忌憚
「啪！」
穆輕荷把三份協議往桌上一拍：「解釋解釋。」
陳長風抬頭，嘴裡還掛著幾根速食麵，眨眨眼：「就簽單了呀，解釋什麼？」
「你給我解釋解釋，哪來的三單？」穆輕荷認真道。
「三單…三個客戶，就是三單嘛！」
「我讓你給我解釋解釋，哪來的三個客戶，怎麼簽的三單！」穆輕荷有些抓狂。
陳長風聳聳肩，放下筷子掰指頭：「毛玉春夫妻倆，他父母，他岳父岳母，三對客戶，三單嘛！」
「。。。」穆輕荷：「你逗傻子是吧？這些我不知道嗎？我問的是你怎麼簽下來的！」
「哈哈~」陳長風樂了，不再逗她，把看房簽單的過程大概說了一遍。
穆輕荷聽得一愣一愣的，最後搖了搖頭，有些氣悶。
「原來我跟你的差距這麼大…」
「別灰心啊！」陳長風笑道：「我干這行多久？你才幹了多久？」
「慢慢來，以後你就明白了，你跟我的差距比你想得還要大。」
穆輕荷：「！！！」
。
第二天一大早，李書華就到了公司里，打開電腦忙碌起來。
自從上次聽陳長風胡謅了那個資料庫之後，他就動起手，把自己成交過的單子都復盤記錄。
有些單子的情況記不太清了，他還特意打電話回訪了那些老客戶，不料老客戶們竟然還給他介紹了幾個有購房需求的朋友，算是意外之喜。
不過由此李書華也更加的堅信，那個所謂的資料庫一定是個行之有效的業務手段。
不僅如此，他還要求手下的經紀人們也復盤記錄，情況也都差不多，門店一下就多了十幾組客戶，看房數量也多了起來。
昨天區域里開店長會議，區域經理還特意誇獎了他！
但是會後，區域經理又把他一個人留了下來。
原因很簡單，楓景名苑的房子成交以後，吳女士夫妻倆已經送來了資料，在房管局進行網路備案，準備簽署正式的合同了。
這些信息備案上傳之後，區域經理查詢成交信息的時候，很快就注意到了優家房產的名字。
把李書華留下來，就是叮囑他要注意競爭對手的動向…
所以忙完一陣之後，李書華來到門口點上煙，同時踱步到優家房產的門口，隔著櫥窗朝裡面張望起來。
跟平時沒什麼兩樣，三個人都坐在前台忙碌著，氣氛跟瑞豐公司里幾乎一模一樣…
想到這，李書華心裡忽然覺出點異樣來。
怎麼會一模一樣？怎麼可以一模一樣？
一家是成立好幾年，門店幾十家，早就成規模的品牌公司。
另一家是剛創辦三個多月，一共只有一家門店三個員工的小透明公司。
那種工作氛圍的沉澱，可不是能夠一蹴而就的。
嘆了口氣，李書華很清楚，一切都是因為陳長風的到來而改變的。
該死…那天就應該想盡辦法把陳長風挖過來的！
面對優家公司的改變，李書華覺得自己不能夠再等待了，必須主動出擊。
於是他摸出手機，不同了物業張經理的電話…
「喂，老張~」
「我的聲音都聽不出來了么？瑞豐公司小李呀！」
「沒什麼事，就是想問問你，最近有沒有聽說業主要賣房子的？」
「。。。你把房源給陳長風了？哪套？快告訴我…」
「你說什麼？？？已經被他賣掉了！！？？」
。
。
李書華連張經理是什麼時候掛的電話都沒注意到，腦子裡除了震驚就是恐懼！
是的，恐懼！
按照張經理的說法，他是前天把房源給陳長風的，而陳長風是昨天賣掉的。
雖然李書華自己也經歷過很多一次看房就成交，或者一套房子剛掛出來就被客戶買走的案例。
但他很清楚，完全是兩回事！
看一次房就成交的客戶，都是已經看了很久了，正好碰上心儀的房源，馬上拿下。
一套房子第一次掛牌就賣出，除了房子本身優質，還要建立在帶看客戶數量夠多的前提下。
看似簡單，實則都是用數量去累積成功率。
但陳長風不是，他現在的節奏是出一套賣一套！
這種近乎蠻不講理的成交效率，實在是有些駭人聽聞了。
在房源和客戶配對方面，陳長風毒辣又精準的判斷，李書華看的懂，可就是做不到。
然而就在李書華還未從驚訝中回過神時，就看見一輛路虎停在了優家房產門口，車上下來一個男人，手裡拎著文件袋朝優家房產走去。
那個男人他認識，記得是楓景名苑那套凶宅的房東。
文件袋是透明的，能看見裡面裝了一堆戶口本、身份證之類的證件。
「難道，陳長風是為他賣掉房子，又幫他買了一套？」
等毛玉春走進優家房產之後，李書華也顧不上避嫌，直接跟了進去…
。
「小陳~」毛玉春進門就朝陳長風笑道：「我來送證件。」
陳長風站了起來，隨後看見跟進來的李書華。
「內什麼~借個鑰匙看房。」李書華隨便扯了個理由，朝孫萌萌說道。
「登記。」孫萌萌沒好氣的說了一句，遞過登記本。
李書華假模假式的寫著，實則豎起耳朵，一直在注意陳長風這邊。
只聽毛玉春又問：「小陳，什麼時候能夠簽合同？我們倒是不急，不過房東早上又打電話來問我們了。」
「我看看~」陳長風打開他的戶口本看了一眼，應道：「您已經是H市的戶口了，雖然楓景名苑的房子還沒過戶，不過不影響您買另一套。只要信息備案沒問題，今天就可以簽合同。」
「太好了！」毛玉春樂呵呵的說：「我們也想早點辦妥搬進去。之前買楓景名苑的時候就打算搬的，裝修都花了好多錢呢。結果兩邊的老人都來了，住不下，只好在郊區租了一棟農民房。」
「現在孩子上學也不方便，農民房環境又差，實在是受夠了。」
陳長風點點頭：「理解，上有老下有小，都得緊著他們先來。」
「對了，我買的那兩套單身公寓，大概什麼時候能拿到鑰匙？」毛玉春又問。
陳長風點點頭：「一早我就聯繫過房東了，他們都答應過來簽字。至於鑰匙，大概10-15天左右。」
「那就好！真是太感謝你了！要不是你，我買房子的事情還不知道拖到什麼時候去呢。」
毛玉春心裡對陳長風是由衷的感謝！
一旁的李書華則是聽得頭皮發麻！
聽這意思，昨天不是成交了一套，而是三套？
我滴乖乖~這陳長風還是人嗎？
「填好了嗎？」孫萌萌敲了敲桌面，皺眉問。
「額~不借了。」李書華還回登記本，快步走出大門，掏出手機，撥通了區域經理的電話。
對面很快接了起來：「說。」
區域經理的工作也很忙碌，所以交流的時候一向是言簡意賅的。
李書華忙道：「方總，優家又成交了三單，這個月已經四單了。」
「你說什麼？？？」方劍波一巴掌拍在桌上。
他此刻正在另一家門店巡查，這一下，引得周圍的人紛紛側目，膽顫心驚。
「哪個小區的？」方劍波追問。
「一套是希望之城，另兩套應該是衡山公寓，之前是的楓景名苑。」
方劍波皺眉想了想，語氣變得凝重：「你店這個月才兩單，優家已經四單了…這個月樑柱南區域的市佔率要丟？」
「額~」李書華頓時冷汗直冒。
市場佔有率，是所有品牌房產經紀公司都繞不過去，必須爭奪的高地。
瑞豐公司雖然遠不能跟豪業集團相提並論，但這幾年也算髮展良好，尤其是樑柱鎮，更是儼然成為了瑞豐公司的自留地。
就連公司制定的大策略，也是紮根樑柱鎮，深耕城郊市場，再慢慢向市區範圍發展，走的是以點擴面，郊區蠶食城區的路線。
身為樑柱鎮的區域經理，方劍波是被委以重任的，他也藉此成為了區域經理當中的翹楚，很有可能更進一步，邁入公司高層。
可一旦樑柱鎮的市佔率失守，對他的問責也會無比嚴苛。
所以哪怕現在只是樑柱南這樣的小範圍失利，也是完全不能夠接受的！
「我不管你用什麼辦法，都必須把市佔率給我守住！否則，就滾到樑柱北去當門衛吧。」
說完，電話就直接掛斷了。
李書華苦著臉，悻悻收起手機，腦子裡一團亂麻。
樑柱南的範圍，是包括希望之城、楓景名苑、衡山公寓這幾個成熟小區的區域。
市場穩定，客戶量大，成交活躍，屬於富庶之地。
而樑柱北，則是一些排屋、別墅項目的區域，總價高，客戶少，成交困難。
所以對於那個區域的門店，公司內部都戲虐的稱為「門衛」。
真要是被公司丟過去，別說升職了，連整個職業生涯都得完蛋。
李書華長長的嘆了口氣，抬頭看了一眼優家公司里，一股無力感油然而生…
上手段？試過了，自己都不夠陳長風玩的。
正面硬鋼？呵呵，螳臂當車啊！
想來想去，李書華咬了咬牙，再一次撥通了方劍波的號碼…