第63章 063：上中下
第63章 063：上中下
顧文傑畫餅的技術很普通，陳欽當然看得出他的行動有點魯莽，不過……也不是不能理解。
就和陳欽預先想好的那樣，他給顧文傑提供的發展方向是往行業上游發展，但顧文傑看到的卻是行業的下游。
流量是廣告的提供者，而遊戲是廣告的消費者，如今的行業環境就是流量易得、但是變現方式很少，所以大夥都在削尖了腦袋往下游跑，顧文傑身處這種環境中，雖然自己有變現渠道，但他也還是更想去下游……這是完全可以理解的想法。
當然，陳欽也是有他自己的想法，所以拒絕這件事的……而陳欽之所以不支持，也完全只是擔心他步子太大扯著蛋而已，對重生者來說，有趕風口躺著賺錢的辦法，實在是沒必要做那些吃力不討好的事，所以顧文傑心血來潮搞這個，陳欽實在是一聽就沒興緻。
但是作為顧文傑的好創業夥伴，陳老闆雖然偶爾會搞點無傷大雅的借雞生蛋的戲碼，但是大多數時候，他也是會正經給顧文傑出主意的——如今的快看公司可是有三分之一是他自己的資產，這種事當然不能完全作壁上觀。
於是陳欽想了想，對顧文傑說道：
「倒也不至於這麼嚴重……其實遊戲市場確實前景很大，不過我的意思是要在這個領域賺大錢很難，比起做廣告，它需要的東西太多了。」
顧文傑虛心求教：「那你說該怎麼辦？」
「你是CEO，你問我怎麼辦，那我也不知道啊。」陳欽想了想，說道，「非要問的話，我給伱上中下三策，總之我只是給你出主意，最後你自己看著拿捏。」
顧文傑激動起來了：「好，那咱語音一個！」
說著就急著打電話過來，陳欽連忙掛掉：「家裡小孩快睡覺了。」
回頭一看，徐玲玲雖然沒在睡覺，不過正在跟她奶奶收拾那些山貨呢。
顧文傑連忙按捺住激動，虛心問：「好吧，那你慢慢說，先說上策聽聽。」
陳欽就給他打字：「上策嘛，你知道舊金山淘金熱的故事嗎？在發現金礦的時候，賺錢最多的不是挖金子的，而是給淘金客賣鋤頭的。」
顧文傑回答：「知道，其實當初要跟網吧合作聯繫，這也是你的主意，現在看來這決策真的沒錯。」
陳欽繼續說：「咱們之所以能跟網吧聯繫，是因為咱們有計價平台，普通廣告商跟網吧聯絡成本太高，別說廣告效果無法預期，就算是廣告橫幅送過去，店裡到底打了沒有都不知道，但是咱們是自動化按點擊計價，網吧給廣告推廣得越多，他們自己的收益也越高，這樣相當於把網吧跟我們的利益綁到了一起，所以才能一下子成功的。」
「對對對，我知道！」顧文傑興奮起來了，「而且這個流量真的很優質，簡直是推誰誰能起，所以我覺得這個真能賺錢，咱們自己搞個網游肯定能成……」
顧文傑激動得似乎從屏幕對面跳起來了，陳欽連忙穩住他：「你先別急。」
「你之所以覺得網吧的流量賣給普通客戶是虧了，這是因為網吧的點擊比普通點擊更有轉化價值，很多網管甚至可以直接向用戶推廣遊戲，所以咱們現在按點擊計費的方式對網吧來說已經不大適應了。」
「我的建議是進一步建立與網吧有關的計費方式，咱們可以通過註冊計費、甚至提成計費這樣的新計費方式，專門用來跟網吧這種實體場合合作。」
「這樣可以鞏固咱們與網吧的合作關係，也可以進一步鞏固我們在遊戲廣告領域的地位，一舉多得，這是上策。」
「厲害，我怎麼就沒想到呢！」顧文傑好像又跳起來了，「那中策呢？」
「中策嘛當然不如上策，不過上策是多方共贏和諧發展的路線，但是如果非要咱們自己獨吞這筆收益也不是沒法操作，就是可能會顯得比較獨……」
「你是說咱們對客戶收取提成，但是給網吧那邊按點擊計費？」
「不是，這樣的話肯定會被戳穿的。但是咱們可以弄個渠道，比如說搞個網吧系統。」陳欽說道，「到時候可以利用壟斷地位，只允許經過咱們系統的遊戲用新型計費方式，然後在咱們的系統按百分比收渠道費。」
顧文傑奇問道：「你是說盛大那樣的點卡銷售平台？這樣能行嗎？」 「肯定行，現在的點卡收入，還有別的增值道具收入都可以。」
「哦……我明白了，」顧文傑問，「咱們可以一邊給他們收費打廣告，一邊從他們點卡里收抽成！」
「對的。」陳欽說道，「更重要的是打造閉環生態，不加入這套系統的遊戲就不給他們提供網吧廣告，這樣咱們兩頭收錢，是收益最大化的選擇，這是中策。」
「好個中策，果然是毒計啊！」顧文傑又問，「那下策呢？」
「下策嘛……」陳欽說道，「就是說如果你非要代理個遊戲，也代理不到魔獸世界那樣的大熱門，其實也不是不行，但是就和我跟你提醒的那樣，這市場現在競爭激烈，你得想好咱們有什麼優勢。」
「推廣啊。」顧文傑即答道，「那些質量不好的遊戲用了推廣也能成功，如果咱們質量做到及格線，再回頭搞一下，我覺得賺錢還是挺容易的。」
陳欽卻跟他說道：「不是的，文傑，你只看到他們在賺錢，但是很可能他們過上兩三個月就倒閉了，我們互聯網行業就是這樣，三年前的網站活著的有多少家？你看當年8848，fm365，多風光，轉眼就沒了。」
顧文傑也冷靜下來了：「好吧，我知道你說得對……」
「所以要搞就要做行業里領先的那個，qq第一波做在線社交才這麼成功，傳奇靠著線下點卡銷售渠道才這麼成功，現在你要做遊戲，你知道遊戲行業的走向是什麼嗎？」
顧文傑遲疑：「是新計價廣告？」
「那是廣告行業的走向，我說的是遊戲行業的走向。」
顧文傑坦率：「我看不出來。」
「是免費。」陳欽教他，「你既然知道代理南韓遊戲，那麼你應該知道NEXON最近最火的遊戲是B＆B，這遊戲是個休閒遊戲，完全免費，靠道具收費，一開始是主打青少年市場，但是收入一點不比普通點卡遊戲低。」
「哦……可是免費遊戲怎麼賺錢？」顧文傑沒轉過彎來，「道具收費能有多少收入呢？」
「我猜應該可以的，現在很多私服都是免費遊戲，但是照樣能賺得盆滿缽滿，因為玩家覺得私服更爽，靠道具互相攀比能讓他們一個人花幾十個人上百個人的點卡錢。」
陳欽說著，倒是沒糾結這個主觀問題，又說道：「另外互聯網的大趨勢就是免費，你應該更清楚這一點。免費可以搶佔用戶，當年ie靠免費打敗網景，谷歌靠免費打敗infoseek，現在阿里靠免費與ebay對抗，我們也是靠免費平台才做起來，不能丟掉這個戰略，免費才是一切的趨勢。」
還告誡他：「如果要在市場成熟期後來居上，免費是最好把握的彎道超車機會，我們現在的資質應該拉不到太好的代理單子，也不太可能自己一下子研發出個超強的遊戲，要讓它在市場上佔有更多份額，只能走免費。」
「好吧……我明白了，這就是上中下策，還真是哪方面都考慮到了啊。」
「所以呢，你覺得該用哪個？」
「你覺得呢？」
「我只負責當狗頭軍師，你才是ceo。不過雖然這麼說，我都標明了上中下策，難道你想選下策嗎？」
「不，我的意思是，我可不可以全都要……哈哈！」
「這就看你自己願意投入多少錢了！」