第720章 再次和移動合作
對於移動互聯網，沒有一個人能比方既明更清楚。
??所以，方既明在拍攝完《情聖》之後，不是第一時間剪片，而是第一時間找到了中移動大佬，開始艱難的談判。
??中移動大佬叫在王立初，不是董事長，而是總經理。這是移動從電信分離改組後，第一任總經理，手段很高明的。方既明對上這樣的大佬，有點心虛。不是因為對方是中移動，而是因為飛訊已經賺得不少了。當然，中移動賺得更多。
??王立初笑著接待了方既明，因為方既明是第一個跟移動夢網簽訂合同的客戶，後來也願意跟中移動重新簽訂分成合同。這樣的生意人，王立初是第一次見。別的互聯網公司，恨不得一九分才行，飛訊居然還能讓步，是王立初想不到的。
??殊不知，方既明太清楚了，移動夢網始終不是長久之計。因為移動夢網，最多撐到06年，06年之後，那就是移動互聯網的天下了。這還是要歸功於中國基站的建設，不然哪裏能普及得那麽快？
??“方董，你可真守時啊！”
??王立初在辦公室裏，站起身來跟方既明握了握手。
??方既明笑道：“冒昧打擾，還望王總別見怪。”
??“哪裏哪裏，是我這蓬蓽生輝才是。”王立初到底是快退休的老人了，言語裏沒有了鋒芒，卻有著震懾人心的力量。
??方既明略感壓力，畢竟麵對的是一隻老狐狸。
??不過呢，跟老狐狸打交道，就要脫離他對節奏、場麵的掌控，畢竟自己的氣場沒人家足。所以，方既明選擇了開門見山：“今天我過來，主要是想跟王總談一筆生意的。”
??“哦？什麽生意？”
??王立初饒有興致地看在方既明，然後說道：“按照方董的風格，如果是小生意，就絕不會來找我了。”
??方既明笑道：“哪裏，對移動來說，確實是小生意。再說了，就算不談生意，我也早該上門拜訪了。隻不過呢，俗事纏身，一時間沒辦法跟王總再次品茶論天下。”是的，去年方既明就幾次拜訪了王立初，兩個人早就熟悉了。要不然，王立初怎麽會讓飛訊簽訂退步協議呢？主要是飛訊前期簽訂的合同，對飛訊來說太占便宜了。後麵移動夢網的分成提高了，王立初不想讓飛訊那麽突出，所以幾次邀請方既明過來協商，最後還是方既明做出了讓步。
??沒辦法不做出讓步啊，不然移動夢網就不推你的東西了。
??要是飛訊一家也就罷了，現在百度、360、東方中文網什麽的，甚至hao123都依賴著移動夢網，方既明也不想鬧得太僵。但是呢，方既明也爭取到了一些有利的條件，這也是方既明的布局之一。
??“方董不妨直說？”王立初笑吟吟地看著方既明。
??方既明呢，則明顯看出了一隻老狐狸在發笑。
??“其實這次的生意，可謂是雙贏。不知道王總，怎麽看到移動互聯網的？”方既明設下了一個問題，他想聽聽王立初對移動互聯網的判斷。
??“新興事物啊，發展很快。”
??王立初毫不猶豫地說道，確實發展很快，截止GPRS業務全國開通之前，2月份移動就宣布全國試點了。那時候，GPRS業務已經超過千萬用戶開通。雖然，GPRS業務的收入，還不到短信收入的零頭，但看得出來市場需求還是不小的。
??“那麽，為什麽移動不想著推這個新興事物一把呢？”
??方既明太清楚了，如果把通訊行業提前跨入移動互聯網時代，說不定中國的通訊行業，還能更早地發現金礦，並且對此進行深入研究。那時候，更快追上國際通訊的步伐，就能成為現實。
??通訊行業，一直是市場優先的。
??比市場，誰能比得了中國？這市場體量就在那擺著。
??“推一把？”
??王立初一愣，“怎麽推一把？”
??方既明認真地說道：“我打算跟王總合作，就是聯合推出一張‘動感地帶’手機卡，屬於全新套餐，月租為19塊錢一個月，套餐內使用QQ、百度、東方中文網、360等等軟件，不耗費流量。套餐內還有200MB省內通用流量，沒有通話時間贈送，隻有全國接聽免費，打電話一分鍾一毛錢。如果選擇更高月租的套餐，會贈送短信或者通話時間。王總，你覺得這樣能行嗎？”
??王立初仔細思量了一番，然後又看了看方既明，不由地苦笑道：“這是要虧本啊，方董！”
??方既明笑道：“我是這麽想的，反正移動的財報是透明的，虧了我也是知道的，那麽虧了的部分，由飛訊墊上，你覺得如何？”實際上方既明知道，這絕不可能虧損的。因為隻有當這個套餐推行之後，王立初才會看到移動互聯網的魅力。
??就好像GPRS業務開通後，很多國產友商的低端機型全都要淘汰一樣。沒辦法，缺了 瀏覽器不說，連手機QQ都沒有，這哪裏是手機啊，還好意思賣3000+的價格？這是在逗我吧！
??於是，國產手機開始變相降價，隻為了快速去庫存，然後好開發支持 的手機。
??王立初沒想到方既明這麽有魄力，隻能認真地說道：“方董，你是認真的？”
??“那當然，這對我也有好處啊。”
??方既明認真地說道，“電腦那麽貴，如果手機能上網的話，可就比電腦便宜了一半以上。最關鍵是，不可能人人都有電腦的，但可以人人都有手機，是不是？”
??王立初哈哈大笑，然後給方既明斟了一杯茶：“方董啊，你可真是精明！不錯，是這麽個道理。”
??“手機套餐便宜了，神州手機也能暢銷。而我的QQ之類的軟件，也能多更多的用戶。這樣一來，我的收入豈不是更高？”方既明笑了笑，然後又說道，“我覺得這個合作是不會虧的，而且移動也會大賺一筆。”
??王立初笑道：“現在的‘動感地帶’是自帶8MB流量，都要虧本，你怎麽會認為200MB流量不會虧本呢？還有啊，我們之前搞了一個神州行、全球通的無限流量套餐，現在都虧本停止轉化這個套餐了。”
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