第43章 目標知名女人
老劉更加尷尬：「許兄弟不瞞你說剛才借著撒尿的功夫我去看了幾次，他們還沒弄好，不過快了再有半個小時就差不多了。」
老李聞言憂心道：「哎呀，這種效率恐怕不行吧，一個工人一天下來最多也只能生產兩雙鞋子，能掙多少錢呀，供貨量達不到，還是沒效益啊。」
許田笑道：「這個不必擔心，等工人們熟練了可以分工合作，效率會提高的。」
老劉點點頭：「是的，是的，我估算了一下平均一個人每天生產四雙鞋子還是可以做到的，最耗費工時的就是最後給鞋底邊緣上線了。」
許田點點頭，明白老劉也是擔心效益問題，就開口問道：「老劉你們以前一個人一天能生產多少雙布鞋？」
「大概一百雙，但是現在開工不足，平均下來一個人一天能有十雙就不錯了。」老劉有些無奈的說道。
「那麼你們一雙鞋子的利潤是多少呢？」
「成本不算人工大概是兩塊五，一雙鞋子批發價四塊，利潤一塊五左右。」
「哦，也就是說就算是滿負荷生產，一個工人一天生產的利潤不到200元如果減去人工可能就只能是一百多一點。」
「對對！」老劉連聲稱是。
馮靜驚訝不已：「怎麼可能，一雙鞋子你們才掙那麼一點！我買一雙鞋子少說都要好幾百呢！」
老李接話道：「馮大主任你穿的那是時裝皮鞋，他們生產的是布鞋，市場零售價也不過十塊錢一雙，中間商也要掙些錢的嘛！」
許田笑道：「這就是問題所在，低端市場惡性競爭，完全打價格戰，咱們手工布鞋不佔優勢，所以以後就沒必要趟這趟渾水了。」他轉頭又問馮靜：「如果讓你花錢買剛才這雙鞋，什麼價格你會毫不猶豫的掏錢？」
「這麼好的鞋子五百元以內就跟白給一樣，我想只要是我工資承受的起的我就會買下來，一千元以內吧。」
「一千元！」老劉與老李都瞪大了眼珠，老李插話道「沒搞錯吧，馮大主任捨得花一千買一雙布鞋？」
「那又怎麼了，女孩子都愛美嘛，花幾千上萬買鞋子的大有人在，我算是節儉的了，再說了如果讓我選，這樣的布鞋又美觀又舒適，可比皮鞋好多了，特別是春夏季節穿著這麼美的布鞋去踏青感覺一定很好，你們說會不會有許多蝴蝶圍著我的鞋子飛啊。」
許田酸道：「我看一定會有很多男蝴蝶圍著你飛！」
「咯咯。」馮靜又眯著眼歡笑。讓許田看得眼睛陣陣發直。
「高端市場我是個外行，你給說說你設計的這款鞋子到底應該定價多少？」老劉真誠的問道。
許田微笑著伸出三根手指。
「三百！你沒開玩笑吧，那些大廠的布鞋也沒敢賣到三百啊！」老劉瞪大眼睛不敢置信。
許田卻搖搖頭：「不，我說的是三千。」
這回連馮靜都不敢相信了：「三千！老劉是老實人你可別忽悠他啊，三千元我雖然還會心動但是八成不會買，你這麼折磨人真的好嗎，讓人家看著喜歡卻買不起。」馮靜竟然嘟著嘴有些生氣了。
許田不禁莞爾，女人天生就是購物的生物啊，竟然會因為別人喜歡買不起而生氣，咱們可是賣方好么。
許田鄭重道：「你們聽我說，一款產品要想有長期穩定的利潤來源就必須有一定的市場佔有率，但是我們現在即便開足馬力生產一個月的產量也沒有多少，根本談不上佔有率，產量上不去名氣也沒辦法打響。」
「哦，現在在職工人有一百一十個，一人一天四雙，一個月不休息也全廠也只能生產一千多一點。」老劉扳著指頭認真計算著。
「對啊，這麼點產量如果你投放到普通市場中連個水花都激不起來，更不要提打響市場知名度和市場佔有率了，我們要想做大做強就不能盯著普通市場。」
「不盯著普通市場，盯著哪啊，過去我們可是連普通市場都進不去，連小商場都不賣我們的鞋子。」老劉的思維速度已經明顯跟不上許田的節奏了。
許田乾脆直接說了出來。
「我們的目標應該是知名女人，只有這個群體才會讓我們的產品知名度迅速打開，我們的產量也只有在這種比較小的群體里才能達到一定得佔有率！」
「知名女人？你是說女明星？她們會穿我們的鞋？」老劉覺得許田有點瘋了，知名女人？老劉以前除了在電視里看看也就是在夢裡面見見，讓那些夢中女神穿自己生產的布鞋就算是在夢裡也沒敢想過啊。
許田笑道：「這個群體小，專門針對她們銷售還是有辦法的，當然也更講究技巧，我們不能主動把鞋推銷給她們那樣連門都進不去。」
「那怎麼辦？」馮靜十分好奇的問道，她最近發現許田一肚子的鬼主意，以前怎麼沒注意到？哦也有，整天黏在自己身邊胡攪蠻纏也算是鬼主意吧，想到這不由得噗嗤一笑。
許田說道：「送給她們身邊的人，送給她們有可能接觸的人，特別是有可能換鞋的地方。
「比如可以送給她們的經紀人，導演，劇務，外景地的工作人員，或者送給她們當道具鞋，等她們穿過一次從此離不開我們的鞋子時就會千方百計來找我們買了，你說她們在換戲服休息的空閑時間穿過我們的鞋子以後卻找不到賣這種鞋子的地方，會怎麼樣？」
馮靜忽地噗嗤一笑：「哈哈，你好壞，會有很多劇務發現丟鞋子的。」
「呃？為什麼丟鞋子？」老劉老李異口同聲的問道。
「穿過了好鞋子卻沒地方買，當然就順手拿走嘍！」馮靜壞壞的解釋。
「女明星偷東西，你們太惡搞了吧。」老劉完全無法理解一個愛美女性對一雙美麗又舒適的鞋子的瘋狂程度。
「不是偷，是硬拿。」許田忍著笑更正了一下，「她們會到處炫耀這種鞋子的好處，我們的鞋子便會迅速佔據這個群體，不過我們的產品樣式可要足夠多才行，必須經常的更新換代，這些女人矯情的很最怕與別人穿一樣的東西。」
老劉老李完全聽蒙了，馮靜卻是頻頻點頭，「對對，這個主意太棒了！一定行的，到時候誰要買鞋要留下親筆簽名才能賣給她。」
「呃！」
「呃！」
「呃！」
許田心道，這還是那個總是一本正經的馮大主任嗎？難道說她已經被我拉進了愛河？談戀愛的女人智商就變傻了？
這時有工人跑來跟劉廠長低語了幾聲。
老劉笑道：「請幾位移步吧，幸不辱使命，他們已經完工了。」
幾人重新來到生產車間，工人們正圍成一堆興奮的嘰嘰喳喳。
「這鞋子真是咱們做的嘛，也太漂亮了。」
「又輕又舒適，怎麼會捨得拿去賣啊！」
「那個神奇的胖子真是神奇，起初我還想他會木工會餐飲不可能精通製鞋了，能給咱們廠在經營上出些主意就不錯了，沒想到竟然能設計出這麼完美的鞋子。」
一個大媽說道：「哎，你們沒看見剛才他親手做出來的那雙鞋，我們這幾雙與他的一比簡直是垃圾。」
「怎麼可能！」
眾人都震驚的不已，無法想象這麼完美的鞋子被比作垃圾，那麼他做出來的到底是什麼樣的？
「來了，他來了，大家快讓開」
人群呼啦一下分出一條通道。
許田等人在老劉的帶領下，享受著眾人的矚目，進入到最中間。
一個大媽尷尬的捧著鞋子：「哦，對不起，我盡了全力也只能做到這種程度了。」
馮靜看見她手裡捧的那隻鞋子與自己的那雙極其相似，但是似乎少了一種靈動的神韻，不但沒有失望，反而竊竊欣喜，「呵呵，我的鞋子是這個世界上獨一無二的！」
許田接過鞋子仔細看了看：「嗯，已經很不錯了，等熟練之後還能更好一些，製作時不必太拘泥與我的設計，可以適當發揮一下，每一雙鞋子都應該有自己獨特的美感。」
大媽說道：「我可不敢，我害怕稍一改動鞋子穿上就不舒適了。」
許田笑笑：「不必擔心，回頭我給你們製作一套標準腳模，鞋樣按照標準走，外觀可以適度發揮，不會有問題的。」
另幾人也紛紛拿出自己的作品，許田看了以後取出一雙說道：「這一雙不合格，裡面材料的鋪墊順序不對，穿上以後會影響舒適度。」
立即有一個男人尷尬道：「對不起，對不起，我剛才太匆忙擺錯了，等反應過來都已經紮好了沒法改了。」
許田忽然高聲道：「以後我們生產的是精品，任何一雙不合格的產品都會砸掉我們辛辛苦苦才能建立起來的牌子，所以從今以後對於產品質量不能有任何妥協，絕對不能有『沒辦法』，『湊合』，『差不多』這種說法！」
「是！」全廠職工整齊劃一的吼道，這些四五十歲的大爺大媽彷彿成了軍營里訓練有素的戰士，聲音高亢激昂震的廠房都嗡嗡作響！