第8章 目標：找到讓你寧願付出一切去實現的事(2)
對於一些人來說，這種問題會讓他們浮想聯翩，因為大多數人都給自己能做的事設了限制。跳出限制來想一下自己的答案，可以是一個很好的起點。如果你的答案是你想成為一家大公司的老闆或總裁，這或許就意味著，你想擁有權力，想引導、激勵和帶動他人，或是想影響、改變世界。這一發現可能會促使你深入地探討自己真正的目標。最重要的是，在實踐的過程中，目標應該是切合實際的，應該在你的能力範圍之內。不過，剛開始的時候，你用不著給自己太多的限制，完全可以大膽暢想。最初，目標可能看似很不切實際，但我和很多人聊這件事的時候，我驚訝地發現，在經過一番深思熟慮和調整修正之後，目標其實也不是那麼高不可攀。
好目標最初應該顯得有點高不可攀，因為只有這樣，實現目標才會讓你有成就感。如果一名網球選手告訴我，他的目標是擠進世界排名前50位，那就意味著他設想有49位選手比自己強。為什麼會有49位選手比他強？為什麼他不能超過這些人？如果你說你想進入國家越野滑雪隊，那為什麼不說你想成為奧運冠軍？如果你說你想成為一家公司的老闆，手下有50名員工還是5萬名員工又有什麼區別呢？很多挪威運動員的目標都是成為世界冠軍。在體育界，擁有野心勃勃的目標會受到讚許。體育界的健兒一直有接受心智訓練的傳統，時間遠遠早於商界人士。或許這就是為什麼你很少聽到公司高管說，他想成為世界上最著名的企業領導者。你也很少看到企業宣稱它的目標是成為全球市場的領導者。
即使是最頂尖的運動員，也需要學習設定適合自己的目標。2011年世界錦標賽的大部分獎牌得主或許很早就把「贏得金牌」視為目標了。這和體育經理阿吉·斯金斯坦德在挪威廣播公司NRK上發表的言論恰恰相反。2011—2012年的冬季，挪威國家男子越野滑雪隊在大賽中的表現非常令人失望。斯金斯坦德就是在此時發表這番言論的，他說：「進入國家隊本身就是一份強大的動力。但對一些人來說，這已經成了他們的首要目標……這有點令人不安。」
我想說的是「大膽暢想」的勇氣。關於唐納德·特朗普，你可能有很多想說的，但我早在20世紀80年代就讀過他的書《成交的藝術》（The Art of the Deal），並對書中提到的「大膽暢想」這個概念心馳神往。唐納德·特朗普說：「如果你要去設想，不妨大膽暢想。它會影響你採取行動的方式，也會影響你處理日常事務的方法。」我還想再強調一下：如果你全面審視人生，就會開始思考既然有人在我之前做到了這一點，我為什麼做不到？挪威最受人尊敬的一位企業管理者對我說過，「完成小項目花的時間其實和完成大項目差不多，」他解釋說，「能帶來豐厚利潤、提升企業聲望的大項目，所需的花費其實並不比小項目多。」
在空降學校里，教官告訴我們：沒有什麼事是不可能做到的。如果你每天都會聽到這句話，你對自己面對的挑戰就會有全新的看法。一個好的目標也能起到同樣的效果。如果你給自己設定了一個遠大的目標、一個野心勃勃的目標，那你面對挑戰的態度也會改變。
你恐怕很少遇見把自己的目標白紙黑字寫下來的人吧。對於運動員來說，把目標寫下來其實很簡單：
·成為世界冠軍或奧運冠軍。
·跑進某個時間，跳到某個高度，跳出某個長度，舉起某個重量。
·在錦標賽中進入總決賽。
·進入國家隊。
·拿出完美表現。
商界的很多人會說：企業設定目標可比運動員難多了。我不同意這個觀點。企業的目標可能會複雜一些，但擁有成千上萬名員工的公司需要目標，而且成功的企業總會設定目標。當我和尋找目標的企業高管合作時，他們的個人目標往往與企業的長期目標有關。他們希望能推動企業朝著董事會和管理層希望的方向前進。除此之外，管理者還應該有一個首要目標，說明自己願意為此付出多少努力。
我還記得一些商界精英和我一起設定的目標：
·我將成為世界上最受人尊敬的企業領導者。
·我要構建一個商業帝國。
·我將盡我所能，讓我們的企業成為全國最佳的工作場所。
·我會成為一名偉大的工業企業家，以飽滿的熱情引導和激勵員工。
·作為一名領導者，我會不斷成長，讓自己的能力變得越來越全面。
·我將成為挪威史上最具爭議的領導者。我會受人愛戴，也會被人記恨，但我會讓企業蓬勃發展。
好的目標都是具體的。對一些人來說，有一兩個短期目標就夠了。但對另一些人來說，得有跨度為10年、20年、30年的長期目標才行。不過，大多數人既需要主要目標，也需要次要目標；既需要夢想，也需要願景。
安德烈·阿加西說：他早晨醒來時從來不會想大滿貫和大型錦標賽。他一般是晚上睡覺前對自己說我會為自己而驕傲的！他每天都會想到這一點，因此每天睡下去的時候都會感到很自豪。在漢斯·奧拉夫·布倫納的作品《論寫作》（On Writing）中，拉爾斯·薩比·克里斯滕森談到了自己是怎麼寫小說的。他說：當你在寫一本又長又複雜的小說時，沒有必要每次提筆的時候都想把整本小說寫完。
這是行不通的。無論是身體上，還是心理上，你都做不到這一點。這就是為什麼我總是給自己設定小目標。我不會對自己說：我要連續寫上3年，寫出一本400頁的書。如果這麼說的話，我會被嚇得動彈不得的！我會告訴自己：現在主角已經塑造好了，我只需要給他挑件衣服就行。然後，他會下樓梯，走到大街上，也許會在那兒遇見一個人。
完成整部小說是他的最終目標。但在此過程中，他會給自己設定很多小目標，做出很多意義重大的瑣碎決定，最後把它們融合成一個更大的整體。
比約恩·戴利的目標是成為全國最優秀的滑雪運動員。這是設定長期目標的一個絕佳案例。「成為全國最優秀的滑雪運動員」不是你能在很短的時間裡實現的目標。所以，戴利制訂了一整套計劃，裡面包含若干個小目標。不過，讓他堅持日常訓練、關注微小細節的內在動力，或許正是「成為史上最優秀的滑雪運動員」的願景。微軟創始人比爾·蓋茨在宣稱「如果我已經想好了終點的樣子，你難道不覺得我會在很多年前就越過它了嗎？」的時候，一定也有類似的感覺。
有些客戶問我：「如果目標達成了，接下來我該怎麼做？」
我的回答是：「你可以設定一個新目標。」
世界上沒有幾個人比曼聯球隊的經理弗格森實現的目標更多。在2007年將第9個英超聯賽冠軍的獎盃舉過頭頂之前，他宣布：「我很期待下一個賽季。我們會繼續努力的！我已經等不及要贏得歐洲杯冠軍，然後再一次爭奪聯賽冠軍了。」
你可能會問，難道設定具體的目標就沒有缺點嗎？哈，這取決於你問誰了！如果你問我的話，答案是否定的。但是，那些付出的努力要怎麼說？走出自己的「舒適區」不是很痛苦嗎？是的，當然是！但這取決於你的態度。如果我感覺不舒服，我就會想：我應該是走上正軌了。我會向自己發起挑戰，對自己說：「現在是很不舒服，是很痛苦。大多數人都會放棄，但我會堅持下去。」
我想再說一遍：好的目標都是具體的。「發財致富」和「賺到1個億」這兩個目標有很大的差別。你的目標越具體，制訂計劃就越容易。目標還應該包含一個時間期限。比如，你要花多少時間去賺到1個億？
目標要儘可能地簡潔、具體，最好是白紙黑字地寫下來，就像是你和自己簽了一份合同。
有些人認為，太過具體的目標會妨礙他們活在當下。但反過來說，有了具體的目標之後，你就會知道自己未來很長一段時間要朝哪個方向努力。你也會知道，自己眼下做的工作對實現長遠目標有決定性意義。你會懂得不積跬步，無以至千里。
如果你有了一個好目標，每次想到它都會動力十足，你就會自然而然地做出正確的選擇。對我來說，這一點是顯而易見的。一旦你弄清了自己想要什麼，做出正確的選擇就會變得容易許多。經過一段時間的「設定目標」練習后，你會變得越來越有信心。你會想：我知道我會成功！我知道我能實現目標！
一個好的目標會促使你破釜沉舟、做出犧牲。你必須承擔這麼做的後果。如果你想成為最優秀的商業律師，那就意味著你必須優先投入時間學習相關技巧。這些時間你得從其他時間裡擠出來。
當我遇到希望改善表現的客戶時，我們往往會忙於尋找彌補的方法。例如，對於因為沒有花時間和孩子相處而感覺很糟的領導者，要麼是學會應對這種糟糕的感覺，要麼是學會合理安排時間。
許多領導者都發現，想象「有朝一日我會爬上夢寐以求的位置」對自己很有激勵作用。有些人的動力是更多的薪水或更高的職位，例如成為一家國際性企業的負責人。生活中最重要的一點是要有多重目標，這樣才能保持生活和工作的平衡。但是，真正獲得成功的人都是破釜沉舟的。我必須承認，我很欽佩那些願意為實現目標而做出犧牲的人。有一回，我看見電視上在採訪一位剛剛退役的英國著名賽馬騎手。電視主持人問他：「退役對他來說最棒的一點是什麼。」騎手回答說：「我終於可以敞開來吃，吃到飽了！」他解釋說，作為一名職業騎手，他多年來一直處於半飢餓狀態，因為重量是賽馬的決定性因素。這麼多年來，他從來沒有吃飽過。現在，他終於可以好好吃飯了！
很多人都在談論夢想或目標，但他們根本沒想過要為此付出什麼。一旦下定了決心，你越是破釜沉舟，就越能強迫自己朝著目標前進。
如果你想成為著名的房地產經紀人，你就知道做這個並不需要接受高等教育。如果你以此為目標，16歲就從高中輟學，給房地產經紀人當助理，很多人都會認為你是放棄了接受高等教育的機會，但你成為著名房地產經紀人的機會卻大大提升了；如果你是一家公司的專業人士，比如貨幣經紀人，其他公司給你發來了工作邀請，請你去當高管，你拒絕了這份邀請，雖然可能在很長一段時間裡都不會有同樣的機會了，但你成為公司里最賺錢的貨幣經紀人的機會卻大大提升了；如果你是一名運動員，拒絕了大學的入學邀請，現在，你更依賴體育運動的收入了，也就更關注如何取得成功了。
冒險家往往會決定不結婚、不要孩子，因為這些都是他為了實現目標必須做出的犧牲。
當然，你也可以反過來看。例如，你正處於職業生涯的中期，在企業里的地位已經確立了，但卻為了追求藝術選擇了辭職。藝術已經成了你的新目標，企業里的工作是你主動放棄的，即使你知道一旦放棄就很難回頭。
那些敢於選擇自己的目標，並全力以赴實現目標的人，大大提升了自己取得成功的機會。我想用一個例子作為這一章的結尾。我認為這個例子很好地闡釋了我想說明的問題。
1994年夏天，美國艾奧瓦州73歲的艾爾文·雷·史崔特駕駛一輛約翰·迪爾牌割草機前往威斯康星州，去拜訪他突然中風的兄弟。他開了340英里，並因此一舉成名。由於視力不好，艾爾文的駕照被取消了。他能駕駛的唯一的機動車就是最高時速5千米的割草機。後來，這個故事被大衛·林奇拍成了電影，名為《史崔特先生的故事》。從電影里我們得知，艾爾文和他的兄弟（在電影里叫萊爾）之間有一些沒有解決的問題，兩個人很多年都沒有來往了。如今，萊爾身患重病，將不久於人世。經過一番考慮后，艾爾文決定駕駛割草機踏上旅程。女兒對他說：「這個計劃很荒謬。」但他只是說：「我得去看看萊爾。」
艾爾文有一個目標，而實現目標的唯一途徑就是駕駛割草機。於是，他毅然選擇了割草機。
他在路上遇到一個女人，女人問他：「艾爾文，你開著一輛小小的割草機沿著州際公路前進，就不害怕嗎？」艾爾文說：「夫人，『二戰』的時候我在戰壕里摸爬滾打過，我為啥要怕艾奧瓦州的玉米地呢？」