第661章 農產品營銷
榮易就住在深藍酒店。
回到房間，榮易怒不可遏的將手機重重地摔在了地上，嚇得應冠軍身體一顫，立馬屏住了呼吸。
南河搞經濟結構調整以來，榮城集團便高度關注，因為榮易對全國每個省份的情況都非常了解，而榮城集團的投資就是按照每個身份的情況來決定的。在榮易看來，南河要麼走原來的路子，小步往前挪，如果搞改革，一定是上面支持的，所以必然是大改革，一定商機無限。
但容易一直是持謹慎樂觀的態度，他沒有著急出手，因為他不確定南河搞經濟機構調整能否成功，如果貿然的一頭扎進去，很有可能會深陷泥潭，無法抽身，所以他一直在觀察著南河的一舉一動。
榮易通過觀察發現，南河這兩年來發展的非常快，但快而不亂，各個產業布局的井然有序，科學合理。有些產業甚至已經開花結果了，這說明南河的改革已經取得了階段性的勝利，南河的投資安全係數已經達到了榮城集團所能承受的範圍。
就在榮易派人到南河考察項目之時，正州對外公布了全面打造正州一事，榮易得知后，當即決定全面進軍正州，做多產業的商業布局。
榮易從來不打無把握之戰，為了能夠在正州拿到更多的優質項目，榮易特意事先調查了一下南河省委省政府的人事情況。雖然沒有弄明白為什麼主導南河改革的不是費光榮而是薛飛，但榮易知道必須得拿下薛飛，因為在吾國做生意，是很難繞開政府的，尤其是做大生意，沒有政府的關照，幾乎寸步難行，這也是他調查的原因所在。
於是就派應冠軍去南河打前站。
榮易對應冠軍的指示是見機行事，可應冠軍太急於求成了，便做出了初見就行賄的事情。榮易得知這件事後非常震怒，把應冠軍大罵了一頓，真是差一點把應冠軍給開了。
之後榮城集團嘗試著想去拿下幾個看中的項目，結果在各個方面全都佔優的情況下，卻沒有得償所願，榮易猜想一定是薛飛所為。
難道吾國官場還真有兩袖清風的大清官存在？
為了避免再出現意外，榮易決定親自出馬，一舉拿下薛飛。
作為榮氏家族的掌門人，能讓榮易親力親為的，無一例外都是大事，可見榮易對投資正州的重視程度。
可令榮易沒想到的是，薛飛根本不見他，這讓他有種被人扇了嘴巴的感覺。但是想到之前應冠軍乾的事情，他認為也不能賴薛飛，應冠軍確實可氣。
為了能夠跟薛飛見一面，榮易可以說是煞費苦心，終於在深藍酒店逮到了一次機會。
榮易想的挺好的，只要見到了薛飛，把話說開了，之前的事情也就過去了。可薛飛的言詞和態度讓他有些難以接受，尤其是在走廊里等薛飛出來的那段時間，他什麼時候受到過這樣的待遇？
但為了能夠和薛飛拉上關係，榮易還是暫時忍住了滿腹的火氣，並且他還以為薛飛是在為之前的那件事而生氣。
可薛飛從包間出來后，以及薛飛在酒店門口說的那段話，他才發覺薛飛針對榮城集團根本就不是因為應冠軍的事情，或者說應冠軍的事情不是主要原因。
應冠軍行賄固然不對，可當時並沒有第三個人在場，事後應冠軍出去也沒有亂說，薛飛幹嗎要一直抓著這件事不放呢？完全沒有理由。
而榮城集團與薛飛又遠日無怨，近日無仇，薛飛為什麼要針對榮成集團呢？榮易怎麼想都想不明白。
搞不定薛飛，就意味著在正州不可能得到任何一個項目，這可是急壞了榮易，這一晚榮易都沒怎麼睡，翻來覆去的滿腦子都是這件事。
第二天早上，薛飛剛到辦公室，龍一就敲門進來了。
「這是應冠軍送來的，說是榮易親筆書寫，要您親啟。」龍一將信封放在了辦公桌上。
薛飛從信封中拿出信紙，打開一看，上面寫道：雖百思不知薛省長為何對榮城另眼相待，仍請薛省長三思。我乃真心到南河投資，與薛省長相識，無非希望關照一二。若相助是情誼，榮氏一門必將銘記於心。他日薛省長有馬高蹬短之時，榮氏絕不袖手旁觀。薛省長不助是本分，也無可厚非。但求薛省長官運亨通，永遠順遂。
薛飛看過之後不屑的笑了笑，本就沒將榮易的話放在心上，將信紙一團就扔進了垃圾桶里，起身就去了會議室。
去年試種的農作物成功后，今年春天在南河多個地方進行了大面積的種植。這兩天分管農業的副省長明亮和幾個專家下去走了一圈，看到莊稼長勢喜人，而此時距離秋收已不足百天，由此斷定今年必將會是一個豐收之年。
不過光豐收還不行，還得把東西賣出去，還要賣高價。
今天開會，就是專門研究如何銷售的問題，與會的除了薛飛、湯俊、明亮三位省政府的領導之外，還有一些農業部門的領導，以及幾位專做農產品生意的老闆。
會上，薛飛讓大家打開話匣子暢所欲言，有什麼好的想法主意全都說出來，他說這種事情就需要集思廣益。
每個人都或多或少說了一些自己的想法，但薛飛聽下來，覺得還是幾位做生意的老闆說的話更靠譜，更實用，有參考借鑒的價值。
老闆莫逸倫說道：「去年試種的幾種莊稼我都看過了，以我做了二十年的農產品生意來看，我認為咱們南河精心培育的這些農產品不僅要比現在市面上很多已知的品牌要好，甚至可以說一旦面世，將是最好的。但好的東西只放在咱們南河不行，必須得讓更多的人知道，最好的辦法無疑就是做廣告。不過我個人建議電視台的廣告應該少投，網路上應該多投，因為現在看電視的人越來越少，除非是比較火的綜藝節目，否則年輕人基本都泡在網上。而在網上做廣告，可要比電視台便宜多了。」
老闆占辰說道：「我認為定位一定要準確。既然確定要做高品質的農產品，那麼在廣告宣傳上也要走高端的路線。人都是先入為主，當你不停的告訴他我們的產品是很貴很好的東西后，他甚至沒品嘗過就會下意識的認為產品一定是好的。與此同時，我認為還有一件事情必須重視起來，那就是質量與品牌保護問題。如何防止濫竽充數，讓顧客不買到假的產品，我認為這是最需要解決的問題。如果從一開始就無法杜絕，即便廣告打的再響，最後也很難長久經營。」
老闆趙依娜說道：「我認為除了除了在檔次上要定位準確，在消費人群中同樣要定位準確。佔總剛剛說人都是先入為主，我覺得這句話說的非常好。南河的產品再好，但不見得一定能夠讓人接受。就拿我個人舉例，我最喜歡吃的是薛省長家鄉的大米，吃了十幾二十年了，每次買米都是我親自去，現在要是有個人跟我推薦，說一款新上市的大米比我吃了將近二十年的大米還好吃，我一定是會相信的。我相信像我這樣四十多歲的，甚至比我年齡更大的人，絕大多數都會與我做同樣的選擇。年齡越大的人，接受新東西的能力越差，而真正去購買農產品的還恰恰是這一人群，想要讓他們接受真不是一件榮易的事情。而如果定位在年輕人身上，家裡的糧食又不是他們去買。所以人群定位很關鍵。」
薛飛全程沒怎麼說話，一直在聽大家的發言，然後把他認為重要的內容寫在了一張紙上。
會議尾聲的時候，薛飛進行了總結髮言，他把在營銷上需要注意的幾點特意提了出來，讓農業廳的人圍繞著這幾點制定一個營銷方案，期限是三天。
三天後薛飛拿到了農業廳的營銷方案，薛飛仔細地看了一下，非常不滿意，批評做的不夠用心，有敷衍之嫌，叫他們拿回去修改。
兩天後薛飛再看，還是不滿意，就繼續讓他們修改。
兩次被省長退稿，農業廳的人感覺臉面上過不去，就特意找了營銷方面的專家，讓其根據薛飛提出的幾個要點寫營銷方案，但薛飛看了以後還是不太滿意。
在方案審議會上，薛飛說道：「我是南河的省長，給南河的農產品代言，理所應當，合乎情理。這個主意看似很不錯，實際上效果一定不會好。我自己家的東西，我能說他不好嗎？何況一些老百姓本來就對政府官員有一定的抵觸情緒，我再在廣告說南河的農產品多麼多麼好，很難不給人留下自吹自擂的印象，這對農產品的宣傳是非常不利的。依我看，乾脆請娛樂明星。請明星不僅影響要比我大的多，同時還解決了消費人群定位的問題。」
眾人聽了面面相覷，滿臉茫然，顯然是沒明白薛飛話中的意思。
薛飛解釋道：「這是一個娛樂至上，偶像至上的時代。在座的各位估計應該是沒有追星的，但你們的孩子一定多數是追星的。娛樂明星對時下年輕人的影響力是任何東西都比不了的，我不評價它好或是不好，但這就是一個不爭的事實。明星的穿戴，所用的物品，是粉絲們最熱衷於追隨和效仿的。所以請明星做代言，影響力是最大的，同時也鎖定了消費人群。」
殳正權異議：「老百姓家裡買大米，一定都是當爹媽的買，有幾個追星的孩子會去買？」
薛飛看著殳正權說道：「我接下來談的就是這個問題。追星說到底就是一種不理智的盲目行為，如果十幾二十來歲的年輕人能像我們這個年紀的人這麼理智，那他們就不追星了。正是因為他們不理智，他們喜歡效仿明星，願意聽明星的話，所以他們才會去買他們本不太可能會去買的東西。買了之後拿回家，當爸媽又不管責備與否，大米總不可能像其他東西扔掉會閑置的，最終肯定是吃的。只要吃，以咱們南河生產的農產品質量，就不怕他們會不喜歡。」
殳正權搖頭道：「我認為這麼做太投機取巧了，而且帶有賭博的性質。」
薛飛反駁道：「對於新產品，你有不賭博，還能讓對它不了解的人馬上接受的更好辦法嗎？」
殳正權無言以對。
薛飛轉頭看向其他人說道：「在質量和品牌保護方面，方案上寫的是投入人力加大監督力度。太籠統，太不符合實際情況。全省幾乎都種了新品種，得投入多少人力去監督？而且能監督收，儲存怎麼辦？也要人一直呆在農村看著嗎？我的想法是，監督收是沒有錯的，但收完之後馬上就上秤量，量完記好重量，裝袋后做好產地標記就拉到政府的糧食儲備庫儲存。這個過程中，負責監督的人必須落實在人頭上，如果一旦查出以真亂假等情況，就嚴厲的處置這個人。」
明亮疑惑地問道：「你的意思是政府替他們賣？」
「你說對了，就是政府替他們賣。明碼標價，童叟無欺，一個月一結賬，既省去了農民賣糧食的困擾，同時又解決了消費者買假貨的擔心。一舉兩得。」薛飛說道。
「咱們怎麼賣啊？」農業廳廳長冀德利不解。
「現在不是特別流行電商嗎，別人能搞，我們為什麼不能搞呢？咱們可以搭建一個農產品的網路銷售平台，誰想買南河的農產品，誰就到這個網站來下單。這個網站就掛在你們農業廳下面，官辦電商，還是有一定公信力的。而且我們可以做出承諾，如果通過我們的網站買到了假貨，我們十倍賠償。接下來我們還要在正州搞一個世界最大的物流產業園，這對我們做電商也是非常有利的。最重要的是，做這個電商，線上線下會需要很多人，這在一定程度上又解決了一部分就業問題。」
「那就是說貨源我們牢牢控制著，一點都不給外人？」
薛飛點頭道：「沒錯。我們走的是高端路線，又是新品種，要是按照傳統的方式去銷售，必死無疑。超市裡一般的大米也就三五塊錢一斤，咱們的賣二三十一斤，一點競爭力都沒有。」
薛飛將方案翻到最後一頁看了看說道：「還有通過出口提高品牌影響力和價值的這個想法我也不認同。老外不是傻子，你的東西好，他才會願意花高價錢去買。你的東西不好，人家是不會掏這個錢的。即使出口，新產品也不可能賣很高的價格。現在你便宜賣，將來再漲價，他會不認可的。有句話叫民族的就是世界的。前提必須是先民族的，然後才能是世界的。你本民族都沒有認可，怎麼可能讓世界認可？所以我們必須得先打開國內的市場，形成好口碑，然後再去考慮國外的市場。」
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