第36章 036：畫大餅
第36章 036：畫大餅
互聯網行業不說人話，搞出一堆『痛點』『賦能』『顆粒』『下沉』之類的屁話在那拽概念，大夥第一次聽了好像不明覺厲，聽懂后發現好像也就那麼回事。
於是後來每逢這些人一放ppt，台下便都看著他們笑，問他阿孔啊，又跑這來拉風投啦？
其實這事還真就很奇怪，互聯網行業因為與風險投資高度相關，很多時候經營的對象不是用戶，而是投資方，你別管這產品好不好用，有投資方買賬就可以了。而這些投資方又普遍都有點偏科——一方面對市場數據很敏感、對行業總趨勢了如指掌，一方面又對技術很遲鈍，所以很吃這套，久而久之，自然會產生這種奇怪的ppt文化……
而如今才2003年，國內退出機制不完善，本來就沒幾個人搞風投，陳欽已經儘力往通俗易懂的方向說了，阿里的人還是聽得有點懵。
當然，他們也聽得出陳欽說的確實很有道理。
這倒不是因為陳欽騙術精湛、餅技高超。
而是他說的東西確實就有這麼誘人——畢竟從他的視角來看，這不是在說未來的前景，而是過去的事實。
將來DSP平台出現后，阿里巴巴自己就會搞一堆這樣的東西，甚至從集團創立開始就在念叨的『阿里媽媽』幾經討論，最後還是做成了DSP平台，可見阿里高層對它的重視程度。
如今陳欽的快看平台距離完全體還遠，不過炒概念是互聯網傳統，陳欽照著記憶里的印象吹了一番，三個人聽得很入神，連連在頻道里「嗯嗯嗯」，然後提一些很小白的問題，老闆Jack甚至已經開始打聽陳欽的心理價位了……
陳欽卻沒急著談錢——
「先別急，淘寶網的朋友們，你們先聽我說，我們得先把生意做起來。」
畢竟他ppt還沒念完呢。
而剛才那些只是商業概念，接下來的才是大頭。
他提問道：「你們在內地，應該比我清楚吧，最近大陸疫情很嚴重吧？」
「伱說疫情啊……」Jim說道，「最近確實很嚴重，不過我們在臨安，應該還挺好的吧。」
陳欽道：「這個我知道，不過我想說的是一個很有意思的現象，最近一段時間的實體經濟很低迷，但是疫情讓很多人待在家裡，各大平台的流量都在這段時間提升了至少50%以上，你們查看過嗎？」
Toshiba馬上道：「我知道，這也是我們想要儘快讓淘寶平台上線的原因。」
陳欽道：「我覺得這是一個非常重要的機會，你們的平台……應該是C2C吧，如今天朝市場主要還是以易趣為主，易趣網現在佔市場比80%以上，而且還有Ebay的支持，你們覺得自己能超過他嗎？」
這次回答的是Jack，他回答得很乾脆：「能，實不相瞞，我們是阿里巴巴，現在我們是B2B市場的領頭人，資金也很充裕，我們可以打敗它。」
「老大……」
「阿里巴巴啊……」陳欽『恍然大悟』道，「我還以為是卓越或者慧聰呢，怪不得在臨安……雖然我個人的身份實在因為一些原因不方便說，不過我很樂意跟你們合作。」
Jack大度道：「可以可以，我們能理解。」 陳欽繼續說：「既然你們理解這波窗口期的流量增幅，那麼應該也知道，疫情讓很多人在家上網，也有很多受到實體經濟風波的商戶開始嘗試線上運營，我們的快看平台可以為他們提供推廣支持……」
Jack馬上接上：「我懂，利用廣告平台可以把他們導流到我們的淘寶來！」
陳欽讚賞道：「對，你說得沒錯，但是疫情帶來的窗口期不會很久，所以我們得抓緊時間，你們的電商平台應該會很快上線吧，我的廣告平台現在已經搭建完成了，如果你們願意合作，我希望我們的生意能儘快開始，越早越好，你們在c2c這個賽道上已經很落後了，而我的平台雖然在技術上處於領先地位，但是谷歌會很快追上來，到時候國內的其他企業也會有反應……」
陳欽一邊畫大餅，一邊打雞血，阿里的三人明顯已經心動了，Jack甚至當場整了個報價出來：「一百萬，你自己不方便回國的話，把平台做出來我們可以出一百萬買斷，當然具體價格還能再商量，你說呢陳？」
到這裡，陳欽的目的似乎也差不多算是達成了，背靠大樹好乘涼，阿里巴巴今年要開淘寶，陳欽與其自己做，不如『好風憑藉力』，跟著淘寶這棵大樹上青天，自己躺著等收錢就好了……
當然這還不夠。
阿里出一百萬……確實還算不錯，不過一百萬是收購的價格，收購意味著陳欽自己出局，他願意的話將可以到阿里去任職，但是公司的股份跟他沒關係了。
雖然對普通人來說，一百萬無疑算是一筆巨款，考慮到這平台只花了小半個月時間，能拿到這個報價確實已經夠高了。
但是陳欽知道這東西的價值，現在賣出相當於是丟了西瓜揀芝麻。
對此，陳欽也早有預案——陳欽翻開作文本的第三頁。
然後給出了一個拒絕的答覆：「我雖然沒法親自回來，但我更希望以合伙人的身份與你們合作。」
Jack略一猶豫就道：「那我們七三分？資金和人力我們可以全部包辦，你直接拿三成原始股，技術工作給你支持，以後你隨時可以回來當ceo。當然如果你願意的話，也可以直接加入我們阿里。」
陳欽笑了笑，對這個提議不置可否。
看得出馬贇很重視陳欽這個『不速之客』，親自來參加談判就是個重要的信號，而他作為域名買家，本該不透露自己的身份，甚至不能把淘寶網這個絕密項目說給陳欽這個外人，已經足見他的誠意了。
至於他開的價其實也還算優厚——100萬暫且不說，七三分成已經是很好的條件了。
互聯網企業說到底還是企業，初始股份計算中資金佔比60%是差不多的比率，剩下的40%是人力。陳欽的平台已經足夠成熟了，但是他自己不出錢的話，對方給他三成原始股也是相當優厚的條件了。
不過陳欽沒有回答。
他沉吟了片刻后，彷彿是要最後說一件不足道的小事一樣，補充：「這個也行，那就這樣吧。不過既然你們同意，我最後還有一個條件，我覺得有必要提前說一下，希望你們能夠理解。」