第46章 黑色皇后（十一）
2020年8月6日
日本東京大學 10:12
「大家請看大屏幕，這是昨天搜集匯總到的目標消費者試吃尾玉子溏心蛋的照片。」
F手裡拿著翻頁筆，有節奏地向坐在安田講堂側廳的觀眾展示著一張張搜集到的照片，這些照片是昨夜F拜託Becky加班加點匯總拼接的，每一頁PPT都錯落有致地貼上了大小不一的幾張消費者試吃尾玉子的圖片，山本佐合子小姐完全按照F的吩咐，安排小林師傅收集了大概120多位試吃的女性消費者，她們一部分是東京大學的女學生，還有一些是東京大學的女教師，以及一些職場女白領。
今天坐在側廳台下的除了山本農旅會社的主要負責人之外，還有不少東京大學的學生，他們中一部分是昨天試吃的學生用戶，當她們看到自己精美的試吃自拍后還有些不好意思地捂住了自己的臉，還有一些觀眾是聽聞今天有創意提案后慕名而來的廣告學專業的在讀學生。
「看到這些照片，大家有沒有發現什麼？」
F在台上自如遊走，繼續向大家展示一幅幅畫面，就像昨天下午向醫學部學生授課的岸谷千棠教授一般。拉拉用話筒在講台的一角通過話筒用日語向現場觀眾轉述。
山本佐合子坐在側廳最前排，非常認真地捕捉著屏幕里投射的畫面，一顆顆飽滿晶瑩的尾玉子溏心蛋被這些性別相同年齡相仿的年輕食客們採取五花八門的方式享用，有人非常用心地記錄了從開箱，拆包裝，到自己晚餐製作的全過程，還用Photoshop認真的P了一些步驟的文字；有人將溏心蛋對半切開，任由流體狀的蛋黃傾瀉而下，旁邊擺放著兩片吐司，和一杯明治酸奶；有人煮了一碗香濃的烏冬面，撒上了碎蔥花，精心的擺上了兩根彎曲青菜，三片層疊斜切的胡蘿蔔，以及十分顯眼的半顆尾玉子溏心蛋，整體看起來食慾感感滿滿；還有人煎了一份七分熟的牛排，在微香的牛肉上隨性地覆蓋了點點白色芝麻，整份帶骨的牛排連同黢黑帶熱的鐵板被放在帶木紋的餐桌上，一整顆尾玉子溫泉蛋被挖開一個小口，滲漏出來的蛋黃液和軟白柔滑的蛋清也同牛排一起在鐵板上「滋滋」作響……
佐合子小姐被這些精心擺拍的照片深深感動和震撼，站在品牌經營者的視角，她平日見到的是養殖場，忙碌的統一著裝的工人，無菌流水線，戳上尾玉子品牌商標的箱裝雞蛋……對於消費者從接收，拆裝，到食用的環節極少關注，直到今天被F這麼一測試，她的心裡才隱隱產生了某一種感知，只是一時之間，自己無法用言語表達清楚。
「為什麼一顆看起來簡簡單單的雞蛋，會讓這麼多年輕女性會不約而同的拍攝如此精美的照片？當她們試吃或者購買這樣的產品時，腦海中又在想些什麼？如果我們能搞清楚，並且形成一種獨特的品牌傳達，是不是就可以更有效地擊中她們心中所想，讓他們產生購買的慾望呢？」
台下大家聽后都紛紛點頭，王磊知道F已經開始了他的精神催眠術，與其說F在提案，不如說他在闡述和引導在座觀眾的思想，通過注意力的引誘和遷移，讓他們當下的心智一步步墜入預設的創意列車座椅，沿途風景任由自己駕馭。
拉拉明顯感覺到此刻站在台上閃閃發光的F和一路通行而來的F是兩個完全不同的狀態，此時的他炯炯有神，熱情主動，自信十足，這讓拉拉想起第一次在電梯遇見F時的場景，他們在電梯道別，就在兩扇門逐漸閉合為一道「1」字型的時候，拉拉看到F嘴角微微地笑著，那是一種她從未見過的自信，今天的提案現場和那一刻完全一樣，他如沐聖光，正去往最高的地方……
「要解決品牌傳達問題，我們首先要搞清楚，品牌，到底是什麼？我聽說今天現場有廣告專業的同學，不知道有沒有想發表觀點的？」F向台下發問，雖然他並不期待在校生能反饋什麼特別的回答。
還沒等拉拉用日語轉述，台下一位懂中文的日本學生就主動站起來回答：「品牌是消費者對產品的認知程度。」
這的確是學院派的回答，F笑了笑，正準備要翻到下一頁PPT作答時，台下竟然有一個位讓F略感耳熟的女性聲音說道：「品牌，是企業提供的產品與消費者需求之間的關係。」此人的發表的觀點正一字不差地出現在F剛切換好的紅底白字畫面。
F循聲望去，鎖定了剛才回答的人，那人雖然沒有起身，但一身豎紋礦紫色女士西裝卻格外醒目，豐腴嫵媚，美艷難擋，她就是自己的同系學姐，同樣師出怪老頭，國潤集團高管，J。
更加引起F高度警覺的是此刻坐在J身邊的那位穿著錫蘭黃色極簡外套的男士，他隨性綁著武士頭，兩鬢和唇邊都是細碎的鬍渣子，正翹著二郎腿，歪頭斜腦地玩著手機，狀態看起來極度舒適，這放蕩不羈的模樣旁人看了肯定覺得是個紈絝之輩，然而在場恐怕只有F和J知道，此人極不簡單，他來自廣告名人堂評選的中國4A廣告協會積分榜——華吟榜五十強的排名第二的廣告集團，大名鼎鼎的威漢智庫，負責國潤集團國際國內所有廣告代理業務，而此人正是威漢智庫的頭號廣告人，Group Creative Director（創意群總監），人稱阿寺，他曾經憑一己之力帶領團隊擊敗了世界六大廣告集團的電通，受邀參加戛納廣告創意節，並一舉拿下最高金獎。
「的確，如果企業提供的產品與消費者需求之間的關係很強，很緊密，很高頻，很難替代，那麼這個品牌就很強大。因此，洞察需求，表達需求就變得尤為重要。」看見強大的對手在台下，F顯得更加興緻勃勃，釋放了更強大的控場力量，儘管阿寺看起來好像根本沒在聽。
「所以尾玉子這個產品滿足的是消費者的什麼需求呢？請讓我用一個創意故事向大家展示。」F切換了到一張精美的日式料理門面，白色燈箱上面單寫著一個黑色毛筆漢字——「霖」。
「這是一個周末，照片上這家叫做『霖』的日料店是市中心出了名的高消費場所，英文名叫Lin-Omakase，屬於無菜單式的「主廚制辦」料理，人均消費達到568元人民幣，想品嘗的話還需要提前一周預約，阿東決定帶著自己心愛的女友小美奢侈一回，因為今天是他們在一起的五周年紀念日。」
F開始導入創意故事背景，台下觀眾都帶著好奇心繼續聆聽，因為他們想知道尾玉子品牌的答案，尤其是山本佐合子，聽得格外專註。
「剛入坐，小美就被預定好的日式榻榻米包廂所吸引，餐桌上的擺件更是講究至極，具有和風設計感的茶壺和封裝有熱毛巾的容器都是瓷制的，上面的花朵輪廓更有金漆勾勒，大約間隔五分鐘就有一道精雕細琢的菜品上桌，讓人賞心悅目，不捨得下口……」F依次展示了自述文案所對應的畫面，大家的注意力已經被帶入頻道，雖然一時半會還不能猜透現在的故事和尾玉子的關係，但是隱隱總覺得這些內容和品牌產生著某種關聯。
「魚籽壽司，百合包子，牛奶豆腐，牡丹蝦刺身，海苔烤貝柱……隨著前菜、刺身、烤物、炸物、壽司、湯類、主食和甜品等依此上齊，桌上已經擺滿了各式各樣的精緻裝盤，每一道菜都有自己專屬的容器，有些碟的輪廓像一顆梨，有些看起來像是一艘船，有的乾脆直接就用海里的黑色扇貝作托盤，每一件都恰如其分地在釋放一種美的感受……」F繼續說道。此時坐在台下的阿寺已經不再玩弄手機，而是在將自己的手機屏幕展示給J看后就從後排離開了側廳。
「三天後的傍晚……」此時大屏幕一黑，只露出白色的文字，剛才的男女主人公的故事應該是告了一段落，大家的好奇心更是被提到一個高度。
「小美趁男朋友回家之前，在廚房一陣倒騰，因為今天她想給男朋友一個驚喜……」F切換了一張沒有任何文案的畫面，畫面上只有阿東剛回來的模糊近景，以及小美笑嘻嘻在廚房回頭故作神秘感的鏡頭。
「『呀！你回來啦！快坐下，快坐下，我準備了一道菜想給你嘗嘗。』」
「『什麼東西？這麼神秘兮兮的！那我可要好好領教領教了！』」
F分別模仿了小美和阿東的語氣說道。
「只見小美端上來兩個精美的白色小碟，上面是一分為二的溏心蛋，並點綴了墨魚籽，最後小美還裝模作樣的撒上了一些孜然粉。」這張畫面讓山本佐合子瞪大了眼睛，雖然最高潮的廣告語沒出來，但是她已經被故事本身打動了。
「阿東說，好香，好好吃！就像在家裡吃到正宗日料的感覺啊！小美說，對呀，自己買個精美的碟子，切上一顆尾玉子，也能吃出568一位的感覺呢！」F再次用帶入情景的語調向大家演繹畫面里的暖心故事。
此時，投影幕再次切換為黑底白字，F展示召喚尾玉子品牌廣告語前需要鋪墊的最後文案:
「對生活美好的嚮往，不一定需要昂貴的代價，有時候只需要一點小心思，就可以賞心悅目。」F將這一段文案賦予極深的情感，用柔和的語氣緩緩吐納吟唱。 ——
尾玉子｜關於溏心蛋與生活美學的故事。 ——
高潮降臨，但是最後這一個畫面沒有出現產品，只是一處風景，像是在清朗的雨後，一朵粉色將開的蓮花苞浮遊在石塘水面，點滴落雨擊出泛著清波的漣漪，靜美無比。
現場的觀眾都沒有人記得鼓掌，依然沉醉在最後一幅的畫面中，直到佐合子小姐起身鼓掌……
然而F的注意力並不在此，因為客戶的滿意度早在他的意料之中。在提案會結束后，不少東京大學的學生也簇擁上來，其中不少是廣告學專業的，他們想要和F作更多交流，拉拉非常主動上前幫忙翻譯。
就在這時，F再次聞到了那股茴香與黑醋栗的氣味，這是YSL聖羅蘭的鴉片香水。
「哎喲，這不是我可愛的F小弟弟嗎？怎麼，姐姐來日本，你也偷偷跟著來了？」
J的突然出現，把拉拉被嚇了一跳，因為J居然用的是日語，在外人看來就像母語一樣流利，拉拉對著J渾身上下打量了一遍，眼前這個身形婀娜的女人，居然叫F「小弟弟」？拉拉向F轉述這句話的時候顯得極為尷尬。
「咦，今天怎麼還多了個小姑娘，你叫什麼名字？」J把話鋒引向此時已經快要躲在F身後的拉拉。
「我是……」拉拉本想說點什麼，但是被F制止了。
「所以安田講堂主廳在進行的是你們國潤集團的年中品牌營銷總結會，所以漢威智庫的人也來了。」F說道。
「不錯，被你猜中了一半，還有嘛，就不告訴你了，不過我倒是想問你一個問題，今天你的這個尾玉子品牌的廣告創意，大概用了多久的創作時間？」J問。
「準確地說，從洞察到核心創意，是2個小時。」F回答。
「嘖嘖嘖，那你要努力了哦，那個人，只是看了你們搜集的圖片資料，然後好像只用了不到2分鐘就寫了這一句呢。」
J說這把自己手機屏幕展示給F，上面是阿寺離開側廳前，J用手機拍攝到的阿寺手機的照片，上面是手機筆記的界面，上面是一行文字：尾玉子——溏心蛋——生活美學故事。
「Bye，F小弟弟，我們下次見啦！」J拉著長長的笑聲就離開了。