第58章 循循善誘

  「這都城中有十幾家青樓，而且都大同小異，而都城的恩客卻只有這些，他們原本選擇一家青樓的理由很簡單，就是在一段時間內看中了某個姑娘，所以會多來幾次。」上官初夏分析道。


  「是這個理。」王媽在一旁連連點頭，青樓拼的本就是姑娘，所以她之前才會那麼看重燕燕，即使她有些心高氣傲，時常做出些令自己生氣的事情來，她也是盡量忍了。


  「若是這樣的話，春風樓就永遠都是這個樣子。」上官初夏繼續說道，「至少在短時間內不可能有大的起色。但是……」


  「但是什麼？」見上官初夏說到了重點，王媽忙不迭地追問道。


  「但是，倘若春風樓和別的地方不一樣呢？」上官初夏反問道，「春風樓只做愛聽小曲兒的恩客的生意，又會如何？」


  「原本前來的恩客中，愛聽小曲兒的十人之中至多不過三人，這生意分明應該是一落千丈的啊……可是……」


  「可是生意卻反而比以前更好了是嗎？」上官初夏點了點頭道，「那是因為，來春風樓的恩客中，愛聽小曲兒的不足三成，但是都城中的青樓大多都是這樣，就算一家青樓只有兩成的恩客愛聽小曲兒，那麼十家青樓有多少恩客？」


  王媽聽得有些迷迷糊糊的，她雖然覺得自己好像有點兒了解上官初夏的意思了，但是卻還是有那麼一些些的凌亂。


  這也不能怪王媽，這本就是一道簡單的數學應用題，通過一些已經的數據，可以求得變數的最大值，也就是理想狀態中的恩客數，當然，這只是一個理想值，去除那些有特定喜好對象的恩客，要讓春風樓的進賬翻番還是很輕鬆的。


  「簡單的來說，就是春風樓只服務於那些愛聽小曲兒的恩客，放棄了原先春風樓不喜歡聽小曲兒的恩客，而換來整個都城愛聽小曲兒的恩客，這麼說你能明白了嗎？」上官初夏看著王媽的眼睛問道。


  「老奴明白了……」王媽此刻才對上官初夏原先的計劃有了一些了解，「可是那個會……會……」


  「會員卡？」千辰在一旁插嘴道。


  「對對對！那個會員卡又是什麼意思？」王媽連連點頭。


  「舉個例子，王媽您要幫姑娘們去買一些衣裳，對面綢庄的老闆和您說，只要您再他那裡先付十兩銀子，以後每件衣服都可以便宜一成，你怎麼想？」上官初夏循循善誘道。


  「自然是要付的，這衣裳是一直要買的，能便宜一成何樂不為？」王媽想了想說道。


  「那就是了，讓那些恩客們也在這兒存些銀子，點姑娘的時候也給便宜一成，在這兒存的越多，便宜得越多，就是這樣。」上官初夏見王媽有些悟性，她滿意得點了點頭。


  「可是……若是便宜得太多，豈不是賺得不如他每次來的……」王媽雖然是聽明白了，但是她想不通為什麼要這樣做，來一次結一次豈不是能賺得更多？