第106章 106 生意被搶
第106章 106 生意被搶
雙胞胎身體不錯, 面容長開了后看著像劉慧梅, 雙下巴的肉掉著, 胖嘟嘟的, 分外討人喜歡, 穿著一模一樣的衣服, 戴著一模一樣的帽子, 壓根看不出誰是大雙誰是小雙。
周士文去鎮上做工，周士仁和周士武去外鎮進貨，三兄弟一起出的門, 黃菁菁和老花回老屋送三人，「老大你在鎮上好好做，別憂心家裡, 什麼事派人捎口信回來。」
因著劉慧梅坐月子, 家裡磨佐料粉的事兒擱置下來，黃菁菁又調轉視線叮囑進貨的周士武, 「早點回來, 別在路上耽擱。」
周士武臉上露出笑來, 調整了下肩頭扁擔的位置, 聲音爽朗，「記著了娘, 桃花就交給您了。」
和周士仁挑著擔子, 精神抖擻的出了門。
看著三人穿過樹林不見了人影, 黃菁菁才轉身朝屋裡走，問劉慧梅照看孩子忙得過來不。
村裡坐月子三十天就夠了, 劉慧梅生雙胞胎，身子虧損大，黃菁菁提議她坐夠四十天。
「娘，大雙小雙餓的時候才哭，不費勁，加之有三弟妹幫忙，忙得過來。」劉慧梅低頭看著襁褓里的孩子，眉眼之間的溫柔顯而易見，「奶也夠吃，省心著呢。」
黃菁菁嗯了聲，桃花和梨花跑著進屋把針線籃子提出來，要黃菁菁教她們繡花，說黃三娘的孫女大丫二丫就會，繡的花拿到鎮上能賣錢，前兩天她們在樹林玩遇著二丫，二丫親口告訴她們的。
「奶奶，桃花掙了錢給您買鐲子。」她爹送的鐲子，黃菁菁時不時會拿出來看看，想來十分喜歡的緣故，怕弄髒了，都捨不得戴。
黃菁菁好笑，「那奶就等著了，繡花要花樣子，咱哪兒有那玩意，你若想學，不如繡鞋墊。」鞋墊窄小，花樣子簡單，秦氏那就有，繡花的話，有些困難，她自己都不太會，頂多依葫蘆畫瓢綉葉子竹子啥的，面上看著還行，背面卻是亂糟糟的一團。
教孩子不行。
桃花點了點頭，只要能掙錢就行，黃菁菁答應她去秦氏那討些花樣子來，低頭看孩子的劉慧梅抬起了頭，臉上少有的露出澄澈的笑來，「用不著找嬸子，我那就有，是早先在鎮上的時候問隔壁嬸子要的，大雙小雙用不著，我拿給桃花和梨花。」
黃菁菁扭頭看了她眼，劉慧梅沒有過多解釋，她有很多花樣子，鎮上的人流行繡花，她跟著學了些，逢年過節給肖氏做衣服做鞋子會綉幾朵花，回村裡住就沒拿出來用過了，也不打算給肖氏做了，擱那兒沒啥用處。
高興得桃花梨花拍手跳腳，手舞足蹈的模樣叫黃菁菁無奈，和劉慧梅道，「你會的話教教她們，別讓她們糟蹋了。」
生了孩子，劉慧梅身材發福，肚子上的肉鬆弛得和黃菁菁有一拼，但她全部的心思都在孩子身上，倒也不覺得有什麼，聞言，笑道，「好。娘，您進屋坐會兒，我把孩子放炕上睡著，外邊風大。」
大雙小雙睡覺都是擱炕上的，抱習慣了不好，她疼愛孩子卻也不會嬌生慣養，轉身和劉氏說了句，劉氏跟著她進去了，出來時，她手裡多了兩副花樣子，桃花和梨花圍上前，踮起腳尖，目不轉睛望著，黃菁菁哭笑不得，說了兩句，由著她們去了。
劉慧梅照看孩子忙得過來，劉氏就要繼續給人按捏了，這些天，家裡斷斷續續的來人，劉氏要給劉慧梅打下手，按捏都是徐氏在做，黃菁菁和劉慧梅道，「逢三六九你若忙不過來就提前叫老二來新屋打聲招呼，我過來看著，換季生病的人多，來家裡的客人只怕也多，老三媳婦該忙活了。」
劉慧梅正和桃花講解著穿針引線的訣竅，低著頭，輕聲回道，「娘，不用，我一個人忙得過來，大雙小雙還小，不會翻身，丟在炕上我就能做其他事。」
「成，老二回來我讓他再去村裡買幾隻雞，你要餵奶，身子得養好了，別捨不得吃。」劉慧梅懷孕後節省了很多，生完孩子，身上穿的衣衫還是周士文改小了些的，早前家裡窮的時候穿得體面風光，如今手頭有錢反而穿得不如往常，好的留給孩子沒錯但也犯不著委屈自己，家裡的日子，不到那個地步。
黃菁菁說了幾句，見米久趴在老花肩頭昏昏欲睡，黃菁菁擔心他睡著受了涼，喊著老花回去了。
到家時聽到後邊屋子傳來男女的說話聲，黃三娘在村裡買了田地，想租來種的人多，這些天，來這邊的人絡繹不絕。
黃三娘在村裡風評不好，只是為了生計，想巴結討好的人也有，故而黃三娘籠絡住了些人，這些天，天天有人給她們家挑水，用不著花一文錢，幹活的人都有不少，黃三娘手腕好，不給錢，但會買些零嘴回來放著，一起嗑瓜子嘮嗑嘮嗑，日子悠閑得跟老太太似的。
進了院子，老花把米久抱來倒下，和黃菁菁說道，「四娘，你起得早，回屋陪著米久睡會兒，我把衣服洗起來。」
今早周士文趕著回鎮上做工，他們要出門送，天不亮就起了，此刻看黃菁菁，臉頰浮腫，眼眶充斥著血絲，一看就是沒休息好的緣故。
黃菁菁掩嘴打了個哈欠，應聲道，「成，我眯半個時辰你叫我啊，我還有事。」
老花的衣衫完成了，她要給周士武和周士仁做鞋子，母慈子孝，不能因為他們大了就理所應當享受他們的孝順。
「好。」
黃菁菁以為老花到了時辰會叫她，便放鬆睡過去了，醒來時，日頭已跑到頭頂了，灶房升起了煙霧，內里傳來孩子咯咯的笑聲，黃菁菁甩了甩頭，有些嗔怪的走向灶房，「怎麼晌午了？米久啥時候醒的我一點不知道。」
不知是不是早起灌了冷風的緣故，喉嚨痒痒的有些難受，腦袋也昏昏沉沉的，依著經驗來看，十之□□要著涼。
老花拍著米久的手，柔聲道，「見你睡著就沒叫醒你，飯菜好了，在大鍋蒸籠里溫著，我給米久熬骨頭湯呢。」
黃菁菁眼皮子動了動，難受的咳嗽兩聲，喉嚨乾乾道，「哪兒來的骨頭？」
「二兩那孩子拿過來的，說我們沒去趕集，他買了些給米久吃，又挑了一籮筐竹籃子過來，在堂屋裡堆著。」不僅有骨頭，還有豆腐，說豆腐軟，米久能吃，老花雙腳一掂一掂的，坐在他腿上的米久笑得拍著手，啊啊啊說著話。
黃菁菁揭開蓋子看了看，滿滿一大鍋骨頭，忍不住笑道，「這也太多了，他家田子有沒有？」
「二兩說買了的。」他們和趙家關係走得近，過年，徐氏給米久做了身衣衫鞋襪，一針一線都是熬夜趕製的，兩口子待米久這個乾兒子真沒話說。
想起趙二兩說的另件事，老花琢磨著要不要和黃菁菁說，又想著周士武和周士仁進貨沒回來，說了也是讓黃菁菁干著急，便沒有開口，專心生起火來。
黃菁菁拿勺子翻了翻裡邊的骨頭，湯汁呈米白色，怕是熬了會兒，她道，「我把湯舀些起來放大鍋里煮豆腐，這個鍋下午接著熬。」
她把蒸籠里的飯菜拿出來，舀了一斗碗湯，切了半塊豆腐，米久蹭蹭踩在老花腿上盯著鍋里瞧，老花道，「米久知道是自己的午飯嗎？」
米久啊啊舉著手，握成拳頭伸進嘴裡，眉眼笑得彎了起來。
下午，老花整理趙二兩挑過來的籃子，挨個挨個寫上周字，一個多月沒賣佐料粉，村裡有人問他們還收不收籃子，趙二兩挑著籮筐過來，只怕會有人上門詢問，他和黃菁菁說起此事，有些擔憂，「你們說年後生意不好做，村裡人熱情，要是爭先恐後要我們買籃子怎麼辦？」
黃菁菁靠牆坐著，渾身泛軟提不起精神，懨懨道，「待老二回來后再說吧，鎮上什麼情形咱也不清楚，老二做生意圓滑，有遠見，他進貨的時候會觀察，村裡那邊暫時別給他們準話，以免到時候生意不好，傷了情分。」
年前佐料粉賣完的時候她就讓周士武把話說清楚了，年後不知生意怎麼樣，生意好就繼續買籃子，生意不好就算了，大家都是明白人，知曉其中無奈，只要她們眼下不急著承諾就不會出岔子。
說話的聲音都啞了，老花這才反應過來，上前探她的額頭，沒發燒，不由得鬆了口氣，「四娘，你是不是感冒了，嗓音都變了。」
黃菁菁打掉他的手，撐著身子站起身，鼻子堵得厲害，使勁呼了呼，「估計有點，人胖身體弱，稍不留神就不舒服，你忙著，我去灶房煮點薑湯，喝了就好。」
老花哪會讓她動，不由分說把人推到床上，蓋上兩層被褥，「你睡吧，我給你煮去。」
黃菁菁身子骨不太好，這是年後第二回了，老花記著上回方大夫開的葯還有些，一起煮了。
周士武在門外就聞著裡邊的中藥味了，他叩了叩門，喊道，「花叔，是我，我回來了。」
門拉開，周士武就迫不及待的問道，「花叔，我聞著中藥味了，家裡誰不舒服？」
「你娘說話嗓子啞啞的，我擔心她感冒，把上回沒吃完的葯煮給她喝了，你小點聲，怎麼這麼早就回來了？」老花探出腦袋瞧了瞧，「老三沒過來？」
「在後邊呢，花叔，我去看看我娘。」說著，率先朝里走了幾步，嘀咕道，「昨天她說要送大哥我就讓她別出門，冰雪融化，正是最冷的時候，清晨寒氣又重，她剛好，哪兒禁得住？」
很快周士仁就來了，老花讓他進門，順勢掩上了門，側身道，「你娘什麼脾氣你們還不知道啊，說你大哥第一次出門，她得親眼看著，你進門看歸看，別把你娘吵醒了。」
黃菁菁身上蓋著兩層棉被，喝葯后，出了一身汗，汗膩膩的哪兒睡得著，見周士武憂心不已的進門，她擦了擦額頭的汗，寬慰道，「沒你花叔說的嚴重，吃了葯，出了汗，鼻子通了，好了。」
周士武埋怨的看了不以為意的黃菁菁眼，在床前坐下，抱怨道，「您身體不好就好好養著，家裡不差錢，別跟從前似的……」說到從前，他適時收了聲，問黃菁菁還有沒有哪兒不舒服，要找方大夫來把把脈。
周士仁落後兩步，聞言就要轉身找方大夫，黃菁菁伸手喚住他，「不用，好著呢，上回開的葯沒吃完，你花叔煮給我喝了，鍋里還有呢。」
周士仁頓了頓，「娘，您不舒服要說，別拖，除了感冒還有沒有其他癥狀？」
「沒，好著呢，老三快坐下。」黃菁菁拍著床沿，周士仁走向桌前，挪了根凳子出來坐著，生怕黃菁菁硬扛著，一眨不眨的望著黃菁菁。
「進貨還順利吧？」黃菁菁拿掉枕頭，要爬起來坐，周士武忙掀開被子幫忙，「進貨順利，只是我們擔憂的問題還是出現了。」
黃菁菁咯噔一下，「怎麼了，有人琢磨出法子跟著賣佐料粉了？」
八角，茴香的香味重，不難聞出來，至於米粉，更是容易，她說過，只要其中一兩種配料就能配出佐料粉，縱然味道有差異，只是不講究吃的人家不會在意那麼多，村裡人買東西，只圖便宜和新鮮。
「估計早就有賣的了，咱這些天沒趕集不知道，集市上好些人在賣，聞著香味和咱家差不多，生意不好不差，我們家的佐料粉不知賣不賣得出去，即使賣出去生意恐怕大不如從前了。」周士武說到這，心情難免低落，去年掙了錢哪怕知道會被其他人想出方子，真到了這天，心頭還是會覺得難以接受。。
路過集市的時候，他特意轉了圈，有些是城裡做生意的，有些是村裡人，他沒湊過去，打聽了幾句就回了。
黃菁菁見他垂頭喪氣，又看一側擔憂她身體的周士仁，思忖道，「這是早晚的事兒，大家各憑本事掙錢，咱不能說人家什麼，好在和楚家的酒樓簽了契約，縱使生意再不好，起碼還有進項呢。」
聊到楚家酒樓，周士武面色稍霽，「今日楚大廚還問起何時能磨出佐料粉，我讓他傍晚的時候差人過來，娘，你看看我和三弟要不要也去市集賣，都成這樣了，能搶多少生意是多少。」
他和周士仁進了兩籮筐的貨，時間久了賣不出去，壞了怎麼辦？
「鎮上的佐料粉怎麼賣的？」黃菁菁問道。
周士武如實道，「和咱的價格一樣，但她們的成本肯定沒有咱高。」意思是算下來掙的會比他們多，回來時候他想過要不要減少配料，但是不行，如果為了成本減少配料，他們家的佐料粉就和其他人做出來的沒有區別了，不久就會被人遺忘，要是一段時間生意不好，恐怕就堅持不下去了。
這樣的話，就又丟了一門掙錢的路子。
黃菁菁低著頭，想了片刻，吩咐他道，「你舀兩斗碗米出來放鍋里炒，炒脆了撈起來再放石磨里混著八角那些磨，外人品嘗得出我們放了哪些配料是因為八角味道重，但真正有哪些他們是不清楚的，你把米炒了再磨成粉，香味濃郁些，口感會更好。」
周士武眼神一亮，旁邊的老花道，「炒了會不會有糊了的味道，誰家願意花錢買那個？」
周士仁盯著黃菁菁，沒仔細聽他們說了什麼。
「掌握好火候，該不會出問題。」粉蒸肉的佐料粉原本就要是炒過才香，只是她擔心被他們識破身份，不敢表現得太過，眼下周士武清楚她的身份，不會懷疑什麼。
「娘，您有沒有哪兒不舒服，不然我去找方大夫來看看。」周士仁插話道。
黃菁菁豎起眉，冷聲道，「怎麼著，不讓我花錢你不痛快是不是，吃了葯就好了，我還能不知道自己的身體？」
周士仁訕訕，不敢多說，他就是擔心黃菁菁硬扛。
「老二，先去灶房。」黃菁菁掀開被子就要下地，被周士武按住了，「娘，您身子不舒服，好好躺著，您說，我和三弟做就是了。」
「我出過汗，沒啥事了，我生火，你來炒，我教老三怎麼生火，火太過，米就糊了。」黃菁菁指了指旁邊架子上掛著的外衫，周士仁急忙取下來遞給她，舉起黃菁菁手替她穿上。
炒菜鍋里還有葯，老花急忙把葯舀起來裝在碗里，洗了鍋，這時候，堂屋裡的米久哭了起來，周士仁轉身要去抱孩子，黃菁菁拍凳子讓他坐下，「讓你花叔去吧，你挨著我坐下，看著我生火，往後真要把米炒一炒的話，你還要幫老二打下手。」
老花很快抱著米久回來，周士武舀了一斗碗米出來，他怕米多了浪費，一斗碗，夠黃菁菁和老花吃三四天了。
黃菁菁由著他去了，把鍋里的水燒乾，提醒周士武把米倒進去，翻轉幾下，不一會兒，鍋里就傳出了香味，她和周士武道，「你記得拿鏟子不停的翻轉，別讓米貼鍋糊了，兩把柴就好了。」
周士武綳著臉，右手握著鏟子不斷地翻轉，待兩把柴燃盡，黃菁菁手伸進過來抓了幾粒米，她手厚，不怕燙，放進嘴裡咬了兩下，「成了，你和老三回去混著磨，磨出來蒸一碗肉試試味道，好的話，就不怕被人搶了生意。」
周士武雙眼泛光，拿碗裝著就跟周士仁回去了，他回屋磨粉，周士仁去村頭買肉，不到晚飯時間，周家煙囪里就冒出了煙霧，粉蒸肉的味道果然比之前好很多，口感更軟，更細膩，更入味，他蒸了兩碗肉，一碗肉端去了新屋請黃菁菁品嘗。
「聞著磨出來的味道就比以前更香，以前是八角和茴香的味道，這次明顯有炒米的香味，娘，還是您想得出辦法。」周士武拔乾淨一塊肥肉上的米粉要喂米久，被黃菁菁呵斥了聲，「味道重，米久哪兒能吃這種，有你這麼為孩子好的？」
老花給周士武擠眼色，因為這個，他被黃菁菁不知訓斥過多少回了。
周士武筷子一轉塞進了自己嘴裡，和黃菁菁說起買米的事兒，為啥佐料粉的成本高，除了八角辣椒茴香辣椒的成本外，米不便宜，算下來掙不了多少錢，「聽說離清源鎮兩百里的村裡，他們一年種兩季水稻，米的價格便宜些，娘，要是這個賣得好，我就去那邊買米，您覺得如何？」
所有的佐料粉賣價和他們一樣，他們不可能漲價，但是要添上柴火錢，他們的成本就更高了，只得想其他法子。
「成，你看著辦吧，只是冰雪融得差不多了，田地的農活不能荒廢了，知道嗎？」黃菁菁叮囑道。
周士武眉梢一喜，保證道，「不會的，我在村裡喊幾個人跟我一起。」
周士武還以為黃菁菁擔心路上有個閃失不會讓他去，沒料到她會支持自己，邊上的老花不太同意，「山高水遠的，出門在外出點事都沒人幫襯，四娘，老二進貨的事兒可要好好想想，萬一出了點事……」
「他多大歲數了，做事哪會沒個估量，多出去走走是好事，你說的意外哪兒都有，每年河裡淹死的人難道不是？」男子漢志在四方，黃菁菁贊成周士武的做法，「這件事往後緩緩，先回家把楚家酒樓要的佐料粉備好，和他們說說咱換了方子，留個噱頭。」
周士武會心一笑，「還是娘聰明，那我先回去了。」
黃菁菁送他出門，順便說了二兩送骨頭和豆腐的事兒，禮尚往來，人情是要還的，她和周士武說是讓周士武心裡有個底，米久畢竟是他兒子。
「娘，我知道了，我真去遠地方買米的話，看看有什麼稀罕玩意給田子買些。」周士武臉上掛著笑，真心實意道，「娘，家裡多虧了有您。」
否則，不知爛成什麼樣子呢。
「也多虧你們肯聽話，肯努力，咱好好掙錢，好日子還在後邊呢。」黃菁菁感慨了句，和他招手，見他轉身後關上了門，她說的是實話，不是所有的人都是聽話的，她能壓制住他們把他們掰回正道，是他們自己心底也存了絲善良。
周士武炒了一整鍋米，完了去後院磨成粉，酒樓的人來的時候交給他，對方聞著香味和年前的不同，周士武依著黃菁菁的說辭說了番，做酒樓生意的，味道好才能留住客人，這個香味更香，便沒有多問。
送走客人，周士武忐忑不安了一晚上，楚家酒樓生意不錯，但是不知道客人對佐料粉有何評價，翌日一早，他和周士仁又炒了三鍋米，去村裡找趙吉瑞，問他還賣不賣佐料粉，趙吉瑞自己拿不定主意，把鎮上的情形和周士武說了，他掙個辛苦錢，若是賣不出去，不是虧了嗎？
一大家子在，虧了錢是大家的，他不好接這個生意，他沒有拐彎抹角含糊其詞，而是把內里的擔憂解釋得清清楚楚，周士武道，「鎮上的事兒我聽說了，我把方子改了，你若是信得過我可以少拿些去賣，賣出去算你的，賣不出去你還回來就是了。」
趙吉瑞秉性耿直他才願意說這話，而且他相信改過後的佐料粉會更受人歡迎。
趙吉瑞聽他把話都說到這個份上了哪兒好意思拒絕，改口道，「哪能讓你承擔風險，左右農活還沒出來，我就買二十碗試試，我相信你。」
周士武還是那句話，讓他賣不出去就還回來，不用不好意思。
周士武也沒閑著，他背著佐料粉去鎮上賣，又開始早出晚歸的日子，他先去了周士文的鋪子，送了些給東家，年前他在鎮上露過面，很多人家還記得他，又聞著味兒和去年的不同，買的人還算多，有老婦人還好心提醒他集市上有賣的了，聞著差不多，吃起來卻比不上他賣的。
周士武七竅玲瓏，笑眯眯道，「我家的佐料粉裡邊添了很多配料，有些聞得出來，有些聞不出來，會吃的人才會說這句，不是我自吹自擂，別看價格差不多，我家的成本肯定要高些，不怕嬸子您笑話，您且等著，過不了多久集市上的佐料粉就要降價了，我們還是這個價格，沒準會高些.……」
聽著這話，老婦人瞠目，「集市上的降價你漲價，還有生意嗎？」
「嬸子，還是那句話，都是憑良心做生意的，一文錢一文貨，我們家成本高味道好，您嘗嘗就知道了。」周士武多給對方添了些，嘴巴上卻喃喃自語的說道，「一文錢買一小碗，我沒掙什麼錢呢，上有老下有小，養活一大家子人不容易呢。」
是人都有佔便宜的心思，得知自己撿了便宜，老婦人高興得不得了，自家蒸了粉蒸肉，吃著味道果然比以前的好，樂呵呵串門去了，三言兩語就把周家佐料粉要漲價的消息說了出去，讓親朋好友抓緊時間買，過了這個村就沒這店了。
一天下來，周士武背的佐料粉賣得七七八八，不過的確比不過年前，年前哪用得著他出門吆喝叫喚啊，心裡有落差，但不是不能接受，他記著黃菁菁的話，一口吃不成胖子，細水長流的生意才是長久之道。
趙吉瑞和劉大繼續挨村的叫賣，年後誰家還願意買肉，故而生意平平，索性周士武讓他們把佐料粉還回來，趁著還有些空閑，他想去外鎮賣，給二人工錢，讓他們跟著自己去外鎮，他把事情和黃菁菁一說，得來黃菁菁支持，「你也算生意人了，做什麼事都有自己的主張，娘支持你，帶把刀在身上防身.……」
平平常常的一句話，聽得周士武鼻尖泛紅，兩個娘看似相同，實則為人處事是不一樣的，相處得久了感覺越明顯，周士武重重點了點頭，「我和三弟說了，讓他去鎮上賣，就說是我弟弟，老主顧不會為難他，三弟妹和大嫂在家，有什麼也能幫襯著。」
「嗯，家裡的事兒你們就別操心，還有我和你花叔呢，好好拼拼，先苦后甜，年輕時吃點苦不算什麼。」黃菁菁語重心長的交代，回屋把給他和周士仁做的鞋子拿出來，「你花叔幫著做的，年前來不及，這次補上，就當給你和老三的年禮了。」
他們走路多，穿鞋子費，有些補補能穿，但有些底都磨得剩下一層了。
周士武歡喜的收下，臉上沒有丁點扭捏，「我收下了。」
「嗯，出門在外，遇著事忍一忍，犯不著逞一時之氣。」可能真的是年紀大了，揪著一件事黃菁菁就要說上很久，周士武臉上沒有表現出丁點不耐煩，認真聽著，「娘，我都記著，不會出事的，那我先回去了，我明天就和吉瑞兄弟他們去外鎮。」
不知道生意好不好做，周士武背了一小背簍，六十碗的樣子，托趙吉瑞背了六十碗，一百二十碗，除去他們的工錢和成本還有租牛車的錢，掙不了五十文。
周士武挑了離清源鎮近些的鎮，鎮上的人富裕些，有人買佐料粉他便問人打聽有沒有誰家辦酒席的，捨得花錢的人不會捨不得錢，他不願意把佐料粉賣給做席面的廚子，但賣給主人家不是問題，他和趙吉瑞他們順著路問過去，對方得知他們是外鎮來的，不願意和他們做生意，直言擔心佐料粉有問題，找不著人。
頭一回碰了壁，周士武沒有泄氣，對方心有戒備乃人之常情，換作他，隨隨便便一個人的東西他也不敢買，尤其還是要辦酒席用的，他們沿著街道走了兩條街，只賣出去兩碗，經過岔口的飯館子時，他隨口問老闆買不買，本沒抱多大的希望，誰知對方竟然問他是不是稻水村周家的，周士武大喜過望。
「俺家有親戚是清源鎮的，吃過你們家佐料粉蒸出來的肉，怎麼到這邊來賣了？」
周士武沒提集市有人賣佐料粉的事兒，笑著道，「年後村裡買佐料粉的人少，為了養家糊口，只得到處碰碰運氣，老闆，俺家改良了配方，味道更好，你要不要買來嘗嘗。」
老闆五十多歲了，穿著樸素，個子有些矮，只到周士武的肩膀，聽了這話，指著桌子示意他們坐下說，周士武心知有戲，面上的喜收斂了些，做生意最忌諱點頭哈腰求人的，銀貨兩訖，誰都沒有高人一等的說法，他第一天在鎮上賣佐料粉回去黃菁菁就教過他，人都有反叛心理，太輕易得到的東西不會認為好，尤其還是別人低聲下氣求著塞進手裡的更是會嫌棄，姿態放高些，別人會覺得你賣的東西搶手，不差客人，他們的態度就會誠懇很多。
周士武坐下后，放下後背的背簍杵在邊上，看著旁邊桌子，「老闆，你的生意不錯啊。」
「哪兒什麼不錯，做點小本買賣，這是岔口，來來往往的人多，換其他地方，做不做得下去都不好說。」老闆挨著周士武坐下，招呼趙吉瑞和劉大他們跟著坐，問周士武，「我要是買得多，能不能便宜些？」
周士武不動聲色，嘴角掛著恰到好處的笑，「你也知道我們是從清源鎮過來的，來回一趟的牛車費就不少，除去這些，哪有利潤可言？」
說這話的時候，他腦子快速轉著，生意剛開張要難得多，第一門生意他吃些虧沒什麼大不了的，能掙錢就成，只是讓步的話不到說的時候，一下子交了底，之後就沒有話可聊了。
老闆低頭瞅了眼背簍里的布袋子，袋子是米白色的，看著乾乾淨淨，他沉思道，「粉蒸肉味道好，飯館子的客人也提及過，只是我這飯館子是做小本買賣的，成本高了我要虧錢呢，你家的佐料粉好，我飯館子的客人多了，往後常照顧你生意不是更好？」
他深諳買賣的門路，便是肉鋪子對他們這種老主顧都有優惠，何況是佐料粉，肯定能便宜，就看周士武讓步多少。
周士武面露難色，好像有些拿不定主意，這時候有一撥客人來，點了兩個菜，老闆讓周士武等著，先去灶房忙活去了，趙吉瑞他們皆不開口，周士武心裡有成算，用不著他們提醒，喝了茶水，等老闆再出來，周士武一臉難色道，「老闆，我實話和你交個底，你要是買得多我能給你算便宜些，不過要你自己來清源鎮拿佐料粉，買得少就算了，家裡還養著個讀書人，我不得不精打細算。」
老闆手上殘著油腥子，周士武看著他擦手的巾子道，「老闆，要是有了佐料粉，你往門口放排蒸籠，甭管來多少客人點了肉的馬上就能上，省事又省力，多好？」
這點和老闆不謀而合，他飯館子的位置好，客人來來往往，但是小本買賣沒有請外人，一家人自己忙，生意好的時候根本忙不過來，要炒菜端盤子洗碗筷，委實累人，真能賣粉蒸肉，能省不少力氣。
他想了想周士武的話，反問道，「你先和我說便宜多少？」
周士武鄭重道，「五十碗便宜三文錢，不能再少了，其他客人我從來沒少過，你是今天開張的第一個客人我才這樣的，這話你可別往外邊說，說出去往後我就沒法做生意了。」
患寡不患均，老闆哪兒會不懂這個道理，又問道，「不能再便宜些？飯館子有生意，我哪兒走得開，去一趟清源鎮要費不少時辰。」
「能便宜的我都便宜了，真不能少，你好好想想，真不成我也不勉強你，做生意不外乎你情我願，強買強賣的事我做不出來。」說話間，他拎起背簍準備回去了，老闆拉住他，「算了，就這麼著吧，你背簍里有多少，我先買個五十碗。」
他信自己的眼光，粉蒸肉會受人喜歡的，先買個五十碗試試，不說其他，至少一家人不用這麼累。
周士武臉上沒有露出竊喜的神色，直到收了錢，他才展顏笑道，「成，往後你買的話來清源鎮問問稻水村黃寡婦家，很多人都知道的，我還要去前邊轉轉，先走了。」
他不可能像黃菁菁和楚大廚那般讓老闆和他簽個契約，離得遠沒法監督不說，萬一飯館子有天不做了，契約怎麼辦，五十碗少三文，看似他吃了虧，但他自己來送貨的話，牛車費算在他自己身上，三文不夠給牛車費的，不算吃虧。
走遠了，趙吉瑞才敢朝周士武豎大拇指，要是人人都像周士武這麼做生意，怕是沒能從生意人手裡撈到點好處了，周士武笑了笑，「栓子念書花的錢多，總要做掙些錢，讓家裡的孩子好過些。」
「周三兄弟就想不到這些。」趙吉瑞有話說話道。
周士武不否認，「我三弟性子木訥，做事涇渭分明，不會細算裡邊的彎彎繞繞罷了。」
這樁生意換作周士仁一定不會答應的，三文錢對周士仁來說算一天的工錢了，如何捨得讓步。
趙吉瑞點頭，一行人繼續往前，零零星星又賣了些，但明顯比不過在清源鎮的時候，下午過半，他們才租牛車回去，一回到家就聽劉氏說周士仁去新屋了，垮著臉，不太高興，一背簍佐料粉，沒怎麼開張。
周士武擱下東西，闊步朝著新屋去了。
鎮上背著佐料粉叫賣的人不止他，有年輕婦人和中年男人，別人的碗比他大，量比他多，以前周士武做過生意的老主顧抱怨他奸詐，周士仁解釋一通都沒人聽得進去，一圈下來，人家賣出去很多，而他卻沒怎麼開張。
有了比較，心頭的難過就更甚。
「咱家的佐料粉你是吃過的，一碗能掙多少你自己清楚，要是你自己都沒信心，如何說服別人？你就是太實誠，布料都有無數種，每一種的價格都不同，佐料粉有區別很正常，你挺直腰桿，哭喪著臉誰願意買你的東西？」院子里，黃菁菁邊清掃雞圈邊和周士仁講道理，「遇著那種諸多挑剔的，你不理會就是了，去年在村裡你不就遇見過嗎，嘀嘀咕咕抱怨一大通很有可能是不買的，對那種人，你犯不著浪費時間，直接做別人的生意就是了。」
周士仁嗯了聲，好幾次彎腰要奪過黃菁菁的掃帚，皆被黃菁菁躲開了，「她們嘗了咱家的味道就知道咱家的好在哪兒了，有比較，才分辨得清好的和次的，哭喪著臉給誰看呢？」
話說到後邊有動怒的意味，周士仁立即挺直了脊背，一天下來，他才賣出去四碗，把錢給黃菁菁的時候都覺得沒臉。
「好了，去學堂接栓子吧，明天繼續。」黃菁菁背對著周士仁說道。
周士仁看了看天色，才想起要去學堂接栓子，哎了聲，聽黃菁菁這麼一說，他心裡好受多了，「娘，那我先走了啊。」
「嗯，盯著栓子寫字，別忘記了。」
「好。」周士仁出去和老花打了聲招呼，到門外遇著周士武，喊了聲二哥，奔著學堂的方向跑去了。
黃菁菁把周士仁在鎮上遇到的情況說了，性子不同，應對事情的能力不同，去年賣佐料粉的客人來家裡排隊，今年他們送上門還諸多挑剔，周士仁心情不好她懂，讓周士武開解開解周士仁，想想去年席面生意沒了的日子，現在不知好多少倍，犯不著悶悶不樂。
周士武和周士仁繼續出門做生意，來家裡按捏的客人時不時會買些，趙二兩編的籃子夠用，她就沒去村裡買，待田地露出泥土的顏色，萬物復甦，田野里到處是幹活的身形，一年之計在於春，忙的季節又開始了。