506 李超的心思

  「那收費標準呢？」項陽問道。

  李超笑了笑，「就十萬一張的船票吧，船上的餐廳。」

  「十萬？」項陽驚道。

  至尊系列遊艇是完全一比一仿製歷史至尊號製造的，一次可以接待14名乘客。

  一個乘客十萬，那一趟就算一百四十萬。

  一個月下來就是五百多萬。

  項陽臉色一喜，這樣算起來，要是能夠順利攬來遊客的話，四個月就能回本？

  李超笑著道：「我猜你肯定在想，四個月就能回本。」

  「難道不是嗎？」項陽疑惑道。

  「是，也不是。」李超笑著道。

  「什麼意思？」項陽問道。

  李超笑著道：「跟有錢人做生意，和跟一般人做生意，是有區別的。」

  「這十萬元，其實就是一個入場卷，是設立一個門檻，這張入場卷的錢，我是不屑去賺的。」

  李超拿起那份有關至尊系列遊艇的資料道：「你看，這艘船上有三個大型的露天游泳池，四個餐廳，這四個餐廳，其中一個我是要免費開放的，各種各樣的美食，我會不限量的供應，寧可讓客人吃不完，也絕對不能夠少了，平均一天下來，我計劃是免費供應一萬元左右的消費。」

  「嘶。」項陽倒吸了一口涼氣，「一天吃一萬？這吃的是啥？」

  李超嘿嘿笑了笑，看重項陽不說話。

  好吧。

  項陽沉默下來，如果天天不限量供應各種名貴海鮮的話，一萬塊根本不算什麼。

  「算下來，每個遊客最多只能夠提供三萬的利潤了。」項陽沉聲道。

  一個遊客三萬，十四個也不過才四十二萬，再除掉燃油的費用，項陽壓根不認為一年可以掙回來那兩千萬。

  李超笑著道：「你以為那些富豪們，幾個會吃我們免費提供的那些食物的？特別是當一群富豪聚在一起，大部分人都是抱著結交朋友的心態來之後。」

  「啊？」項陽愣了一下。

  「那所謂的免費開放的自助餐廳，其實就是船上員工們的食堂。」李超笑著道。

  項陽嘴角抽了抽，每天的員工餐數千塊錢一餐，這工作聽得他都想去了。

  「剩下的三個餐廳，才是那些富豪們真正聚餐的場所，這三個餐廳內的東西我可沒說免費供應。」李超狡猾道。

  「況且，還有酒水，這才是真正利潤的大頭。」

  項陽眼睛亮了亮。

  「怎麼樣？項老弟，有沒有興趣參上一腳？」李超笑著問道。

  項陽深吸了一口氣，「我要出多少錢？賺到的錢我分多少？」

  項陽跟李超肯定不可能按照出資比例來分錢的，哪怕是李超來管理也一樣。

  因為這遊艇賺錢的最核心點並不是船，而是青龍彎海域。

  「你不用出錢，賺到的錢你分一成。」李超笑著道。

  項陽立即搖頭，「超哥，你明知道青龍彎不是我一個人的，我要是一分錢也不出，拿一成的干紅，村民們卻一毛錢好處也拿不到，你覺得村民們能答應嗎？」

  李超笑盈盈看重項陽，「那你拿百分之十，村民們拿多少你自己從這百分之十里去分，你還是不出一分錢。」

  項陽搖頭道：「百分之三十。」

  「咳。」

  「咳，咳。」

  李超差點一口氣沒提上來，他劇烈的咳嗽了幾聲，然後才道：「項總，您覺得這合適嗎？我來投資，我出方案，我來運營，我來承擔風險，我前前後後在青龍彎投資了不下十億，我自己去做宣傳，別說我的酒店還包下了青龍彎的一片海域，就算我沒承包那片海域，你覺得收我三層的租金這合適嗎？」

  項陽乾笑了笑，「超哥，這價格是可以慢慢還的嘛。」

  「這樣，我出兩百萬，拿百分之二十五。」項陽道。

  「遊艇我是肯定要直接掛在酒店旗下的，你出錢不太合適。」李超搖頭道：「我跟你也不是剛認識了，這樣，我直接說我的底線吧，百分之十二，你看行還是不行。」

  「這。」項陽猶豫了一下，然後道：「百分之十五。」

  李超聞言，立即搖頭。

  兩人就這兩個數字討價還價了好一陣子，但李超都死死咬著百分之十二的底線不肯鬆開。

  項陽嘆了一口氣。

  李超不鬆口，他還真一點辦法也沒有。

  其實嚴格來講，青龍彎礁石堡以東的位置承包給李超建了酒店之後，李超是可以直接自己經營一艘游輪，然後給村裡一年多少錢，再拿出百分之五左右的分紅給村民平分，根本不需要跟項陽商量什麼的。

  李超之所以跟項陽商量，顯然是想要獨家壟斷青龍彎的遊艇生意了。

  因為這事要是不跟項陽商量，項陽隨時就能夠複製出這套經營模式。

  青龍彎海岸線，礁石堡以東的位置歸李超的濱海酒店，礁石堡以西是項陽承包的鹽灘，他倆要是捆綁在一起了，剩下的人壓根就沒有入場的機會。

  「百分之十三，這是我的底線了。」項陽咬牙道。

  「好，成交。」李超笑著道。

  「走，我們先去看看那艘遊艇。」李超見達成口頭協議，立即笑著道。

  項陽詫異道：「你給我百分之十三的利潤，不跟我簽合約？合約上寫不許我自己再搞這個遊艇？」

  李超笑了笑，看了看四周，「你要搞我也沒意見，不過我相信你是不會搞的，主要的是別再准別的商家進來。」

  項陽詫異地看著李超。

  李超笑了笑，「你那邊，最多只需要分給村裡百分之五，實際上還剩下至少百分之八的利潤，而我這邊，還有十幾個老闆要分，你事實上是除我跟宋總外遊艇項目的第三大股東，這只是我們的第一艘遊艇，往後還會有更多的遊艇進入青龍彎，你手握百分之八的利潤，賺得絕對比你自己去搞要賺得多，再加上你我的交情，你會拆哥哥我的台嗎？」

  項陽腦袋也不是木頭，他稍一尋思，立即就明白了李超的用意究竟何在。李超不願意簽這份協議的原因其實早就呼之欲出了，他顯然是在壟斷的事，又不想給人留下壟斷的把柄。

  那麼不簽協議，只一個口頭約定，這件事究竟是行還是不行呢？項陽仔細思考了下，覺得是行的。

  這個合作項目，項陽只要有錢賺，自然就不會去拆李超的台，肯定不會放第二家搞遊艇的商家進入。

  而李超只要項陽始終手握著青龍彎，就不敢不給項陽這筆分紅。