第59章 發現商機
孟子惆的辦事效率很高，用過中飯，就讓人去把瑞蚨祥的掌柜叫進府來。
掌柜很和氣，大約深諳和氣生財的道理。縱然秋雨如霧，涼風輕卷，他也戴著一肩的潮濕，滿臉堆著笑容打拱和揖，張口就是一串奉承話，饒是嚴真真有心理準備，知道這些話作不得准，也差點被捧得飄飄然踩到雲朵上。
「你就別誇王妃了，快把最新的樣式給呈上來，讓王妃仔細挑著。」孟子惆卻懶洋洋地連個笑影兒都沒回，偏是人家還覺得很正常，那態度越發的殷勤。
「王爺請放心，小的哪敢拿舊年的式樣來胡弄王妃？」掌柜依然滿臉笑容，又不覺得過分的諂媚，並不讓人生出反感。
「唔。」孟子惆淡淡地應了一聲，小丫頭忙把掌柜領出房間，在偏廳落座。
「只拿兩套出來罷。」嚴真真無奈地挑了兩套，「只是這玉器，可以鑲些金子。一來色澤豐富，二來又顯得更加貴重，三來不易打碎。」
「玉鑲金子？」掌柜的一愣，「自古以來，也沒有這樣的打法兒，王妃可能說得更加詳細些？」
嚴真真沒想到自己隨口說了這麼一句，就給人家出了難題。金鑲玉，明明是後世最平常的款式嘛！
「就是在玉器上鑲些金銀……」嚴真真把自己現代常戴的一個玉墜子畫了出來，「就在這裡打個金扣子，或者外角包金銀。」
掌柜眯成兩條線的眼睛，頓時睜得跟黃豆樣大：「妙啊……這倒是個新奇的主意，真難為王妃怎麼想得出來！只是這玉器鑲上金銀，倒不知道工匠們能不能做……這麼著罷，若是能成了，小的也不敢收王妃的銀子，只當是孝敬王妃了。」
「那怎麼好意思？」嚴真真覺得人家生意人也不容易，自踏進王府來，這位年過六十的掌柜大人就沒直起過腰板，自然不想占人家的便宜。
「只求王妃一件事兒。」掌柜的神色很誠懇。
「什麼？」
「這法子請王妃暫且莫給旁人說去！」
哦，原來是想搞壟斷！這掌柜，可真夠精明的。
嚴真真沒好氣道：「於我可沒有什麼好處！」
掌柜的想了想，忍痛似地道：「不單這兩套頭面兒不收銀子，就是王妃日後要打什麼首飾，小店都給王妃打個八折，如何？」
「您老人家可真會做生意，首飾這東西本就是重利，打個八折您也不賠。」
「是，王妃慧眼。」掌柜又堆起了滿臉笑容，「這麼著罷，王妃若往後再能畫些樣子來，每回都附送兩套頭面，如何？」
商機！
嚴真真剛想回絕，腦袋裡頓時冒出了這兩個字，眼睛微亮，笑容深濃：「我要那麼多頭面作甚麼！其實這些首飾的樣子，我還有很多。」
掌柜斗膽看她，見她笑吟吟地胸有成竹一般，沉吟良久，才咬咬牙關：「好，王妃若每月能提供兩件新樣子，我們瑞蚨祥便算王妃半成股子！」
雖然百分之五的股份有點少，但勝在細水長流。瑞蚨祥能成為百年老店，想必還能繼續百年下去。只要鋪子不倒，自己便有穩定的收入來源。
嚴真真也不貪心，含笑點頭：「好，就這麼著辦。回頭掌柜的拿份協議來，我們各自找個中人，彼此簽字畫押。」
「王妃想得周到。」掌柜無奈地搖頭。
「在商言商。」嚴真真莞爾，「這種工藝絕對可行，因為早有成功的先例。」
「果然么？」掌柜心喜。
嚴真真含笑點頭：「絕無虛言。」
於是掌柜歡歡喜喜地去了，嚴真真也很高興。碧柳因在養傷，小丫頭們服侍得總是不大如人意。打翻了一銅盆水之後，更是誠惶誠恐。
「行了，這裡沒什麼事，先下去罷。」嚴真真受慣了平等教育，做不來擺著面孔訓人的架式。況且這些事情，自己也未見得就不會做。
她也不更衣，只進房去給孟子惆請了安：「王爺，這會兒我去那邊服侍太妃用晚餐，先給王爺把菜端上來罷。今兒吩咐，做了兩碗燕窩粥，若是胃口好，不妨多用兩碗。」
「等你回來一同吃罷。」孟子惆從書上抬起頭。一張俊臉映著夕陽，更顯得美不勝收，讓嚴真真急忙低頭，不敢再看。
美色當前，會出原則性的大事兒的。
幸好王太醫打了一記預防針，讓她有了緩衝的餘地……
太妃正和齊紅鸞緊急地商量著對策，從眼線傳來的消息看，孟子惆分明已經起了疑心。齊紅鸞走了兩趟正院，也只看到枕頭下面露出來的賬本角兒。而且兩次看到的位置分明並不相同，怕是已經被翻看過了。
嚴真真來的時候，自然是兩手空空，兩人的臉頓時拉得比馬臉還長。
「給太妃請安。」嚴真真只作不懂，仍然笑吟吟地恭順行禮。不過，這回卻吸取了教訓，只行常禮，並沒有跪到地上。她決定在碧柳把還珠格格里的小燕子版「跪得容易」做好之前，就打馬虎眼了。
「起來罷。」太妃瞪了她一眼，因不是月半大節，雖微有不敬，也挑不出什麼大錯兒。
「是。」嚴真真順從地站於一側，「這會兒還沒有傳膳么？」
「姨母正等著要教你管家呢！」齊紅鸞忍不住搶白。
嚴真真一臉的驚喜：「真的么？只怕是耽擱了太妃安歇，讓媳婦好生過意不去。只是咱們府里，除了向太妃討教，又別無他法，只得偏勞太妃了。」
「既然要討教，且把賬本子拿來罷。」齊紅鸞到底城府比不得太妃，很快就直接敞開了心扉，道出了自己的意圖。
嚴真真不動聲色，還露出了一臉的歡喜：「自然是要拿來的，不過還得緩上兩日。王爺今兒還看了賬本子，臉色有些不大好，我還真不敢開口向他要呢！我瞧著王爺看了大半，總不過一兩日的功夫，便能還了來給太妃。」
兩位聽眾各各色變：「什麼？王爺已經看了賬么