第246章 賣瘋了

  10月18日，U盤已經正式開賣了兩天，今天是第三天。


  上午有課的方既明，剛剛給林清漪打完電話，正走在去食堂吃早餐路上，就接到了徐助華的電話。


  “方董，賣瘋了啊！”


  徐助華的語氣裏麵，有著難以言喻的欣喜，“兩天，僅僅是兩天，我們就賣出超過十萬個U盤了！”


  方既明一聽，也略微有些興奮了：“那就是說，起碼回款七千九百萬了？”


  “對的，前期投資基本就收回了。”徐助華感慨地說道。


  方既明想了想，說道：“既然U盤還能有兩個月左右的獨享時間，你記得把市場調查一並做了，看看市場飽和度如何。如果市場還很饑渴的話，酌情追加訂單。還有，讓法務部時刻緊盯著市場上的動靜，一旦有人侵權使用我們的專利，立馬去提起訴訟。”


  “明白了！”


  其實，科研出身的徐助華也知道，其實U盤的技術含量並沒有多少。從逆向仿製成功再到投產，快的話一個月內就有產品流出市場了。慢的話，兩個月之內都是有可能的。所以說，這確實是神州公司崛起之戰。回款了，不代表能賺。如果賺不了，那麽剩下的三十多萬個U盤全砸手裏了。


  “要是有人搶生意，我們就降價，打上促銷的名義，賣699。反正我們收回成本了，慢慢打價格戰也不怕，主要是把我們的U盤給銷售一空。”方既明其實是粗略做過市場調研的，U盤肯定有不小的市場，但總體來說不會太大，國內能承受得起幾百塊錢的U盤，不會超過一百萬。


  也就是說，U盤進入紅海之後，必定會有一場惡戰。價格戰，會是主流。然後跟上輩子一樣，降價降到沒法再降，都沒利潤了，才會勸退絕大部分的競爭者。這就決定了，能不能吃下第一口蛋糕，將會是成敗的關鍵。


  徐助華也是明白的，知道形勢並不算樂觀：“好的，方董。”


  “MP3的MA格式解碼器已經申請專利了，科研那邊解決好所有問題了嗎？還有設計那方麵，請來的設計師靠譜嗎？設計方案給我看過才行。MP3的生產，要提上日程了。我打算在春節前，上線一批超過五萬個MP3。”方既明說道。


  他打的主意很簡單，過年是大家更換電子設備的黃金時期，能趁過年賣出一批超過千元的MP3，那就賺大發了。畢竟現在的手機沒有聽歌功能，連短信也隻能給儲存幾十條而已。這樣的存儲量，就是給MP3機會。


  以MP3為跳板，再到MP4，隻要牢牢抓住時代的機遇，那麽神州公司發展起來不是問題的。


  “方董，剛剛想向你匯報。研究部那邊傳來消息說，MP3生產的關鍵問題，他們都解決了。”徐助華說道。


  方既明有些詫異：“那麽快？外觀設計呢？我看看？”


  “外觀設計，我們請了一個國內不太知名的團隊做……”徐助華有點苦澀，“之前經費實在不夠。”


  方既明沉默了一會，然後說道：“現在有錢了，盡快擴充行政人員、研發人員，最關鍵的是，設計部門也要跟上組建，我們要有自己公司的設計風格。不然的話，設計一個產品一個風格的，人家會覺得我們沒有實力。軟件硬件我們都需要有，所以係統部門也要開始打造了，包括打造MP3係統、MP4係統，還有電腦係統、手機係統……這些，都是我們未來要涉及的方向。”


  徐助華一一記下之後，說道：“那我們接下來的工作重點是MP3？”


  “不，是複讀機！”


  方既明嚴肅地說道，“明年，中國就要加入TO了，跟世界接軌之後，英語的重要性更加不言而喻。複讀機，會迎來一個爆發式的增長。除了複讀機，我們要開發一個產品叫做點讀機，通過觸摸筆，點擊書籍，就能發出英語讀音了。其實原理也不難，給發音文件預先設置好對應書本內容的‘經緯位置’，也就是X軸Y軸。使用者將課本置於機器平板上，用專用的筆點書本上的文字、圖畫、數字等內容，機器就會發出相對應的聲音。”


  聽了方既明這麽一說，徐助華驚呆了：“這……這是方董你想出來的嗎？”


  “這才哪到哪，我們要做複讀機市場被做爛的時候，推出這樣的點讀機。同時，還要開發學習機。什麽是學習機？就是基於MP4的基礎上，搞一個能兼容視頻、音頻、動畫各種的機器，還能用觸摸屏的，這就是學習機了。複讀機定位中低端，學習機定位高端。隻要我們打造好了這兩款產品，經久熱銷是必定的。


  研發部門還要招聘電腦、手機方麵的人才。是的，我們的最終目的，還是電腦和手機。這是人類最高級的終端，也是市場最大的終端。別看這兩個市場好像都沒空間了，事實上中國有多少人？現在是十二億人，擁有電腦、手機的才幾個人？這裏麵的潛力，大有可挖掘的空間。”


  聽了方既明的一係列發展計劃，徐助華感覺熱血沸騰：“方董，我們真的能做到嗎？”


  方既明笑道：“隻要我們不走錯路線，就一定能成為中國最厲害的電子科技企業。什麽方大，什麽彩虹、樂訊、飛高、多科、樂信……這些統統都不是我們的對手。”


  徐助華咳嗽了起來，要知道，現在方大電腦已經上市了，市值可以說是神州公司的百倍，方既明哪裏來的勇氣？

  還有，彩虹、樂訊、飛高、多科、樂信這些，不是手機行業的巨頭，就是電腦行業的巨頭，方既明居然說想超過就超過？憑什麽啊？


  “怎麽，沒信心？”方既明挑了挑眉毛，他可是很有信心的，因為他熟悉電子科技的每一個風口。


  雷布斯有句話說，站在風口，豬都能飛起來。


  方既明是創造風口的，你說能不能賺錢？


  徐助華隻能說道：“方董，我全力以赴。”


  “好好幹，我是不會虧待你們的。對了，U盤的回款到了之後，把我之前承諾給大家的獎金都發了吧。然後等有錢了，我們買下一塊地，建公司，建廠房。”方既明說道，“MP3的生產、複讀機的生產，一部分交給惠能去代工，一部分我們要自己生產才行。”


  “明白！”