78倍的幸福！（6K.三合一）
李書華看著蔡彥清的臉色，也明白這個消息對他的衝擊不小。
瑞豐不像其他幾家那樣家大業大，別說是一個店經理了，就算損失區域經理甚至數個總監一起辭職，都不會有絲毫影響，因為這種事情是發生過的。
至於蔡彥清而言，自己只有這幾十家店，一個區域經理辭職可能就會導致整個區域的損失，畢竟這種辭職一般都會帶著心腹下屬一起辭職，群龍無首，便毫無競爭力可言了。
對於店經理，也是一樣的。
此時此刻，他終於有些開始埋怨起汪躍鑫…
這個蠢材！
「你怎麼知道的？」蔡彥清追問。
李書華訕訕道：「我昨天看見李良從優家出來，問了一句，他說在辦入職。不光是他，我們陽光天際店的一部分經紀人，優家也接收了。」
「。。。」蔡彥清頓了頓：「知道了。」
言罷，他再也沒有拖延，徑直上車，直奔陽光天際而去。
他一定要親眼見見這個攪動了自己業績最好區域根基的對手，究竟是怎樣的神通廣大！
。
陽光天際店門口，陳長風在看著工人們更換招牌，李良則在裡面，指揮經紀人們把關於瑞豐房產的東西都清理掉。
公章、已蓋章的合同，還有相關的營業執照之類的東西，總公司的人早就來取走了，剩下的只是一些物料，直接扔垃圾桶就行。
李良看著自己曾經奮鬥過的名字成為了垃圾，心中五味雜陳。
但是再看了一眼胸前，陳長風剛剛帶過來工牌，遺憾便消失了，取而代之的是躊躇滿志。
他無比的堅信，陳長風這個名字一定會再一次響徹H市，乃至全國的房產經紀行業…
門口，劉英輝猶豫了一會，對陳長風問道：「我聽輕荷說，你們公司上個月做了300多萬業績？」
「準確的說，是378.19萬。而且這個月也已經有十幾萬業績了。」陳長風應道。
劉英輝忍不住呲牙，只覺得見了鬼！
短短一個月，那個原本窮困的學妹，突然就成了百萬富翁，雖然跟自己暫時還不能比，可假以時日呢？
他忽然發現自己跟穆輕荷的距離越來越遠了…
「對了劉總。」陳長風扭頭問：「你們公司應該也做家裝的吧？」
「嗯，是的。怎麼？有生意要照顧我？」劉英輝立刻應道。
跟穆輕荷聊過之後，他已經知道優家的變化全都是他帶來的，而且據他觀察，這小子似乎跟穆輕荷並沒有超越同事以外的關係，所以說話也客氣了許多。
陳長風笑道：「我們接下來的話，可能會增開很多門店，必然是需要裝修的。還有，一些客戶買完房子之後，也會需要裝修或者翻新。」
「所以我們想跟你合作，推薦客戶給你，然後分一些提成。」
劉英輝點頭：「當然沒問題啦！感謝陳經理照顧我生意了。」
只不過他嘴上雖然這麼說著，但心裡卻有些不以為然。
一家公司撐死了能賣多少房子？其中又會有多少是需要裝修的？
找經紀公司合作，那都是活不下去的裝修公司地推的時候才幹的事情。
陳長風卻直接道：「有時間的話，要不安排我跟你父母見一面吧？簽一個合作協議…」
「？」劉英輝有些莫名其妙：「沒事，這點小事我說了算。」
「好。」陳長風看了看他，沒有多說。
其實這也是劉英輝對整個行業的不了解…
如果是一家大型經紀公司的話，對於裝修的需求其實是很大的。
不光光是門店和成交房源的裝修，最主要的，是對租賃房源的裝修和維護。
就拿萬墅房產來說，因為發展的早，所以它是目前H市擁有最多委託租賃房源的公司，總量高達數萬套。
這麼多房子的裝修和日常維護，合作當然是不靠譜的。所以萬墅房產不得不自己收購了一家裝修公司，自己為自己服務，不但節省成本，而且效率極高。
同時還能夠承接正常的業務，為母公司賺外快。
除了裝修之外，水電維修維護、物業服務、家政，以及二手房買賣的評估公司，搬家公司等等…
甚至，萬墅房產一度研究過傢具家電的合作經營方式！
一句話，是我的錢我要賺，不是我的錢，我也要想辦法賺。
而陳長風之所以跟劉英輝聊這個，無非就是為將來鋪個路而已，等優家公司做大了，反手就是一個收購，讓劉英輝給穆輕荷打工…
。
蔡彥清驅車來到陽光天際的門口，看見門店的招牌已經更換成了「優家」，頓時有種吐血的感覺。
店面的租賃和更換招牌都不是一朝一夕可以完成的，所以他很明白，並不是瑞豐關店之後優家才行動的，而是在關店以前就在挖自己牆角了。
如此聯想的話，會不會連優家公司的單子都是從自己手裡弄走的？
這還能忍？
蔡彥清怒氣沖沖的停下車，就想去找李良問個明白。
然而他還沒走出兩步，就目瞪口呆的愣在了原地，張了張嘴，說不出話來！
陳濟海？？？
他一臉見鬼的表情，腦海中迅速閃過無數念頭…
陳濟海為什麼會在這？
他不是從豪業辭職了嗎？
難道那個所謂的「陳長風」，就是他？
如是想著，蔡彥清見陳長風朝自己這邊扭過頭，連忙一個轉身，又鑽進了車裡，大口大口喘著粗氣…
蔡彥清是非常崇拜陳長風的，可謂推崇備至！
如果換在以前見面，他會毫不猶豫的上前去跟對方攀談，交流一些經驗，請教許多問題。
但是現在雙方作為對手的關係，蔡彥清連面都沒讓對方見到。
原因很簡單——他興奮了！
如果對方還是豪業集團的運營總監，手握海量資源，一聲令下就能有上萬經紀人令行禁止的行業巨頭，那蔡彥清不會有任何多餘的想法，只會以小迷弟的身份，乖巧的打個招呼，套套關係。
可現在…對方只是一家小公司的人，從全方位都遠不如自己…
蔡彥清就想和對方掰掰手腕了！
不過這並不是趁他病要他命的狹隘心胸，而是那種見獵心喜，跟高手過招的激動。
畢竟，以前的蔡彥清連成為對手的資格都沒有。
所以他很想知道，自己的偶像，被封為傳奇的人，在跟自己的對線中到底會有什麼表現呢？
。
見那輛車駛來又開走，陳長風忍不住回頭看了一眼，只不過防窺膜阻擋了他的視線，什麼都沒看見。
這時劉英輝說道：「陳經理，你看這樣就行了吧？」
陳長風抬頭一看，只見「優家」兩個大字已經接通電路亮了起來。
作為第一家分店，而且還是專做豪宅業務的門店，陳長風對它是給予厚望的。
李良和幾個經紀人也都紛紛走了出來，看著變換的招牌，其中一個經紀人忽然道：「去特么的瑞豐！」
陳長風：「。。。」
他看了李良一眼，李良訕笑：「忽然就被關店了，大家都有點情緒。」
「呵~」陳長風笑道：「我沒有責怪的意思，其實我們現在最主要的競爭對手就是瑞豐，稍微帶點情緒，挺好的。」
李良附和：「我也是這麼覺得，所以沒跟大家說什麼。」
陳長風示意他不用在意，接著聽見手機響了，便接了起來。
只聽穆輕荷在對面說道：「廖一序的客戶有意向要談單，你快回來。」
「？？？」陳長風一下子有些懵逼。
廖一序能約出客戶他並不奇怪，其他人沒注意，他可是一直都有關注這位富二代。
也不知道是恐慌還是開竅，總之上次之後，他就變得沉默起來，卻也沉穩了起來。
平時幹活也是不遺餘力，學東西也很刻苦。
可就算這樣，約出來一個客戶直接就要成交了？
陳長風都不知道這算是運氣，還是實力了。
他沒有半點耽誤，跟李良打了聲招呼就駕車離開了。
劉英輝看著那輛寶馬M760疾馳而去，心中卻愈發苦澀起來…
一直以來他面對穆輕荷是有心理優勢的，儘管穆輕荷長得漂亮，身材也好，可是他有錢啊！
甚至他都把自己的心思對父母吐露過，父母表示如果穆輕荷創業失敗了，就幫她一把，再順水推舟的娶進門。
現在可好，穆輕荷一下子身價百萬了，還有個這麼牛逼的經理在身邊輔佐著。
追求一個美女，那麼口袋裡只要有點錢就可以了。
可是追求一個有錢的美女，需要的條件可多要多很多了。
於是劉英輝僅有的心理優勢蕩然無存，甚至生出一絲他自己都覺得莫名其妙的自卑…
。
優家希望之城店裡，穆輕荷正跟廖一序並排坐著，對他的客戶笑道：「蘇先生、蘇太太，我們已經跟房東電話聯繫過了，他現在從單位請假趕過來。要不，我先幫你們計算一下稅費？」
兩人對面是一對看上去三十來歲的夫妻，緊緊的挨在一起，看上去感情非常的好。
「那就麻煩你們了。」蘇先生禮貌的笑道，隨後一臉期待的等著。
穆輕荷拿過稅費核算單，開始填寫起來…
夫妻倆看的是楓景名苑89平方米的邊套戶型，掛牌價225萬。之所以比市場均價略高，是因為這個戶型雖然只有89平方米，卻有大量的贈送面積，可以做到三房兩廳兩衛的超高得房率。
「面積不到90，首套，契稅1%，2.25萬，房東有二套房，個稅1%，也是2.25萬。」
「傭金55000，加上評估費、辦證費之類的雜費，買這套房子需要的稅費一共是101000多~」
穆輕荷將填寫好的稅費單推到了夫妻倆面前。
「這麼貴嗎？」蘇太太皺眉道：「我能問一下，這個稅費是全都要我們出的嗎？可不可以分期？」
「額~」穆輕荷沒想到他們什麼都不懂，只好解釋：「不行。購房成本就是首付加上稅費。比如這套房子，以三成首付計算的話，您買下來需要77.6萬左右。」
「其中67.5萬是首付，10萬多是稅費。」
「啊~？」夫妻二人齊齊一愣，相互看了對方一眼，表情變得無比尷尬，然後湊近輕聲商量起來。
說話雖然能聽見，但是他們用的是方言，也聽不太懂。
穆輕荷見狀，悄聲對廖一序問：「你這客戶不都是從短視頻來的嗎？短視頻發的可都是豪宅啊。」
「蘇太太評論過一句這裡環境真好，可惜買不起。所以我就發了私信，告訴她附近有普通房源，她就帶老公來看了。」
「原來如此。」穆輕荷還納悶諮詢豪宅的客戶怎麼會連這都不懂呢，現在才明白過來。
只見夫妻倆商量完，蘇先生開口道：「穆經理，小廖，實在不好意思，我們之前都沒有了解過。」
「不要緊的蘇先生。」穆輕荷忙道：「我們會給您詳細解釋清楚的。」
「穆經理~」蘇太太開口道：「我們不是這個意思，是…」
她為難道：「我們的首付不夠，只有70萬左右，所以這套房子恐怕……」
話雖然沒說完，但意思已經很明白了。
不過她並沒有放棄，繼續說道：「價格稍微便宜一些的房源我們也有很多，小廖，你快去拿一下。」
「好。」廖一序很快就拿了一個IPAD進來。
這個IPAD是前幾天陳長風買回來的，導入了很多PS過的房源照片和戶型圖，主要就是用來給客戶介紹用，畢竟只靠口頭描述，很難準確的表達，加上照片就會好很多。
穆輕荷點開相冊，開始向夫妻倆推薦起其他的房源來…
希望之城也有89平方米的戶型，包括楓景名苑也有另一種89平方米的戶型。
但是這些房源，全都無法做到三房兩廳兩衛。
有了邊套89平方米的超高性價比戶型珠玉在前，夫妻倆對其他戶型就顯得興趣乏乏了。
蘇先生忍不住問：「穆經理，有沒有相同戶型，價格便宜一些的房源？哪怕是毛坯也沒事。」
「。。。」穆輕荷尷尬道：「這種戶型因為是邊套，本來就比較稀缺的。而且因為戶型好，大部分業主都選擇了自住，所以…其他的同戶型房源，價格至少都比這套高10萬。」
夫妻倆一聽，都有點絕望了。
人一旦在接觸到了好東西之後，對不那麼好的，天然會產生一種抗拒的心理。
下一個更好，下一個更聽話，許多時候只是無能為力的掩飾而已。
穆輕荷當然也看的出來，這種情況陳長風在帶廖家父子看房的時候就教過她。
想要突破這種情況，要麼是冷客戶一陣子，讓他心中的執念減輕，又或者是找一套更好的房源。
但現在看來，恐怕都不現實。
「既然這樣的話~」蘇先生不好意思的說：「穆經理，要不你趕緊給房東打個電話吧，別讓房東白跑了，我們首付不夠，只能再等一等了。」
穆輕荷雖然非常遺憾，但還是只能無可奈何的點點頭，起身出門準備聯繫房東。
她剛一出門，就看見陳長風風風火火的趕了回來。
「怎麼樣了？」陳長風一句廢話沒有。
穆輕荷搖搖頭：「加上稅費的話，客戶首付不夠。要77萬多，客戶只有70萬。」
「把稅費做到總價里不就行了？」陳長風一開口就把穆輕荷問住了。
她眨眨眼：「什麼意思？」
陳長風撓撓頭：「你不懂嗎？算了，我來跟客戶解釋吧。房東呢？」
「正要聯繫呢。」
「抓緊聯繫，我先跟客戶聊聊。」
言罷，陳長風推開會議室的門走了進去。
第一眼看見夫妻倆，陳長風就有了大致的判斷。
兩人的穿著並不顯得寒酸，也算二三線的品牌。但他們乍一看見自己時，眼神中所透露出來的那一絲驚慌和不自信，卻是非常明顯的。
簡單的自我介紹之後，陳長風開門見山道：「二位，我聽穆經理說你們想放棄這套房子，是因為首付不夠？」
「是的，實在不好意思，耽誤你們時間了。」蘇太太點點頭，隨後想了想又道：「也不能讓你們白忙，要不…我們還是付一下看房費吧。」
「二十年前就沒人收看房費了。」陳長風笑道：「我主要想問一下，你們的還款能力如何？這套房子買下來的話，月供可能在九千多。」
「月供當然沒有問題。」蘇先生訕笑：「買房缺的不都是首付么。實在不行的話，我們等到明年，也能再多存點錢。」
「其實~」陳長風笑眯眯的說道：「你們的情況想買下這套房子的話，還是有辦法的。」
「真的？」夫妻倆一聽，瞬間變得有些興奮起來。
廖一序連忙悄聲提醒：「風哥，他們首付不夠。」
「我都知道了。」陳長風丟給他一個安心的眼神，隨後道：「只要把稅費做進首付里就行了，每個月的月供會稍微多個幾百塊，但首付的壓力能稍微減輕一些。」
「？」蘇先生疑惑道：「什麼意思？」
「打個比方。」陳長風解釋道：「正常情況下，你們需要支付67萬加10萬的稅費。但是我們可以把合同金額提高，比如原來是225萬，提高到235萬。」
「這樣一來就可以讓房東來繳納稅費，你們則把多出的稅費放進貸款中，只需要支付70萬的首付就行了。」
夫妻倆一聽，眼神猛然炙熱起來！
「這個方案，你們覺得如何？」陳長風笑著問。
「好啊！」夫妻倆忙不迭應道：「但是房東能答應么？」
「談嘛。」陳長風自信滿滿的應道。這種方式對於房東其實沒有任何差別，舉手之勞而已，一般來說都不會有什麼問題。
說著，他就把稅費單重新改動了一下，再一次推到夫妻倆面前。
這麼一來，首付就從77.6萬，下降到了70.5萬，立減7.1萬，比拼夕夕砍一刀還猛！
但是夫妻倆看了一眼之後，原本雀躍的表情還是垮了下來。
只聽兩人開始竊竊私語…
「婚紗照要不就退了吧？過兩年再補拍？」
「我的鑽戒也可以不買的。」
「那…我今年先不學車了。」
「蜜月旅遊也退了吧…」
「這樣應該首付就夠了，還能預備三個月的月供。」
「嗯，好。」
三言兩語，夫妻倆就把結婚的幾項大花銷都取消了，卻把首付和月供給搞定了。
陳長風看了眼身邊若有所思的廖一序，故意問道：「二位，我冒昧的問一句，你們買房…父母沒有支持你們嗎？」
「我們都是農村來的，父母不讓我們往家拿錢就不錯了。」蘇先生偶寫靦腆的應道。
蘇太太則道：「光是這筆首付，我們都攢了七年呢。還好我們的收入都不錯，才存的下來。」
70萬，7年，兩個人。
平均一年10萬，每人5萬。
當然，這筆帳是不能這麼算的。也許一開始每年只能存1萬，到後來每年能存10萬也未必。
但是在這個過程當中，兩個人始終攜手，沒有讓這筆存款失去它原本的意義。
廖一序也不知道怎麼的，忽然覺得心裡堵得難受…
70萬，甚至還不夠他當初一個月的花銷，卻是這對夫妻七年的堅持才能換來的。
再仔細想想的話，父親給自己買房花了多少錢？5500萬？
足夠給這對小夫妻付78次首付了…
粗暴的計算一下，自己比這對小夫妻加起來，還要幸福78倍嗎？
對於開單在即，廖一序的情緒反而有些低落起來。
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房東還是如約而至了，但陳長風並沒有參與談單，而是繼續交給穆輕荷來應付了。
好在穆輕荷聽明白了做高合同價包含稅費的操作方法之後，也轉過彎來，很順利的談成了，甚至還將房價談到了221萬。
同時在陳長風的提醒下，將合同價定為了235萬。
這麼一來，不但包含了11萬左右的稅費，還給夫妻倆返還了3萬多的現金！
「多的我們也做不了，至少可以讓你們結婚的時候不至於那麼拮据嘛。」
陳長風的這句話，讓夫妻倆差點就感激得哭出來。
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另一頭，蔡彥清回到公司之後，毫不猶豫的把方劍波給喊了過來，同時也叫上了汪躍鑫。
人到齊之後，他抿抿嘴，對二人指示道：「接下來，把能動用的資源全都砸到樑柱鎮，想辦法擠垮優家公司！」