的掛掉了電話。……「劉勝，你們電壯拿到了吉祥汽車的新項目訂單了嗎？」在辦公室靜坐了好久，柴航覺得自己還是要把情況搞清楚才行。要不然跟上面報告都沒法報。這個時候，他自然就想到了另外一個辦法去確認情況。「我正想找你聊一聊呢，原本我們有在檢討中的幾個零件，這段時間都沒有動靜了。這個情況明顯有點不對勁，我還以為是不是你們為了擴大華夏市場的份額，開始搶單了。」劉勝能夠在電壯混的如魚得水，自然也是聰明人。柴航的這個電話一過來，他就知道博士肯定也是丟單了。要不然沒有必要打電話過來耀武揚威。「這麼說來，吉祥汽車的這個新項目，你們電壯一個零件都沒有拿到？」「是的，難道你們博士也一個都沒有拿到嗎？」劉勝這話問完，柴航沉默了好一會。「喂！喂！柴航，還在嗎？」「我在！劉勝，我有一種預感，這一次我們估計有麻煩了，有人要搞我們啊。」「嗯？你是說這個事情背後有故事？」「沒錯，這段時間，我們在吉祥汽車、夢想汽車和奇迹汽車等幾家公司那邊，新項目都沒有什麼動靜。甚至量產的項目，他們也開始逼我們降價，態度有了明顯的變化。你碰到這種情況了嗎？」「我原本以為是市場競爭變激烈了，所以成本壓力比較大。現在聽你這麼一說，可能不是這麼一回事啊。」劉勝這個時候，臉色也開始變得肅穆起來。自己攤上事了。「世界上沒有那麼巧合的事情，你要是梳理一下最近的新聞，就會發現這幾家主機廠都是跟南山汽車有著特殊合作關係的。按照媒體的報道，南山汽車給他們提供轎車造型設計方案的前提，就是他們要在供應鏈上配合導入南山系的供應商。現在看來，他們已經在行動了。」柴航的這個猜測，算是非常接近事實了。「主機廠之間想要在轎車領域競爭，那他們自己打就行了。好端端的，為什麼把供應商也牽扯進去啊。」「是啊，你打你們的，別搞我們啊。」柴航這話，說出了劉勝的心聲。