第一百九十六章 雷
「一兩百萬想要打動那些人？」
唐曉敏笑著搖了搖頭，說道。
「這是完全不可能的，畢竟這麼一單方面解約，他們這邊的損失巨大無比。基本上沒有人再敢在T市內做推廣找他們了，按照這種想法走下去的話，他們很可能會把這一輩子的錢都要出來，這麼說絕對不誇張。」
劉星拍了拍唐小敏的肩膀，笑著說道。
「沒錯，這就是問題所在。那麼這個所謂的一輩子的錢是多少？五百萬擋不住吧？我們就算是五百萬的眼前利益，也就相當於五百萬的現金。那高思科需要一下子拿出來多少？二十家就是一個億……更何況，我們這邊大部分的業務保障一年都是五百萬左右。對於這種的呢？為了得到更多的底價渠道，我們這邊一年的業務保障一般都比較高。這些加在一起，一年至少有七八千萬的樣子。你覺得這七八千萬的年業務保障，高思科需要給多少錢？這只是一年，我們還有簽了兩年的呢？這些業務加在一起要多少的保障？一億是肯定有了吧？那高思科需要給多少錢？加個零就是十億的業務，這完全是不可能的數字。眼前的好處，就算是折半再折半，也要兩億五吧？再加上他要替渠道商付給我的違約金，三億不見得夠。高思科就算是航大的太子，一下子砸出去三億？關鍵還一點兒收穫都沒有？你覺得他能做到嗎？」
「三億？他自己是絕對拿不出這麼多錢來的。一下拿出個四五千萬還有可能，三億的話，是絕不可能的。除非航大這邊投入，但航大一項不喜歡做虧本的買賣。白白扔出去三億，只為了高思科的面子？高建國是絕對不會同意的。除非事情發展到後面的不可收拾的地步了。或者到了會影響到航大利益的時候，高建國才會出手。否則就算是顧忌著自己的面子，高建國也絕不會以他的身份，來對一個T市剛剛起步的傳媒公司下手的。」
劉星點了點頭，說道。
「你說的沒錯，雖然那句剛起步的傳媒公司讓我聽著不是很爽……哈哈，但這也是事實。起碼在高建國的眼裡，絕對是這樣的。所以說呢，航大不會給高思科那麼多錢，高思科也拿不出那麼多錢。至於他圈子裡那些人，哪一個不是日思夜想的想要佔高思科的便宜？指望他們能夠眾籌出這些錢來，簡直就是痴人說夢。所以說呢，這條路是行不通的，或者說很難能夠完美的解決所有的問題。所以高思科也許會對部分的人使用這種手段，但絕大部分的人會兼用第二種手段。也就是依賴高思科的背景身份。但這種情況就比較特殊，這是需要高思科親自出面的。」
「他親自出面又代表了啥？」
劉星笑了笑，說道。
「其實我們說的這一切，都是基於高思科高傲的性格上決定的。高思科這種人，你認為他會和渠道商低聲下氣的說話嗎？或者以一個求人者的身份，去找這些渠道商嗎？」
「那肯定是不可能的，高思科……」
「嘿嘿，不會就對了，不僅如此，高思科如果要親自出面，那他最多只會出面一次。絕對沒有第二次。這樣就說明了一個問題。高思科在最終出面解決問題之前，絕對不會提前去聯繫那些渠道商，並跟他們達成什麼協議。因為高思科不屑於去做這些事情，在他的眼裡，這種事情只是賣個面子的事情。相對的，渠道商同樣也就看中了這些，就好像高思科圈子裡面的那些人，多多少少會有一些為了賣給高思科面子的人，而他們的目的也非常的明確，就是在與我們唐星的戰鬥中，幫助高思科，並得到高思科的認可，以此來獲取長期的利益。他們想要在高思科的身邊吃肉，哪怕是喝湯也好過跟我們去簽訂一些合約。呵呵，但如果是這樣的話……」
劉星露出了笑容，說道。
「高思科沒有提前聯繫渠道商，他就不知道我們與渠道商已經更改了合同。而同時的，渠道商不知道高思科會聯繫他們，也未必就不會與我們簽訂合同。畢竟，我們有一年幾百萬的業務保障，這是他們非常需要的。而在高思科不知情的情況下……你覺得高思科會怎麼做？」
「這……高思科會繼續埋雷，讓我們一下子欠下一億，不如讓我們一下子欠下十億。」
「沒錯，這也是我所想的事情。高思科會不斷不斷的埋雷，我們這段時間的生意真的很好。基本上每一天都能有個幾十萬的業務，每幾天就能有個超過一百萬的業務。這些都是王磊他們跑來的，就算他們再有天賦，再認真努力，想要這麼快的跑下這麼多業務你認為可能么？」
「可能性是很小的，所以你認為這些業務全都是高思科的雷？」
劉星長長的出了口氣，說道。
「不一定全都是高思科的雷，但絕大部分一定是這樣的。否則怎麼解釋這個事情？雖說因為我們倆，讓唐星的名氣在T市也不小了，但就像你說的那樣。畢竟我們是一個新興的公司，說句實話，唐星到目前為止，只向市場展示過自己一次的實力。那就是公交WiFi的競標大會上面。而這個實力，也只是幾個人知道。還都是同行，那些同行怎麼可能去向外界傳播唐星的實力如何如何？這是絕不可能的。所以在一些老牌的T市企業來講，他們有足夠的推廣經費，但實際上他們還是不願意去給我們的。一方面人家基本上都有自己的固定渠道，另一方面在而是因為我們剛才說的這個問題，我們沒有證明過自己的實力，這是很難在這些大企業面前得到認可的。所以，我說這些業務絕大多數都是高思科的雷，當然這些雷如果我們能夠利用好的話……呵呵，我們不但可以不被炸傷，反而可以得到這些武器。」
唐曉敏聽后看了看劉星，想了想說道。
「我大概明白你的意思了。阿星，你是想要在解決完渠道商的問題后，我們沒有了後顧之憂了，然後就無限的吸入這些雷？到時候渠道商這邊被我們新的合同鎖死了，而高思科這邊的引線也就被剪短了，他引爆不了的這些雷，就完全成為了我們的武器了，對嗎？」
「沒錯，這就是我目前的想法。得到這些雷，併當做我們自己的武器來使用。現在唯一需要注意的，就是跟這些雷簽訂合同的問題。其實也算不上什麼大問題。」
「嗯，按照我們的推測，這絕對算不上什麼問題。畢竟，這些雷應該全都是高思科圈子裡面的一些小嘍嘍，或者是一些中型的企業。在高思科讓他們做這些事情，並告訴他們後續的利益問題的時候，我想他們是會非常願意去做為雷的。畢竟，做雷的話，不僅可以賣給高思科一個人情，更是可以在引爆以後，得到大量的違約金好處。這不正是那些人想要的么？當然，他們想必也清楚，這一切都建立在能與我們簽訂合同的基礎上。所以，如果我們這邊緊，他們那邊就一定會松。只要違約金這邊夠多，他們甚至不會去理會推廣效果，推廣報價，甚至是限制條件。」
唐曉敏的臉上露出了皎潔的笑容，說道。
「而這個時候，我們獲益的時候也就來了。限制條件無限放寬，甚至可以放到跟航大這樣，幾乎不夾雜任何的限制條件。推廣效果模糊、推廣報價完全可以按照市場報價，甚至可以比市場高價還高一些。畢竟，我們報價越高，他們就越開心。因為違約金是根據業務報價的金額來制定的。他們在乎的只有違約責任和違約金。所以限制條件只需要做一個，那就是我發正常完成推廣內容。這種限制條件對於這些雷來說就完全足夠了。我們成本五十萬，市場價一百三四十萬的業務，我們甚至可以直接報價一百五十萬。到時候高思科引爆不了這些雷，他們將成為唐星口中絕對的肥肉……收一個累有一百五十萬的業務，能賺一百萬。那麼收十個雷的話，就是一千萬的純利潤。以高思科的性格……」
「呵呵，他已經埋了超過十五個雷了。這才不到一個月的時間。如果說高思科在明年年後二月底回國的話，那麼這邊的雷至少要超過五十個以上。而且，一百萬業務的雷絕對是小雷。現在這十五個雷的平均報價在一百七十萬左右。後續一定會埋下一些較大的雷的，就算平均報價在三百萬左右，以我們約定的報價標準，利潤至少在兩百萬以上。五十個雷是多少錢？」
「一億！天吶！」
劉星笑了笑，拍著唐曉敏說道。
「沒錯，就是一億。不過，這一億可不是業務……這是一億的純利潤！說不定，我們還要好好的感謝一下高思科呢。」