第二十八章 再次的邀請
當朱艷再次走進蔡家莊時，堂屋裡坐著蔡員外和王夫人。
蔡員外是一個有點肥胖的中年男人。
臉色紅潤，眼睛有點小，閃著精明的目光，留著兩撇八字鬍。
看到朱艷進來時臉上笑嘻嘻的，像個彌陀佛。
「朱大娘子，有禮了」他站起滿臉笑容迎客，擠得那雙小眼睛更小，有點喜劇的感覺。
朱艷還了一禮。
他朝身邊的丫鬟說道：
「還不快去奉茶！去，把我剛帶來的蒙山雲霧茶給朱大娘子砌上一杯。」
這種小事本不該他來吩咐。
那天他在西廂房，聽到朱艷對對王夫人的一番應對，感覺朱艷自有一股鎮定從容的姿態，不像一個沒有什麼見識的農婦。
於是叫來王虎，詢問一番。得知朱艷這段時間在寶泗鎮的一些事情后，感覺朱艷手上應該還有其他未知的底牌。
他當然知道，晏家賭場的晏老頭不是個簡單的人物，一身修為在整個西寧縣也是數得上數的。
最後卻折在朱艷的手上。不僅對朱艷伏低做小，而且賠償了她一大筆銀子。
王虎說他根本就沒來得及插手，目前還沒查出來事情經過是怎樣的。
蔡員外也知道王虎沒有這麼大的能耐，能輕鬆擺平晏老頭。
他令王虎繼續查，王虎查出朱艷給晏老頭下了毒這件事。
對於一個擁有神葯和毒藥的人，蔡家沒必要為了一個方子來得罪她，說不定以後另有用途。
那麼之前的打算就要修改一下。不管這小女子有多大能耐，在他蔡家的這一畝三分地，這筆交易是一定要成功的。
他太清楚香皂這商品將來會有多大的市場！有多麼可觀的利潤。他有把握自己一定能靠著它博取更大更長遠的利益。
他之所以等了幾天，才找朱艷過來商談，一個是去探查朱艷的底細，二來也是要給她一種，我不著急，先晾一晾她的想法。
蔡員外慈藹的笑道：
「朱娘子，聽說你最近很忙。莊子剛秋收完，果園子又要摘果子了。你家如有多餘的糧食和果子需要外售，不如賣給我蔡家如何？你家有多少，蔡家收購多少，價錢按市面收購的最高價錢來算。」
這倒是一項意外之喜，莊子上的糧食要銷售出去，還有果園子的果子。聯繫賣家確實要需要花一番功夫。
朱艷謝過，沒有拒絕蔡員外的好意。
蔡員外見朱艷接受了他的提議，臉上笑得格外開懷。
「朱娘子，某聽拙內說，賣香皂方子你需要考慮考慮，不知如今你考慮得怎樣了？」
朱艷笑道：
「香皂做出來就是要賣的。既然我自己做不了買賣，當然要把方子賣出去。」
「朱娘子說得太對了！香皂這東西確實好用又好看。只是這香皂一面市，只怕會引來各方勢力的窺噓」
說到這裡，他頗有深意地看了朱艷一眼，見朱艷露出慎重的目光，滿意的笑了說道：
「現在市面上的清潔用品，大都是一些香胰子，藻豆或皂角之類，香皂一經面世，必然大受歡迎，未來的利潤確實可觀。
但是，風險也非常大。為了賺取錢財，謀財害命，欺詐購陷，比比皆是。不是一般的人家，能夠做得了這大的生意的。」
朱艷聞言不由得點頭稱是。
蔡員外正色說道：
「就是我蔡家接手的這筆生意，以後也是要承擔很大的風險。所以能做這筆生意的商家，讓朱娘子來選擇的話，這西寧縣只怕也只有我蔡家，才能夠接手！」。
朱彥聞言暗暗點頭。蔡員外果然是一隻老狐狸，說話滴水不漏，一般人還真被他糊弄過去。
朱艷說道：
「我聽了員外這番話，感觸頗深。既然有這麼大的風險，不如就自家做些用。員外夫人如果真喜歡，我也做些給你家用。不能因為我這個方子，而讓蔡家將來受到損失。」
蔡員外聽到嘴角抽了抽，說道：
「朱娘子也不必因噎廢食。香皂這麼好的東西，是利民的好事，不能因為怕了，就不做，這不是我蔡某人的風格！」
說道這裡，頓了頓，繼續說道：
「只要朱娘子肯賣方子給我家，這一切的風險就由我蔡家來承擔，與朱娘子無關。銀子你拿著，風險我家來擔，你看如何？」
朱艷心裡暗笑，嘴上說道：
「這個。。。這個。。。」一副被說動了，拿不定主意的樣子。
蔡員外笑得更加可親：「不知朱娘子認為，一萬兩銀子如何？我相信沒有哪家能出得起比這更多的了」
朱艷蹙眉，搖了搖頭。
不知道是嫌價錢低了，還是沒想好不想賣。
蔡員外驚訝了。在他的認知里，他這個價錢一說出來，只怕會把朱娘子驚到，並立刻接受。
蔡員外臉上有點變色，說道：
「朱娘子的胃口不要太大。。。」
說到這裡時，坐在旁邊的王夫人咳嗽了一聲。
蔡員外看了看王夫人，立刻換上了一張笑臉，說道：
「某是十分有誠意的，那麼就出價一萬二千兩銀子如何？這已是我家的出得起的最大價錢了。」
觀察著朱艷的臉色，鄭重的說道：
「如若朱娘子嫌少了，我蔡家也不免強。只是錯過此次后，再想要這個價錢就不可能了。」
朱艷也是個營銷高手，怎會因為他說這種話而退縮？總要討價還價。
「我當然知道蔡員外的誠意，也希望這次就把事情談妥。既然員外出了價錢，也容我還一次價如何？」朱艷正色的說道。
「我當然是有誠意的。那麼請朱娘子說出個價格來吧。」
蔡員外倒不惱，心裡也是暗暗點頭的。
「兩萬兩銀子。」
商談過程中，她也仔細觀察著蔡員外的眼神和行為動作，才說出了這個價格。
蔡員外吸了一口氣。這個價格，是他的底價，如果對手是其他的大商家，這就是他能談到的最後底價。
他到底還是低看了朱大娘子，不禁起了結交她的想法。
之後，自然談妥了買賣合同，簽訂后並拿去官府備案。
當然不止是配方，所需工具和設備的圖紙都在轉讓之內，並且做成后能投入使用。
合同還規定，朱艷要親自培訓十人，直到他們能成功做成香皂為止。
並簽訂了保密條款，香皂配方賣了之後，不但不準再賣或贈與第二人，連她自己以後也不能再做香皂。
雙方皆大歡喜。
朱艷還留了一手。做香皂的香料只是在市場上能買得到的香料，粉粹后混入香皂。
目前還沒有能提成香料的技術，這就涉及到她做蚊香的設備和技術了。她還不想過早暴露這方面的技術。
蔡家先付了一半的錢款，一萬兩銀子。
之後蔡家在蔡家莊附近買了一大片土地，用於做廠房和倉庫。
同時，聘請工匠鐵匠來蔡家莊專門定做設備和工具，並與他們簽訂保密條約。
待工具和設備做成，她就要來這裡調試設備，並培訓蔡家員工。
所以在朱艷的認知上，蔡家出這兩萬兩銀子，出得一點都不虧，得到了對許多的新式設備和工具。
所以最近她很忙。時不時的要去蔡家莊，檢測設備零件是否合格，工具是否按要求做。
同時，還要操心果園的秋收。正如蔡員外承諾的那樣，她莊園的出產都銷售給了蔡家。
這樣忙忙碌碌直到農曆十月，蔡家終於試製成功出肥皂和香皂，培訓出十名香皂技術工。
蔡家也按合同把餘款付清了。
朱艷現在才算鬆了口氣。她現在的空間里存放著三萬兩銀子，還是真金白銀來得放心。
空間里還存放著幾千斤新糧，她莊子剛打出來的新米。反正她的空間有保鮮作用，放多久都沒問題。
這期間朱艷抽空回了一次楊家灣。