第65章 四郎，到底怎麼了？發生了什麼事？
第65章 四郎，到底怎麼了？發生了什麼事？
看著叔伯們滿眼求知慾。
朱棣笑了。
「這些有錢大老爺，的確是從不吃虧的主。」
「對佃客極為吝嗇。」
「對家僕會極為苛刻。」
……
「但有些事，這些人就算事後發覺吃虧，也會忍著。」
「就好比這件事。」
「咱們看來，一兩銀子是好多錢，可對這些逛花船的有錢人，隨便從指縫漏點，都不止這個數。」
「為了一兩銀子，把事情鬧大，讓很多人知道，他那方面不行？」
「他們的面子，可比這一兩銀子更值錢！」
「為了維護顏面，他們還可能拉更多人下水，極有可能到處去吹捧咱們的烤魚！」
噗！
哈哈……
聽到這裡，眾人頓時捧腹大笑，笑的前俯後仰。
朱棣繼續說道：「而且，還有人配合咱們，會讓這些大老爺，覺得咱們的烤魚，物有所值。」
眾人笑的都喘不過氣了，聞言，不解看來，好奇詢問：「誰？四郎，誰會配合咱們？」
「花船上的揚州瘦馬啊！」
朱棣指著橫幅，笑道：「橫幅上，已經明明白白寫了……」
「客人吃了咱們的烤魚，能讓她們尖叫！」
「這些依託花船為生的女子，各個都是人精，得到了暗示，就算明知客人不行，也會賣力尖叫，賣力表現，滿足客人的虛榮心，討客人歡心。」
「戳穿咱們，對她們有什麼好處？客人沒了面子，首先就會對她們惱羞成怒，以這些女子的精明，絕不會做這等蠢事。」
「這不就變相配合了咱們？」
眾人面面相覷，哭笑不得。
至此，對朱棣這套生意經，總算有了個模糊輪廓。
首先，得有個貨真價實的東西。
他們的烤魚就是，並且還很美味。
但一條美味的烤河魚，最多十幾文，絕對無法翻一百倍，變成一兩銀子。
甚至，單憑香味，都無法讓花船停下來。
這時，橫幅起了決定性作用！
這些經常流連花船的有錢老爺，那方面肯定不行。
『尖叫魚，吃了后，搖起來更有力量，讓她尖叫整晚。』
誇張，太誇張了！
可就恰恰戳中有錢老爺的痛！
他們有錢，卻不行！肯定很痛苦！
如此，就把人吸引過來，願意掏一兩銀子，買一條貨真價實的美味烤魚。
剩下，就交給花船上的揚州瘦馬。
這些女子，肯定也看到了橫幅上的內容。
得到了提醒。
為了取悅客人，滿足客人的虛榮心，會格外賣力。
「一條橫幅，不但讓有錢老爺主動掏腰包，還上花船女子主動配合，四哥的生意經，實在……實在……」
「可不，誰家做買賣，還能讓別人配合？恐怕就四郎了！」
「四郎咋就能想出這麼好的法子！」
「讀書！四郎說得對，娃子們即便考不上功名，讀書也准沒錯！」
「對，就算咱們孩子，沒辦法像四郎這麼聰明，讀書肯定比不讀強！」
「對頭，四郎就和俺說過，讀書後，就算種地，也比不讀強！」
……
朱棣笑了。
沒想到，還能有意外收穫。
大家對讀書更重視了。
更難能可貴，改變了大家對讀書的老觀念。
十年寒窗苦讀，不再只為金榜題名！
這樣很好！
他和妙雲一直擔心，鄉親們太過偏激，給孩子們太大壓力，讓孩子們幼小心靈發生變化。
「四哥，那些揚州瘦馬可要恨死你了。」一個年輕人，捂嘴偷笑。
眾人頓時不討論了，都暗暗偷笑。
朱棣不解反問：「為什麼恨我？」
年輕人笑著回答：「她們啥好處也沒得到，還得賣力配合，怎麼不恨？」
「誰說她們沒好處了！」朱棣笑了。
有一點他沒說。
主要是說了。
鄉親們也聽不懂。
魚其實是有『功效』的。
只是這種功效，不是作用在身體上，而是心理上。
這款『概念』魚。
其實就是一種『心理慰藉葯』。
那方面虛。
本質是身體原因，但身體上的毛病，會造成心理的自卑、不自信！
長時間不自信，會進一步惡化那方面的表現。
吃了『概念』烤魚，相當於吃了『心理慰藉葯』，會讓那些花船客人，本能認為，又行了！
心中的自卑、不自信被消除，有了信心。
再配合花船女子的賣力配合。
自信心爆棚。
大概率會有出色表現。
一個年輕人太想知道花船女子能得到什麼好處，見朱棣停下出神，急的抓耳撓腮，「四哥，快給我們說說。」
朱棣回神，見眾人滿臉好奇，笑著繼續道：「她們只要賣力配合，一定程度，都會讓客人滿意，這點大家能理解吧？」
「明白，明白！」
嘿嘿……
都是一群成家立業的大老爺們兒，怎麼不明白，頓時發出『豬哥笑』。
朱棣不由被逗笑了。
「客人滿意，高興之餘，他們會呼朋引伴。」
「聽聞咱們烤魚功效的有錢人，也會慕名而來……」
「不出意外，因咱們的烤魚，未來一段時間，這片河面上的花船生意會格外繁榮！」
「咱們幫她們製造了虛假繁榮，她們生意變好，感謝咱們都來不及！」
把秦淮河變成胭脂河？
這就是，他怕老頭子知道，揍死他的原因。
「虛假繁榮？」八叔不解看著，「四郎，怎麼就成虛假繁榮了？」
咳咳……
朱棣乾咳幾聲，訕笑，「咱們吹出來的這個烤魚，畢竟沒有真實療效。」
「只要有人戳穿了……」
朱棣不再繼續說了。
這就是個泡沫。
一旦被戳穿后，烤魚予以食用者的心理慰藉作用消失。
就無法消除不自信和自卑。
無法刺激信心。
沒信心的客人，得不到愉悅的體驗感，虛假繁榮自然消散。
其他人，雖然沒有朱棣這般通透，可也模糊明白，被戳穿後會發生什麼……
大老爺們，突然發現……又不行了！
眾人極力忍著笑。
八叔笑著詢問：「四郎，接下來……休息？」
「再等等。」朱棣笑道：「看有沒有人預定了。」
「對了，四哥，烤魚這麼吃香，你為啥只訂了五十條？」
朱棣看著好奇詢問的年輕人。
這個青年，在村子里時，就以頭腦靈活著稱。 所有人中，他率先注意到這個問題，倒也很合理。
「這兩天，我粗略計算了花船數量，秦淮河每天大概有一百條花船。」
「所以咱們只賣花船數量的一半！」
青年撓了撓頭，「為啥？咱們賣一百條不好嗎？」
其他人，也全都看著朱棣。
「還是剛才說過的，虛假繁榮。」朱棣笑著解釋：「虛假的，就是虛假的。」
「假的東西，就很容易露餡兒。」
「如何才能不露餡兒呢？準確說，如何延緩露餡兒的時間呢？」
「很簡單！人為讓這種虛假繁榮，燒得更旺一些，掩蓋烤魚的本質，就是一條普通烤魚！」
「一百條船，咱們只滿足一半，確保總有人得不到滿足，這就會造成哄搶局面。」
「這種虛假繁榮燒得越旺，就越少有人去認真思考，這條魚的本質。」
「等徭役結束，咱們賺了錢，馬上就撤！」
噗！
噗！
哈哈……
所有人都笑瘋了！
「四哥，可真有你的！」
「我現在算是知道了，只要給四哥機會，四哥保准能富可敵國！」
「四郎能來咱們村兒，真是咱們村兒的福氣！」
……
又等了一個時辰，又預定出十九份，總計預定出二十份后。
朱棣起身收拾。
「四哥，不等等了？」
「四郎，再等等，或許今晚就能把明天的五十份全都預定出去！」
……
眾人期盼看著，太迫切想把明天的五十條魚，全預定出去。
看著眾人期盼的眼神，朱棣笑著搖頭：「這個數量剛剛好，全預定出去，明天的魚被一股腦取走，就無法形成熱鬧的購買場面。」
「不利於製造虛假繁榮。」
他都決定了，明天烤魚速度還要放慢一些。
要盡量創造出，周圍河面，花船擁堵的熱鬧景象。
這樣才能吸引更多人關注。
「而且，咱們還得休息好，應對明天的繁重體力活。」
眾人一邊收拾，一邊笑著打趣。
「休息不用操心，反正每天都被這些花船鬧得睡不著。」
「可不，而且只要能掙錢，苦點累點沒事！」
「不過，虛假繁榮最重要！」
「對頭，虛假繁榮最重要！」
哈哈……
……
這一夜，鄉親們睡著了，都咧著嘴傻笑。
…………
翌日勞作一天。
傍晚。
「四郎，伱看看俺這條魚咋樣？」
「四郎，買俺的，俺這條可是鯉魚！」
……
面對熱情兜售的鄉民，朱棣好不容易選了五十條最好的，和八叔從人群中擠出來。
低聲道：「八叔，今天買過這些人，你記住，接下來，除非他們捕捉到，特別稀有，品質好的魚。」
「如果質量差不多，就購買其他人的。」
八叔瞭然點頭。
這樣做是儘可能讓所有人雨露均沾。
讓所有人都有希望。
讓所有人都覺得，捕魚也可以賺到錢。
如果就少數人受益。
其他人感到絕望，生出怨氣，極有可能夥同起來，對他們使陰招！
兩人帶著魚回去后。
做飯的繼續做飯。
其他人則迅速接過魚，去河邊清理收拾。
當晚。
河堤上站滿了觀望的鄉民。
「瞧瞧朱四郎的生意，多熱鬧！」
「四十五條了！」
「也就一個時辰吧？都已經賣出了四十五條！」
「這可是四十五兩銀子，加上昨天的，朱四郎都賺了五十兩銀子了！」
「這錢賺的，比搶都快！」
「他能搶，咱們就不能搶？你們就是膽小怕事，一輩子也別想出人頭地！」
……
朱棣一邊烤魚，一邊聽著河堤上的議論。
聽的心驚膽戰。
一些刺頭兒，分明就是在挑事兒！
百姓中有這種人，他倒不奇怪。
土橋村沒有，不代表其他村兒沒有。
總有些青皮混子，遊手好閒，好吃懶做，喜歡偷雞摸狗，巧取豪奪。
這類人，往往還真能在村子里作威作福。
老實人怕這種人。
地主士紳，會籠絡這種人，成為他們把手伸向農村的打手！
……
又草草賣了兩條。
朱棣直截了當道：「八叔，收拾攤子，不賣了！」
「四哥，為啥？」
「是啊四郎，為啥不賣了？三條魚很快就能賣完，這可是三兩銀子！」
……
眾人不解看著朱棣。
八叔冷冷道：「嚷嚷什麼，聽四郎的！」
話罷，率先開始收拾。
其他人也紛紛收拾。
「咦！還剩三條，朱四郎怎麼不賣了？」
「誰知道呢！」
「有錢不賺，他都不心疼，咱們有什麼好心疼的。」
「睡了，睡了！」
……
河堤上的人散去。
棚子內。
眾人圍坐在朱棣周圍。
八叔聽到外面安靜下來，這才低聲詢問：「四郎，到底怎麼了？發生了什麼事？」
大家全都默默看著朱棣。
不賣也就算了。
怎麼連預定都不等了？
……
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