方既明對於這個消息無感。
因為在這個用戶稀少的時代,其實是搶新客戶的,而不是搶存量客戶。
也就是說,你再燒錢,人家不喜歡網購的還是不會選擇網購。要是喜歡網購的,也會貨比三家。所以說,做好自己的服務最重要。保證平台上麵賣的都是真貨,比什麽都強。至於叮叮網再拿到三億美刀融資,這個消息其實對淘寶來說意義不大。
唯一需要注意的是,叮叮網會孤注一擲,把價格全都壓低。
不過,三億美刀,能燒錢燒多久呢?方既明沒辦法估算,就算叮叮網每件商品都給補貼,估計也長不了。別的不說,當初天貓搞雙十一的時候,也貼進入了不少錢,估計遠高於三億美刀。後來再搞,也才盈虧平衡,最後才賺錢的。當然了,淘寶最賺的就是行業地位提升了。
雖然,後來不管是618也好,還是818也罷,更別說雙十一,雙十二,都是全中國電商的狂歡日,瘋狂的搞促銷,然後成就了一片電商的繁榮。隻不過呢,是真的繁榮還是假的繁榮,隻有電商自己心裏清楚。
好像拚夕夕一樣,每個月都拿出百億來補貼,吸攬用戶。但它能賺回一百億每個月嗎?並不能,甚至在最好的年頭,也要虧損72億。但是,在白頭鷹那邊的股市,拚夕夕的股價拚命漲,這你能理解?
其實也很好理解,因為白頭鷹那邊看的是增長,而不是虧損。你虧多少沒事,隻要未來能確定賺回來,股民和投資者就買賬。
但實際上,這很可能賺不回來。
不是方既明小看拚夕夕,而是這個模式不能長久。靠補貼的企業,能賺多少錢?
如果沒有補貼了,那麽用戶還在嗎?
畢竟用戶是衝著廉價來的,如果沒有了補貼,那還談何廉價?
虛假的繁榮,隻會讓企業不斷虧血。而拚夕夕已經沒辦法停止,隻能靠著股市輸血,然後勉力支撐下去。
這個模式一旦遇到了股災,那就是天塌了。如果有一天拚夕夕破產,方既明也不會覺得意外的。畢竟,它明碼標價賣假貨啊!次品啊!這樣的模式還能堅持下去?快遞費都比商品貴!
於是,這就間接導致了快遞業的內卷。要不是國家出手阻止了,說不定卷得更厲害了。
雖然拚夕夕是行業的價格屠夫,但方既明還是覺得它長久不了。
電商行業靠補貼,能紅得了一時,但紅不了一世。
看看京東,沒什麽補貼,一樣做得不錯。
所以說,並非是規模越大越賺錢,反而是穩紮穩打,夯實基礎,才不會突然猝死。
“看看李修勤到底想玩什麽花招?”
方既明的這想法還沒過一天,答案就來了。
李修勤用出了最實際的一招,新用戶注冊送50塊錢,拉一個新用戶也送50塊錢,新用戶下單,老用戶再得20塊錢。隻要你拉的人多,甚至可以以此賺錢。當然了,這個錢還得在叮叮網消費才行。
不得不說,這個策略是簡單又粗暴,瞬間把淘寶壓製住了。
“高招啊!”
蔡宏信給方既明打電話的時候,忍不住感歎道,“李董這一招,把我都打蒙了,還能這麽玩的?”
方既明倒是震驚之餘,有點感慨。
可能是英雄所見略同吧,李修勤用出了拚山爭一樣的招數。隻不過呢,拚山爭厲害,格局也大,人家的補貼直接發微信裏麵。這其實也是因為騰訊是拚夕夕的股東之一,拚夕夕的成功,也相當於是騰訊電商的成功。
“李董果然是狠人,對別人狠,對自己也狠。”方既明也是佩服。
反正呢方既明自己是做不出這種事的,因為掉格局。
這樣補貼,其實就等於是相聲行業裏麵送票,拉觀眾進來聽相聲。自然是辦一場就賠一場,而且把相聲市場都做壞了。一些靠賣票吃飯的相聲團體,把這些送票演相聲的都恨死了。方既明現在也差不多是這個感覺吧,不過他沒這麽小心眼,因為他知道,用戶也是有其他需求的。
不是你的東西便宜,我就非選你家的不可。
很多商品,從種類,質量,數量,安全,快遞速度等等方麵,都有不同的細分。
特別是淘寶的自營,那真的是質量的代名詞。
反正根據蔡宏信的報告,這幾個月來還查處了幾個弄虛作假的經銷商,永久列入了黑名單之中。可想而知,淘寶對於自營的管控有多嚴格。至於中小商戶,淘寶運用的是監管和舉報並存的製度。隻要用戶舉報假貨了,商戶必須給一個說法,如果確定是假貨,那麽就要第一次罰款,第二次停業,第三次永久拉黑。
也正因為淘寶的零容忍製度,假貨都不敢明目張膽換牌子賣了,都是說A貨什麽的。
可想而知,中國到底有多少山寨商品!
“方董,你說我們該怎麽辦,跟上這個步伐嗎?”蔡宏信有點忐忑地問道,因為淘寶現在賬戶上沒錢可以燒啊,日子過得緊巴巴的。
方既明奇道:“我們幹嘛要跟上?再說了,我們有那個錢嗎?”
蔡宏信一想,還真的是這樣。
“那方董,我們怎麽辦呢,對方來勢洶洶啊?”
方既明反問道:“你們的意見呢?輪值董事會都成立了,不要告訴我,你們沒意見吧?”
蔡宏信說道:“我們的意見是,按兵不動,做好自己的規劃。”
方既明笑道:“那不就行了,做好自己,管別人怎麽樣呢。我們隻要做好服務,用戶自然會選擇我們,懂嗎?”
“明白,我們也是這麽想的。”蔡宏信笑道。
“不過……”方既明說道,“也不能什麽都不搞。這樣好了,選擇一件商品,讓出一點利潤,讓用戶得到實惠就是。最好跟商家商量,做一個促銷。這些都是可以長期做的,每周換一個商家。”
蔡宏信說道:“明白,這個就是聚劃算的計劃嗎?”
“對,要堅持做下去,做下去就成品牌了。每天都有折扣大,相當於做了一次精彩的廣告,那些商家也是樂意的。”方既明很洞悉人性。