第107章 014:需求
第107章 014:需求
眾人一頭霧水,還以為只是建議不符合陳欽心意。
但陳欽隨即解釋道:「彩鈴是因為它過了官方運營商這關,所以才能有正版生存土壤,現在彩鈴起來了,不代表正版數字音樂有機會,所以iTunes這個模式以後就再不要提了。」
又說:「咱們一月提前買版權,是因為當時天朝根本沒幾個能給數字音樂正經變現的渠道,等今年過去了,數字版權很快會漲到正常價位水平,而且華納之所以會賣出排他性的數字版權,是因為之前沒有變現渠道,現在既然已經有了彩鈴,一年後他們肯定不會再繼續賣了,只會把大牌明星的版權都死死握在自己手裡。」
最後說道:「SP確實是個躺著收錢的辦法,不過SP需要自己提供銷售渠道,咱們首先沒有簡訊SP的從業經驗,其次沒有自己的流量入口,申請SP最多只能申請個省內的SP,而且全國SP對業務量要求也大,我想咱們首先是個軟體公司,所以這一條暫時也不用想了。」
眾人這才聽明白,呂蓉也說道:「我明白了,我之前還覺得這個很有前途呢。」
其他人遺憾地紛紛附和了起來,卻其實都還有點心痒痒的。
陳總說的確實有道理,不過這不代表他們的辦法不行,區別只是沒法賺大錢而已。
然後會議就結束了。
呂蓉的主意沒得到採納,鬱悶地關上電腦,卻坐在工位上看著黑屏發獃。
旁邊法務部的文嘉寧遞來一瓶果汁:「小呂,你的建議其實很好,我覺得這麼做的可行性肯定是有的。」
呂蓉鬱悶:「我感覺咱們還是對市場的了解還是太淺了。」
「這不是你的問題。」文嘉寧安慰她,「咱們老闆是眼界比凡人高太多,你剛才提的那些辦法,賺小錢肯定是夠的,但是老闆看不上眼,這也沒辦法。」
「是這樣嗎……」
呂蓉不置可否,她覺得老闆說的其實是有道理的,而且她的主要觀點老闆並沒有反對,只是一到具體辦法那裡,細節上確實有不小的問題。
這好像是沒辦法的事,畢竟老闆看問題顯然比他們更通透,很多道理大夥看起來不知道,但是老闆提醒了一下也反應過來了,現在行業才剛起步,大夥都還在瞎子摸象的階段,只能憑自己的一點實踐經驗來做判斷行業未來的模樣……
不過說起來,她最近一直在一線,無論是跟中移動對接、跟唱片公司談判、跟服務商對接的活她都干過,應該是如今市場上最懂彩鈴業務的一批人了。
而對彩鈴市場的前景,老闆其實也沒有否認。
真的只是因為『賺不了大錢』嗎?
呂蓉看著眼前的屏幕,這個公司從一開始甚至是根本賺不了錢的,而這次倒騰版權,在老闆那裡也只是『賺點小錢』,他真的要賺的大錢究竟要有多大呢?
……不。
老闆也有不了解的地方,比如他雖然在倒騰版權,但是選擇那些用處不太大的影視版權這一點無疑是他失算了。
然而這畢竟是個新興的行業,誰都有自己不了解的地方,而老闆能提前做出那些當時看起來莫名其妙的決定,顯然不在於他看不到什麼東西,而是他能看到什麼東西,他創辦星系軟體,其實也是為了這個原因。
沒錯,需求,因為大家需要更好用的瀏覽器和輸入法,大家需要兼容性更好的流媒體播放器,大夥需要免費軟體,所以這家公司才會出現在這裡——產品的問題、公司的問題都可以另外想辦法解決,滿足需求才是其中的關鍵。
那麼在『彩鈴』這裡,大家需要什麼呢?
用戶需要彩鈴,這一點是毋庸置疑的。
除此之外……運營商需要服務商提供營銷和內容,服務商又把內容轉交給內容商,他們專精銷售。
這個產品鏈條看起來好像很長,又嚴絲合縫,好像沒有外人插足的餘地,要從上面撬一塊下來、然後由自己代替上去,看起來又好像哪裡都行。
至於它的薄弱處到底在哪裡……
對了!
呂蓉一下子站了起來。
「……伱覺得怎麼樣?當然你不想來的話我也不強求。怎麼了?」
文嘉寧靠在她的辦公桌上,還在繼續說話。
呂蓉回過神來,連忙道歉:「對不起剛才走神了,師兄你說什麼?」
「我是說我有親戚資助,這次可以自己下海去做彩鈴,不如咱們另立門戶搏一搏,你願意一起來嗎?」
「呃……我先不了吧。」呂蓉急著往隔壁辦公室走去,又回頭說道,「對不起了,文師兄,我還有點事。」
文嘉寧倒是並不失望,不過他看到呂蓉急急忙忙要往孫小梅辦公室里去,彷彿意識到了呂蓉要去幹什麼:「你還要去找Boss談彩鈴嗎?我覺得Boss其實是對這個根本不感興趣,他想做的是那些免費軟體。如果你有點子,其實可以咱們自己出去做。」 呂蓉搖了搖頭,卻還是沒有答應他,自顧走了。
她其實沒有想太多,出去的時候,甚至覺得自己有點蠢;她加入星系軟體兩個多月,工號015,雖然是元老,但畢竟不是技術系的,與星系軟體的公司文化也不太合拍。甚至完全是師兄文嘉寧介紹進來的,最近因為幹得好才轉正,要說對這裡的歸宿感其實談不上。
不過這裡跑業務的補貼多,上個月的獎金加工資已經有七千多了,這對一個實習生來說實在是很不錯的待遇了,下海創業聽起來好像能賺大錢,但是在這裡也不差。
除此之外,雖然做事經常說『哪裡能學到點東西』聽起來好像很像是在坑韭菜,呂蓉之前對這種說法嗤之以鼻,她家境不差,但是本人挺喜歡到處工作實習,和各種人打交道,大學時候就在很多公司做過兼職了,來星系軟體沒別的,純粹就只是因為工資高待遇好。
在她看來,她自己的能力已經能很好了,那些用這種話術忽悠她、讓她去學東西,結果到頭來說來說去,還是是執行力和工作知識那一套,實在是沒什麼意思。
但是星系軟體這裡不一樣。
老闆跟那些程序員做的東西確實很厲害,雖然她聽不懂,但是那些什麼專利軟體、產品思路她這個普通人也能聽懂,並且能清楚地感受到其中的開創性的意義。
而到彩鈴是她可以碰觸到的行業,當初聽到老闆的計劃的時候,這個好像有點前途、但是又有顯然瑕疵的商業模式幾乎是一下子就撓到了她的心坎里。
現在她的想法很簡單,她只是想知道答案而已。也許師兄文嘉寧這個機會能賺大錢,但她只想知道答案。
於是呂蓉還是去找了ceo孫小梅,說她有點別的想法,還是需要請教一下老闆,不知道老闆什麼時候能單獨談談。
剛好,老闆似乎正在與孫小梅討論別的事,就通過開著的網路電話問她:「小呂,你想到答案了嗎?」
時間彷彿回到了學校里,孫小梅的示意呂蓉坐在了沙發上,呂蓉緊張地喝了口茶,試探著回答:「老闆,還是彩鈴的問題,想請教一下您……」
「嗯,你之前的提議是繼續優化採購結構,這個建議其實挺不錯,可惜現在買版權這條路本來就不太好走,你應該提前幾個月告訴我的。」
孫小梅也笑了起來:「小呂你的建議確實挺好的,剛才老闆還跟我誇你呢。」
呂蓉客氣道:「老闆您過獎了,那時候咱們都不知道彩鈴是什麼呢,您能看到這麼遠,咱們可沒這個本事提醒您。」
老闆陳傲天不以為意:「那你說說你的想法吧。如今彩鈴市場正在增長期,如果有個適合的切入方向,其實我也很樂意追加投資。」
呂蓉收起微笑,深吸了一口氣,目光中湧起了一縷熾熱:「我剛才想了想,彩鈴這塊市場雖然潛力大,但基礎是運營商主導的平台,而服務商需要的資源是咱們一時間內拿不出來的,所以我覺得咱們還是得從內容這塊上想辦法。」
「對,我也是這麼想的。現在咱們就是從傳統內容方那裡截流了一部分資源,如今的收益都是從這裡來的。」網路那頭的陳老闆沉聲道。「但是這種截流手段沒法一直用下去,等到上游和下游的人反應過來,我們的份額遲早會被搶完,到時候你覺得怎麼辦比較好?」
問題好像觸及到了核心,並且輕易地談到了星系軟體生死存亡的大問題。
但是陳老闆說得很平靜,彷彿只是在研究一個有趣的數學問題,呂蓉便順著問題回答道:「我們可以自己辦一個唱片公司,雖然我們的資源在傳統唱片行業那邊沒有優勢,但是我們對移動領域更熟悉,如果能針對性地簽一些個人歌手,應該可以有一些發展吧。」
吉祥物孫小梅驚訝道:「開唱片公司可不容易,再說老闆不是說傳統唱片公司現在都在走下坡路嗎?」
陳老闆也問道:「那你覺得我們做唱片公司,相比那些其他唱片公司有什麼優勢?就算真的開起來了、有了藝人和渠道,到時候我們又怎麼能在競爭中勝過其他唱片公司呢?」
呂蓉說道:「我們可以利用咱們對彩鈴這個項目的優勢提供一些差異化服務,簽一些更適合這一塊的歌手,我之前發現彩鈴用戶對產品的選擇與傳統唱片的用戶不太一樣,比如說一些氣氛比較歡快的歌曲在彩鈴行業的收入更高……對了,之前我還整理過一份說明這個的文件,老闆您先等等……」
「先不用了,你說得這一點我知道是對的。」老闆問她,「你知道一個唱片公司有哪些部門嗎?傳統唱片業務你想怎麼處理?一張專輯要怎麼製作並銷售嗎?」
說到這裡,就是孫小梅也知道這建議不靠譜了:「小蓉,要辦唱片公司,肯定是各種各樣的部門都要涉及,現在咱們轉型過去從零開始,實際操作難度還是挺高的。」
當然還有更重要的原因她沒說,孫小梅平日里別的不會幹,在公司里只是當個和事佬,但她作為老闆的副手,多少能揣測道一些這個老闆的想法……
陳傲天作為公司的實控人,討厭很多管理難度很複雜的模式,這次對彩鈴其實也是這樣——與其說是他對彩鈴不感興趣,不如說是他討厭自由裁量權很大的採購業務,這是他之前否決那一系列業務建議的主要原因。
而這次呂蓉提議搞唱片公司……雖然可能能賺錢,但是老闆肯定不會同意這種管理難度更高的經營模式。
孫小梅這樣想著,倒是還在想著該怎麼提醒一下呂蓉,向她委婉地解釋一下老闆對這種業務的要求,呂蓉也覺得她之前的考慮是有些草率了:「好吧老闆,我知道了,我回去再想想吧。」
然而老闆卻說:「既然知道錯了,那你就去做一做再說吧。」
「啊?」
「雖然有一點瑕疵,不過你對需求的把握還算準,總之現在先別急著寫方案,先去簽幾個藝人吧,等到你的業務做起來了,到時候自然知道這『唱片公司』該怎麼開了。」