第一百九十二章 連天的建議
劉星聽后一愣，隨後趕忙說道。
「如果連哥能幫我想出一個解決這個問題的辦法，那是再好不過的事情了。畢竟，這事兒現在讓我很頭疼。」
連天聽後點了點頭，笑著說道。
「其實這個事情呢，我覺得倒是沒那麼複雜。只是你之前可能沒有遇到過這種類似的事情，所以處理起來沒那麼有經驗罷了。你去考慮這件事情的時候，沒必要只是想著一邊。現在高額違約金的合同已經簽署完畢了，你是不可能可以直接跟人家解約的吧。現在在客戶這邊沒什麼好辦法，為什麼不去想一下其他的方面呢？為什麼不去想想根本？這件事情為什麼會給你帶來困擾？你擔心的又是什麼？」
「這……連哥的意思是讓我考慮考慮怎麼去解決渠道商的問題？」
「當然了，你解決不了客戶的問題，為什麼不去嘗試一下解決渠道商的問題？」
劉星聽后搖了搖頭，說道。
「可是我們這邊都是已經簽訂了長期合同的啊，他這邊給我一個底價，我這邊啥時候有活兒了，直接給他策劃案以及錢就可以了。我們的合同已經簽署完畢了……」
「你簽訂了長期合同是多久的？一百年？還是五十年？總歸要有個年限吧？」
「這……都是簽的一年的。畢竟唐星發展很快，一年之內的變化一定也是很大的。所以合同的時限都不是那麼長。」
「一年的就更好說了，違約金有設立嗎？」
劉星點了點頭，說道。
「違約金當然有設立，只不過都是小額的固定金額違約金，做多的也就兩百萬。」
「不不不，阿星你沒明白我的意思。我的意思是要問你，違約金是單向違約金還是雙向違約金？」
「額……」
劉星聽后想了想，說道。
「絕大多數是單向，有那麼一兩個是雙項違約金。」
連天聽后笑了笑，說道。
「這不就得了！去找個借口，然後取消合同。」
「取消合同？這是為什麼？這些渠道商裡面，有好多渠道都已經被寫進了那些客戶的策劃案裡面了……」
連天聳了聳肩，說道。
「寫進策劃案里無所謂，我又不是讓你做別的什麼事兒。取消合同以後，還能再重新簽約嘛！你明白我的意思不？」
「取消合同，然後重新簽約？」
劉星摸了摸下巴，想了一會兒，說道。
「連哥的意思是說，讓我把原本的合同取消，然後在新合同上加上心的違約責任，設立新的違約金？」
「對，但又不全對。」
連天笑了笑，說道。
「你需要取消原本的合同，然後加上新的違約責任和違約金，這是第一步要做的。當然你需要完善合同內容，將違約金提高到最高限度的同時。你後期所有需要這個渠道做的推廣，每一個推廣，哪怕只有一周，甚至是一天，都要簽訂一份獨立合同。不要怕麻煩，這可以解除你現在所有的危機。你明白嗎？這麼說吧，正常的渠道商來講，你給他業務，他是不可能會單方面主動要求解約的。你就可以按照這個來設立，如果渠道商單方面主動要求解約的話，那麼他就需要賠償你，所有簽訂合同的，合同上業務額的三倍以上的金額數目。如果每一筆都簽訂的話，說白了，你完全就可以等著被單方面解約了。因為這樣的話，你就發財了……假如你的客戶這邊需要你賠償五千萬，你有是個渠道商這邊違約，那麼……你就可以從渠道商這邊得到十倍的價格，也就是五億……」
連天頓了頓，嘴角露出了笑容，繼續說道。
「最關鍵的一個事情就是，這五億是需要高思科來賠付的。你並不需要擔心單方解約的渠道商沒錢賠給你。因為只要他們解約，那就一定是受到了高思科的指使。所以，高思科是一定會答應好了，幫助他們賠付，且給他們大量的好處的。否則，就算是高思科，也沒有能力讓那些渠道商心甘情願的與你解約。這不僅是巨額的賠償費的問題，更是一個長期的客戶，以及業界口碑的問題。他高思科可沒這麼大的臉面，所以，你完全可以這麼做。最關鍵的是，如果不是一開始就想著要提前解約的渠道商，都不會去在意違約責任的問題。畢竟都是生意人，人家沒有理由提前解約的。」
劉星點了點頭，說道。
「但是現在還有問題，現在的渠道商裡面，會不會有已經跟高思科說好了的。如果有的話，那我解約不就正中了他們的下懷？他們正好可以不用跟我續約了，這也免了之前合約裡面單方解約的違約金問題了。」
「這個更好說的吧……你這邊拿不準的，都是什麼渠道？」
「額……這……應該說都是一些小型的渠道吧……」
「小型渠道還不好說？對於那些非壟斷渠道，我覺得一切都不是個問題，畢竟小型渠道沒了，你可以找同類型的啊！比如說你們T市城市的自媒體，或者是本地網站的推廣。這些不可能只有一個吧？不可能是壟斷吧？這個渠道不行，你完全可以找下一個渠道啊。這樣不更穩妥嘛！起碼你可以確定一些人，就是高思科的人了，這樣你就可以避免很多事情了。」
劉星聽后皺了皺眉頭，隨後點了點頭。
「連哥說的也對……我一會兒就打電話告訴我那邊的人，讓他們這段時間就開始做這個事情。」
「嗯，其實還有一個問題。我覺得這是你必須要考慮好了的事情。」
「什麼事情？」
連天猶豫了一下，說道。
「一方面是你的員工，一方面就是你的大渠道。阿星，我並沒有別的意思，只是單方面的一個提醒。那些小渠道還好說，就算是沒了，解約了，你同樣可以找到替代他的人，這是無傷大雅的。但是……如果大渠道出了問題，你怎麼替代？這是絕對致命的東西，是根本無法彌補的事情。所以，我想你應該確定一件事情，那就是這些大渠道是否都是百分之百可靠的。這些大渠道是否都不會因為高思科或者一些其他的原因，選擇去拋棄你。畢竟，對於一些大渠道來說，以你現在的能力，是沒有能力跟他們提違約的問題的。」
連天頓了頓，說道。
「我給你舉個例子，最簡單的一個道理，就說頭條「pp吧。在說這個之前，我要聲明一下，我絕對沒有任何詆毀的意思，我只是要拿他來舉個例子。你跟頭條「pp之間肯定是有合約的。但是，你們之間有違約責任嗎？有違約金嗎？」
「違約責任的話是有的，不過大部分是對我這方面做的一些限制性的東西。對我的保護，也是代理商與代理商之間的保護，並沒有頭條總部方面的事情，或者說是很少的。違約金的話也是有的，不過金額比較小。主要就是沒收代理權這方面。因為頭條「pp這邊的代理有些不同，是不收費的。」
連天點了點頭，說道。
「就像你說的這種，這是在正常不過的事情了。這就是一個大與小的問題。店大欺客的同時，客大了也會欺店。這都是相互的事情，也就是說，現在的頭條APP基本上是可以無條件的，收回你的代理權的。畢竟，越多的限制條件，就越容易去找出你的一些毛病，對吧？」
劉星點了點頭，說道。
「連哥說的沒錯，現在頭條「pp如果想要收回我的代理權的話，我是一點兒辦法也沒有的。」
「這就造成了一個現狀，越是大的渠道商，你的控制能力越差。那些大的渠道商，完全有能力隨時拋開你。這是一個不爭的事實。所以，你需要確定，這些大渠道商跟你之間的關係是絕對牢固的，否則這些渠道你寧可不要。因為不牢固的渠道商關係，是會給你帶來毀滅的打擊的。高思科這邊的能量有多大，我想你我應該都非常清楚，而且上升到某一個層面上以後，有些人看重的就不單單是錢的問題了，裡面有很複雜的，你想想不到的事情。人與人的關係其實是很奇妙的，也許上一秒還是敵人，但下一秒就成為了朋友了。當然，這也只是少數人會這樣。但這其中不包括我，畢竟不論是對我和高思科裡面的哪一方講，都是不可能的。高思科不可能拉的下臉來找我。而我……我老婆都是被高思科害死的，我可能跟這個人合作？算了，反正就這麼個意思吧，說了這麼多，也只是想讓你引起注意。雖然大渠道商這邊的高傲很重要，他們也都會很注重市場口碑。但是，口碑這東西隨便找個借口就可以不用被噴。還以後，永遠不要小看一個人的圈子。你現在接觸的人都是什麼級別的，我想你很清楚。那高思科接觸的人，級別只會比你接觸的更高。這是一個再實際不過的問題了。」