第50章 代工，成！
第50章 代工，成！
兩款價格相差不大的低速電動車，一款採用新型號電池，更加耐用。
在質量相差不大的情況下，消費者會如何選擇？
這個問題的答案顯而易見！
沉默一陣后，衛曉君詢問道：「你們，用的什麼電池？」
對方已經上鉤，許一帆笑道：「直接告訴你也沒有關係，新型的磷酸鐵鋰電池。
安全，並且電池循環次數可達五千次，哪怕用上十幾二十年，也還有百分之八十的容量。
哦，專利已經註冊了，你可以讓人去專利局查一查。」
按照對方的設想，思考了一陣，衛曉君突然回過味來。
「不對，市場這麼大，以伱們的產能沒辦法全部吃下去的！」
「電池再好，但是你造不出來車，也沒有作用。」
「你們九州汽車廠的產能最多影響周邊兩三個城市，距離省會城市都比較遙遠，我們根本形不成競爭關係。」
許一帆點頭，大大方方說道：「我承認，我們九州汽車廠現如今產能確實不足！
不過，省外我暫時沒辦法，西川省內的話，就不一定了！」
「卧榻之處，豈容他人酣睡！」
「九州汽車首要面對的競爭對手，就是省內，類似於西川汽車這樣的汽車製造企業。
所以接下來第一步，九州汽車廠要在省內，有汽車生產製造廠子的城市，可以生產類似九州mini汽車的城市，先開滿九州汽車廠的門店！」
先將各廠的大本營攻打下來！
「對了，或許你們這些汽車生產廠家開設的門店位置比較好，我就在附近開一家九州汽車廠的門店就好了。」
「方便，拿來就用，和模仿生產一樣。」
「或許，你們廠可以花費資金，產品生產出來之後，拿到省外去賣，我就放你一馬。」
「只是這樣一來的話，運輸成本高一點罷了！」
「注意，我會擴張，附近省份可能不太保險！」
衛曉君搖了搖頭：「你沒有說到重點，還是剛才的問題，如果沒有找到代工廠，你怎麼保證你的產能可以吃下整個西川省的市場？」
許一帆擺擺手，示意對方安靜聽自己說話：「不要著急嘛，聽我說完！」
「九州汽車現在確實比較困難，不過就在前幾天，九州汽車廠獲得一筆一個億的貸款。
你可以說，一個億哪怕全部用來擴產，依然還是捉襟見肘，不能夠吃下整個西川省的市場。
除了這一個億的資金以外，還有另一筆正在辦理中的貸款，還是一個億！
這些錢，或許不能購買什麼太好的全自動生產線，但足夠九州mini的產能提升很大一截了。
並且這些還都是小錢，真正讓我有信心擴產的是我自己。
我能夠以二十多歲的年紀，買下整個九州汽車廠，你覺得我家是差錢的人嗎？！」
指著自己帥氣的臉龐，許一帆再次說道。
「可能你不認識我，但是沒關係，家父在整個西川省份還是有一點點名氣的。
家父許慶安，多的不好說，幾億十來億還是有的。」
許慶安？！
當代許家二傑之一！
這個名字，衛曉君聽過很多次。
老許家，雖然平時為人比較低調，也沒有涉及太多的行業。
但家族幾代人經營皮革生意，從上游原料生產，到下游品牌銷售，累積起了大筆財富！
並且不僅僅只是財富而已，還有相當恐怖的人脈。
同時根據一些消息說，許家在海外也有生意，由另一位人傑掌管，每年收益不菲。
這是真正的土豪家族！
許一帆滿臉無所謂笑道：「大不了回家去要錢，有技術，有市場，家裡面還是非常支持我的。
有了十來億，足夠我擴產，吃下整個西川省的市場了吧，或許還綽綽有餘，可以再向周邊省份擴張一點！
要不你們的門店再開遠一點，去東山。
比較遠的話，九州汽車廠就暫時沒有辦法了，還是可以吃到一點肉的。
就是比較雞肋罷了，並且還有其餘的造車企業作為競爭對手，想發展起來也比較困難啊。」
嘆了一口氣，衛曉君無奈說道：「你這是惡意競爭！」
許一帆笑著說道：「別亂扣帽子，什麼是惡意競爭你知道嗎？」
「咱這是正常的銷售活動，產品擺在那裡，讓消費者選擇自己喜歡的產品。
將兩種電池的優缺點擺出來，提供十年的電池質保。
我這是升級老款產品，銷售第二代的九州mini汽車。」
衛曉君問出自己的一個疑惑：「既然這樣，你為什麼不自己生產呢？」
「九州汽車廠的志向，不只是西川省！」
「自己建廠生產，短時間內沒辦法爆出特別多的產能，而代工廠的產能可以短時間極速擴張，覆蓋到國內更多的地方。」
「我明白了。」衛曉君點了點頭。 隨後，感嘆道：「青出於藍而勝於藍，許家出人才啊，罷了，咱們談一談代工的事情吧！」
許一帆：「代工的話，除去成本以外，每台給你八百左右利潤。
電池由我們提供，其餘零部件也由九州汽車統一採購，運送到你們廠子生產。
這個價格，扣除人工之後，大約一台還有五百元左右的純利潤。
當然，你可以再壓縮一些工人成本，利潤可以更高一點。」
按照自己產能，以及人工費用，心中稍微計算一番，衛曉君感覺大概也差不多是這個利潤。
這個價格看起來好像不多，但是當產能上來之後，還是相當恐怖的，算是一個還可以的出路了。
不過，誰又嫌棄錢多些呢：「再加五百塊錢一台，馬上就可以簽訂合同！」
漫天要價，落地還錢嘛！
許一帆直接拒絕：「不行，一台只能給你五百左右的利潤，這是一口價。
我不是喜歡說一個價格然後談價的人，省內也不是只有你這一家汽車製造廠。
相信很多經營困難的廠子，很願意給我們代工的！
代工也是一個機會，如果抓不住的話就繼續如以前一樣，每年虧損吧！」
幾句話，讓衛曉君一時間不知道說啥好。
許一帆再次問道：「你們廠，每年能夠拿出多少產能做代工？」
「總共產能二十萬台左右，現在沒有自己的產品生產任務，可以拿出全部產能來做代工。
當然，只能保證十五萬台一年，如果我們廠有自己的產品后，會優先生產自己的產品。」
許一帆默默算了算：「十五萬萬台，也差不多了，再加上華晨汽車廠，總共三十萬左右的年產量。」
足夠現如今的九州汽車廠擴充產能張，佔領西川省內的所有市場了！
總覺得有些不甘心，衛曉君還是再次說道：「回到價格的事情！」
許一帆搖搖頭：「扣除人工成本，機械磨損等等，單台五百塊錢已經不少了，要知道九州汽車廠現在賣一台九州mini，也才兩千塊錢的利潤。
你這不需要擔心產品銷量問題，只需要開足馬力生產就可以，單台純利潤有五百塊已經很不錯了。
按照十五萬台年產量來說，就每年七千五百萬的利潤，是你們之前想都不敢想的吧。
如果你這二十萬產能全部用來生產九州mini，那就是一億元的利潤，也不承擔什麼風險，何樂而不為！」
基本已經達成了此行目的，許一帆也懶得繼續留在這裡閑扯。
朝著秘書說道：「給一張我的名片給他。」
站在旁邊半天的林婉霞，趕緊翻動自己攜帶的公文包，從中拿出一張精緻的名片。
「自己考慮一下吧，這是我的名片，儘快考慮清楚了給消息，兩天之內收不到消息我就找別的廠合作了。
如果同意，你可以帶你們公司的人過來九州汽車廠，我們再簽訂具體的合同。
也可以看一看是不是真的如我說的那樣！」
「時間不早了，要不留下吃個便飯？！」
許一帆搖了搖頭，待秘書將自己的名片遞上過後，兩人瀟洒轉身離開。
今天過來，主要是初步接觸一下，具體合同簽訂等等，還需要雙方公司代表一同洽談。
不過，看起來應該不會有什麼問題了！
許一帆兩人離開，留下坐在辦公桌後面還有些沉默的衛曉君，默默思索。
幻想中的一夜暴富越來越遠，煮熟的鴨子就這麼飛了！
如果真的像是剛才那名年輕人說的那樣，一切都很可能成為事實。
「可能，還真是對方說的那樣，算是救了西川汽車廠一次！」
有了自己技術優勢的九州汽車廠，生產的產品對比其它同類產品優勢非常明顯。
「說起來，做代工好像也不是不可以，每年最少幾千萬的利潤呢，如果全部產能用來代工還能賺上億資金。」
反正，如果沒有自己產品生產需求的話，那些產能放著也沒有什麼作用，還得支付大筆工人工資，好幾百人呢，光是工資都不是一個小數目！
並且代工也不會承擔太大風險，勝在安全穩定，也不是不可以嘛，最少廠子活下來了，工人工資也可以按時支付。
還有一筆可觀的利潤，接下來幾年都會過得比較滋潤，不用擔心隨時可能倒閉的問題。
良久，衛曉君終於放下自己做產品賺大錢的幻想，拳頭一揮：「幹了！」
「明天就去九州汽車廠談具體的代工合同問題！」
「順便看看是不是真的有自己的電池技術。。。。」
去晚了，還真怕對方找到別的代工廠了！
雖說他們西川汽車廠在省內算得上中等偏上規模的廠了，但架不住其餘同樣過得比較艱難的廠子多呀。
這個年代，十家國產汽車廠，八家都生存困難，每年都有數不清小廠子倒閉破產！
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