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第5章 早市(求推薦票)

  第5章 早市(求推薦票)

  從批發市場出來,周興蓮騎著魏濤的二手變速車,熱心腸的一隻手搭在劉姨的三輪車上,以自己騎車的慣力,手臂推動的力量,幫著對方滿載的三輪車,能夠稍輕鬆一些到達目的地。


  魏濤打了聲招呼,騎著三輪摩托先走。此時的早市,還沒有經年累月需要交給管理部門的劃定攤位一說,要麼是磚頭佔位,要麼是誰先到誰先得,每天會有專門人過來收費,一個攤位兩塊到五塊不等。


  所有好的區域,要麼是提前就有來佔位的,要麼就是地面有各種磚頭、拉繩、布袋等物品形成的『佔座』,有的地方還有用紅磚『書寫』的大字,表示這地方有人了。


  有人的地方就有江湖,哪怕只是你三尺我三尺的臨時早市攤位也一樣,幫著劉姨在早市忙碌的兩個早上,魏濤是親眼見到位置爭奪產生的糾紛。


  爭吵是標配,不得不佩服一些婦女在這方面近乎於無敵的言語攻擊,罵起來那叫一個難聽,嗓門還大,喋喋不休,頗有一種我要不將你給『罵(融)化了』,都對不起你敢跟我爭吵這件事。


  推搡動手也有,一些壯碩漢子,難免會欺負一些體格弱小或是脾氣軟弱的。推著三輪摩托感覺自己身體力量大了很多的魏濤,嘴上儘管還有著青少年沒有完全褪掉的絨毛,身體內是一個『見過世面』的大老爺們。


  身不大不要緊,力不虧就好,骨子裡也不會對一些二十啷噹歲的小青年產生年紀壓制的懼意,車上放了一把大扳手,既然有江湖,真若是遇到了那也不缺先揮拳再揮舞扳手的勇氣。


  沒想過去欺負誰,不想面對的是婦女小朋友被欺負的畫面。


  早市的『攤位』,早已是老油條們各自一攤的分割完畢,儘管魏濤來的早,也僅僅是在整個早市的中段,找到一個『夾空兒』的位置,左邊是一個油條豆漿早餐棚子,右邊是一個賣小盆花的老人,他帶來的花不是很多,這『夾空兒』也就兩米寬的位置,平時也就是一些推車的小販在這賣點東西。


  在某個道路兩側貫通的區域做早市,實際上中間區域的位置,絕對算不得好位置,尤其是針對伱有我也有的小商販而言,很多人要麼走進來就買,要麼走出去的時候再買,中間多數被早餐攤位給佔據,以及一些零散的小玩意兒,賣個小盆花,賣點鞋墊襪子、賣一些蟑螂葯耗子葯等等,不需要很大地方,有小塊空地就能做生意,明天人家來不來這裡也不一定。


  按照年紀稱呼爺爺更為準確,但叫一聲大爺也不算不尊重,畢竟能夠自己出來謀生的年輕人,即可稱之為成年人,這樣尊稱老人一聲大爺,不能說是差輩兒。


  「大爺,這樣不擋您吧?」魏濤從兜里掏出煙來,遞給老人一支,學會抽煙這件事,在他這個年紀,很稀鬆平常,初中孩子被父母抓到抽煙的也不在少數。


  老人瞥了一眼魏濤,很平淡的回了一句:「沒事。」


  魏濤又遞了遞煙,老人才順勢接過來,他拿出打火機給對方點燃,自己也點燃一支,叼著煙,將四姨給弄來的苫布,鋪在地上,這東西下雨天既能放在蔬菜上面擋雨,平時也能鋪在地上。


  一箱箱的蔬菜搬下來,以前覺得大幾十斤搬起來很吃力,現在雙臂發力,輕鬆抬起來,等到周興蓮騎著車子到來時,魏濤已經分門別類的將蔬菜開始擺放。


  劉姨看了看四周,沒說什麼,推著三輪車繼續找地方,她一個女人,在這『競爭激烈』的早市,有『固定地方』也總是被別人佔領,最終只能是過道中間或是延伸分叉的區域,找個地方擺放。


  看到魏濤找了一個不錯的地方,她心裡也不舒服,從看到這娘倆買了三輪摩托開始,心裡就不舒服,或者更早一點,是看到魏濤一個十七八的大小夥子,正是要面子好美好玩的年紀,能吃辛苦髒兮兮又看起來有些低氣的幫著母親來賣菜,她的心裡就已經不舒服了。


  「媽。」魏濤喊了母親一聲。


  再『沒心沒肺』,周興蓮也感覺到了劉姐的疏離,看到兒子找的這個地方,再想到那兩天幫著劉姐賣菜時,都是在岔道裡面,隱隱有些說不出來的彆扭。


  從天黑到蒙蒙亮,再到日升之前的明亮,很短的時間,兩人低著頭將紙箱里的蔬菜分好壞的擺好,再抬頭時天已經亮了,早市煙火氣的熱鬧喧囂也開始漸漸浮現。「黃瓜多少錢一斤?」


  「西紅柿多錢?」


  「這土豆幾毛?」


  魏濤母子的蔬菜沒有比別人好,練攤的位置也一般,勝在早市的人流量足夠大,這些家常蔬菜,每家每戶都有日常的消耗。


  這個早市一側的老小區,住著很多老人,而早市真正逛的主力也是上了年紀的人,他們的挑挑揀揀,他們對於早市物品價格的需求,都使得即便大家都是薄利多銷,依舊會有不同程度的小範圍價格戰。


  「四塊五,大娘。」


  「這個七塊二,給七塊得了。」


  「五塊八,給您添兩根大蔥行嗎,湊六塊。」


  周興蓮幫著裝袋,負責添貨,魏濤負責稱量和收錢,年輕人簡單數字的頭腦轉速,肯定要快過上年紀的人,魏濤又充分願意『舍小利』,一毛兩毛抹個零,差個一毛兩毛,給人家添個價值三四毛的。


  周興蓮在這方面到是沒有說什麼,之前看劉姐一毛兩毛都計較時,她就挺不以為然的,劉姐看出來之後告訴她:「我們賺的就是這一毛兩毛,你每個顧客都給抹一點,到最後就賺不到什麼錢了。」


  魏濤不在意少賺,他更知道多銷的價值,如果早市賣得少,白天要練攤,人受累不說,蔬菜也要在風吹之中來回折騰,你還要頂著遮陽傘盡量保護它們不被日晒蔫掉,這裡面的損耗,到了晚上勢必價格要降低,再留到第二天早上,只能是便宜甩掉給那些生活並不如意、在早市只買便宜貨的人。


  時間成本,人力成本,最終你可能這時候多賣的一點錢,在這兩項消耗中,拉個平。


  不值得,再者這早市,魏濤要的是回頭客,一天一毛兩毛,十天後,他希望那些老人家都直接選擇他這裡購買。包括他的蔬菜擺放,賣正常價的都是品相好的,差一點的,直接降價,童叟無欺任你選擇,讓你在我這裡買的放心。


  很正常的小商品銷售理念,在這個時代,卻是不被多數人所理解,周興蓮也不理解,但她看到兒子幹勁十足的樣子,也沒去阻攔,之前周興蓉和周興菊,都跟她說過,你賣菜,一定要讓小濤幫你,這麼大小夥子,整天在家裡可不行,你們家什麼條件,可養不起他閑逛幾天,再跟外面的半大小子學壞了。


  實際上,周興蓮也有一定的障礙,上班當個工人,賺得少也是正常的,我是國家的主人翁,吃穿用度差一點,也不會覺得低人一等。


  街邊練攤,如若不是這個家只能自己撐起來,周興蓮也不願意做,內心深處,還是覺得有點面子上抹不開。兒子能幫忙,她就已經很高興了,一把把面額小的鈔票,兒子遞過來,她塞在腰間的腰包里,儘管不知道具體數字,但這五十二十十塊的不少了,再看地上車上剩了一半左右的菜,應該賠不了,還有這麼多菜呢。


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