236.第236章 賣化肥，開啟新篇章

  第236章 賣化肥，開啟新篇章


  陳曉恩接過資料，道了一聲謝謝，伏在案上認真看了起來。


  她坐的桌椅都是許繼常提前準備好的，皆是用實木製成。


  快到吃飯時間，許繼常邀請她去食堂，結果陳曉恩表示自己還要繼續潛心鑽研資料，等下回再一起去吃。


  呵呵，自己果真沒看錯人，對工作還挺上心的。


  許繼常見狀也不勉強，跟俞瑛子先去食堂了。


  離開辦公室時，俞瑛子明顯有什麼話想說，又不便說出口。


  許繼常將此看得清清楚楚，離開辦公室走出一截後向她拋出問題：「怎麼了，欲言又止的。」


  「沒啥。就是覺得那個新來的女知青好有……」


  俞瑛子歪著小腦袋想了一會，才找出合適的形容詞，「好有氣質啊。」


  「感覺就跟書上說的那些大家閨秀一樣。」


  「哦，我怎麼沒看出來。」


  其實許繼常比俞瑛子更先看到了這一點，只是故意這樣說。


  「那裡多觀察觀察就發現啦。」


  俞瑛子笑著說道。


  兩人進入食堂，各自打了一些飯菜，坐在桌邊慢慢吃。


  直到兩人吃完，回到辦公室，陳曉恩仍坐在桌邊，仔細閱讀許繼常給的那些資料，還時不時作些筆記，絲毫沒有察覺到兩人回來的動靜。


  俞瑛子見狀吐了下舌頭，感到有點震撼。


  這年頭國有單位里，像她這樣對工作極端認真負責的人可不多了。


  許繼常在心裡微微點頭，對陳曉恩的這股勁頭表示認可。


  「曉恩，去吃飯吧。不然食堂沒飯了。」


  許繼常走到陳曉恩身旁道。


  「啊，別急，等我記完這頁再說。」


  陳曉恩頭也不抬道，手上仍在奮筆疾書。


  許繼常終於被她的樣子逗笑了，伸手將她的筆記本闔上：「好了，也不急這一會。」


  「總不能餓著肚子上下午的班吧。」


  陳曉恩揚起美麗白皙的臉蛋：「謝謝領導，我只是想……」


  「好，我知道你是想儘快適應工作，快去吧。」


  許繼常保持著笑容道。


  陳曉恩這才慢吞吞地起身，往食堂走去，出門時還因為一個姿勢坐久了腿麻，差點摔倒。


  可以啊……這回真的招對人了。


  回想著陳曉恩剛才認真學習單位資料的一幕，俞瑛子在心裡感嘆道。


  不一會，陳曉恩吃完飯，就回到辦公室繼續學習。


  許繼常則在自己的辦公桌後邊眯著了，直到廠辦派人來找他。


  「怎麼，領導找我有事？」


  當廠辦的秘書叫醒他后，許繼常睜開眼道。


  「是的，不過這回您不用過去。」


  廠辦秘書一臉客氣道，接著壓低了聲音，「我們廠的靈活銷售試點批准了。」


  「並且廠里已經超額完成了計劃產量。」


  「你們接下來可以去進行銷售了。目前准許的銷售額是一噸。」


  嚯，這麼快就有眉目了啊。


  許繼常心裡想道，沖對方點點頭：「行，我知道了。」


  「專程過來通知我辛苦了。」


  「哪裡辛苦。」


  廠辦秘書微笑道，「您在這先忙吧，我先走了。」


  「好，慢走不送。」


  許繼常點頭道，待來人走了起身踱到陳曉恩身旁。


  「出去走走，歇會吧。」


  許繼常對剛做完筆記，正在核對的陳曉恩說道。


  陳曉恩抬頭看向許繼常，明白他是有話要跟自己說，於是心領神會：「好的領導。」


  俞瑛子則用好奇的目光看向二人，心想他們出去後會說些什麼，要避著自己。


  不過她也很清楚，不該問的別多問，該知道的領導自然會讓自己知道。


  不多時，許繼常和陳曉恩踱至廠區內。


  眼下正值一天最忙的時候，偌大一片區域內見不到幾個幹部職工。


  許繼常見沒有被偷聽的風險，於是開口，「曉恩同志，最近廠里出了一項政策，叫靈活銷售。」


  「根據目前產量，我們擁有的靈活銷售額度是一噸。我打算帶著你，將這噸化肥賣出去。」


  「伱有沒有信心隨我完成這個任務？」


  陳曉恩聽了眼前一亮：靈活銷售……


  終於，要放開一點點了嗎？


  「我有信心。」


  陳曉恩見許繼常如此信任自己，剛把自己招來就交辦這樣重要的任務，心裡非常地高興，「只是不知道領導目前對任務是怎樣的想法。」


  「我給你交個底，雖說是靈活銷售，可價格是定死的。」


  許繼常悠悠地看向陳曉恩道，「你明白這裡邊的意思吧？」


  「明白……路都是一小步一小步走的。」


  陳曉恩低聲道，說完還警惕地看了看四周。


  說到底，她的華僑身份在這個年代還是太特殊了。


  哪怕她們全家日子依舊過得比較安寧，平常還是不得不防。


  「嗯，我的計劃就是雖然咱們在價格上被定死了，但是可以談談付款條件啥的。」


  「還可以跟下邊的社隊聊聊相關附帶條件。」


  「嗯嗯……還是領導您想得周全。價格是定死的，但咱們可以談談其他的相關條件呀。」


  陳曉恩先是一愣，接著盈盈一笑道。


  她是商賈世家出身，這些東西她都懂。


  只是沒想到，眼前的這位年輕領導居然也能想到這些。


  了不得，真是了不得。


  陳曉恩在心裡佩服道。


  常年的計劃經濟，導致大部分人的商業意識都很薄弱。


  陳曉恩本來還在琢磨，自己該怎樣以比較得體的方式，將這些話表達出來。


  卻沒料到，許繼常心裡早就有了同樣的想法。


  「你也別謙虛，你自己肯定都想到了。」


  許繼常呵呵一笑道，「我只是定個方向，有關的細節你可以現在心裡想好，模擬跟別人談時的情境。」


  「爭取到時候有個好的發揮。」


  「是領導，一定不會辜負您期望的。」 陳曉恩甜甜一笑道。


  「就這麼些，回去吧。」


  許繼常說完，轉身領著她回了辦公室。


  辦公室內，俞瑛子正在整理文件，見許繼常回來偷偷看了他一眼。


  兩人出去談了這麼久，都談了些什麼呢？


  俞瑛子心裡揣測道。


  她也不好問，只能自己一個人在心裡嘀咕。


  ……


  次日上午，許繼常跟廠里交流了一會，確認一噸的靈活銷售額度沒問題后，就跟陳曉恩一起坐公共汽車，往蓮花鄉而去。


  蓮花鄉李育林是許繼常的老熟人，也是他曾經工作過的地方。


  如今有了好處，先問問他那邊有沒有興趣。如若他有興趣，又能開出合適的條件，那就跟他做了這筆買賣吧。


  許繼常如實想道。


  跟黑瞎子屯一樣，公交車無法駛入蓮花鄉內部，最後一截路許繼常和陳曉恩是步行的。


  結果沒走出多遠，陳曉恩就開始氣喘吁吁。


  不應該啊，好歹也是插過隊了，就這麼點兒體力？


  許繼常聽著陳曉恩此起彼伏的喘息聲，在心裡尋思道。


  陳曉恩察覺到許繼常眼神中的異樣，露出不好意思的笑容：「插隊時沒怎麼幹活。」


  「糧食都是從社員那買的。」


  好吧，怪不得肌膚保持得這麼白嫩呢。


  許繼常恍然大悟道。


  眼下插隊的知青中，是有個別條件比較好的平時不參與生產，不掙工分，日常吃喝都靠採購解決。


  許繼常對此也沒啥好說的，花錢少吃點苦也沒啥，人家有這個資本。


  何況吃苦也從來不是什麼美德。


  社會上那些以吃過苦自居，嘲笑沒吃過苦的人，往往也並非內心真的自豪，相反更多的是嫉妒。


  「沒事兒，走慢點。」


  許繼常不以為意地說道，「好好保存精力，待會跟蓮花鄉的人談時，能維持一個好的狀態。」


  「嗯嗯，謝謝領導。話說領導，你剛才說了認識蓮花鄉的公社主任，那這個主任究竟是個怎樣的人啊？」


  「他人挺好的，挺有想法，也願意為社員們著想。我也不是單因為跟他熟才第一個找他的。」


  「哦哦……那請問，領導你為啥不一個電話，把他請到廠里，反而大老遠的跑過來找他呢？」


  「我一個電話把他叫來，也沒什麼問題。畢竟如今化肥是稀缺物資。」


  「只是，我希望能在他這落個人情。」


  許繼常說到這裡戛然而止。


  他一直在蓮花鄉採購山貨，這正是他想在李育林這落個人情的原因。


  不過這一層，就不必跟陳曉恩說了。


  兩人終歸是剛認識，還不熟，更不是什麼特別深的交情，說話還是得留點神。


  陳曉恩也很知趣地沒有問自家領導為什麼想在李育林手上落個人情，開始問起了其他和靈活銷售有關的問題。


  許繼常對這些問題一一予以耐心解答，把能說的都告訴他了。


  待到問題解答得差不多時，兩人已經到了蓮花鄉公社大院。


  只見大院門口的馬槽邊上，張有田正在喂大牲口，懷裡抱著一捆草料。


  「老張。」


  許繼常用震耳欲聾的聲音，向他喊了一嗓子，嚇得旁邊的陳曉恩瞳孔一縮。


  「哎？」


  張有田回過頭，看到了許繼常，立刻扔下懷裡的草料，在衣襟上擦了擦手飛奔而來。


  「領導您好，您過來怎麼也不先通知我們一聲。」


  「我們也好做個迎接準備嘛。」


  張有田伸出滿是老繭的手道。


  許繼常伸出手和他握了握：「有啥好準備的，就來談個事罷了。你們李主任有空吧？」


  「我馬上去向他彙報，您先請。」


  張有田說完趕緊把許繼常、陳曉恩請進公社大院里，同時不忘向陳曉恩問好，「女同志您好，請問您貴姓？」


  「免貴姓陳。」


  「嗯嗯，許領導，陳同志，你們在這稍等啊。」


  說話間，張有田將二人請進公社會客室，一間窗明几淨的小瓦房內，給二人泡完茶，就趕緊出門去找李育林了。


  不一會，李育林就在老張帶領下走了過來。


  「你好啊，繼常同志。歡迎你又來到了我們蓮花鄉指導工作。」


  李育林滿面春風地伸出手道，和許繼常握在一起，接著坐到炕上。


  張有田急忙給他也泡了一壺茶，泡完茶自覺地退了出去。


  「呵呵不敢當，我只是有件事想來跟李主任談談。」


  許繼常笑道，「我現在手裡有一噸化肥，你們蓮花鄉有需要嗎？」


  說完這番話時，他明顯看到李育林的瞳孔震了一下。


  一噸化肥？自己不是聽錯了吧。


  這年頭化肥作為寶貴的戰略物資，分配都是嚴格按照計劃進行的。


  別說是東方化肥廠了，就算是省里，都沒法勻出一噸交給基層。


  許繼常今天一開口就跟他講這個，著實將李育林震驚到了。


  這要是能把化肥買到手裡……明年蓮花鄉公社家家戶戶的糧倉，還有公社的大倉，不得叫糧食塞爆了……


  「有需要，太有需要了。」


  李育林顧不得細想，立即表態道。


  當然，他同時也不忘搞清這批化肥的來路：「請問這批化肥是廠里……淘汰的次品嗎？」


  這是他能想象出的唯一可能，因為這年頭國有工廠偶爾產生了殘次品，是會以自主銷售的方式流入市場。


  許繼常搖搖頭：「不是的，是廠里的靈活銷售指標。說實在的就算是次品，也不可能有這麼大的數量。」


  「是的，李主任。這次咱們的價格，就按照國家規定的計劃價來算。」


  陳曉恩這時接過話茬道，「只是嘛，其他社隊也有得知消息，來問我們這事兒的，您看……」


  李育林腦海中瞬間接受了海量信息。


  靈活銷售？沒聽過這四個字，但想來是件好事。否則這麼多的化肥，怎麼著也輪不到自己這窮鄉僻壤啊。


  不過，可能存在競爭對手這件事，也令他感到分外警惕。


  「請二位放心。只要貴單位願意將化肥賣給我們，我們一定會全額現款支付。不對，提前支付，現在把錢交給你們都行。」


  「還有，以後你們單位的蔬菜供應，就由我們蓮花鄉公社包了。保證價格比市面上的實惠。」


  李育林把賬算得很清楚。


  提前付款、優惠價格供應蔬菜，如果能以這兩個條件爭取到本次的一噸化肥，還是很值得的。


  許繼常聽罷笑了：李育林是經過世面的，知道什麼時候該作出怎樣的表態。