157.第157章 065：白衣騎士（含上章）
第157章 065：白衣騎士（含上章）
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064：第一性原理
之後，陳欽回到了好幾天沒來的辦公室。
那天從路遇陳斌開始，陳欽就沒再來過了，雖然期間天天看郵件、還用徐玲玲的電腦給趙世強發了一份輸入法的新設計稿，不過總有些事是光靠這些手段沒法解決的。
今天回來看到桌上的電腦還沒收拾，咖啡機也忘了關，但是現在也來不及親自去收拾了。
還好徐玲玲也一起跟來了。
剛才那俞經理還在纏著問她彩鈴的事，看陳欽要走、她也一起跟來了。
「不去刷你的視頻網了？」
陳欽打開電腦，她則取走咖啡機去洗手間了。
「嘿嘿。」徐玲玲問，「陳欽，我剛才說得好不好呀？」
看來就是想問這麼一句話特地追來的嗎？陳欽說道：「還行吧，滿分一百分給你打個八十分吧。想知道扣在哪了嗎？」
「不要，我要聽你說我哪裡說得好。」
「我看伱是又欠收拾了……」
陳欽跟她說著話，擦了擦桌子。
卻也來不及玩鬧，也沒去看看郵件消息。
調好那用了一年的超糊攝像頭，拿出經典低音炮麥克風，戴上墨鏡，對著旁邊鏡子摸了摸臉……
進入一如既往的會議頻道，頻道里開會的各部門總監、還有兩個合作方的老闆已經在等著他了。
樣子還是老樣子，參加者還是那幾個，公司業務也在正軌上。
唯一的問題……畢竟最近有點不順，會議頻道里的空氣凝重了很多……
或者說好像已經不只是很『凝重』了。
「你對咱們有意見就早說，能別這麼說話嗎？」
「別吵啦……」
「我說什麼了？我們音樂台被你們拖累業績腰斬說了什麼，鄭南齡你摸著良心說說這次是誰的錯？」
「又不是咱們找來中移動對付你們的，以前星系音樂的要求咱們哪次沒配合，感情咱歌台網是串通了中移動對付你們的？」
「呵……誰跟你說中移動了？你們歌台網什麼樣大夥心裡清楚，喊你們寫個文案拖一周，昨天出事的時候你們的人就在旁邊干看著嗎？現在你說咱們有意見，誰對咱們有意見？」
「多久的事了，你現在拿出來說有意思沒？」
「那以後各管各的，你們的人也別來咱們這拿東西，咱們的書報架還回來！」
「參加飯局耽誤了點時間，這是怎麼了啊？」
陳欽一個小學生，進來就看到公司這邊的人快要打起來了，進來他說了一句都沒人注意到，還是頻道里等著的雷君沒忍住提醒了一句：「喂喂，別吵了，你們陳總回來了！」
「陳總！」
正吵架的呂蓉和鄭南齡這才安靜下來，孫小梅急忙說道：「小蓉你跟鄭哥也太衝動了，就是因為最近壓力有點大，怎麼這麼點小事就吵架呢。」
「有事好好說，別吵架。」
小學生陳欽隔著話筒說了句車軲轆話，大夥怏怏地嗯了一聲。
孫小梅試探著問：「陳總……」
「先開會。」陳欽對話筒問道，「報告我看過了……」
確實還是正事重要，再說現在外人在場呢。
眾人也連忙收拾心情，只能先暫且不管剛才的吵架，一直在旁聽的顧文傑率先問道：「傲天，昨天新聞說收緊視聽許可證審查，你看了嗎？」
陳欽簡略地回答：「看了。」
剛才在吵架的鄭南齡也冷靜下來說道：「今天又跟中移動談判，但他們還是不讓步，請盛大幫忙調停，但中移動好像不吃這套……」
「嗯。」
陳欽應了一聲，孫小梅又提醒道：「陳總，今天燕京公司門口被人潑油漆了。」
「油漆？」
呂蓉回答：「有幾個之前就跟咱們不對付的燕京這邊的歌手，說咱們盜用版權，發動歌迷來攻擊水榭歌台的辦公室。」
陳欽問：「那咱們盜用了嗎？」
呂蓉不說話了，鄭南齡回答道：「水榭歌台這的用戶盜用了，上傳后和一個第三方的內容商簽了代理協議，但我們已經第一時間把作品刪掉了，這事過去都幾周了，應該是有人想落井下石，才現在把事拿出來噁心咱們。」
……
先是吵架，然後是壞消息，一串事說下來，會議頻道的空氣變得格外沉悶，就連洗手間里洗咖啡壺的徐玲玲也往這邊看了一眼，沒敢說話……
真是太棒了。
坐在電腦前的小學生老闆感到很欣慰，他能說什麼呢。
前幾天還其樂融融慶祝註冊數連創新高呢，今天董事會就亂成一鍋粥了。
吃著大餐、開著桑塔納、跟小學女生談商務的電信經理當然是有點沒意思，但是這麼精彩的商戰前沿大概確實不是什麼好地方。
這才幾天沒來……
「陳總，怎麼辦？」
黑洞洞的在線會議頻道那邊的人彷彿隔著網線看了過來，陳欽想了想，先說道：「都先別慌！」
員工吵架大不了拍拍屁股走人，老闆擺爛的話那麼多前期投入可就要打水漂了，雖然很麻煩，但爛攤子還是得自己收拾。
不過……還好。
現在公司雖然又是一副要完的模樣，但總歸還沒完蛋，這種時候要解決問題，還是得用個老辦法。
避雷針效應是個解決危機的通用思路，遇事先別慌嘛。
但他畢竟只是個小學生，隔著這麼遠距離，別說是摁著員工的腦袋讓他們好好相處，甚至學某位未來的大統領說『u-a-fired』都顯得有些沒什麼力氣。
另外、這畢竟是真真正正的危機。
別說是自己親自跑董事會，甚至就算自己變身施瓦辛格過去，能起到的作用也很有限，惡意併購是關乎企業生死存亡的大問題，在中移動面前，呂蓉那樣驚慌失措本來也是正常的反應。
所以現在要真正解決問題，還是要靠另一個辦法……
具體來說，就是『第一性原理』。
就是說解決問題要找到一切的癥結，解決了這個問題，別的問題就都不是問題了。因為相對來說比較好理解，這個規律廣泛出現在眾多成功學與商業雞湯文獻里，本身是個類似於孫子兵法的很寬泛的規律。 不過對現在的陳欽來說大概確實很重要，若是從第一性原理來分析，咱們陳總現在最大的問題……
是個小學生？
雖然問題確實很大啦，但這不是沒辦法嘛。
陳欽深吸一口氣，還是問道：「中移動的收購，你們的想法是什麼？」
沒錯……問題果然還是中移動的收購，呂蓉看起來有火氣大概是因為最近水榭歌台被中移動針對波及到了星系音樂，被人潑油漆也是友商落井下石的常規操作，問題兜兜轉轉回到開頭，還是在中移動的收購提案上，眾人聽到這個，總算是收了心思。
鄭南齡說道：「我們的建議是接受中移動的條件，咱們的彩鈴業務不可能繞過中移動，而中移動那邊雖然要挾咱們接受條件，但也說具體融資額度上可以適當讓步，還同意咱們實行雙層股權結構。」
呂蓉也不管剛才吵架的事了，跟著鄭南齡說道：「其實他們的條件兩天前就到了，這兩天咱們就等著您點頭呢。」
陳欽卻立即回答道：「我說過了，不能接受中移動的條件。」
鄭南齡還以為陳欽只是幾天沒來沒搞清狀況：「老闆，咱們可以跟中移動搞雙層股權，這次投資他們不謀求咱們的董事會的控制權。」
陳老闆卻說道：「中移動是目前水榭歌台的產業鏈絕對下游，他們對水榭歌台的控制力不在股權方面，別說是設置多層股權，你設置八百層股權結構他們也管得著你。」
0065：白衣騎士
「什……」
聽老闆不同意，呂蓉一下子就急了：「可如果跟中移動鬧掰，別說是水榭歌台，就是咱星系音樂也搞不下去了呀。」
孫小梅試著勸她：「老闆說得也沒錯呀，現在中移動沒投資就能強迫咱們接受條件，等將來他們派了經理過來那還不是想怎麼樣就怎麼樣。」
「可那不然還能怎麼辦呢？……」
頻道里亂成一團，陳欽說道：「先安靜！」
「首先當初說好了，咱們拉投資的目的是為了尋求資金和合作方，你們覺得中移動是個好的合作夥伴嗎？」
呂蓉爭道：「肯定很好啊，咱公司就是靠著中移動起來的，彩鈴業務在水榭歌台也佔大頭。」
這次是鄭南齡跟她辯道：「彩鈴業務不確定性很大，再說水榭歌台項目本身的前景應該在『視頻平台』上，我覺得咱們未必要綁死在彩鈴這條船上。」
雷君也說道：「南齡說得對，彩鈴只是一條銷售渠道，我們水榭歌台有更廣闊的發展前景，中移動的支持未必適合我們，只是……」
不過他緊著又擔憂道：「現在形勢比人強，中移動就是非要收購不可，我覺得呂總監的話也不無道理。」
常悠也說道：「那老闆，現在中移動逼到咱們門口來了，咱們這點體量，就算有更好的選擇，不也只能答應了嗎？」
眾人的目光又回到了老闆身上，老闆雖然平日里不管事，而且這都一年了甚至都沒來過自家公司，回想起來還挺離譜的。
不過每次遇到問題、有老闆出來告訴他們該怎麼辦，往往也能解決問題，大家已經習慣這種氛圍了。
而這次……雖然眾人多少有點驚慌，但原因說起來也簡單——這裡畢竟是在天朝，就算是自家彷彿無所不知、神秘但可靠的老闆，面對中移動這種官方公司，又能有什麼辦法呢？
然而老闆卻好像根本不急。
等了幾天都沒什麼動靜，彷彿對這件事根本不關心一樣。
甚至這次都鬧到董事會了，他還說讓大夥不要慌，現在要解決問題，他也仍然是和往日里一樣的循循善誘的口吻說道：「我知道中移動不好對付，而且咱們面對惡意收購，自己也確實沒什麼辦法。」
「但是面對這種情況，其實有個標準答案……」
一直在旁聽的雷君突然明白了：「白衣騎士？」
因為之前的一系列轉型布局有了成果，加上音樂業務帶來了一大筆意外之財，最近金山軟體的經濟狀況有了比較大的好轉，雷老闆也開始重新做起了他的上市夢——金山之前上市一次未果，雷老闆幾乎做夢都在想上市，這種上市公司才有的概念他也是早就琢磨過不知道多少遍了。
其他人不知道白衣騎士是什麼，顧文傑主動給眾人解釋道：「白衣騎士、就是在敵意併購發生的時候，另找第三方出面來解救被併購的公司，一般是二級市場上的交易概念。」
「它能解決的問題就是公司控制權隱患，所以咱們也能找『白衣騎士』。」雷君說道，「現在中移動逼得這麼緊，咱們可以找第三方介入，幫忙對抗中移動的壓力。」
呂蓉疑惑：「可隨便找個投資方有什麼用，現在問題明顯不是中移動的問題……」
雷君說道：「隨便找個投資方當然不行，但咱們現在缺的就是一條變現的道路，咱們公司產業下游完全在中移動手裡，因為這層原因才會被中移動要挾，如果有人能拿出一個替代的方案……」
另一個合伙人顧文傑突然笑著說道：「這不就是我嗎？」
「其實之前我就在想了，在線視頻跟廣告很契合，不如咱們跟中移動掰了算了，以後咱們開發一套視頻廣告系統，靠網路廣告收錢，給那些播客主的彩鈴收入也換成廣告費激勵，我感覺這還是挺可行的嘛，我家快看現在也能追加投資……」
大夥一聽就懂了，快看傳媒跟星系軟體淵源頗深，而水榭歌台靠彩鈴有太多麻煩，彩鈴這行業也完全沒廣告有前景，還不如乾脆以後做廣告算了……
原來老闆是打的這個主意？
眾人心裡都紛紛點頭，就連呂蓉也沒反對。
然而老闆卻說：「是個辦法，但這是斷臂求生，仍然不是白衣騎士。彩鈴這條銷售渠道對水榭歌台來說可以犧牲，但是對星系音樂來說不能犧牲，另外光靠廣告收入肯定沒法讓水榭歌台發展壯大，我們需要更強的『白衣騎士』。」
顧文傑無奈：「咱快看就這點體量，要跟中移動掰手腕還是差太多了，確實只是折中的辦法……但這個都不行，還能有誰？難道要找谷歌嗎？」
「谷歌能做的事與你一樣，還是外國公司，另外你們想過中移動為什麼要對付我們嗎？」
顧文傑猜測：「因為平台做得好？」
陳老闆說道：「不是，商業模式得經過市場檢驗才能入得了這些通信商的法眼，但天朝對通信市場的外資力量一直很敏感，當初軍隊玩CDMA都會被政策限制，咱們的平台既能集中用戶、又能對接服務商，觸及到了中移動的根本盤，我猜中移動就是因此才對我們反應這麼強烈的。」
鄭南齡聽著有點恍惚：「我還以為他們說禁止外資只是說說而已……」
「當然只是說說而已，咱們一個視頻平台，在通信領域的威脅肯定比不上國外的技術寡頭，中移借題發揮、想自己入局內容行業的因素也有一些，所以咱們的『白衣騎士』也要是天朝本地的資本，甚至需要有官府背景的資本，這樣才能讓他們無話可說。」
「有這樣的資本嗎……」
陳欽也沒賣關子：「我們可以找中聯通和中電信，他們也在做彩鈴一樣的產品，雖然份額很小，但可以借力來對付中移動，中移動為了避免把我們和我們代表的內容渠道推到對面去，應該反而會撤銷對我們的制裁。」
眾人聽蒙了，仔細一想，這個辦法很好啊。
當然問題也很清楚：「可這三家都是國資的，而且都是通信局管的吧……」
陳老闆答道：「三家競爭很激烈，據我所知，另外兩家對中移動的對抗意願很強烈，而且目前對第三方彩鈴公司的態度很開放。」
雷君第一個反應過來：「陳總……您有內部渠道？」
陳欽說道：「是有一點。」
其他人則終於有些反應過來了：「我覺得很好，運營商肯定在競爭，我們這的通信商每次優惠活動都要打擂台，天天在那拼優惠，現在競爭內容商其實應該的確是個機會。」
又有人說：「七月的時候魯省不是還有通信商的員工打群架嗎？忘記是移動還是聯通了，就是因為基站打起來的，感覺他們別說是競爭，簡直就跟仇人一樣……」
「還有前些年，說是網通南下、電信北上什麼的，就是天天在那挖對面光纜……」
「對了，今年他們還拍那廣告互相抹黑，移動今年拍的那《網路驚魂》你們沒看嗎？裡面直接罵對方信號差、收費貴什麼的，聯通還回擊了。」
「這個我也看了，聯通拍的叫《007復仇記》……感覺這些官府公司競爭路數比咱們還激烈多了。」
這樣互相發散了一下，大夥很快就有了共識，雖然都是國家隊，不過這些通信商互相之間並不融洽，而星系軟體作為剛好進入了巨頭爭霸產業鏈的小蝦米，本身靠著行業前期的混亂迅速崛起，根基尚淺。
現在遇到巨頭傾軋，或許也可以用這些已經存在的巨頭間的競爭來謀求發展空間。雖然直接倒向另一邊不合適，但是有了退路才能和中移動公正談判，這麼一來，這次中移動的問題也就能解決了。
想到這裡，大夥也差不多沒問題了，當然問題還沒解決，孫小梅提了最後一個小問道：「那老闆，如果咱們找另外兩家，把中移動惹火了怎麼辦？」