第四百八十四章：透過現象看本質
他們在粵海大飯店頂樓的總統套房中見到了崔誌佳。
還不是他一個人。
還有兩三名女性，看起來像服務人員。
以及一個始終保持沉默，在角落裏坐著的中年男子。
白皙、不胖，戴一無邊眼鏡，看似在看報紙。
可不知不覺間，卻在審視蘇清越。
感覺他就是遊賢鳴。
不過和之前大家傳得黑白通吃的社團大佬，有點不符。
蘇清越收回目光。
注意他旁邊的落地窗，天色已經暗下來。
夕陽竭盡全力發出最後一點光亮，將天染成火焰的顏色。
崔誌佳在蘇清越對麵坐著，麵色冷冰。
臉上寫滿不屑、威嚇和主場的頤指氣使。
他和網上照片區別不大。
聳肩含胸，麵相猥瑣。
雖然穿格子衫、牛仔褲，像個程序員，可蘇清越知道他是渠道出身。
可能是為了在遊賢鳴麵前，像個懂技術的人，蘇清越想著，這是一種包裝。
在他麵前坐下。
於成龍和周子友也跟著坐下。
沒有人給倒水，崔誌佳開口便道：“怎麽蘇總這麽霸道，堂堂業界四小金剛，非要跑到羊城和我們搶飯吃？”他聲音冷冷地，帶著質問的意思：“這是不是太過分了？欺負人都跑到別人家了。”
“羊城一共有一萬多家網吧，其中百分之五十七的網吧裝了三十到五十種遊戲。”蘇清越說，他將成龍調查的數據信手拈來：“你能說這些遊戲的廠商，都是針對搜神來得嗎？”
“那個時候我們沒有公測。”崔誌佳反駁道。
看似在理，可蘇清越覺得這話是說給遊賢鳴說的。
知曉這次談判，崔誌佳最多就是個代言人。
他不由得笑了一下，擺擺手：“討論這些就太無聊了。”目光直接越過崔誌佳，看著他身後的男子：“這次為了阻止我們，你們的開銷一定不小。可這到底值不值得呢？為了一個羊城，付出這麽高昂的成本。”
他說，身後的男子不說話。
有人給男子端來茶杯。
崔誌佳說道：“我們的現金流，支撐這點成本還是足夠的。”
“可搜神的市場不止這一座城市吧？”蘇清越說：“據我所知每年羊城能為你們帶來的利潤，不超過整體的百分之五。”
“你給我報賬啊？我難道不知道自己公司的情況嗎？”崔誌佳說。
“我隻是覺得你貼錢樹敵，有點劃不來！”蘇清越說。
崔誌佳冷笑一聲。
蘇清越又道：“你知道我在業界的影響力。我發起的《抵製低俗補丁》還有《抵製低俗競爭》，是各方麵都積極響應的。如果我發起一個反對地方保護主義的倡議書，把今天的視頻放出來，搜神損失得恐怕不止是百分之五。”
“你威脅我？”崔誌佳很震驚，跟了一句：“在羊城威脅我？”
“我是擺明利害。”蘇清越回：“丟了西瓜撿芝麻，這劃算嗎？”
“你知道我背後是什麽公司嗎？”崔誌佳不屑地笑起來，不在乎蘇清越威脅。
“海月鵬程——你們當地龍頭房地產公司。”蘇清越說。
“那你應該知道我們不缺錢，即便全國打起來，我們也不怕。”崔誌佳回。
這有點虛張聲勢了。
蘇清越笑了一下。
他的調查顯示海月鵬程看似很大，但負債率高達130%，用的都是銀行的錢。
崔誌佳身後的男子這個時候，點了顆煙。
又繼續看報紙。
蘇清越說道：“你知道為什麽海月要拿走你們每個月的大部利潤嗎？？”
“我不需要知道。”崔誌佳斬釘截鐵說。
這等於變相印證了蘇清越的猜測：海月鵬程很依賴遊戲產生的現金流。
身後的男子皺了皺眉。
蘇清越笑了一下，決定往前進一步，於是說道：“那我不妨告訴你，這個當地龍頭企業的資產淨負債率已經達到了130%，而且多個項目還在進行。他們希望你持續提供現金流，越多越好，而不是拖累他們，還要給你輸血，能明白嗎？”
蘇清越強調。
他認為遊賢鳴可以為了保住羊城市場，做小幅投入。
但如果擴展到全國市場，就偏離了他的初衷。
身後男子動了一下身子，把報紙放下。
撚滅煙，看向他。
這個時候崔誌佳才反應過來自己說錯話了，又往回找：“我不需要他們輸血。”
“但他們需要你的血！”蘇清越發出威脅，“如果你因為百分之五，丟掉全國市場……”
“你以為你是誰，能讓我們丟掉全國市場。”
“不用全部丟掉，隻要少50%，不，30%，你交待得了嗎？”蘇清越說。
“30%？”崔誌佳笑起來。
但身後男子明顯皺了皺眉，不知道是對蘇清越發出的威脅不滿，還是對崔誌佳的笑意感到不滿。總之他咳嗽了一聲，崔誌佳立刻回頭看了一眼，想了片刻，問道：“你把我們的市場弄丟，對你有什麽好處？”
“沒好處。”蘇清越攤開手。“我不喜歡貼錢樹敵，但談不攏又能怎麽樣？”
“你要和我們談什麽呢？”崔誌佳臉色掛出無奈。
蘇清越覺得，時機差不多成熟了。
他身後的男子，應該就是遊賢鳴。
對方是有成本合算的，如果超出他們的預算，他們是不會跟的。
想到這裏，蘇清越拋出他的想法：“我有個計劃，可以讓我們雙方共同得到。”他說：“你們不用再付出高昂的成本，維護羊城的本地利益。同時也不用擔心失去全國市場，成為行業敵人，另外對搜神公測也會有好處。”
“你想讓我們放棄羊城市場。”崔誌佳滿臉不服。
“談不到放棄吧，三國和搜神是同一批玩家嗎？”蘇清越說，其實針對的是身後的男子，他想崔誌佳一定仗著遊賢鳴不懂行業，添油加醋了威脅，於是又道：“就像海月鵬程做得是一線城市高端寫字樓和高端住宅，他能和三線城市一個樓盤產生什麽致命競爭呢？”
一時間崔誌佳不說話了。
蘇清越又道：“與其賠錢樹敵，還不如大家一起賺錢。”他說，最後做總結：“如果你非要把我攆出羊城市場，那我隻好讓你失去全國市場。怎麽選，你自己決定。”
語罷，把手搭在會議桌上。
餘光看到於成龍瞪大眼睛看著自己。
周子友更是十分吃驚。
這個時候崔誌佳再次回頭看身後的男子。
那人這時起了身，走到前麵來坐下，說道：“那麽蘇總能不能談談你的計劃，看看我們能不能交這個朋友。”