別看飛訊現在影響力絕倫,但事實上,隻要出一個黑天鵝事件,比如上輩子的渣浪微博,就差點把騰訊給弄垮了。騰訊也是亂了陣腳,緊跟著出了騰訊微博。要不是後來移動網絡時代來臨,騰訊鼓搞出了微信,那麽僅憑騰訊微博,是無法獲得更多盈利的。微信,可以說是擊垮了渣浪微博,鞏固騰訊即時通訊霸主地位的軟件,對騰訊的意義,甚至比QQ還大。
要是再出一個對手,全盤複製飛訊的“奇跡”,開始砸錢的話,飛訊不說肯定會敗,但肯定用戶銳減。
然而,用戶才是飛訊的護城河,跟騰訊一樣。
騰訊為什麽能屹立不倒?連移動的飛信都幹不過?
很簡單,那就是因為騰訊的用戶太多了。上輩子到2006年,中國網民平均一個人有1.2個QQ,可見騰訊的用戶有多少!而那時候還有很多人都用不起手機,所以你說這個差距,太大了。
最關鍵是,騰訊一家獨大,而移動還有電信、聯通競爭。所以說,移動幹不過騰訊也是正常的。
至於移動推出飛信,也是為了短信業務而跟騰訊展開的競爭。
就好像騰訊也想不到,渣浪弄了個微博出來,就威脅到QQ地位一樣。
移動那時候也想不到,自從2G網絡能上網之後,短信用戶數量急劇減少,歸根結底就是QQ更便宜。所以,移動才推出了飛信,通過飛信上網無需流量,發信息如果對方不在線,還能轉化成短信形式發送。
唯一的缺點是,對方要移動卡才能使用。
所以說,打敗你的未必是同行,很可能是另一個行業。
融資,已經是勢在必行了,隻是在這個時候,未必能如願罷了。
方既明在走廊發了一會呆,剛想走回宿舍,電話又響了。
看了看來電顯示,是徐助華。
“方董,MP3經過調試生產五千個後,已經開始正式生產了!”
徐助華的話語裏充滿了自豪,“半個月,我們就能備貨兩萬個!”
方既明也略帶興奮地說道:“那爭取在這個月20號開個發布會,跟上次一樣,同樣搞個網絡直播!”方既明相信,也就五萬個MP3而已,哪怕略貴,也是有人搶著買單的。這一批先富起來的人,特別是家裏有錢的年輕人,追逐潮流的年輕人,為了麵子,買個千把塊的MP3,真的不算事。
甚至,這五萬個銷量遠遠不夠,說不定要增加產能到十萬個左右。
但一切要看市場反應來調整產量。
“等等!”
方既明突然想起一件事來,“你說的是惠能代工的,還是自己的生產線?”
徐助華苦笑道:“方董,我們都沒蓋廠房,哪裏還能買生產線啊?”
方既明想了想,也是。
“等MP3成了我們的龍頭產業後,把利潤都拿出來,做廠房。”
方既明一咬牙,“哪怕再貸款個幾億都在所不惜。”
徐助華毫不留情地打擊方既明道:“方董,別說幾億了,幾千萬銀行都不想給我貸款了。”
方既明沉默了一會,才說道:“因為我們沒有固定資產?”
“對。”
徐助華也很無奈。
方既明想了想,說道:“那就不急了,等MP3賣出去再說吧。對了,複讀機研發得怎麽樣了?”
“施文耀說,複讀機太簡單了,他們不想研發,丟給了一個剛剛來的工程師小組。但這個小組的進度也不慢,報告說,已經可以複讀120秒了。”徐助華說道。
方既明說道:“我也不需要太多,能複讀180秒,我們就申請專利,進入生產推行產品。說實在的,複讀機的生意可以再做五六年,而MP3很快就一片血海了。”
徐助華也肯定了方既明的判斷,認真地說道:“是的,所以施文耀在研發MP4視頻解碼器。而嶽旭堯在研發點讀機,他們判斷說,如果MP4研發成功,那樣研發學習機才有底蘊,不然就是重複研發了。”
方既明其實對電子科技沒有太深入的研究,但也能判斷出施文耀和嶽旭堯說得是對的,什麽學習機,說白了其實就是MP4的變種,基於MP4的功能演化出來的罷了。要是再前沿一點,跟PAD也是一脈相承的。
所以,以MP4為基礎,不僅能研發很多東西,還能預研PAD,也算是意外之喜了。
“那手機呢?”
方既明最看重的,還是手機,而且他知道,如果從今年開始預研的話,距離觸摸屏手機出來,也就隻有五年時間了。
在五年時間裏,研發一款智能手機,隻能說這個時間不過是稍稍充裕罷了。
“還隻是預研。”
徐助華苦笑道,“方董,沒錢啊!”
方既明:“……”
是啊,太缺錢了!
“不行,把MP3的訂單,增加到十萬。”方既明知道的,MP3的成本不過300+,可賣個一千出頭,那麽利潤就有八百塊。再扣掉雜七雜八的,純利潤能有五百塊。也就是說,第一批貨能賺五千萬左右,接著新增訂單,生產超30萬隻MP3,這是不降價的前提下,才能賺兩個億。
而研發一款智能手機,資金大概要二十億,差距在十倍以上!
所以,方既明不打算寄希望於MP3,哪怕能出口歐美,能出口超過八十萬個,也不過是堪堪能賺到八億左右而已,差得還是太多了。但是,出口是一定要搞的,所以自己的廠房、生產線還是必須投資的。
這樣就能把控質量,也能按需生產。
“出口洽談得怎麽樣了?”方既明問道。
徐助華說道:“方董,我們的產品沒有名氣,所以找不到什麽好的經銷商。”
方既明說道:“今年的廣交會,帶上我們的產品過去,一定要打開出口。”方既明太明白了,這時候的中國產品想要被外國人知道,最好的途徑,還是廣交會。廣交會,每年春秋兩季在羊城舉辦,在莞城的神州,去參加廣交會是最好的途徑。但是,MP3要是出口的話,八十萬估計也隻是小數目。隻是神州的產能,或者說惠能的產能,短時間內也到極限了。
徐助華激動地說道:“廣交會嗎?那我立即提交申請資料!”