第224章 江南商道
金一心已經落座，聞言忙起身，長身一揖，道：「大人，草民乃是商人，自然追逐商業上的利潤，最近兩日，聽說大人在城內推廣香水……」
「奧，原來金東主的心思在香水上？」李自成向桌上的畫卷瞟了一眼。
「大人千萬不要誤會，這畫卷乃是草民獻給大人的見面禮，無論草民能否有機會與大人合作，」金一心忙低頭拱手，「說起來也是草民的不是，大人執掌西寧多日，草民一直未能得見大人真顏——借著這次機會草民特來拜見大人！」
李自成眉眼含笑，「金東主可知西寧眼下的局勢？」
金一心一驚，他長久以來，不願拜見李自成，就是因為李自成的反賊身份，尤其是他實在不看好李自成的前景，小小的西寧，怎可與朝廷對抗？但穆青山與李自成合作之後，經濟實力大增，在西寧也吃得開，大有趕超金氏之勢。
他這才緊張起來，不得不對李自成另眼相看，從而加強了對衛里的了解。
穆青山的經濟實力大漲，乃是因為從李自成處購得了西寧獨一無二的蒸餾酒、玻璃，最近兩日，城內鬧得沸沸揚揚，有一種叫「香水」的物事突然從穆氏商行出現，幾乎成了西寧城內目下唯一的熱點。
據說有些女人討得香水塗抹在臉上之後，一天都不願洗臉，就是為了保持皮膚上的香艷。
不出意外，香水又將成為穆氏商行的下一顆「搖錢樹」，如此發展下去，不用多久，穆氏商行便會超越金氏商行，重新佔據西寧各商行的首位。
他有心告發，但李自成手中掌握著西寧的數千士兵，這些士兵也許對付不了朝廷的大軍，但對付他這個商人，還是綽綽有餘的。
金一心也曾通過各種渠道了解過李自成，不看不知道，一看嚇一跳，李自成身上透出很多古怪，以他商人的眼光，這些古怪無不朝著利好的方向發展，假以時日……
萬般無奈之下，金一心才被迫求見李自成。
他的心思，還是保持觀望的態度，暫時只有商業上的往來，如果李自成將來出現崩盤，在他的身上，怎麼也找不到協助李自成的證據，萬一李自成一飛衝天，他借著合作的機會，正好可以拉近雙方之間的感情，到時候水到渠成……
至於雙方之間的來往，也有可能被朝廷清算，但這裡畢竟是邊陲，朝廷不可能太過認真，只要花些銀兩，應該不會傷筋動骨。
但李自成的問話，顯然是要將自己，以及整個家族，綁到他的謀反戰車上。
金一心在決定求見李自成之前，雖然深思熟慮過，但李自成問得如此直接，還是讓他的後背上冷汗涔涔，難道西寧第一商戶的金家，從此就要加入到謀反者的行列了？
加入到謀反者的行列，也不是不可選擇，現在的大明，除了遼東的疥癬，陝西已是盜賊紛起，天下大勢，還真的說不清楚。
李自成自執掌西寧以來，實力穩步發展，現在已經佔據了西寧衛、碾伯所、庄浪衛等衛所，連蒙古人都被趕出了西海，這局勢……
難道李自成真的是未來的明主？至少到目前為止，李自成並沒有盤剝西寧的百姓商人，他的志向……將家族的前途綁到李自成的戰車之上，也不是不可以，關鍵是家族的利益能否得到保證，甚至像穆氏商行那樣得到進一步發展，但穆青山已經盡得先機……
以目前不明朗的局勢，最好還是悶聲發大財，在雙方的合作交往中，逐步拉近關係，靜觀時局的變化！金一心拱手道：「大人，草民是商人，在商言商，不關心西寧的局勢，草民只是希望從大人的手中討得一些商業上的利潤，草民絕不敢虧了大人，這是草民與大人雙贏的局面！」
李自成斂了笑臉，果然是老狐狸，既要銀子又不肯吞餌，完全是看中自己生產的香水，這和空手套白狼有何區別？他直視著金一心的雙目，道：「金東主說得，也對也不對，本大人在商業上一貫仰仗穆東主，即便有金東主加入，本大人也只能賺得同樣的利潤。」
金一心重新落座，氣定神閑，道：「大人，草民知道穆東主財力雄厚，然大人的這些貨物，利潤、價格均為上乘，穆東主恐怕已是極限，這香水……據說要數十兩銀子一瓶，以穆東主的實力，恐怕難以完全吃下……如果草民加入進來，就能讓大人更快地回籠資金……如果大人願意，草民願意以現銀購買……」
「金東主果然是精明的商人，」李自成淡淡一笑，道：「但說服我的，並不僅僅在此，而是坊間流傳的金東主在江南的商道，以金東主預計，香水若是賣到江南，會是什麼價格？」
「這……」金一心支支吾吾，香水乃是亘古未見的物事，饒是金一心是西寧商界的翹楚，又遊歷過京師、江南的富庶之地，卻也無法準確給香水定價，實際上，他根本不了解香水的製作過程和生產工藝，並不知道香水的實際成本。
「若是賣到江南，尤其是蘇、松、杭富裕之地，應該不下百兩，」李自成從抽屜里取出一瓶香水，道：「光看這香水的瓶子，雖然高不過五寸，但至少能值十兩銀子。」
「百兩？」金一心倒吸一口涼氣，目光緊緊盯著李自成放在桌上的香水，手指不知覺翕動著，雖然他明白，香水現在是賣方市場，壟斷利潤可觀，卻沒想到，這小小的一瓶，就能價值百兩，但真有這樣的客戶嗎？
「金東主不信？」李自成笑道。
「草民不敢！」金一心的臉上陰晴不定，「草民……草民對香水的銷售情況，不得而知……」
「金東主下過江南，自然知道江南的富庶，」李自成淡淡地道：「若是將香水賣到南京的秦淮河上……」
「秦淮河？」金一心幾乎驚叫起來，自己怎麼就沒想到？
秦淮河上公子富商雲集，為了捧紅自己喜歡的姑娘，常常一擲千金，白花花的銀子，跟流水似的向外淌，百兩銀子算什麼？
物以稀為貴，香水乃是西寧開天闢地之物事，若是賣到秦淮河上，到時候公子富商一旦為心愛的姑娘爭搶起來，就是天價也不是沒有可能。
金一心又是一揖，道：「大人，草民受教了，但不知大人的香水，以何價格出手？」百兩銀子，那是最終的零售價格，但李自成以什麼價格出售給自己，目前尚不明朗，總不能自己白忙活一回，到時候完全為他人做嫁衣。
「價格嘛……總之不會讓金東主白忙活，我以五十兩一瓶的價格出售給金東主，扣除旅途盤纏等費用，金東主應該有些利潤吧？」李自成早已洞察了金一心的心思，「不過，金東主想要盤下香水，需要答應我一個條件，不知道金東主意下如何？」
五十兩銀子進貨，百兩銀子出手，中間的差價是五十兩，香水屬於高奢侈品，體積不大，攜帶方便，隨著其它的貨物直接就夾帶過去了，盤纏額外化不了幾個錢。
而且，香水一旦到了江南富庶之地，並沒有競爭對手，若是經營手法得當，完全可以賣出更好的價錢，在商言商，單香水一項，利潤的確可觀，至少比自己的想象要好。
更重要的是，今日的香水，完全是從穆青山的嘴裡搶過來的，將來李自成還有更多的物事，自己還有更多的機會。
但金一心不知道李自成要附加什麼條件，便舔了舔嘴唇，道：「大人請說，只要草民能夠辦到，草民絕不有負大人的期望。」
「工商稅，」李自成的臉上淡淡一笑，空谷深崖般一塵不染，「我打算在西寧徵收工商稅，所有的工商業一律納稅，金東主能否帶頭支持？」
「工商稅？但不知稅率如何？」金一心心中一驚，臉上卻是不變色，李自成難道是要窮兵黷武、刮地三尺了？如果是這樣，自己拼著不要他的香水，也絕對不合作。
只不過，李自成已經露出他的利齒，不知道會不會善罷甘休……
如果……如果工商稅的稅率低點，自己倒可以順水人情，至少可以藉機拉近與李自成之間的心裡距離，今後衛里有了好處……大不了香水的利潤不要了，權當沒有這類物事的誕生。
不過，想到即將到手的利潤，金一心的內心不禁滴起血來。
「十五稅一，和農業稅完全一樣，」李自成的臉上依舊是淡淡的笑意，似乎根本不知道金一心的心中的想法，「不過，若是夫妻店，年收入在三十兩以下，就不用徵稅了，這些人養家糊口也是不易。」
十五稅一？金一心心中盤算起來，剛才估算香水的毛利潤在五十兩，如果按照這個標準納稅，利潤至少要減去三兩。
這還不是關鍵，如果李自成將香水的價格提高三兩，他金一心並沒有討價還價的本錢，香水利潤上的損失倒是不大。
關鍵的其它的項目，如果也是按照十五稅一的標準納稅，那自己的家產……可是要憑空損失掉七八分的銀子！這些可是自己和祖上數十年的辛苦所得，憑什麼要交給西寧衛？
「大人，所有的貨物都要納稅嗎？包括家中的庫存……」
「對於貨物來說，只有完成了銷售的，才需要納稅，」李自成的臉上依舊像是和煦的春風，「但貨物沒有出售的話，暫時不用納稅，而且，律法不具備涉及力，商人的家產，乃是以前的收入，並不需要納稅，也就是說，只有今年出售的貨物，才需要納稅。」
如果是這樣，金一心勉強還可以接受，大不了香水的利潤不要了，如果能用這些利潤結交李自成這種梟雄，在這邊陲之地，自己的日子也會好過些，至少不會被穆青山比下去。
「大人，那其他的商人也要納稅嗎？」金一心還有些不放心。