第54章 商業小白的創業起始
第54章 商業小白的創業起始
華薇薇喝了口茶，臉上表情沒什麼變化，依舊是輕鬆的笑容：「怎麼好端端想做這個？」
她詢問原因。
楚超一聽這話就知道，她對自己的提議，不是很感興趣。
或許說，並不看好。
想想也是，從頭做一個運動品牌，哪有那麼簡單？
「你先聽我說完。」
「我的想法是，從一件單品開始做起，小批量生產，線上銷售，最好是提供一些特殊的紀念意義，比如……海城馬拉松奪冠紀念款運動T恤。」
「等以後，我拿到越來越多的冠軍，這些單品的品類，也可以隨之擴張。每奪一個比賽冠軍，我就加個品類。」
「我知道肯定沒那麼簡單，但先做起來嘛。」
楚超詳細的解釋著，內心隱隱有些忐忑。
他也不知道自己這個想法是否可行，畢竟只是靈機一動的念頭。
但華薇薇是專業人士，商業上的東西，她應該很清楚。
咦？
聽到這話，華薇薇略感詫異。
這……倒是個思路，但似乎沒人這麼做過。
這也太自戀了吧？
「你這就不是賣衣服了啊，主要是賣粉絲和名氣。」
「你拿了海城馬拉松的冠軍，跟別人有什麼關係？」
「當然，如果衣服版型，款式，設計好的話，那也可以當成普通單品賣，但普通單品的話，印上這些，反倒是把人拒之門外的因素。」
她如實說道，權當是頭腦風暴。
楚超認真考慮著她的意見。
思考幾分鐘后。
還是堅定自己的想法。
「產品質量肯定是要好的，但特殊印花也必須有，我必須要做這件事。」
「前期或許會虧錢，但我相信，隨著我的成績越來越好，名氣越來越大，肯定會有人買單的。」
「如果伱不同意我的想法，咱們可以走商業合作路線，我出錢，定製，你只負責生產，發貨。」
「虧損由我承擔，真要賣不出去，我就自己穿，或者拿去送人。」
楚超咬牙說道。
現在手裡也有點錢，前期虧一點，可以承受得起。
華薇薇：……
聽到楚超的堅持，她也為之無語。
這又是何必呢？
花錢砸個響？
就為自己高興？
她以自己的見識和閱歷判斷，這個事兒，大概率是不成的。
以楚超目前的咖位，沒有這麼大的市場號召力。
當然，這個方向是對的。
只是現在去做，時機還不合適，太早了。
「你可以這樣，先眾籌唄，看看是否有人願意買單？」
「如果眾籌有人買單的話，那就相當於提前賣出去了，錢到手，再開始生產。」
「怎麼樣？」
華薇薇再次提出一個建議。
眾籌的話，就很「安全」了。
先出方案，放到線上，有人願意買單，就下單付款，籌夠錢，就開始實體生產，然後發貨。
籌不夠，錢原路返回，無非是浪費一點時間和精力。
眾籌？
楚超聽懂了她的意思。
這種商業模式，的確比較安全。
「如果按照你說的，眾籌的話，先籌多少件？單價多少？還有成本多少？」
「這些我不是很懂。」
得加智商了啊……
必須得加智商了！
智商加起來，腦子總是會轉得更快，對於複雜事物的判斷，也會更清晰而精準。
「一件好的T恤，要符合四個屬性：好看，好穿，耐穿，健康。」
「成本由五部分組成：基礎材料，印花，設計，銷售，快遞費用。」
「先看你自己對產品的定位，成本想做到哪個級別？」
華薇薇從專業角度，反向問道。
她站起身來，走向自己的辦公桌，翻了幾下，翻出一本文件。
「這是我工廠的原料、工藝和成本價格表，你自己對照一下。」
楚超接過，當即詳細查看。
華薇薇耐心講解，告知每項技術標準的成品效果。
楚超跟她聊著，在紙上勾勾畫畫，按照自己的理想設計，圈定定製標準。
—每平方碼5.3盎司以上的棉料。
—100%有機種植棉花，OCIA國際認證，產地北疆。
—嬰兒級環保活性染色工藝，進口塗料多次重疊印刷。
—C弧蒸壓技術，二次水洗定型，螺紋技術，壓輯雙針雙線，不褪色，不縮水，不起球。
—領口及其他部位久洗不變形。
—1cm內不少於4針的嚴格縫紉要求。
華薇薇看著……
心中略感無語。
這成本，已然快奔著出場一百塊去了。
對於一件T恤而言，沒有品牌溢價的話，幾乎肯定不可能賣出去。
一件「雜牌」T恤，絕對賣不到這個價位。
只是，她暫時也沒攔著楚超。
反正銷售模式走眾籌嘛。
成本，最終要體現在價格上的。
價格，總得有人買單。
沒人買單，毫無意義。
「薇薇姐，我選好了。」
楚超認真選了十幾分鐘，確定好，把表格遞給她。
真的是……真材實料。
哪怕不賣，自己穿，都會覺得很棒！
華薇薇從抽屜里拉出個計算器，計算一下成本，笑道：「嗯，按一千件算的話，平均出場成本74元，這還沒算設計，當然設計我可以給你免費出，以及銷售和物流成本，全加起來，攤到每件，差不多得按單價一百塊算。」
「你要生產一千件，成本就是十萬。」
「要不先籌一百件試試水吧？」
「客單價的話，可以定在150以下，119，129，139，149，都可以。」
她笑著說道。
眾籌就這點好，反正只是線上方案，而且眾籌度可能達到五倍，十倍，甚至更多。
她不想讓楚超心理預期很高，免得籌不起來，事後太過失望。
「一百件，一萬，我覺得可以。」
楚超心理預期沒那麼高，當即點頭同意。
即便眾籌不成功，自己貼錢，都要把它生產出來！
不就是一萬塊嘛，自己花得起！
十萬都花得起。
萬事開頭難。
但，總要先起個頭。
「成，那就這麼定了，我去找人出幾版設計稿，你先看看，還得再做個頁面。」
「你坐一會兒唄，也可以自己再想想。」
在確定成本和風險可控后，華薇薇很爽快，當即起身朝門外走去，找人去做印花設計方案和「眾籌頁面」。
她公司都有專業人員。
無非花點人工。
楚超笑著點頭：「好的。」
等她走出辦公室，楚超想了想，撥通阿祖的語音電話，把這件事原原本本跟他說了一下，想諮詢一下他的意見。
他老爸生意做那麼大，耳濡目染之下，他肯定有自己的商業見解。
或許，能給自己一點啟發，或者警示。
阿祖一聽，頓時便有些興奮。
完全接過話頭，自己一句一句說著。
「好主意啊！」
「設計你可以找陸嫚，她現在水平已經很不錯了，真的，我看過她的一些設計稿，很有想法。這對於她來說，也是一個練手項目，咱們就當小成本創業了，資源對接一下。」
「還有，我提一個建議，如果只做一百件的話，加編號！每件都做單獨編號！加防偽標識！球鞋都能收藏，紀念T恤為什麼不能？你後面要是越來越火，這些就是絕版！甚至價格有可能炒起來！」
「眾籌是個好想法，我可以幫你推……如果這樣的話，一百件都未必夠！」
「哎？你現在在哪兒？我去找你，這個咱們可以細聊。」
「你再給陸嫚發個消息，讓她也過來。她現在還沒出國，要過幾天才走，這事兒，她肯定感興趣。」
……
聽著這些，楚超一時無語，內心卻隱隱生出幾分火熱和衝動。
這……
這？
這！
炒鞋的風潮，自己見過的，在年輕人中很火，當初阿祖收了好多，也出過一些。
他家那三個巨大的鞋櫃，應該都是這麼日積月累來的。
雖然不理解，但這事，確實有市場價值。
而一件T恤，也能這麼干？
楚超有點懵。
阿祖，是不是步子邁得太大了？
不過，他腦子是真的活，瞬間就想到這麼多。
再細想一下。
華薇薇出工廠加發貨，阿祖出人脈，陸嫚出設計，眾籌提供資金，不夠自己兜底……
這麼一想，方方面面俱全啊，成功率還真是有的。
起步很穩。
就算失敗，就當大家一起被社會毒打，積累經驗了，也沒什麼好可惜的。
要不……試試？
……
…