第116章 狂妄的態度

  「柴航，你幫我約一間會議室，等會南山汽車的王富貴過來，我們一起去見見他。」博士華夏分公司，陸為民放下了手中的手機，給柴航安排了一個活。「王部長過來？要談xh1的事情嗎？」「xh1？他們採購部已經跟你聯繫了嗎？」一聽柴航知道xh1這個代碼，陸為民就猜到了情況。「剛剛收到他們的報價郵件,這已經是最近一年來，我們收到的他們唯一的報價聯絡郵件了。我正準備跟您彙報，沒想到王部長直接找到你了。」對於南山汽車，柴航的心態是比較複雜的。一方面，這是國內唯一一家不賣博士面子的廠家，曾經讓他難堪。另外一方面,這又是唯一讓柴航覺得有技術實力的國內主機廠。作為一個華夏人，他雖然在日耳曼企業上班，但是內心還是希望國內企業能夠發展壯大的。「他們找我們報價的零件是不是高壓油泵？」「不止呢,除了高壓油泵，高壓油軌也在其中，另外還有噴油嘴和火花塞也找我們報價了。」「呵呵，這一次他們總算是知道國內供應商不是萬能的了吧？早知道干甚去了？」陸為民想到自己最後一次去南山汽車拜訪王富貴的時候，對方那態度。這是他在國內唯一一次吃癟啊。當初自己受到的委屈，下午一定要十倍的找回來。「這些報價零件，噴油嘴和火花塞還勉強能夠在國內找到合格的廠家。但是高壓油泵和高壓油軌，目前只有我們和電壯等少數幾家國際企業才能做出符合要求的零件。估計他們也算是意識到了這一點吧。」兩人就在辦公室裡頭分析了一頓南山汽車這一次的情況，然後也算是知道下午要怎麼面對王富貴了。……「高壓油泵這個產品，如果要按照你們的圖紙生產，那麼你們必須先支付一筆開發費，然後必須簽訂一份協議，確保台數達不到要求的情況下，你們要賠償我們生產線的損失。」「所有的零件,必須是先付款后發貨！」「我們不接受量產之後的年度降價，整個生命周期只會有一個價格。」「如果原材料或者構成件價格發生大幅度上漲的事情下,我們有權要求南山汽車承認相關的成本變化，否者我們有權停止供貨,不需要承擔任何的責任。」「從接到圖紙到首次交樣，需要六個月的時間，到大批量生產需要一年的時間。」當王富貴見到陸為民的時候，才寒暄了幾分鐘就立馬開始面對一些列的苛刻條款。關鍵是人家並不是在跟你商量條款，而是在通知你。彷彿這個零件除了他們能夠生產之外，南山汽車找不到其他家了。「陸總，據我說知，你們跟其他主機廠合作，也都不是這樣子的條件，我們之前也有合作，條件跟這個也不同。」王富貴忍住心中的怒氣，強迫自己心平氣和的跟陸為民談判。沒辦法，自己出發之前已經跟博士、電壯、日力等幾家企業聯繫過了。像是電壯和日力，人家壓根連報價都不準備跟你報價。直接就在那邊說風涼話。而博士現在至少是願意跟南山汽車商討合作的。「呵呵，王總，您老人家還記得我們兩家公司之前有過合作啊？」谷嚒陸為民臉上滿是諷刺的表情，彷彿之前南山汽車真的把博士怎麼了。「雖然我們之間的合作有一些摩擦，但是生意就是生意，大家的意見不同也是很正常的。這一次的項目如果合作順利的話，我們在其他車型上也不是不能檢討更多的合作。」這個條件,算是王富貴現在唯一能夠拿得出手的。畢竟xh1的量不是特別大，但是南山汽車還有其他量大的車型啊。大不了把n5或者n7的哪個零件拿出來給到博士製作，換取他們的支持。「我們的條件已經跟你說了，你們如果能夠接受，那麼我們就在內部正式展開，然後儘快的提交報價給你們。如果你們不接受，那也不用勉強。我們博士公司從來都是不勉強人的。」陸為民說完這話，端起了桌面上的咖啡喝了一口。那神情，很是愜意。「陸總，這個條件我們暫時沒有辦法接受，需要回去跟公司領導彙報之後再跟貴司聯繫。」王富貴很想直接拒絕。但是他又生怕自己今天要是拒絕了，回過頭來還要再次求人家的話，那就真的一點臉都沒有了。他不想看到自己過得那麼卑微。「可以啊，不過我們的生產線產能負荷很高，如果你們不儘快的做決定，也許我們到時候就沒有產能來接這個單了。」在陸為民滿是威脅的語氣之中，雙方結束了這個不愉快的會面。……「王部，剛剛我跟法雷奧這邊也見完面了，他們提出了一系列非常苛刻的條件，我覺得公司恐怕不會同意。」當王富貴憋著一肚子氣回到酒店的時候，曾榮也給他打來了電話。這一次要去求的供應商不止一家，自然不可能全部都由王富貴出動。根據供應商的情況，他們幾個都是有分工的。「這一次他們看來是覺得自己吃定我們了啊。」「是的，甚至我覺得他們之間可能有通過氣。哪怕是我們接受了他們的條件，到時候的報價可能也會非常的誇張。」曾榮心中滿是擔憂。找不到合適的供應商，是他的問題。找到了能做的供應商，但是成本居高不下，也是他的問題。左右為難啊。這採購科的科長可是一點都不好當。「等會我們把那些廠家的情況都整理一下，然後我儘快的跟蕭總彙報一下，看看他有什麼看法吧。」王富貴覺得自己再談下去似乎不會有什麼更好的結果。還是趕緊把課題上交吧。如果這種情況下蕭輝還是要求推進xh1項目，那麼自然會做出相關的決定。到時候採購部好好的去執行就是了。「嗯，我今晚會把情況全部整理一遍，然後把我們的提案也寫進去。」曾榮也覺得早點把情況跟公司彙報會號一點，要不然他的壓力也很大。