238.第238章 017：波特五力模型（三合一）
第238章 017：波特五力模型（三合一）
如果是普通人說這話大概沒什麼可信度，但阿玥畢竟身份特殊，而且似乎很有決心。
不僅認真拿了錢出來——三個信封里裝著的就是簽字費和合同，合同的內容是她上課的時候隨便想的，內容當然有點草台，是學著陳欽的那份『保密協議』寫的，但錢是實打實的。
而且拿了個方案出來。
「我不了解別的東西，但我從小看到爸爸在研究遊戲，我自己也有所了解。」阿玥說道，「現在咱們幾個人里，郭陽作文寫的很好，可以做文案，宋子云經常玩遊戲，不如就來做策劃吧，陳欽感覺什麼都懂，我想請你來做製作人，至於我……」
阿玥說著，從包里拿出圖冊：「其實我挺會畫畫的，雖然說是畫畫也不太準確啦，而且我也沒有做遊戲的經驗，但是我可以學，我從小就喜歡把景物畫做成像素畫，而且我會設計遊戲按鈕、菜單之類的東西。」
郭陽被她的專業精神打動了：「但是光靠我們四個行嗎？比如說遊戲肯定是要畫人物的吧，另外也需要音樂呀。」
宋子云也說：「那遊戲肯定是要編程的吧，光靠陳欽一個人行嗎？」
阿玥說道：「咱們另外招人嘛，雖然我也不知道是怎麼招人的，但我可以出錢，另外咱們公司里也有人，我可以先做個框架出來，然後請公司里的人來幫忙。」
兩人點了點頭，似乎是被她說服了，然後將目光看向了陳欽。
陳欽深吸了一口氣。
他有些不知從何說起，只能問道：「你這賺錢的計劃沒有，凈是花錢的計劃啊。」
阿玥手手肘碰了碰他胳膊：「這個錢是那天那些叔叔阿姨們捐來的，不算公司的錢，其實還挺多的！」
「你這麼亂花錢你媽知道不？」陳欽覺得他有點高血壓了，「算了，就算撇開這個，你現在想做遊戲，你知道你想做什麼遊戲嗎？」
「當然是獨立遊戲，現在很多個人製作者靠自己一個人就能做出一個遊戲來，我們有四個人，我覺得就算我們是初中生，想做個獨立遊戲也不是不可能。」
「好吧，」陳欽問她，「那你怎麼能確定獨立遊戲可以讓公司賺到錢、還能幫你家族的公司擺脫困境呢？」
「我不知道，但總之可以先試試嘛，我會盡量努力的。」阿玥說道，「再說獨立遊戲能賺大錢的也不少，比如popcap公司，還有閃客帝國……」
陳欽欲言又止，組織了一下語言。
然後問她：「首先，你做這個遊戲是為了賺錢，你確定嗎？」
阿玥點頭：「嗯，當然。」
「其次是要讓公司賺大錢，雖然不一定能實現，但這是你的目標，對嗎？」
「沒錯。」
陳欽道：「我也知道你說的沒錯，近年來靠遊戲賺大錢的例子確實不少。」
三人跟著點起了頭。
「既然你願意出錢，而且你是咱們的朋友，這個忙我是可以幫的。」陳欽說道，「不過你要賺大錢，我作為朋友，得跟你介紹一點行業常識。」
「嗯嗯，你說。」
「我自己現在也是遊戲行業的一員，我們的業務是遊戲打金工作室。」陳欽問道，「你既然來賺錢，為什麼不學我做遊戲打金工作室，反而要做個獨立遊戲呢？」
阿玥認真思考了起來：「因為要賺很多錢的話，打金工作室會被遊戲公司打壓吧？」
陳欽搖頭：「的確，不過就算這樣，它也比你的獨立遊戲有前途。你聽過一個理論，叫做『波特五力模型』嗎？」
阿玥搖頭，陳欽對她說道：「這是上個世紀的賣汽車的人總結出來的，要進入一個新行業時、評估自己能在競爭中成功的可能性的理論。」
「分別是：供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者的進入能力、替代品的替代能力和行業內競爭者現在的競爭能力。」
「首先，供應商的議價能力，獨立遊戲是軟體行業，目前基本上只需要人力成本，相比之下，我們的遊戲工作室需要應付一個與我們的利益有衝突的霸道的供應商，他們只要發現，就會直接毀掉我們手裡的商品和生產工具，這是工作室的生意無法做大的原因。」
「其次，購買者的議價能力……你們知道，如今的電腦遊戲已經是個很成熟的產業了，如果我們的作品賣得太貴，很多用戶會去購買大公司的遊戲，而打金工作室的用戶需求是很難被滿足的，只要一降價，需求就會大量增加，所以這一條是打金工作室贏了。」
「然後是潛在競爭者的進入能力，這兩個行業都是個人從事的行業，但是門檻有所不同。打金工作室雖然簡單，但是需要較大的前期投入才能壓低人力成本，遊戲是少數純靠軟體開發就能有成果的行業，可以說每個軟體工程師都是潛在的獨立遊戲開發者，所以在這一點上，顯然是打金工作室更有優勢。」
「第四是替代品的替代能力……打金工作室雖然並不生產必需品，但用戶需要遊戲金幣的需求是客觀存在的，而遊戲玩家並不知道一款遊戲是不是他們需要的東西，所以開發商還需要額外進行市場說服，這一點還是打金工作室更優。」
「最後是行業內現在的競爭力……打金工作室現在其實已經有不少了，但是我們靠成本優勢殺到外服，利潤相當穩定；反觀獨立遊戲確實剛剛興起不久，但遊戲行業本身就是個競爭激烈的行業，你覺得我們憑什麼能從這麼多遊戲當中脫穎而出呢？」
陳欽說累了，扎開奶茶咕嚕嚕喝了起來，三人聽天書一樣認真聽著，郭陽試圖總結：「所以綜上所述……」
「做遊戲不如做打金工作室。」陳欽說道，「既然要賺錢，這就是你最好的選擇。」
這句話當然是對阿玥說的，阿玥認真點了點頭，鬱悶道：「其實我也沒指望能賺大錢啦，就是覺得盡我所能做一些小生意而已，失敗我也不會有怨言的。」
「但你肯定不是奔著失敗去的，我只是告訴你要成功很難。」陳欽道，「況且如果是做小生意，你更該開個打金工作室了，它的問題就是供應商的不確定性，如果是低成本運作，一方面更不容易被發現，一方面船小好調頭，這個唯一的問題也不存在了。」
「好吧……」
阿玥沒話可說了，也說不過他了，另外兩個人覺得陳欽說得跟有道理，便把信封塞給她，然後讓她回去了。
當然陳欽的信封也收回去了，四個朋友在奶茶店喝完了飲料，郭陽硬拉著宋子云，說大夥都是朋友，以後幫忙是應該的，但這樣直接發錢還是免了。
出去后，男生們硬是送著阿玥去了附近的存取款機，看著她把錢存了回去，今天的活動也就到此為止了……
最後離開的時候，陳欽鬆了口氣。
剛才阿玥的計劃讓他有點意外，其實非要說的話，大概也是個辦法。
但是怎麼說呢。
幾個學生，自己組了個社團。
然後各自發揮長處，開發了一個獨立遊戲……
聽起來好像很不錯，等過上幾年，這大概會成為一個很時髦的文藝創作題材，比如一個宅男和一群美少女、或者沒有宅男的美少女們為了理想聚在一起開發電子遊戲，各司其職，經歷了一些困難之後，最終讓遊戲大賣走上人生巔峰，這樣的故事確實挺有意思的，畢竟某種意義上這就是現實——
現實中，接下來的幾年，遊戲行業會出現在時代的風口浪尖上，到時候會出現一大群吹起來的飛豬，他們其實也沒什麼遊戲開發經驗，全憑自己在c端的遊玩經驗和一些似是而非的代碼能力，憑藉一腔熱情折騰幾個月，有的悄無聲息地消失了，也有一些自己也不知道為什麼，總之產品上市后賺了大錢，這樣的例子並不算少，公允地說，那些美少女做遊戲的故事其實也並不是全無根據。
再過幾年，到2023年的時候，風口當然已經過去了，但是喜歡遊戲開發的人不會減少，甚至會有專門面向中小學生的遊戲引擎出現，雖然這些引擎本事功能殘疾、性能堪憂，但還是會在市面上大受歡迎，大量並不格外追求遊戲開發效率、但是追求『遊戲開發』這種街頭聲譽的新入行者會把這個賽道擠得滿滿當當，作為個人愛好，它的現實基礎也說相當雄厚的。
然而不管怎樣，這個行業其實並沒有那麼隨便，阿玥要做遊戲可以，但她要獨立遊戲，這個詞有點味太沖了……
如今獨立遊戲其實還不是一個成體系的概念，不得不說她的眼光還是挺有前瞻性的。今年是2007，《braid》和《粘粘世界》乃至《植物大戰殭屍》這一系列商業上有一定成就的名作出現就是一兩年內的事，而微軟最近也在獨立遊戲路線上押注了不少資源。
至於這條路之所以不推薦去走的原因……
2023年的人當然知道，全steam的獨立遊戲月銷售額加起來可能都不如原神一個月的月流水，雖然內容行業有它的內部邏輯在裡面，但是隔壁家侄女非要往這樣一個競爭激烈、油水又不多的行業里跳，陳欽這個當長輩的，該說的事還是得說清楚了。
這樣想著，已經到分手的十字路口了。
陳欽最後回頭看了一眼，阿玥似乎已經回學校去了。
至於宋子云和郭陽跟陳欽道了十字路口，分開的時候，宋子云還在嘀咕他的太清神印，但他因為期中考試，現在必須得按時回家了。
陳欽則和往常一樣，來到新時代的三樓。
十一月的天氣已經很冷了，日子也短了。
今天是陰天，進了工作室，小高跟人在修一台損壞的電腦，那個女人站在另一邊看手機。
陳欽一個人走過昏暗的機房，打開櫃檯邊上的電腦。嗡鳴的機器讓濕冷的室內暖和了一點。
然後打開遊戲，開始開荒、刷日常。 恢復體力后又打了個任務，接下來沒事幹了，陳欽在工會的新房子里掛機，部隊里的小奶媽在旁邊蹦蹦跳跳，她好像也很無聊。
「呵……」
陳欽打了個呵欠，抬起頭，天色已經暗了，機房裡這會沒人，室內黑洞洞的，小高跟他女人在門口摟抱著親嘴，卻沒人開一下室內的燈，陳欽懶得起身，正琢磨著要不要喊一嗓子，突然門口的兩個人鬆了手，一個短髮的女孩緊接著出現在了門口，小高擺了擺手，讓她進來了。
女孩走了進來，黑洞洞的工作室里只有顯示屏的光亮，走了兩步「哎喲」一聲，似乎是碰到椅子腿了。
「燈在那邊！」
最里首的陳欽指著開關的位置，阿玥開了燈，這才擠到了室內最里首，陳欽問她：「你又來這做什麼？」
阿玥拉開旁邊的椅子，把盒飯放在陳欽桌上。
「喏，你又沒吃飯吧？」
「我這麼大個人，肚子餓了又不會自己餓死。」
阿玥坐在旁邊宋子云的位置上：「你一個人黑咕隆咚的坐在這裡，就不覺得黑黑的很嚇人嗎？我還以為你也不來了呢。」
陳欽沒解釋：「那你學生會也不能校外亂跑啊，你就不怕被老師看到嗎……」
「誰管他們呢！」阿玥鬱悶道，「家裡的公司都快因為我而破產了，都這種時候了，誰還有心情管老師和學校……」
「那你不還是在上學？」陳欽笑道，「再說你家資產又不只有快看這一個，你操那麼多心幹嘛啊。」
「你不懂嘛！」阿玥躺在漆黑的屏幕前，認真道，「這個公司有特殊的意義，是爸爸當初創業的第一個公司。」
陳欽沒說話，但阿玥又說道：「其實剛才我仔細想了想，工作室其實的確很好。」
陳欽哭笑不得：「你又想開打金工作室了？」
阿玥卻搖頭：「不想，其實人多的時候有點不好意思說，但陳欽你自己不是很想做遊戲嗎？」
「啊？」
「就上次你說的嘛。」阿玥在大椅子上坐直了身體，認真說道，「你說你很喜歡做遊戲，所以才幫的我。這次剛好有機會，所以我就想，如果大家集合起來一起做個遊戲，那麼陳欽你能完成你的夢想，我家的企業也能得救，宋子云大概可以向他的爸爸和媽媽證明自己，郭陽也能賺到錢，他家的家庭條件不好，但是他不喜歡別人施捨的幫助，能自己賺到錢的話，大家都能得到好處。」
她一口氣說了一大堆東西，昏暗的燈光下，眼中彷彿又什麼暗淡的東西在閃爍著。
陳欽當然是越聽越覺得不靠譜，不過聽完后卻撓了撓頭，不知道該說什麼……
當初他告訴阿玥、說自己想做遊戲，為此才接近她……當然是隨口亂編的。
理由……他總不能告訴阿玥、說我也是你爸的朋友吧。
不過沒想到她記得這麼清楚。陳欽訕訕地說道：「你要振興你家族的公司，只管自己想辦法就行了，管我們幹嘛，我們就一群初中生，也用不著你幫我們想出路。」
阿玥頗不好意思地說道：「因為我就說這麼想的嘛，那天我就想過了，我希望壞人被懲罰，好人要得到獎賞，我覺得陳欽你們都是好人，而且都在我困難的時候幫助了我，所以如果有一家公司，我希望它可以讓我們一起做個獨立遊戲，但如果它只是一間這樣的冷清清的打金工作室，那我就不想去做了。」
陳欽看著門外，搖了搖頭，反問：「那你自己呢？」
「啊？」
「你吃了沒？」
「我吃過了，對了，你快吃飯吧，別說這些啦。」
咕嚕嚕……
這時阿玥的肚子突然開始響了，陳欽沒多問，起身去取了一盒泡麵，又拎了熱水瓶過來。
「其實我不餓，陳欽你吃吧……」
「我不是說這個。」陳欽泡好面，回到椅子上，打開阿玥帶來的盒飯，「其實下午我沒跟你說全部原因，雖然你說賺不了錢也可以，但我不讓你做遊戲的最主要的原因是什麼，你知道嗎？」
「是什麼？」
「是你自己不合格。商業是很嚴肅的事，你雖然看起來好像很努力，但是商業的核心不是你為了達成目的使用了多複雜的人脈，也不是你在對抗敵人的時候立場有多堅決，更不是你學習有多好、參與管理的時候有多努力……」陳欽說著，把米飯撥成了兩份，「你知道真正的核心是什麼嗎？」
阿玥問道：「是什麼？」
「你不夠貪婪。」陳欽說道，「商業的核心就是貪婪，雖然我們會為了貪婪而提高效率、結交人脈，也會在滿足貪慾的同時主動去做一些對社會有益的事，但是不夠貪婪的商人是不可能成功的，更不存在自己不吃飯，專為別人考慮的商人。」
說著，陳欽把盒飯分了兩份，把多的一份推到阿玥面前。
「那我如果真的想賺錢，那我該怎麼做呢？」阿玥想了想，接過盒飯，但是問道。
「這是你自己的事，其實你可以試試。」陳欽說道，「但不管怎樣，你既然要做一個項目，那你首先得考慮它怎樣才能做成，怎麼樣才能讓它收回成本，怎樣進一步盈利，而不是馬上就想照顧你在班上的同學，甚至拿別人捐給你家的錢給公司創收，這從根本上就是違反商業邏輯的。」
阿玥撥了一筷頭米飯，小口吃著，緩緩點了點頭。
陳欽說著，揭開泡麵蓋子，又用小塑料叉卷了一圈湯汁飽滿的麵條。
「這世界上所有為人所知道的生意都不好做，想要用一項生意撐起一個上市公司更難，這意味著你要無可置疑地成為如今全球市場上無法替代的角色，但你還只是個初中生，這對你來說太早了。」
說著，陳欽把捲起的麵條放在了阿玥飯盒裡的大米上，一些湯水從飯盒的邊沿處淌在了桌上。
「既然如此，現在的問題不是做什麼可以賺大錢，而是你能做什麼。」
陳欽說著，端起自己的盤子，問她：「你手邊有什麼資源？你的知識儲備支持你做什麼生意？你的公司適合做什麼生意？還有……你的興趣希望你從事什麼事業？」
阿玥的目光開始閃閃發光：「其實我還是想做遊戲。」
「你能付出什麼代價？」
「我可以出錢。」阿玥道。
「你是來賺錢的，不是來當冤大頭的。」陳欽提醒她。
「我……我會畫畫，別的我也可以學。」
「這是集體創作，玩家不會管你是怎麼努力的。」
「我的快玩公司，其實有牌照，有文網文，甚至還有名下的發行渠道。」
「市場上有這些東西的公司很多。」
陳欽一邊嗦麵條，一邊跟她對話，阿玥莫名地有些緊張，飯也來不及吃了，但是在簡單地談到這個問題的時候，她手底下那些普通的同齡人根本接觸不到的東西彷彿突然變得一文不值了起來。
不過她知道這一切都是有道理的——之前產生這個念頭的時候，那些一時衝動的想法其實並不成熟，但是被陳欽這樣否決過後，那個模糊的計劃輪廓彷彿變得清晰了起來——它很困難，但是並不遙遠。
她最後思索了很久，有些不好意思地說道：「其實我以前也想過自己做遊戲，也去遊戲公司參觀過，我爸爸還教過我寫過一份策劃案，當然我知道我的水平很差，我只看得出你比我厲害很多，如果你想看的話，我明天上學的時候帶給你看看好了。」
「那就這樣吧。」陳欽吃了一口米飯，突然說道，「既然如此，咱們就先做著看看，不過我先說好了，我很忙的，可沒時間做你的製作人，只能給你打打下手。」
「那……我還需要什麼？」
「你需要把目光放在遊戲上，遊戲是個程序，而人是你做成這個程序的工具，這樣吧，我明天早自習先給你上一課，第一節課的課題，就暫定為『敏捷開發』好了。」