第五十四章 換個思路談談
第五十四章 換個思路談談
張狂理解秦鋒的難處，秦鋒和他不同，後面還有百草坊這個大企業和秦家。
但不代表張狂就一定會同意讓出巨額利潤。
「秦先生，你說的這些情況，是你自己需要關心的事情，和我們談判沒有任何直接關係。我們擁有培元丹這種效果神奇的保健品，未來必將引領一個消費熱潮。如果我們自己做，創業初期肯定非常艱辛。但我相信，只要挺過去，未來的市場，將會被培元丹全面佔領！」
唐曉嬌信心十足。
「張狂，你看這樣行不行，我們百草坊拿銷售額的百分之二十……」
秦鋒的話還沒有說完，後半部分還在嘴裡。
張狂起身就走。
「張狂，有話好說嘛，談判可不就是這樣，你不能一點討價還價的餘地都不給我吧。」秦鋒著急了，他的判斷果然沒錯，張狂的確很倔。
「百分之十，我只出技術，你覺得能合作，咱們繼續討論細節。」張狂看著秦鋒。
秦鋒犯了難，百分之十實在太少了。
沒見識到培元丹的神奇效果之前，秦鋒認為是張狂瞎胡鬧，這種玩意根本就賣不出去，百分之二也是說著玩的。
現在完全可以看到巨大利益，放棄一個點，都是巨大損失。
「能不能再提高一下，哪怕提升五個點也行啊，讓我也能對家族有個交代。」秦鋒可憐兮兮的看著張狂。
「既然不能繼續談下去，我看還是算了吧，咱們也就不要彼此耽誤時間了。」張狂最不喜歡何人浪費口舌。
「這個，我，實在沒辦法向家族交代啊！」秦鋒腦袋都大了。
利潤比例太低。
外行不清楚這個行業的暴利，秦鋒最清楚不過。
百草坊曾經代理過一種治療腰腿疼的中成藥，出廠價每盒五塊八，區域商給百草坊的價格是每盒五十八。
而百草坊的指定銷售價，直接在前面加了一個一，變成了一百五十八！
想想都讓人頭皮發炸！
家族絕對不會允許他用這樣低的條件談成合作。
「秦先生，既然你沒辦法向家族交代，我倒是有個建議。」唐曉嬌突然插嘴說道。
秦鋒頓時來了興趣，「唐小姐，有什麼建議，你只管說。」
「既然不能和百草坊達成合作，不如和秦先生你合作，條件不變。如何做好其他事情，看秦先生的能力，你覺得這樣的合作方式，怎麼樣。」唐曉嬌別出心裁，提出這樣的建議。
張狂都沒想到，這完全可以解決合作方式。
聽了唐曉嬌的話，秦鋒眼睛一亮。
沒有野心如何創業！
看到秦鋒還有些遲疑，張狂又加了一把火，「這樣的利益分配方式，只要運作好了，你絕對會大賺一筆，只要打開市場銷量，我可以保證你每個月賺到不少於五百萬！這只是省城的市場，如果能打開全國市場，你每個月的純利潤，不會少於五千萬。」
張狂的一句話，讓秦鋒更加心動。
秦鋒眼睛一轉，「話是這麼說，培元丹畢竟未經市場檢驗，到底能引起什麼市場方面什麼反應，誰也說不好。我還要投入大量資源進行推廣，總不能這筆錢都由我出吧。」
談判嘛，能多談下一個點的利益，那也是非常樂觀的。
「看來，秦哥還是對培元丹的前景不看好啊。」張狂自信一笑：「既然是這樣，我倒是有個建議。」
「不如咱們做一個約定，或者說對賭協議。就以培元丹上市第一個月為例，如果培元丹上市一個月之內，不能給你帶來五百萬的純利潤，所有一切開銷都算在我身上，並且把提成比例給你提到百分之三十。」
聽到張狂的話，唐曉嬌著急了，分成比例一下子從百分之十提升到百分之三十，白白多給了秦鋒百分之二十的利潤，這可不是小數字。
秦鋒則是兩眼放光。
這麼一來，他就不會有任何損失，無論培元丹能否打開市場，他至少都能保住不虧本。
「不過呢，你也不能好事佔盡。如果培元丹上市第一個月，達到了我們所約定的額度，證明培元丹銷售市場火爆，你可要付出一定代價，不然也就沒有對賭的意思了。」張狂看著秦鋒。
能不能繼續合作下去，還要看秦鋒的魄力。
既然是雙方合作關係，秦鋒總不能一點風險不承擔。
既然他不願意承擔風險，那就只好少拿一些利潤了。
「你說！」秦鋒也看著張狂。
「銷售培元丹，第一個月內，能給你帶來五百萬的利潤，從第一個月開始，往後我分給你的利潤，將會降低兩個百分點，這是對賭協議的底線，你能接受，咱們就可以簽協議。」張狂也夠狠的，一下子就降低兩個點的利潤，這可不是單純的利潤，而是銷售額度的百分之二，比百分之二對方利潤要高許多。
唐曉嬌不說話了，她從張狂身上，感受到一股強烈自信。
工廠還沒有開始建設，所有一切都只停留在設想階段，張狂就對培元丹有這麼強的信心，唐曉嬌都有些被張狂自信的態度折服。
秦鋒良久沒有說話，他要好好的權衡利弊得失。
對賭協議的最大好處在於，他不需要承擔任何風險，無論能否成功，成本核算計算在了張狂身上，一旦失敗，他只是浪費了一些時間而已。
不過，培元丹萬一被市場認可，他的損失可就大了，到那個時候，他不止要承擔所有成本，利潤還會被降低。
思考了老半天，秦鋒最終還是選擇比較穩妥的方案。
「這個辦法好！我做了！」秦鋒也是乾脆性格，馬上決定抓住這個來之不易的機會。
做好了，他將會徹底翻身。
退一步說，培元丹沒有得到市場認可，他還是百草坊經理，壞賬什麼的，稍稍弄點小手段，完全可以讓百草坊承擔，他個人不會有任何損失！
張狂讚許的看了一眼唐曉嬌，這個提議很好。
接下來就是討論各種細節。
唐曉嬌的要求很簡單，張狂負責出技術，其他所有一切，都由秦鋒來解決。
但生產培元丹的企業，必須是單獨存在於百草坊之外，雖然掛靠百草坊的名頭，那只是為了簡化一些審批手續，這家企業，完全由張狂和唐曉嬌負責。
其他方面，二人不參與不干涉。
這樣的合作條件就簡單了，秦鋒也不喜歡各種條條框框。
雙方簡單的達成各種條件，然後請專業律師完善合作協議，正式簽署名字，合同生效。
這麼重大的合作，居然就這麼簡單，只是一上午時間，完成了談判過程和合作手續。