第三十三章 脫身
「我說的可能有用，可能沒用，總之……」
林雙好無奈：「我就是隨便說說，你不一定這麼做，但你是自己開店，隨意點也沒什麼，定價上面也自由，款式可以每天都不一樣。現在不是說普法下社區嗎？要是讓別人知道你是法律專業的，多少也會來跟你問問事吧，這個優勢一般人可沒有。」
「哦，還有什麼？」
不能說林雙講的沒用，但至少目前說的沒太大用處，有點紙上談兵的意思。
「我看你這.……辦卡對吧？」林雙看看牆，「一千塊是最低的，你有沒有想過，這個門檻太高了？」
「.……都是這樣的。」
「不要隨便學，根本不要划這種門檻的，因為大家都知道這麼搞是什麼意思，一千塊錢，很多人根本不願意花在這裡，誰知道你店能開多久？」
林雙摸了下口袋，他的卡也帶來了：「你準備了多少張卡？」
「網上面做的，做了一千張。」
「《單用途商業預付卡管理辦法》怎麼規定的你還記得吧，記名卡不得設有效期，不記名卡有效期不得少於三年，發卡企業或售卡企業對超過有效期尚有資金餘額的不記名卡應提供激活、換卡等配套服務。」
對面的軟妹子咬著下唇不說話，筆也停了下，她不知道記什麼。
「預付費卡是低成本融資，然後也可能獲取到額外利益，比如別人遺忘了。我說的這些實際是大家都知道的，對吧？」
秋伊嗯了聲。
林雙輕輕叩了下桌面：「老年人記性不好，不會主動辦卡，都是年輕人辦了給他們用，但你這裡……你準備了多少張？一千張是吧？」
「嗯，一張成本是五塊……店是盤下來的。」
「房租是多少？」
「兩萬一個月。」
「好，你前期投入就算是沉沒成本了，那麼最簡單的目標就是儘快鎖定一千個用戶並讓他們每個月消費三十塊錢，這樣才可以生存下去。」
秋伊欲言又止。
「會員你其實可以降到一百塊，固定送百分十就好了。不要給人太多壓力，但真的拿了這卡的人，實際以後也會來消費，特別是街坊，消費完了還可以充錢。
錢少充一點，人家風險也就小，接受起來也容易，這不是很簡單的道理嗎？也別想著路人，就做街坊，就這附近幾個小區，也有大幾千號人了。」
秋伊又開始動筆，幾根頭髮在眼前飄著像水墨畫一樣：「還有什麼？」
「還有打折，我覺得算打折是一件很麻煩的事，簡單點，直接就是標什麼價就怎麼賣，別去跟人說幾折，沒有幾個人會覺得折扣多便宜，人家還會以為你故意先提價再打折。」
「你可以讓人直接辦卡再消費，一百元送十塊，相當於一百一十元，人家可以消費四次，……你有沒有看見過有人進門就問有沒有打折蛋糕的？肯定沒有，大家都要面子的。」
「其實不光是面子問題，現在很多人對營銷手法的心理閥值都很高，一聽打折，感覺就是先提了價，所以再怎麼打也沒用。」
「一百可能還多了，你可以讓人最低以五十元來充，五十元送五塊，其實就是當場打折了，但很少人會直接用完，剩個十幾塊錢他還會想著再來用掉，可以說好，用完不再充就把卡收回，你看他們是不是會再充呢？」
秋伊筆尖動得像倉鼠吃堅果，寫完這段抬頭：「這也可以嗯.……還有沒有？」
「定價這個，你別都訂整數，定到分，比如十塊錢的，你改成9塊九毛九分，這樣怎麼著卡里都能剩點錢，老人家要麼節約，要麼就是記性不好只記得這裡頭還有錢，就會過來消費。」
秋伊抬眼投來一個驚訝的眼神。
林雙沒好氣：「這都是商業常識吧，當然很重要的一點，就是你得加人手。」
「人工很貴的。」秋伊嘀咕。
「可以解決。」
林雙敲了下桌面，「小時工現在好請得很，你挑一些中學生，高中初中的都可以，他們肯定有上補習班，但肯定也有人願意一周在這裡打一次工，幾個小時都無所謂。」
「小時工也要交社保的……」秋伊輕聲說了句。
「那好辦！」
林雙頓了下：「以西點製作指導的名義吧，你的水平應該可以帶些學徒，這種學習都不違反勞動法的，也不太會增加你的負擔，你要知道，他們就算在這裡賺了錢，肯定還得在你這裡消費回去。你讓他們看一下店什麼的人家也不會不願意，真不願意的，你就少教點真貨就是了。」
秋伊欲言又止，點頭又記。
「現在就業這麼困難，家裡肯定也希望孩子多學點本事，為了避免別人舉報你非法辦學，可以不用收人學費！」
「.……不收？」
「是啊，不收比較好，畢竟你還要防著競爭對手給你下絆子，你知道人家會怎麼卷你吧？」
「什麼卷？」
「內卷，搞你！」林雙呼了口氣，輕聲吐出幾字。
秋伊眼皮跳了兩下，或許是因為這像是粗口的警示。
做生意虧了誰會同情你？同情有什麼用？
內卷不光是別人給使絆子，包括自己給自己使絆子。
螃蟹們被捉到桶里后，有一些螃蟹會想掙扎逃出去，但是當這些螃蟹努力往外逃的時候，會被其他螃蟹給拽下來。女人何苦為難女人，自己人拚命折騰自己人，一個桶裡頭的各種傾軋和內耗。
看電影或是看比賽，前排的站起來，擋住了後排的，後排的也不得不站起來看，於是大家都得站著看。
人的慾望是無止境的，誰都想佔有更多，而資源是有限的。所以競爭激烈，而這種競爭又並非是完全公平的，這種摩擦也是會永久存在的。生容易，活容易，生活不容易。
秋伊抿抿嘴，微微點了下頭。
隨便一個舉報，這店也沒有這經營項目，工商就會來查。
這就是內卷化的社會環境，這裡生意一起來，轉天這條街上另外幾家店就會知道，辦學習班可不是隨便就辦的。
不過不收學費只教人做西點，那就不算辦學，至於衛生方便的，秋伊應該會注意。
林雙目光落在她的小本子上，搖頭：「不是霍格沃茨那種.……」