第76章 076：講故事

  第76章 076：講故事

  所謂共同利益原則……原理很簡單，就是拉人入伙，把多方談判變成雙方談判。


  畢竟在發揮空間有限的商業談判中，一方獲得超過正常值的利益、必定意味著另一方的利益受損，要在這種帶有一些零和博弈性質的商業活動中獲得收益，欺騙和誤導當然可以起到一時的作用，但是更加穩妥的方法是始終有盟友站在一起，通過團結更多的力量壓倒特定的對手。


  基於這個原則，在談判開始前，陳欽首先和顧文傑正式談了一次，陳欽首先提出了一個保守的策略——


  「我認為我們的企業還沒有到直接賣出的時候，而且咱們的經濟狀況並不是很差，我建議咱們可以把融資目標設得低一點。」


  作為第一次創業的新人，顧文傑對這種情況當然沒什麼經驗，畢竟無論怎麼做都是賺，無非是大賺小賺的區別，而除此之外，還有一些個人的人生規劃方面的考慮，但他也不知道自己需要作出的每個選擇代表著什麼意義。


  此時作為處境相同的個人創業者，陳欽的選擇顯然可以影響到他。


  顧文傑自己多少有點野心，他也惦記著之前陳欽告訴他的上中下三策，知道現在不是急著套現離場的時候，沒怎麼猶豫就答應了陳欽的提議。


  達成共識之後，二人又一起去找馬贇談了談。


  如今阿里巴巴集團已經獲得了快看傳媒董事會的第三個席位，不過因為陳欽和顧文傑兩個人掌握著絕對的股權比例，而阿里巴巴目前並沒有插手快看傳媒內部決策的想法，馬贇現在正在做淘寶網和支付寶，他只是希望快看傳媒盡量穩定、不要出亂子，業務上能夠好使就行了。


  看陳欽和顧文傑兩個人已經達成了共識，馬贇便也點了頭。


  就這樣，三方達成了一個簡單的商業聯盟，這次談判的大體框架算是定下來了。


  在這個基礎上，三方自己開了場小會，擬出了一個目前看來最適合的談判方案。


  那就是接受投資，並且適當出讓股權，滿足創始人的套現需求；在此基礎上，陳欽自己會按照之前的約定、繼續維持國內的知識產權授權協議，但是他可以將國外的專利權拿出去授權、或者給別人賣錢。


  這樣的條件拿出來，顯然就是沖著谷歌和雅虎兩個大買家去的。


  畢竟谷歌看上的是快看傳媒的知識產權和快看平台這個軟體，希望把它整合到谷歌的業務里，而雅虎則希望收購快看傳媒，然後讓它與天朝的雅虎分部合併，兩方都希望持有更高的快看傳媒的股份。


  而這也就是『共同利益原則』的另一個要旨了——既然有人利益相同，那當然有人利益不同，利益不同的一方越堅定、妥協的可能性越小，那麼共同利益一方的聯盟就越是緊密。


  於是談判就在這個氛圍下開始了。


  快看傳媒財務狀況還行，發展前景一片光明，就算這次融不到錢也無所謂，這是快看傳媒能夠在談判桌上有底氣獅子大開口的主要依仗……大不了不融了，誰怕誰啊。


  再說還有別家呢。 雖然別家出的價肯定沒法跟雅虎和谷歌相比——當公司股權是一種金融產品的時候，它在很多地方與比特幣和域名這種投資品的屬性是一樣的，就像是域名交易中的普通投資者與終端一樣，普通投資者只會撿便宜的買，買不到就不買了，賺不到的或者風險太大的都會影響他們對投資品的價格期望，但終端是真的需要這個域名，很多時候就算對面的條件差一點，他們也仍然願意開出高價。


  現在的雅虎和谷歌就面對這種情況——雅虎看上了快看傳媒的經營模式，想讓它與天朝的雅虎業務合併，谷歌看上了快看傳媒的廣告技術。


  面對這樣的『終端』買家，這次談判的可操作性就大得多了。


  當然，要盡量抬高價格，也不能只讓顧文傑一個人去演。


  畢竟對於互聯網公司來說，融資是一件關係到生死存亡的大事，目前的快看傳媒倒是不至於讓業務給融資讓路，但是關鍵時刻，公司內當然也要做一些調整……


  具體來說的話，就是大家一起寫ppt。


  金融交易雖然是擊鼓傳花，但是至少在初創期的企業，實際業務仍是影響估值的最主要的因素，所以最基本的ppt內容就是企業業務介紹、財務概括、行業數據，這些東西有一些發揮空間，不過這方面陳欽不是專家，只能給顧文傑提了個建議，讓他去隔壁阿里巴巴取取經。


  而除此之外就是畫大餅了，投資初創企業本來就具備很強的前瞻性，與其讓投資人自己霧裡看花，不如自己直接把答案告訴對方，陳欽對這個老在行了。


  快看傳媒的廣告平台倒是不能多說，它本來就領先於時代，只要把東西拿出來給投資人看就好了。


  之前陳欽跟顧文傑談過的新計價方式……這個東西是顛覆性的，但如果拿出來說了，恐怕轉眼就給谷歌抄了去，這方面可不能不防。


  有發揮空間的是其他業務——首先是網吧業務，目前的打算是擴展網吧生態，這事可以拿出來吹一吹，如今天朝網游正在風口上，用廣告和一個新的網吧系統把這個廣告市場納入到快看傳媒的版圖中來，這是個一聽就很有吸引力的故事。


  然後是線下廣告……這個其實是純吹，如今的線下廣告雖然有不少新業務類型，但是線下廣告人力成本高，又還沒二維碼那種物聯網入口，整合不到快看平台里來，現在做這個純屬浪費精力。


  不過如今互聯網才剛興起，大家都喜歡聽這種跟傳統行業聯繫到一起的故事。


  而快看傳媒又剛好在跟著阿里巴巴在搞線下商務——為了拉一些零售業與製造業的生產者上淘寶開店，最近阿里巴巴的業務員滿世界亂跑，快看傳媒的人跟著搭便車，順路搞了點線下市場，這部分市場目前並沒有繼續經營的打算，但是寫進ppt里應該是物盡其用了。


  最後就是那個war3RPG站了。


  這個東西本來是作為『紅鯡魚』拿出來的，現在做這個的原因是陳欽要用這個註冊網頁專利，也不是個好項目，直接寫出來要把投資人臭走，不過包裝成『上游流量入口』『網吧生態的一環』的話就很香了，陳欽大筆一揮，把這個也寫進了ppt，還催著讓項目組的人快馬加鞭，爭取儘快把網站上線給投資方的老師看看。