第319章 還是對賭協議

  方既明很認真地說道：“是的，正因為春節沒有檔期，所以我想開辟一個檔期。我調查過了，全國有30%的電影院，會放假到大年初六，有20%的電影院，會放假到大年初五，有40%的電影院，隻在除夕、春節放假兩天，有10%的電影院，是完全不放假的。而恰恰，這10%的電影院，是一二線城市的電影院，也是最賺錢的電影院，這個調查數據，不知道黃董怎麽看？”


  有數據在這，黃利成似乎也明白了什麽。


  “你的意思是，類似香江電影市場的春節檔，也有賺頭？”


  對於香江電影市場，沒有一個人是陌生的。


  因為曆史等原因，香江電影在七十年代到九十年代，那就是一個人才輩出，經典影片層出不窮的時代，是內地學習電影拍攝、學習發行的重要老師。現在，隨著資本轉移，內地市場明顯比香江電影市場廣闊了，那香江電影市場自然就萎靡了。


  然而，香江電影市場裏，具有裏程碑意義的春節檔，卻是不可忽視的。


  內地電影市場忽視春節檔，主要是存在下意識的偏見。


  就想著全中國人都重視春節，重視團圓，然後就以為市場不大了。


  黃利成看到方既明的調查報告之後，陷入了沉默，然後說道：“如果方董想上映，我能爭取到50%的影院，還有30%以上的排片率。但，我需要一個能說服我的理由。”是的，黃利成知道說服院線春節開畫布，這是需要很大成本的。如果沒有得賺，黃利成是會拒絕的。


  方既明笑著說道：“黃董，你想啊，春節七天假，大城市裏的人，都會回到三四五線城市，甚至縣裏，鄉鎮上。這些人，在三四五線城市，沒有多少娛樂方式的情況下，他們能做什麽？如果這會，給他們一個看電影的選擇，他們會不會去看？”


  黃利成想了想，說道：“應該有部分人是會去看的，畢竟現在的電影票可不便宜。”


  “最關鍵的是，一起回老家的情侶，他們百分百會去看電影的。別問我是怎麽知道的，我也是年輕人。”方既明笑道。


  黃利成想了想，說道：“對，這是一個方麵。但僅僅靠年輕人，似乎撐不起市場吧？”


  “還有一個，口碑。”


  方既明說道：“春節檔的形成，一年肯定是不行的。但長久以往，三年呢，五年呢？隻要檔期口碑形成了，大片雲集，你說觀眾會不會進電影院？”


  黃利成仔細一琢磨，覺得有道理。但他想了想，說道：“但是三年之內的成本呢？開一次春節檔，六天時間的成本，在六百萬以上。”


  “那如果有得賺呢？”


  方既明很有自信地說道。


  黃利成也笑了：“方董這麽有信心？”


  “肯定有信心啊。”方既明說道，“隻要把現在春節不放假的10%影院拿下，再拿下40%隻放除夕、春節兩天的電影院，讓他們在春節當天開業，那麽就有50%的電影院了。黃董你手段多，人脈廣，再開個20%沒問題吧？那就是70%的電影院了。隻要有這70%的電影院，肯定能賺回成本。甚至來說，越少電影院開放，賺回本的速度就越快。”


  黃利成想了想，說道：“要不先點菜吧？”


  是的，他需要琢磨一下。


  讓服務員來點菜之後，黃利成才慢悠悠地說道：“我隻能承諾60%的電影院，成本也在360萬以上。也就是說，你這部片子，加上一些其他片子，總票房要超過1000萬，才能有可能三方賺錢。方董，你怎麽看呢？”


  “一千萬嗎？”方既明想了想那10%的不放假電影院，再加上40%隻放兩天假的電影院票房加起來，哪怕是沒什麽好電影上映，都收了六百萬左右的票房。而且，這個比例還逐年增多。


  也就是說，隻要有好看的電影上映，那麽突破一千萬的票房，基本上是沒問題的。因為那50%的春節檔電影院，都能達到盈虧持平，甚至略有小賺了，這說明市場還是有的。


  因為這會的電影院，都是2D電影院，數量也不多，成本不算高，所以票房要求也沒那麽高。


  “要不我們簽個對賭協議吧。”


  方既明說道，“根據往年的票房，春節檔的電影院票房是600萬，那麽上映了我這部電影，折算成200萬票房，再補足剩餘的400萬票房，一共六百萬票房。如果達不到，我個人補足600萬票房，再進行分成。”


  不管是什麽時候，票房都是需要分成的，除開基本運營成本後，電影投資方、發行方和院線三方分成。也就是說，票房必須達到投資額的三倍，才能回本。剩下賺的錢，都是三家來分。


  而對賭協議，就是把票房訂在了600萬。


  如果不足600萬，那麽不管你賺沒賺錢，方既明都需要補足金額到600萬。扣除掉成本60多萬後，再進行三家平分。方既明想著，如果票房能達到500萬，那麽他補足100萬後，也還有八十萬左右的利潤。如果票房能達到420萬，方既明就賺了一場辛苦，不虧不賺。


  但如果票房高於六百萬，三方都賺大發了！


  所以說，對賭協議什麽的，發行方對喜歡了。


  然而，黃利成卻說道：“方董，大氣！來，我敬你一杯！”


  說著，黃利成倒了酒。


  方既明看了看這紅酒，笑了笑，也倒了一點：“黃董，原本我嗓子不能喝酒的，今天我破例喝這麽一點。”


  黃利成微微皺眉，但也沒說什麽，一杯幹了。然後，他才說道：“對賭協議，不能老讓方董你一個人吃虧啊，這樣，如果票房突破六百萬，我隻能分成的20%，剩下的7%多，都讓給方董你。”


  是的，黃利成在釋放自己的誠意。


  因為光明傳媒，確實很需要網絡宣傳渠道。


  方既明也大概知道這事，說道：“黃董更加大氣！”


  黃利成笑著吃了一口菜，才慢慢地說道：“來來來，吃菜。”


  方既明當然也不客氣，甩開膀子就填肚子。


  “方董，我這個人快人快語，我希望大家不是一次兩次的合作關係，而是長期的戰略合作夥伴關係。下次如果方董拍電影，我也能投資一點的。”


  這是黃利成最大的善意了，連劇本都不看，就許下了這個承諾。


  方既明卻不以為然，因為他拍的電影，肯定全部是經典。當然了，嘴上還是要說的：“黃董太仗義了！”