163.第156章 早就看上你的廠子了！
第156章 早就看上你的廠子了！
宋恩妍都差點忘記了，上一次，自己的生父給自己打電話是什麼時候，看著手機上的來電顯示，獃獃地愣了半晌。
「愣著幹嘛啊？接唄？」
許可也看到了手機屏幕上的來電顯示，備註：垃圾。
宋恩妍此刻正跟許可沒羞沒臊地膩歪呢，對這個突如其來的電話搞得有些不悅，不過還是接了電話。
「喂？有事？」
宋恩妍的語氣一下子變得冷冰冰的。
「妍妍，在幹嘛呢？」
手機對面的宋慧民，說話的語氣倒是變得和善了許多，沒有了先前慧民食品集團老總的傲氣和威嚴。
「哦，陪我男朋友呢。」
宋恩妍冷漠地說：
「你要是沒什麼要緊的事情，我就先掛了。」
「哎！等等！」
宋慧民連忙叫道：
「你們兩個吃飯了沒啊？我今天正好過來下沙這邊辦點事情，上次本來就想請你們吃個飯的，當時你們走得急，今晚有空么？」
「沒空！」
宋恩妍沒好氣地說：
「有你在，再加上你養的那個臭婊子，我怕我會吃不下飯。」
「還有，你可別說什麼想我了之類的話，我沒有你過得更好。」
「掛了！」
說完，宋恩妍直接掛斷電話。
許可見宋恩妍一臉氣鼓鼓的樣子，有些好奇，問宋慧民說了什麼。
「他說他就在我們學校附近，想請我們吃飯。」
「切，誰要跟他一起吃飯啊？！」
許可聞言，倒是有些覺得有些可惜。
雖然宋慧民現在的生意在走下坡路，但他手上畢竟是有一份頗有生產力的產業的。
對於許可這種做外賣跑腿的人來說，宋慧民背後的廠子，將來可是有大用處的。
某種程度上，許可還真不想錯過今晚這個飯局，這是和宋慧民拉扯關係的好機會。
就在許可猶豫要不要跟宋恩妍說一下的時候，宋慧民的電話又來了。
「妍妍，你放心，今晚潘虹沒來，就我一個人。」
「我也沒什麼別的意思，就是想見見你，還有你男朋友，上次我發病，一直沒機會和他聊聊，我感覺，這孩子是個人才，我想和他交流一下業務上的心得，好不好？」
宋恩妍是個吃軟不吃硬的主，這大概是自打她記事以來，頭一次聽到宋慧民用這麼卑微的語氣說話，心裡也莫名有些軟了。
她朝許可看了一眼，徵詢許可的意見，許可當然是點頭的。
於是，晚上六點半，三人在下沙大學城的天街商圈見了面，宋慧民請二人在大學城的龍湖天街這一帶，找了一家浙江菜的飯店吃了一頓。
比起上次見面，宋慧民今晚的氣色好了許多，雖說宋恩妍態度冷漠，不過宋慧民到底是商人出身，能說會道，雖然飯桌上只有三個人，但氣氛卻是一點也不冷。
他也知道宋恩妍的脾氣，沒有和宋恩妍搭話太多，但手上是一直不停地給宋恩妍夾菜，倒是和許可的話題很多。
他先是仔細了解了一下許可的身世，當然，許可也沒有完全實話實話，就說自己家裡在雲南有點產業，要不然，說自己完全沒有任何背景，就能在大一的時候就創業，還開上兩百多萬的卡雷拉跑車，估計宋慧民也不會相信的。
嘮了幾句家長里短的瑣事，宋慧民開始切入正題，問許可為什麼會想到創業做這一行。
這個問題，也在許可的意料之內。
「這不是很簡單的事情么？」
許可笑道：
「我以前愛上網，愛打遊戲，可是每當到了飯點，總是迫不得已要放下手裡的遊戲，花時間出去解決晚飯。」
「我那個時候就在想，要是能有人在我忙著打遊戲抽不出時間吃飯的時候，來給我送飯就好了，最好他還能知道我想吃什麼，如果能做到這一點，我花點小錢也是願意的。」
「那個時候我讀高中，沒什麼機會去細想，這不，來了大學，我就想著，反正大學時間挺多的，跟我有一樣需求的人肯定不少，不如付諸行動試試，於是就做起來了。」
宋慧民對許可的話聽得很是認真，頻頻點頭。
「唔，確實，很多創業的契機，往往都來源於一些生活中最平凡，最不起眼的小事。」
宋慧民一邊說著，一邊摸出一包軟中華，要給許可遞煙。
「喂！你幹嘛啊？！」
不等許可反應，宋恩妍就連忙拍開了宋慧民的手，嚷嚷道：
「你自己禍害自己就算了，還要拉上別人墊背是吧？！」
「我男朋友可不抽煙！」
宋慧民聞言一愣，看向許可。
「真的假的？」
「難得啊，這年頭，做生意的，居然不抽煙？」
許可笑了笑，說：
「哎，我是害怕啊，我爸就是因為煙癮大，現在一身的病，做生意嘛，當然身體才是最重要的本錢。」
「唔，這是個好習慣。」
宋慧民笑著點頭：
「不過你不抽煙的話，今後出去和人談生意談業務，或許會有點影響。」
對此，許可也只是笑笑。
「魚與熊掌不可兼得嘛，宋總要是愛抽煙的話，我家裡有不少雲煙，都是好煙，我爸現在身體不好，不能多抽，等放假了我給你寄點？」
「哎喲！那敢情好啊，我早聽說雲煙的煙葉是全國最好的！」
宋慧民倒是一點也不見外，很快就跟許可很熟絡的樣子，當然，這也是一個生意人必備的社交能力。
「唉，沒想到，我們年齡相差那麼多，但聊起天來倒是意外地投緣啊！」
宋慧民拍著許可的肩膀笑道：
「可惜了，今晚我倆都開車，要不然，我車上還有一瓶好酒，今晚怎麼也得來兩盅。」
許可也跟著笑著說：
「放心，宋總，我預計吧，到明年這個時候，開車來參加飯局，喝酒就不再是問題了。」
「哦？這話怎麼說？」
「我的訊鳥業務里，可從來沒說只包含送外賣啊，我們叫訊鳥跑腿，意思就是，以後，一切有需要第三方人力的，我們都可以辦。」
「就比如，酒後代駕。」
一聽到這話，宋慧民眼睛一下子就亮了。
「酒後代駕？」
「你的意思是專門組織一幫人，幫喝過酒，不能開車的人開車？」
「正是如此。」
許可笑著點頭說：
「就跟跑外賣一樣，按次收跑腿費，當然，目前這還只是一個概念，真要付諸行動，那就複雜很多了，最起碼，負責代價的人，各項證件要齊全，過往的違章記錄之類的也要有，總之，單憑人員篩查這塊，就是一個大項目。」
聽著許可的言論，宋慧民愈發地覺得，眼前這個年輕人不一般。
他也算是生意場上的老江湖了，商業直覺很是敏銳的，他隱隱感覺，許可的這些構想，說不定，真的會引來一個巨大的商機。
「可以，有想法！」
宋慧民喝了一口茶，表情有些複雜。
「哎，要是早幾年，我一定給你投資，幫你做大，可惜.」
說到這裡，宋慧民似乎又想到了自己當下愈發開始走下坡路的事業，皺眉嘆了口氣。
「許可，那你對我的生意有沒有了解過？」
許可笑道：
「那是自然，我雖然不是浙江本地人，不過聽身邊很多人說，你們集團生產的那些小零食，牛肉乾什麼的，一直都是很多年輕孩子的童年回憶。」
聽到這話，宋慧民苦笑一聲。
「哎，或許，以後永遠都是回憶嘍。」
當著許可一個晚輩的面，宋慧民似乎也倒不想掩蓋什麼，直言： 「也不妨告訴你，我現在的生意，情況很糟糕。」
許可微笑著點了點頭，說：
「我也猜到了。」
「哦？」
宋慧民抬起眼眸，看著許可，問：
「說說？」
「很簡單啊。」
許可笑道：
「現在超市裡，你們生產的那些散裝零食的佔有量是越來越少了，越來越多的新品牌冒了出來，擠壓了你們的生存空間。」
「更關鍵的是，你們集團的銷售渠道，嚴重依賴線下的實體店，從超市到小賣部，但現在是互聯網經濟的時代，宋總，你有調查過，那些和你在線下競爭的品牌，優勢在哪裡么？」
這話，可把宋慧民給問住了。
他一下子還真的說不出來。
「這」
想了想，宋慧民說：
「營銷能力吧，這幾年新冒出來的產品，我都嘗過，說實話，味道也很一般啊，沒什麼出彩的。」
「這些傢伙就是會營銷吧，可是我每年也大把大把地花錢打廣告的呀！」
「那宋總一般都在哪些地方打廣告呀？」
許可接著問：
「淘寶還是百度？亦或者是微博？除了單純的打廣告，有沒有組織專門的營銷活動？有沒有打造熱門新品？」
這話再次問得宋慧民是啞口無言。
他口中的打廣告，指的還是最老派最傳統的那種，在線下租廣告位的方法。
「.」
沉默了許久，宋慧民開口道：
「你的意思是，現在的消費主力，已經慢慢要從線下實體店轉移到網路上了？」
許可點點頭。
「雖然現在還不至於，但我相信，這是一個大趨勢。」
「宋總，我建議你有空可以多來大學城轉轉，觀察一下現在的年輕人。」
「這些人之中，有優渥家庭背景的人始終是少數，大多數的大學生，一個月就靠那千把塊的生活費過活。」
「但即便如此，大學城的快遞市場依然是最火熱的，因為大學生不需要賺錢，他們更不懂得省錢，身上有多少就敢花多少，因為他們背後還有家長可以依靠，每個月不需要擔心下個月的房租。」
「而你生產的那些小零食，本來消費主力軍就應該是年輕人啊，你見過多少上了年紀的大爺大媽一天到晚沒事愛吃零食的？」
許可的一番話，一下子讓宋慧民如夢方醒，恍然大悟。
但轉念一想，這又不是什麼高深莫測的道理，按理來說，以他敏銳的商業嗅覺，早就應該察覺到的呀？！
想來想去，也只能怪自己前些年事業有成之後，就開始怠慢了，每天沉迷於享樂和酒色，也不再勤勤懇懇地做市場調研了，也不再起早貪黑地做市場分析了。
如今，也只能感嘆一句，業精於勤荒於嬉。
「道理確實是這麼個道理，可是」
宋慧民皺著眉頭說：
「那按你所說，我就要重新組織一個市場營銷部，重新拉扯人馬，開闢一條新的戰場，這其中的成本，可不是一般的大啊！」
宋慧民的擔憂本來也不無道理，他現在本來就已經入不敷出，債台高築，哪哈有餘力去開闢第二戰場？
而許可似乎早就在等他這句話了，嘴角微微一揚，皎潔一笑。
「確實，營銷一直都是一項燒錢的業務，不過.宋總，我想，或許我們之間，以後會有機會可以合作。」
「哦？」
宋慧民一聽到這話，眼睛一下子就亮了。
「說說！」
許可笑道：
「宋總，也不是我吹噓，下沙大學城這邊，算上師生以外的常住人口，起碼三十萬人的市場吧？」
「這還沒過完一個學期，我已經拿下了大半，我預計吧，在今年寒假以前，我可以徹底拿下整個下沙大學城。」
「我現在手下有將近一百號騎手，每天穿梭於大學城的各個角落，你要是不信，我找時間可以給你看看我們的報表。」
「而且我已經在著手計劃開發一款手機軟體，一旦這款軟體開發好，那今後，人們下單叫跑腿的方式就更簡單了，我有信心，一年之內，拿下整個浙江的大學生跑腿市場。」
聽著許可的話，宋慧民也若有所思。
「你的意思是你可以動用你的資源，幫我的產品做推廣？」
「嗯，正有此意。」
許可淺笑道：
「宋總，截止到目前為止，我的事業還只是小打小鬧，等到我的手機軟體開發好，那才是重頭戲。」
「不過，我也收到消息，和我一樣做跑腿服務平台的，可不止我一家。」
「因此，為了增強競爭力，我一直有個想法，那就是在我們訊鳥的每一單貨物里，增加一點小贈品，比如試吃的小零食啊，或者那種贈品裝的小飲料啊什麼的。」
「宋總，你那邊有產品，需要推廣，我這邊有市場，需要產品，如此，我們兩個人的業務，豈不是天生互補？」
如果說，飯局剛開始的時候，宋慧民對許可的態度，還是一個長輩對晚輩的態度，那麼，聽完許可這番話，宋慧民看著這個年僅18歲的少年的眼神，已經多了許多的崇敬。
「好說！好說！」
宋慧民此時說話的語氣都已經有些激動了，許可的話，讓他對自己日薄西山的產業，一下子有了新的希望。
「這樣，小許啊，現在年底了，我的工廠馬上要休整了，你那邊你好好準備，我也會去好好籌備籌備，咱們用年底這段時間，好好搞一個計劃表，期間咱們倆保持電話暢通，隨時溝通，等到來年開春，我們一起干一番大事！」
說完，宋慧民又看向自家女兒，欣慰地說：
「妍妍，你真是找了個好男友啊！」
「哼，廢話！」
宋恩妍得意地笑了一聲。
宋慧民把手伸進包里，摸出了一張銀行卡，遞給了坐在對面的宋恩妍。
「妍妍，上次的事情，是爸爸不對，你拿著，就當是」
「拿走！我才不要你的臭錢呢！」
宋恩妍氣憤地一把推開。
「我說了，我現在過得很好，我可不要你的錢！」
宋慧民無奈嘆了口氣，說：
「唉，妍妍，我知道你恨我，我也確實是對不起你。」
「可是過去的事情，我們也改變不了什麼，爸爸給你道歉好不好？」
「爸爸現在生意不好做，沒辦法再像以前那樣一個月給你那麼多了，但，你現在畢竟還在讀書呀，更沒有成家立業，所以，這張卡，你還是拿著，好不好？」
對於宋恩妍，宋慧民的態度，已經是放的很低了，但宋恩妍還是不要，宋慧民無奈，轉頭看向許可，希望許可能幫他說兩句。
許可便笑著拉住宋恩妍的手，說：
「好啦，你就收下吧。」
宋恩妍想了想，覺得也是，總不能一直靠許可養著，最後還是收下了銀行卡。
「哼，真想看看，潘虹那個賤婊子，知道她老公又給我銀行卡后，會做出怎樣的表情？」
晚上八點，許可開車載著宋恩妍回到了師大。
聽到潘虹的名字，許可的嘴角微微動了一下。
宋恩妍和宋慧民都不知道，就在剛剛吃飯的時候，手機上，潘虹一直給他發消息呢。
「許可，你不是說開直播很賺錢的嘛？！」
「怎麼我都開了好幾天了，也沒收到多少禮物的嘛？！」
對於潘虹的抱怨，許可也給了回復：
「你的直播我看了，你就跟個木頭人似的坐在鏡頭面前，既沒才藝，又不會擦邊，誰看啊？」
「啊？擦邊？什麼擦邊？」
「就是你得給觀眾一些性暗示好伐？」
「你看你穿的嚴嚴實實的，一點也不暴露，開直播想賺錢，你得學會充分利用你身為女人的身體優勢好不好？」