266.第266章 第一筆訂單

  第266章 第一筆訂單


  又過一些時日，經銷公司辦公樓正式完工，瓷磚全部貼好，水電完全接通。


  公司名字高廠長早就給想好了，就叫先鋒經銷公司，寓意是替東方化肥廠開拓前路，勇往直前。


  辦公樓落成當日，高廠長親自到場，和許繼常一起剪綵，並宣布任命許繼常為經銷公司經理，負責公司一切事務決策。


  按照許繼常的意思，現場除了經銷公司自身職工，以及廠辦幹部外，就沒有其他部門的領導。


  這麼做，主要是為了體現經銷公司和東方化肥廠間的區別，避免廠內幹部職工誤以為經銷公司只是化肥廠的普通下屬機構。


  「繼常，今後先鋒公司就全部委託給你了。」


  宣布完對許繼常的人名，高廠長在掌聲中高聲道，臉上儘是笑容。


  「請廠長放心。我一定保證工作不出岔子，多為廠里創造效益。」


  許繼常聲音平緩，眼神堅定地說道。


  離開剪綵現場，許繼常又帶著高廠長在辦公樓內部逛了一圈，經銷公司的職工，以及化肥廠的幹部們在後緊緊跟隨。


  「這次給你們爭取了80噸的靈活銷售指標。」


  走在樓梯上時，高廠長當著眾人面，毫不避諱地對許繼常說道，「你們可得利用好這個難得的機會，把公司給支棱起來。」


  還沒等許繼常答話，後方的人群中立即爆發出一陣驚呼。


  按照今年化肥行情，80噸化肥就是三十多萬的銷售額。


  而廠里說過，先鋒經銷公司的待遇跟銷售業績掛鉤。


  這公司職工們不得跟著富得流油啊。


  特別是東方化肥廠的幹部們，不約而同流露出羨慕眼神。還有人後悔自己當初為什麼不試著申請調入經銷公司。


  國有企業幹部身份固然可貴。可如果真能待遇跟著大幅提高，許多人還是願意去試一試。


  之所以沒這麼做，只不過是當初沒料到廠里對經銷公司的扶持力度。


  「同志們聽見沒有，高廠長這麼支持咱們公司工作。」


  許繼常向高廠長說了聲謝謝領導支持后，轉過頭對身後的陳曉恩等人問道，「咱們是不是一個個該好好乾啊？」


  陳曉恩等人立即響應。


  「一定努力奮鬥，不辜負廠里對咱們的期望。」


  「謝謝領導這麼重視，我們一定會加倍努力奮鬥的！」


  清脆的聲音一個接一個響了起來，現場氛圍一時無比熱鬧。


  ……


  等視察結束，許繼常將陳曉恩等人集中到自己的新辦公室開了個會。


  許繼常在先鋒公司的新辦公室是個套間，除了放辦公桌的大開間外，裡邊還有一個小卧室，一個小浴室。


  辦公桌上邊放了部電話，旁邊是印表機，擱在目前絕對是高端配置。


  許繼常在大辦公椅上坐著，陳曉恩、俞瑛子等人成環形站在他面前，青春勃發的面龐上都充滿鬥志。


  「今天的開工儀式上，大家都辛苦了。」


  「我再給各位說兩句，請伱們務必記住。」


  許繼常嚴肅地看著眼前的手下們，放慢聲音道，「公司成立前期，化肥廠會給咱們解決基本工資，從那以後就得全部靠我們自己。」


  「幹得好，廠里會給我們發放獎金，而獎金是一個總額。」


  「我會根據大家在公司的表現，特別是業績水平進行獎金髮放。多勞多得，不勞無得。」


  「大鍋飯混日子，在這裡行不通。實際上公司內的所有人都沒有編製，只是集體企業用工。」


  「換句話說，在這裡不存在鐵飯碗。」


  話說到這裡，意思已經非常明顯。


  陳曉恩等人神情也跟著變得無比認真。


  「好了，醜話就這麼多，下邊說點好的。」


  「經銷公司以業務為導向，上下班時間卡得不會很死。你們只要完成銷售任務，就可以擁有充分的自由度。」


  「並且我們實行扁平化管理，同事之間沒有層級。你們有事可以直接找我，我不在就找潤蘇，她負責辦公室工作。」


  「別的就沒了，今晚請大家吃飯，羊肉火鍋，呵呵。」


  許繼常說完起身，現場立即響起掌聲。


  「謝謝經理！今晚我可就不客氣了！」


  俞瑛子拍著巴掌，開心地像只小鳥一般。


  「我一定會努力將辦公室工作管好。」


  方潤蘇臉上則流露出感激的神情。


  許繼常曾經答應過她，給她在新公司安排後台工作，方便她照顧家庭。


  如今承諾兌現，方潤蘇自是開心。


  現場的其他職工臉上也全部寫滿歡欣鼓舞。


  儘管許繼常口中的一些辭彙，比如扁平化管理他們還從來沒聽過，但這不影響理解。


  因為有些字眼就是那樣地富有生命力，只要一說出來大家就全部都懂。


  ……


  是夜，上下盡歡，許繼常請大夥吃了頓消費足足將近七十元的羊肉火鍋，一直到夜深人靜時方散。


  許繼常和方潤蘇正好順道，兩人一起回家。


  「等後邊你拿全公司的平均獎金。」


  路上，許繼常拉著方潤蘇的柔軟小手道。


  方潤蘇訝然：「啊？我就負責辦公室，還能有獎金嗎？」


  「當然了。公司少了誰都無法運轉，業務做得好，自然有你後方支持的功勞。」


  許繼常不假思索道，「對了，孩子現在還好吧？」


  「長得可好了。你給的那些營養品她都愛吃，比同齡小孩發育得都快。」


  方潤蘇一提到自己跟許繼常的孩子，立刻滿臉欣慰道。


  「嗯，最近這一段時間太忙，都沒怎麼看你們娘倆。」


  「等新公司步入正軌，我帶你、孩子一起出去玩。」


  許繼常止下腳步，略帶歉意地對方潤蘇說道。


  「啊？那被人看到了會不會……對你影響不好啊？」


  方潤蘇非常感動，可心中還是有些害怕。


  許繼常滿不在乎，將方潤蘇拉到懷中，在她耳邊輕輕說了句：「怕什麼。這是京城，那麼多人口，那麼大地方，怕什麼。」


  方潤蘇這才放下心，臉蛋因為許繼常呼在自己耳垂上的熱氣，變得紅撲撲的，身上也有種暖酥酥的感覺。


  ……


  次日，先鋒經銷公司進入運轉。


  開工大吉，許繼常召集全體職工參加晨會，分配這段時間的任務。


  毫無疑問，工作的核心就三個字，跑銷售。 總共80噸化肥，許繼常要求在七天內全部銷售完畢，這對大夥來說還是有點挑戰。


  因為京城工業產品豐富，化肥供應的充裕程度要比其他地方高很多。


  絕大部分化肥又是走的計劃銷售渠道。像許繼常他們這樣上門推銷業務，難保有人不疑心。


  縱然有種種難處，大夥還是對工作充滿信心，表示一定能按期完成。


  特別是童清清，她好不容易能在京城解決一份工作，更是有種捨我其誰的架勢。


  晨會一結束，陳曉恩等人就立即投入了忙碌中。


  高廠長給先鋒經銷公司一共配備了五部電話，一部歸許繼常，剩下的四部歸底下的業務員使用。


  自打許繼常下達任務后，整個公司內的電話就從來沒閑下來過。


  用尤雨晴的話來說，就是電話被打得快冒煙了。


  許繼常自個也沒閑著，他一個上午都在給全京城各地的農資公司打電話，介紹自家產品。


  電話打得不算很順利，因為不少單位的人一聽說他們只是家集體企業，就喪失溝通興趣，說兩句就掛了。


  不過也有些收穫，許繼常畢竟是廣撒網，最後還是有兩家農資公司表示願意跟許繼常見面聊聊。


  這兩家一個是通縣的，一個是常平縣的，兩地在眼下仍屬於農業大縣。


  許繼常在電話里跟他們談好了，將見面時間定在今天下午。


  通完電話，他立即找到陳曉恩，兩人一起吃了個早中飯，接著乘公共汽車先前往通縣。


  眼下京城市區跟通縣的交通仍很不方便，兩人做了很久公交汽車才到地方，不過還好距離約定的見面時間還有一會，沒有遲到。


  許繼常領著陳曉恩找到通縣農資公司，說明來意后見到了對方的副經理。


  「趙經理你好。我是先鋒經銷公司的經理許繼常，早上跟您通電話內位。」


  會客室中，許繼常主動伸出手，向對方問好道。


  「許經理，我們聊聊產品吧。你們有哪些化肥品種？」


  趙副經理見面后也不寒暄，等工作人員奉上茶水后直接問道。


  「磷肥、氮肥、鉀肥什麼的都有，還有複合肥。」


  許繼常看著趙副經理答道。


  其實高廠長只是跟他說了能提供80噸靈活銷售指標，並沒有具體說明是哪些類型的化肥。


  只不過許繼常相信，只要自己能把買賣談成，高廠長可以給他調來任意一種肥料。


  畢竟東方化肥廠是真的能生產這些。


  趙副經理一下來了興趣：「你們能搞到複合肥？」


  複合肥生產難度比單一化肥高，供應相對稀少。許繼常如果能給他弄來複合肥，那可真是個大喜訊。


  「是的，管夠。」


  許繼常淡淡道，「怎麼你們有興趣？」


  「有，當然有。」


  趙副經理伸出兩根手指：「2噸，怎樣？」


  許繼常立即起身，二話不說領著陳曉恩就要走。


  大老遠的跑過來，只能賣出去兩噸？擱這鬧呢。


  趙副經理急了：「您別走啊，我是副經理，又不是一把手。」


  「數字太大我也不好拍板。」


  許繼常這才止住腳步，轉身看向他：「那你問問公司經理去，最好直接叫他過來跟我談。」


  「行，你在這等著。」


  趙副經理趕忙指著沙發道，邁著急切的小碎步往門外去了。


  不一會，農資公司經理被趙副經理請到。


  當他聽說許繼常能提供大批複合肥后，二話不說立刻訂購了15噸，還要留許繼常下來吃飯。


  許繼常婉拒對方好意，只是問對方要了個辦公室電話，並約好明天見面簽合同，接下來領著陳曉恩直奔常平縣而去。


  在常平縣，業務開展得更加順利。


  許繼常直接見到了對方經理，一口氣談下了30噸的化肥銷售單子。


  雙方達成一致時，陳曉恩在旁邊看著，激動得心臟都快跳出來了。


  等到傍晚搭上公交車回家時，陳曉恩說話的語氣仍在不停顫抖：「45噸啊，一半的銷量就這麼完成了。」


  「領導，你可真厲害。」


  「剩下的留給你們。我不能把功勞全搶了。」


  許繼常用略帶裝逼的語氣說道，「要給大夥發揮的空間。」


  「還有，我只拿公司整體獎金份額。」


  陳曉恩點點頭：「你真大氣，大夥知道一定會很高興。」


  底下的業務員都是根據銷量拿獎金，但許繼常自己不能這麼做。


  許繼常是公司經理，如果這麼幹了就有搶手下業務之嫌，所以他本人得換一種分配方式。


  「您是怎麼想到這種銷售方式的啊？」


  陳曉恩佩服完許繼常，又繼續問道。


  「很簡單，我們是從外地搬來的，直接打電話給各個公社，人家都不敢相信咱們。」


  「農資系統不一樣。他們是專業人員，聽到過東方化肥廠這個名字。」


  「只要把我們和廠子之間的關係講明白，他們自然會信任我們。」


  「銷售，歸根結底就是贏得人信任的工作嘛。到了這一步，後邊的業務就好談了。」


  許繼常簡明扼要地講明思路，陳曉恩在旁邊聽得連連點頭。


  「您說得對，不少業務員一開始沒意識到這層，所以才事倍功半。」


  「另外直接聯繫農資公司，簽的訂單額度也更大，不是嗎？」


  「是的。一家公社才能用多少化肥？哪能跟農資公司比。就是農資公司單價可能低一些。」


  「不過低一些也無妨，這能節省我們的精力，對吧？」


  陳曉恩追問道。


  「是的。眼下我們的客戶少，銷售額上限也擺在那。」


  「等後邊業務規模大了，節約精力這點就顯得很重要。」


  後世很多企業都奉行大客戶戰略，這就是原因啊。


  大客戶可能價格低一些，可是真的省事兒，一開口的訂單就夠全公司吃一年的。


  有了大客戶，誰還願意跟小客戶磨嘴皮子呢。


  許繼常和陳曉恩說著說著，不知不覺已回到了公司。