第121章 天使般的投資人（首訂加更4）
擁擠的小房間里，張志豪張了張嘴，咿咿呀呀半天。
「不是，小周你認真的？」
張志豪已經和周瑞確認了不下十遍了。
一旁打電話的幾個女生也側目看過來。
周瑞揉著太陽穴：「我認真的，我回答了十遍了。」
「你哪來的這麼多錢？」
「自己賺的。」
得益於不露臉政策，張志豪從沒想過周瑞是那個「阿瑞」，所以聽到投資，第一反應是難以置信。。
一直當做一個聊得來，對送外賣感興趣的小兄弟呢。
等康佳回來，聽張志豪說了情況，也是驚訝莫名。
備選外賣員變成投資人了？
這可真是喜從天降。
「你就當我是被伱打動了吧，那天咖啡廳里你對市場前景的分析，我非常認同，況且你們想要走出閔浦校區這一畝三分地，沒錢是不可能的，有了這筆錢天使投資，才有了武器和子彈。」
張志豪不知道周瑞已經預見了他的成功，此時感動的不要不要的。
兩次交流，對方就願意豪擲百萬！
這不是「知音」是什麼？
這不是「同道中人」是什麼？！
「你確定這錢不是你家裡的？這不是小數目，你別把自己搞得太為難！」
雖然對這筆天使投資極度渴望，但張志豪覺得周瑞如果是不諳世事的富二代，他良心上過不去。
至少得再展開說說
周瑞這才將「阿瑞」的身份搬了出來，說道：
「你放心，錢是我自己的，完全有自由處理的權利，我之前玩音樂的，也許你們聽過我的歌。」
張志豪和康佳猛點頭。
聽過聽過，每到信用卡還款日，他們就會單曲循環「追夢赤子心」！
老熱血了！恨不得去嘎腰子創業！
周瑞笑道：「說不定以後還能幫你們宣傳宣傳，畢竟也是『自己的公司』。」
張志豪激動的就差跳起來了。
這是撥雲見日了！走向成功的第一步！
周瑞等張志豪和康佳慶祝完，也開始了自己的布局。
一般的天使投資，見好就收的更多，早幾輪就主動跑了，甚至被後來的大佬趕走。
但周瑞想跑到最後。
因為他知道碩果在哪裡。
那麼就不但要出錢，還得出點力，出點人情，否則在一輪輪融資中，張志豪不發話，之後的投資機構也會想方設法的把他壓縮乃至踢出局。
「我們出去找個地方，詳細聊聊。」
之後張志豪和康佳也不送外賣了，四塊錢一單的外賣，哪有天使投資重要。
二人帶著周瑞去了外面的咖啡廳，詳細商討投資的事情。
經過磋商之後，他們商定了很多細節。
最後周瑞投資100萬，作為「飯急送」的天使投資人，占股30%。
還是那句話，開局笑的太猖狂，結局必然是查無此人。
天使投資，這個比例已經是極限了。
對於這張必中的彩票，他不能一開始就吞的太多，否則讓創始人團隊感覺受到了資方的壓制，搞什麼金蟬脫殼就麻煩了。
對比前期的比例數字，創始人團隊的人心顯然更重要。 沒有創始人團隊一路護航，以張志豪團隊的成長速度，周瑞估計很快就會被後面撲上來的資本給踢出局。
所以他除了投錢以外，還得出出主意。
「未來如果有下一輪，你們這個股權架構要好好設計一下，核心人員要佔一部分，這部分是要儘力避免被稀釋的，尤其是管理權和股權要分開，協議上可以分為A股和B股，國外的臉書就做的很好，核心成員一定要做好護城河。」
張志豪猛點頭，這投資人太夠意思了，反而在教他怎麼設計股權，讓他有一種被信任的使命感。
「另外我了解了你們現在的模式后，覺得當務之急是優化一下網站，以及搞一個後台系統，全靠打電話註定無法快速擴展，要有自己的系統.」
張志豪為難道：「做系統和做網站都太花錢了，市場上很多網站製作就要幾十萬我們這筆錢還是用在刀刃上好一些，也要對你的投資負責。」
否則剛拿了投資人100萬，轉頭做網站花了幾十萬，這不坑人么？
市場上有些人是這樣做的，拿了錢亂花，把投資人當冤大頭，其實最後都通過回扣進了自己的口袋，但張志豪做不出這樣的事情，尤其是對周瑞做不出。
周瑞微微一笑：「這個我來想辦法，我認識一個朋友編程水平不錯，我問問看。」
「飯急送」建立後台系統只是第一步。
作為一個曾經的見證者，他很清楚哪些路子是對的。
他不需要知道所有細節，因為張志豪他們也不是蠢人，但點名明了方向，能讓他們走的更快。
「五星場大學區雖然體量更大，但那裡是繁華商圈，學生們的選擇更多一些，我覺得滬上最合適的還是松浦大學生，那邊七所大學，還地處郊區，外賣的需求更硬一些。」
「你們的思路肯定是對的，就要從大學生下手，等有了系統，在五星場或者松浦跑明白了模式，就可以去其他城市擴張了，只要走出了滬上，下一輪融資也就不遠了。」
越聊張志豪和康佳就越覺得投緣，周瑞的很多想法都和他們不謀而合。
以往這些想法冒出來的時候，自己心裡也是猜測多一些，畢竟都是從沒人做過的事情。
而現在有了投資人的肯定，心裡踏實多了。
張志豪也投桃報李，周瑞的行為已經很難用「投資人」來定義了，最後離開前，張志豪和康佳商量了一番。
按照周瑞建議的AB股方式。
周瑞出資100萬，作為天使投資占股30%，屬於B股。
另外核心團隊中的A股，張志豪和康佳也勻出來5%。
目前他們兩的股權還沒經過一輪輪稀釋，加起來足有60%，所以也沒小氣，未來的事誰說得准呢，勻點出來，趁興而決，兩人都感覺念頭通達。
周瑞的目的也達到了。
到最後，可能這5%的保值率，會遠遠超過註定被稀釋的30%。
所謂皆大歡喜，無心插柳柳成蔭。
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「做後台？」
宋斌那邊似乎正在「青可工作室」處理裝修的事，雖然半路出家愛上了音樂，但他電腦方面確實很懂，水平比音樂方面高多了。
周瑞將需求簡單的提了一下，宋斌說道：「老大你說的那種，應該是個CRM系統。」
「能做么？」
宋斌想了想：「我一個人有點麻煩不過我可以問問以前論壇上認識的朋友，大家一起敲應該會快一些。」
「那就好，你下周來一趟大學路，我把需求整理好給你，另外你幫我買個域名。」
「什麼域名。」
「
http://www.ele.ma
www.ele.ma」