第63章 經營策略
周三下午準備去學校的時候，看著一聲不吭的丹尼斯。
要不是知道她有多瘋，還真以為她氣息奄奄了呢。
雖然明知道這是個心地善良的人，但端木也沒有同情，畢竟是她挑釁在先的——「你想要多少我都滿足你。」
丹尼斯知道真相是反悔了的，可是端木還特地截了圖。
看著在自己公寓揚長而去的端木，丹尼斯從來都沒預料到自己有一天會因為對於一個文化的了解不夠深入付出這麼慘痛的代價。
欲哭無淚。
……
天下沒有不透風的牆，很快端木辰良要在線下建實體書店的消息就不脛而走。
「你要建書店？」
看見是林昱羽打來的電話，端木也沒什麼好隱瞞的：「嗯。」
「這年頭實體書店不好做的，並不是按照你設想的你自己親自下場買書就能把另外六成利拿走。」
端木知道一本書的定價差不多印刷社按照定價的四成批發給經銷商，經銷商進行進一步分銷，而最終到書店的環節實際上因為一層層之間的關係加上書打折的因素，實際上利潤空間並不大。
端木就算直接下場以四成的價格拿到書，考慮到實際情況書的售賣普遍需要打折，讀者本身的不買賬，書籍倉儲的費用，任何一個環節出問題本身也賺不了多少錢。
通常時候只剩下兩種活得滋潤：
一種是售賣練習冊的，因為讀者受眾極其穩定。
一種是直接盜版的，正常印刷社需要付給作者版稅，盜版卻從來不用考慮這個問題，加上印刷質量縮水，使得成本大幅壓縮，因為規模較小，這類人直接和書店對接，中間少了不少環節從而以低廉的價格出售給書店，而讀者也願意為盜版買單，或者單純為低價所吸引，不知不覺為盜版買單。
甚至更多時候盜版書印刷廠喜歡，書店喜歡，讀者也喜歡，反而最終形成了劣幣驅逐良幣。
不得不說這是一個時代的悲哀，端木懂林昱羽的擔心。
「一家店而已，那天你說退休了想養養花種種草，我就想我老了也經營一家書店。」
「說的我都感動哭了，要不是你才18我還真信了你的鬼話。」
「騙你幹什麼，我正準備打電話給你呢，問你願不願意做書店的店長。」
「你還嫌我不夠忙是嗎？」
「店長又不用幹活，倒時候多給你配幾個助理。」
看端木態度堅決，林昱羽還是答應了下來，內心深處卻極為感動。
端木這電話就沒斷過，一看兩個未接，好傢夥，趕緊會過去
「良子，你現在可成大忙人了。」
「三叔，您可折煞我了，什麼風把您給吹來了。」
「少說廢話，你要開書店我的書你得都安排上。」
「那還用說，沒問題，而且您要組織召開讀書會也可以在我那舉行，我那裡環境還不錯。原本那個地方就是打算做文化角的。資金完全到位，最快十月上旬就能開業。」
「好，那我到時候給你捧場。」
之後顧止水還有端木數學系幾個教授更是先後打來電話詢問，端木一一應對妥當。其中高等代數課老師更是欣喜地表示下午那節課我的，給你放假了，剛好第一堂課也沒什麼難點。
「.……」
端木不由得想，你們這麼熱心我想虧本都難了。
端木打電話叫來上官飛雨，兩個人在一間空教室見了面。
「店長已經有人選了，你認識的林昱羽，另外再給她找幾個助理。」
「書強調精品屬性，書店裡面放的書要有格調；讀書理念強調精讀理念，提倡沉浸閱讀；書店定位強調社交屬性，推廣以書會友。」
上官飛雨忍不住插話：「有的人的書一開始對市場妥協，印的並不那麼上檔次怎麼辦？」
「找人抄下來，就像抄經那種，把書的內容抄寫下來，我的書也這麼做，這類抄下來的書放在閱讀區，讓讀者沉醉於書內容的本身，而不是內容的載體。」
「讓林昱羽聯繫人，也不用都找藝術大家，字跡工整看著有古意的就行。」
「社交屬性這塊怎麼做？辦會員卡嗎？」上官飛雨接著問。
「對，卡要分等級，具體怎麼分級你請教一下專業人士。」
「老闆，請教專業人士可是需要錢啊，差不多現在賬面三千萬左右全砸進來了。」上官飛雨忍不住吐槽。
端木也有些沒想到開家店耗費如此多，不過想想在中心商務區寸土寸金的地方擺這麼大個門面有些花費也是正常的，搞民宿的隨隨便便裝修一下也上千萬。
「我的大美女，別告訴我你那麼多校友一個專業人士都沒有，隨便抓一個問問，也不要直接問，旁敲側擊打聽一下。堅持一小段時間之前那套書尾款馬上就下來了。」
「.……」
看著上官飛雨嗲嗲地跟一個叫做「向師兄」的人撒嬌，端木沒來由有點不好受。
「會員等級體系是通過一套等級模型，刺激用戶產出業務貢獻，只要額外刺激提升的業務貢獻總量超過權益成本，這套體系就是在產生正向作用的。向師兄不建議我們現在就搞會員卡分級，因為一個書店剛成立現在還是流量模式期待口碑效應，根據以後具體消費情況再根據用戶實際情況進行升級。」上官飛雨說。
「他是誰啊？」
「吃醋了？陳年老醋可不好吃。」
聽上官飛雨回答的摸稜兩可端木索性也不再問了。
「那就統一推出金卡，如果有可能把卡片手感做成類似於楠木的材質，具體發多少張還有發行什麼價位你們市場考察一下到時候我們再商量。」
「OK」
……
「我跟向師兄沒什麼，他女兒都幾歲了。」看見端木態度冷冷的，不知為什麼，上官飛雨還是忍不住解釋道。
「我知道，畢竟你比我大，有點情感經歷也是正常的。」
「屁！什麼情感經歷，就是讀大學時候一個很照顧我的學長，我們那個時候很純潔的好不好，哪像你，花心大蘿蔔！」
「切，你那是想追沒追到吧，你倒是想不純潔，人家沒給你機會。」端木被揭短了，不甘示弱地反唇相譏。
上官飛雨卻是傷感了：「所以說年少的時候最好不要遇到太驚艷的人……」