第75章 我要這是我的『鮮時光』
第75章 我要這是我的『鮮時光』
這個暑假，很忙。
『宏福』果蔬連鎖超市，先動了。
對比魏濤，劉大龍的優勢太大了，他想要做的事情，阻礙也小很多。
給所有的親朋好友合作夥伴開會，大家各自經營各自賺錢這沒毛病，但我們一同以一個整體的形式，飲料談到了更低的價格，豬肉和豆製品也拿到了每天生產量承包的批發價。
一個集體的優勢，大家都感受到了吧？
先揚后抑。不合作的，那大家好聚好散。
魏濤這邊，也將『鮮時光』的各位老闆，都聚到了一個飯店內，在座還有一些親戚的親戚，干著同樣的事，卻沒有掛著『鮮時光』的牌子。
都給請了過來，之前還沒準確計算過，這一看，還真挺嚇人的，有的一家來兩口，有的一家來三口，飯店內一個大的包廂，裡面放兩個十幾人的大桌，坐滿了。
這江山，可不是『朕』打下來的，而是我豎起這桿大旗，得到了相應的實惠，大家聞風而動打著同一個名號打天下。
大姨夫和妹妹合開了一家店，現在大姨夫的弟弟、侄子，又開了兩家店，其中一家掛著『鮮時光』的牌子，一家沒有。
四姨家姐夫的二叔、三叔和大姑，三家店，都是『鮮時光』的牌子。
仇博和祝喜春家也有親戚，開了店，或是正在籌備開店，掛不掛『鮮時光』未定，這一次也是聽到他們的建議，過來看看是不是有什麼好事？
不掛『鮮時光』也能拿到豆製品和豬肉，也能拿到價格低廉的飲料汽水雪糕供應，那為什麼要掛『鮮時光』？
對比『宏福』那邊劉大龍足夠威信帶來的統一名字，這是魏濤一個小年輕不足以服眾姿態，首先要解決的問題。
說是一家人，你給外人看的，就是統一的牌匾，就是統一的名號，連這個都沒有，光是進貨量龐大，不足以打開一個品牌名號。
來之前，魏濤專門跟母親溝通過，到了飯店，不要說話，一切我來。
難得看到兒子如此認真，周興蓮點點頭，不明就裡，但選擇無條件的相信兒子，現在店裡『兩本賬』的既定事實，店裡貨物買賣的賬，兒子不遠千里去進貨的賬，她連詢問都沒詢問。
她只知道，自己的銀行卡里，現在改為每個星期，兒子會存兩千塊錢，表示這是老媽你自己的零花錢，跟店裡花銷沒關係，你自己存著攢著，以後只會多，不會少。
從小到大並沒有出類拔萃的兒子，有著很多孩子一樣的通病，愛慕虛榮不是錯，每個人都有，或多或少，而作為母親不能給予孩子更多的物質，哪怕周興蓮曾經再難，心裡都有著幾分做母親天然面對孩子的愧疚。
兒子突然長大了，擔起了家裡的重擔，突然下崗帶來的前途黑暗壓力就此解除，伴隨著魏濤越來越主動擔起『抉擇』任務，兒子的改變和物質收入的改變，都讓周興蓮樂得撒開手，將這個小家真正的話語權，交到兒子的手中。
端起酒杯，一杯啤酒，魏濤沒有年輕的壓力，卻也知道命令別人這件事，被承受者總是先天產生抗拒心理，再有魏濤現在十九歲的實際年齡擺在這，在場的人不少是他長輩，今天他想要做的事，張口難，卻必須要張口。這件事，沒有潤物細無聲的和風細雨，早早晚晚這一步，必須走。
一飲而盡，魏濤嘴角微微上揚笑了笑，到該說的時候必須要說，不能躲，也躲不開。不是揮淚斬馬謖，卻也大同小異，有些話該說必須說，先明后不爭。
能夠被眾人的目光鎖定坦然處之，魏濤的表現已然足夠優秀，這段時間兩次『遠征』戰果帶給大家的實惠也是顯而易見的，年紀小輩分小，錢不小，誰也不會跟錢過不去。
伱當他一個電話，所有人悉數到位是因為什麼？
利益的價值，在多數時候遠超任何關係。
魏濤還是開口了，開口那一剎那，也就沒什麼所謂了，開弓沒有回頭箭，跟劉大龍那邊商定的，必須忠實執行，這是他真正得到劉大龍認可當成同等位置合作夥伴后的第一次『合作形式』。
之前，跟肉聯廠談的時候，劉大龍是以我帶隊到南邊進貨為由，讓劉磊跟魏濤一起合作。
內核，是劉大龍還沒有將其當作平等位置的合作夥伴，更多是當成兒子的試金石。
現在不一樣了，魏濤單獨到幾千公里之外成功打拚，你可以理解為運氣或是別的什麼。伴隨著果蔬超市百花齊放的局面，他跟肉聯廠、豆腐坊、養殖戶老賈、村民農戶蔬菜山野菜合作、小賣部小超市供貨商辦事處的合作，正好針對當下的局面。壓力固然大，可『宏福』和『鮮時光』並沒有受到衝擊，這麼多的附加產品，帶來一站式服務的理念，讓別的果蔬超市帶來衝擊沒有那麼明顯，在座這些人都沒有意識到即將到來的麻煩。
這就是眼界的差距。
劉大龍意識到了麻煩，意識到了不領先就要挨打，才求變。
他也看出了魏濤的真正價值，才有跟魏濤的合作，親自談，親自製定方針。
「是這樣的，最近情況大家也都看到了，果蔬超市數量開始追趕小超市小賣部食雜店，現在影響可能不是很大，但未來大家的錢肯定不好賺，我跟宏福的劉老闆商量了一下，兩家合作，從現在開始共進退，拿出集體優勢來跟所有的貨源談價格，跟所有的潛在對手打價格戰，先把潛在的敵人給消滅在萌芽狀態，讓他們不敢開果蔬超市，至少不敢在我們店周邊去開。」
「大家都知道，多數果蔬的流轉速度決定了店鋪真正的收益，很多看似利潤很高的貨品，一旦沒能快速流通的賣掉，後面因為品相質量的下降，不賺錢甚至賠錢銷售，最後很有可能還要因為爛掉而扔掉一些。與其這樣拉低了收益，不如快來快走，降價，薄利多銷，如果你們細算過，應該知道這差別沒有想象中的大。保質保量，在貨品質量分出三六九等后明碼標價，足量給予，這部分再去讓利給顧客，吸引更多顧客。短期內我們可能要少賺，我知道的大家怎麼想的，長期也沒想過能夠將別人給打退場，只是要讓別人想要開店的時候，躲開我們，想要競爭的時候，不是以我們為目標。給我們自己留下足夠的生存空間……」
他的話還沒有說完，祝喜春家一個親戚打斷了他：「為什麼要這麼做，現在也很好，收入也可以，我認為沒必要到處樹敵，我們小門小戶，憑什麼這麼霸道，得罪人多了，在這行業還怎麼生存下去。」
「是啊，我們做好自己就好了，為什麼要打價格戰，這種事我不同意。」大姨夫趙豐華的弟弟，也明確表示不認可。
「我也不贊成，沒必要的事，這東西也沒什麼技術含量，誰都能幹，真把價格拉下來了，我們賺什麼，每家都投入不少錢，每天壓貨也很多錢，薄利多銷我理解，可我們果蔬都是有損耗的，到最後積壓下來的肯定要賠錢賣，那前面少賺，後面肯定是要整體賠錢。」姐夫張建的二叔，經過之前讓鮮時光損失水果果盒生意那樁事，說話謹慎了，但話里話外，也有跟風討伐的意思。
仇博父親的一個磕頭『把兄弟』孫海，剛開店，也沒掛『鮮時光』的牌子，跟著仇博轉了幾天覺得這行當也就那麼回事，前兩天的水蜜桃，他在進貨現場就念叨著，這價格高，不是強買強賣嗎？後來魏濤讓拆箱隨便挑，反倒第一個跑上前，當時劉大龍態度不好的呵斥眾人，實際上盯著的就是他。
「這事我不幹，咱們也先掂量掂量自己，能幹成這事嗎？人家劉老闆有錢有勢，打壓一下旁邊的還有道理，我們憑什麼？再說了，店裡剛投進去好幾萬，這樣什麼時候能回本，別人我管不了，我這邊可不想樹敵，安心賺自己的錢。」黑瘦黑瘦，一臉的混不吝。
大家七嘴八舌，反正都是不同意，這件事可行不可行是一方面，他們聽到魏濤的話不舒服，覺得大家在一起抱團取暖，跟別人談價格佔便宜，大家都是一樣的，肩膀頭一邊齊，憑什麼你說什麼我們就做什麼。
小孩崽子，你真當自己是我們的老闆了？
魏濤的親近之人都沒開口，仇博聽到自己這個海叔越來聲音越大，氣不過，站起身：「我聽濤子的，我們都是他帶入門的，剛開始要是沒有他，我們都不知道門在哪……」
仇博的父親在一旁拉著兒子坐下，瞪了他一眼，不讓他多說話。
魏濤一直平靜的坐在那，端著茶水喝了一口，任憑這七嘴八舌的嘈雜聲音持續著，任由你們盡情的將心中想說的話都吐出來。
周興蓮緊張的看著兒子，魏濤給她安心的眼神，他在等，看看自己這些親近的親屬都什麼反應，說實話，他不擔心別人，唯獨不想親朋好友之間的關係弄僵，都是親戚朋友找來的親戚朋友，細算一下，也都有一些七拐八拐的親戚關係，有些事他是真不打算撕破臉皮。
但這野蠻生長的初期，必定留下需要拔除的膿瘡，不然做不到令行禁止，做不到如臂驅使，這個行當未來很難做，真要拿著二十幾萬去做別的也不是不能做，只是這攤開的局面，捨棄太可惜了。
魏濤也清楚，縱然轉行做別的，一樣也會有這樣那樣的問題，生活是問題疊著問題，生意也一樣。在這方面是他的弱勢地方，劉大龍直接告訴他：「當老大的，當頭的，你就必須要狠，鎮不住其他人，什麼都不要想。」
魏濤拿出煙，點了一支，然後手拿著打火機，在桌面輕輕的敲了幾下。
安靜了。
不是他有這份壓迫感，能讓大家都聽他的，是七嘴八舌的議論了半天，開始車軲轆話來迴轉，也都暗中盯著魏濤呢，看他說什麼，知道他要說話了，都安靜了下來。
「所有在座的，店名都要更改成為『鮮時光』，我已經註冊了商標版權，以後再使用『鮮時光』作為牌匾名字，都需要使用配套商標才是連鎖超市認可的加盟店，我這邊會對所有顧客進行廣而告之，只要使用配套商標的『鮮時光』果蔬超市，才是真正的鮮時光……」