國內電商的大戰,已經一觸即發。
沒辦法,隨著電商格局在洗牌,混戰也將打起。
叮叮網、叮咚網、愛美訊、淘寶……這些電商開始捉對廝殺。不僅是綜合電商,電器商城也開始涉足電商。國內電商領域掀起了前所未有的血雨腥風,一個不慎,可能就要全盤皆輸了。
在這裏麵,淘寶網其實優勢不大。
其實所有電商的優勢都不大,因為價格擺在那裏。平台要賺錢,商家要賺錢,大家的利潤都壓低了,這優勢就都抵消了。或許有些平台某些商品真的很廉價,但不會是全部商品。價格屠夫?除非你燒錢補貼,不然的話,根本不太可能把價格拉到很低的位置。
方既明的淘寶,現在還沒有多少投資者願意砸錢進來,主要是方既明寧可不要投資,也不想簽對賭協議。對於投資的風險太大了,一些投行、風投和私募基金,都還在觀望中。反倒是叮叮網,在打價格戰打得飛起。沒辦法,李修勤已經殺紅了眼。
“這個李修勤,太凶了啊,打法跟阿裏馬有點像……”
方既明很想知道,現在李修勤對叮叮網還有沒有絕對控股權。
要知道,像李修勤這樣砸錢搞價格戰,這要虧多少錢啊?如果全都是李修勤自己的錢,他敢這麽花嗎?不虧死他!隻有花投資人的錢,才能花得如此心安理得,花得如此豪邁,花得如此蕩氣回腸……嗯,也讓不少用戶薅了資本的羊毛。
其實,不少投資機構有意想投資淘寶的,畢竟淘寶的成長速度有目共睹。甚至在日活用戶上,已經超過叮叮網了。但方既明根本不鬆口,這讓他們有點恨得牙癢癢。
在這種情況下,就非常考驗投資者的魄力了。
有魄力的,隻想賺錢的,就能從投資淘寶上得到不菲的回報。不過呢,也要擔負不少的風險,畢竟方既明根本不給投資者控製風險的機會。
反正方既明覺得,如果不是到迫不得已的地步,不要簽那些什麽對賭協議,特別是私募基金的對賭協議,那簡直是殺人不見血的刀子。要是一個不慎,傷到的都是自己。就算你再缺錢,都要警惕這個方麵的投資者,他們一切都是為了賺錢,哪裏會管你的企業怎麽樣?
資本自從來到這個世界,它的全身上下每一個毛孔都流著血和肮髒的東西,老馬在《資本論》裏的這句話沒有說錯。
當然了,你願意賭自己的公司發展得很好,那沒事。
可不是人人都是方既明啊!
要知道,別看騰訊、阿裏成功了,可沒成功的大有人在,堪稱屍骸遍野。你能看到的大公司,都是幸存者偏差,讓你有了一種我也能行的錯覺。事實上,一個公司能成功,運氣也是很重要的成分。
李修勤也在焦慮中,他在內部開會時發飆了:“怎麽回事,補貼了這麽多,怎麽用戶還是在流失?”
“李董,我覺得是購物體驗的問題。”
這時候,一個高層說話了,他的觀點直指核心:“我們的最大競爭對手,有著完善的支付方式。而我們在短信驗證支付方麵落後了不少,他們還有一個完善的支付係統,我們也沒有構建起來。”
“我覺得是QQ的問題,他們太賴皮了,我們的補貼沒多少用戶知道。但淘寶的優惠信息,他們卻能第一時間告知用戶。”另一個高層說道。
“我們應該聯合其他網站,也搞導流才行。”
“這樣一來,廣告營銷費用要增加不少啊!”“我們現在欠缺的,是流量,用戶是跟著流量走的!”
……
不得不說,這些高層都是有見識的,但這些隻不過是問題,怎麽做?這些高層也沒多少辦法。
李修勤扶額說道:“行了,別吵了,我要你們拿出一個可行性高的方案,不是在這裏扯皮的!”說實在的,如果這樣扯皮下去,再互相推諉責任,這根本沒辦法做事了。
一個高層說道:“李董,我們的DD現在幾乎是名存實亡,但我們何不換一個思路呢,拉著門戶網站進來,打造更大的DD,把DD分享出去,嵌入到門戶網站之中。QQ不是有網頁版嗎,我們就搞一個更厲害的多聯盟網頁版。隻要登錄了某一個門戶網站,其他門戶網站也能登錄……”
“你傻啊,那些門戶網站願意各自共享用戶?不可能的!”另一個高層反對道,“就算能引流,這樣也不行的,門戶網站根本不同意。”
確實,現在門戶網站的門戶之見很強。
別說現在了,再過十幾年,都是如此。畢竟用戶是一個網站、一個互聯網公司的命脈就是用戶。沒有了用戶,那就等於是沒有了現在,也沒有了未來。可為別人做嫁衣的事,沒人會去做的。
“那轉換一個思路,能不能把DD的用戶,導入他們的門戶網站裏麵?這也算是互相導流了。”一個高層說道,“這樣的話,用DD能注冊他們的門戶網站,門戶網站也幫我們打廣告,互惠互利……”
“我覺得懸,據說飛訊已經在跟一些論壇搞這樣的合作了。”另一個高層歎了口氣說道,“他們什麽時候都走在我們前麵……”
李修勤也有這樣的感覺,自從方既明進入電商之後,一係列操作是把李修勤都震驚了。
自營物流不說,還把商家招了進來,反而自營的比例低於20%。
要不是有這一招,沒人會想到淘寶可以成為電商平台。
聚集了中小商家的平台,釋放的能量超乎想象。
不僅賣的東西數不勝數,就連在支付通上麵停留的資金,都足夠讓李修勤眼紅了。
叮叮網也在鼓搞自己的支付係統,可現在都沒成型。不是叮叮網的實力不行,而是國家現在卡住了注冊支付係統的門檻,很巧不巧,國家現在要查叮叮網的資本成分,不能有國外資本實際控製經營權。李修勤也是煩透了,不然的話叮叮網應該是有一戰之力的。
可以說,一步錯,步步錯。
一步慢,步步慢。
“現在要討論的是,我們要不要聯合MSN。”
李修勤認真地說道,“這是我們生死攸關的事,你們有什麽意見?”