第一百八十二章 兩千萬的違約金

  張天看了看劉星，點頭說道。


  「我這邊的情況……怎麼說呢，也就算是像你說的那樣吧，其實現在的市場行情看來，並不怎麼樂觀。畢竟，現在置換理念侵蝕市場太過嚴重了。所有人都想不花錢，能夠通過自己的產品去得到廣告位的推廣。但實際上，這是所有廣告商都不想看見的。咱要那麼多的東西有啥用？再說了，這東西跟房產還不一樣，現在連典當行都變了規矩了。之前是啥都收，現在就只收房產和汽車，還得是手續都非常齊全的那種。對了，有的地方還收手機號碼。要真是用這種東西來置換，我也就認了……唉。不過，阿星兄弟你說的合作，我個人是非常有興趣的。我這邊的價格也好說，我之前給藍天傳媒的價格是四折。所以我打算給你三折半，哥也就有啥跟你說啥。我這邊的成本低，也就那點兒電費跟人工團隊的費用。所以說呢，我會給你比較低的價格。我這邊對外的報價一般是七折到八折。所以我希望你這邊的報價也是這樣，但如果是比較熟悉的客戶，可以給稍微低一點的價格，但是就不要對外報低價了。畢竟，這樣的話對我們兩個都不是很好的。阿星兄弟覺得咋樣？」


  劉星聽后一愣，隨後笑著說道。


  「張哥，雖然是第一次跟您接觸，但不得不說，您是傳媒屆的一股清流啊！」


  「這話怎麼說？」


  「這個嘛……畢竟，現在的情況就是這樣，市場混亂的同時，人與人之間也都藏存著戒心，我倒是沒想到張哥能直接給我報個底價。感激的同時，也向張哥做個保證，一年至少給張哥這邊帶來一千萬以上的業務，這是最低限。」


  張敬聽后聳了聳肩，笑著說道。


  「這個嘛，倒是無所謂，反正咱是相互的利益。畢竟，你給我帶來的利益越大，你賺的也就越多。嘿嘿，至於你說的這個清流一說嘛……兄弟你不也是嘛？咱說實在話，才見第二面。但你也願意告訴我一些事情，我倒是很喜歡你這種性格。」


  劉星點了點頭，想了想說道。


  「嗯……不過呢，這邊咱在最後確定合作之前，我覺得我還是有必要再次強調一下關於我與航大這邊的事情，我覺得這是對您的負責任。」


  「兄弟，有啥你就說，沒事兒。」


  「嗯，我跟高思科之間的關係呢，是不可能被修復的。我也不想，他也不想。所以說，等風頭一過去，高思科一定會對我，對唐星做一些什麼事情。到了那個時候，難免會波及一些我的合作夥伴。畢竟，高思科再怎麼說也是航大的太子爺，他的能量有多大，我就不過多解釋了。所以說……我想把這個事情提前跟您說一下。您要考慮清楚了，這邊的話，如果真的開始了正面的戰鬥。高思科很可能會從我的渠道方面下手，公交WiFi、公交車載電視、微博這些方面，他都是無從下手的，所以他很可能會找我的渠道商。畢竟，如果渠道商這邊真的跟我斷了關係的話，我給其他的客戶簽訂的合約就無法實現了。實現不了，那就得違約。這對我來說是一個比較致命的打擊……一個違約合同還好說，可能賠付個十萬八萬的就行了。但若是涉及到一些大業務，或者是多個中小業務的話。那就麻煩打了，張哥您應該非常清楚。咱這種傳媒公司一年的業務很可能輕鬆超過幾千萬，但實際上到自己手的錢，最多最多也就一半兒。這還是要等合同到期，所有業務都做完了，才能結賬。而在這過程中，大部分的業務都需要咱自己墊付款項。我們這邊的流動資金本就不多，如果說真的有了這方面的問題的話……唐星很可能接受不了。所以說，我希望張哥您能好好想一想這個事情，以免到時候，我們各自都有麻煩。」


  張敬聽後點了點頭，對於高思科來說，他倒是不怎麼在乎。


  畢竟，他們之間也沒有仇，要是真是高思科跟唐星這邊鬧出什麼大事情來。


  就算波及自己，高思科也不可能以一種多麼強硬的態度。


  就算他是航大的太子爺，但強龍還不壓地頭蛇呢。


  但劉星這邊，他就比較在乎了。


  現在市場情況不好，如果劉星這邊可以每年穩定給帶來千萬以上的業務，那這邊就能賺上不少。


  畢竟，這邊是一次性的大投資，到了現在，早就是純利潤了。


  人工費用、電費、以及維修更新奮勇加在一起，連一成的費用都沒有。


  這邊給三折半，自己還能賺上業務量的百分之七十左右。


  一千萬的業務就相當於是七百萬以上的收入了，這個數目看起來雖然不多，但是誰會白給？

  張敬也很明白劉星的意思，劉星需要一個保障，而這個保障在他看來，就是違約金了……


  「這樣吧，兄弟。咱簽訂一份合同，合同上面的主要內容呢，就是我們剛才說的合作方法以及價格上面的問題。加上違約責任，我單方面的就可以了。簽訂時間，就三年吧。如果說我這邊，在中途單方面取消合作的話，違約金定在兩千萬，行不行？」


  劉星聽后想了想，說道。


  「只不過，這樣的話……張哥真的想好了嗎？畢竟，高思科可不是個好惹的人物。」


  張敬聳了聳肩，笑著說道。


  「了不起的是高建國，跟他高思科沒什麼關係。至少在現在看來，高思科還並沒有真正的證明過自己的能力。況且，我是T市的本土企業，他能對我怎麼樣？就算是想要切斷你的渠道商關係，他用的方法一定是純的利益方法。而利益之間最直接的，對於渠道上來說，首先就是違約金的問題。如果高思科想要讓你的渠道商單方面結束跟你唐星傳媒的合作，高思科就必須要付出違約金的同時，再給出大量的業務承諾。只有這樣，才有可能讓渠道商同意。畢竟，單方解約這種坑人的行為，是業內所有同行們最忌諱的事情。畢竟都要常年在T市混，高思科不給出絕對的利益，是沒人願意背負罵名的。對於我這邊來說，我個人倒不是很在乎高思科。如果說他這邊真的要逼迫我單方面解約了，無論是威逼還是利誘，起碼你可以得到兩千萬的賠償金額，這並不會給你造成什麼大麻煩。相當於就是高思科白白送了你兩千萬的現金……我想，這對你來說，應該就沒有這麼大的風險了吧？」


  劉星聽後點了點頭，忽然笑了笑。


  「張哥，不得不說，還是您想的周到。只不過簽訂單方面的違約責任，確實是有一點兒不合適。這樣吧，我們在合約上再簽訂一條，唐星承諾一年之內至少給心怡傳媒旗下，T市電子屏推廣渠道一千萬以上的業務保障。如果打不成，那麼唐星這邊願意出五百萬的違約金。可好？」


  「這……」


  張敬有點兒懵，他第一次聽到這種違約責任……


  渠道商對於傳媒公司來講，大多是單方面的違約責任，就是渠道商不得單方面解除合約。


  而傳媒公司這邊給出的，大多是一個承諾，就是類似於一年之內需要給渠道商提供多少錢以上的業務。


  如果達不到的話，渠道商這邊有權利單方面解約，並與新的傳媒公司簽訂渠道合約。


  這種情況已經是最大程度的了，並沒有劉星說的這種情況。


  「兄弟，這樣你是不是有點兒吃虧了？」


  「不吃虧的張哥，如果說一年連一千萬的業務我這邊都承諾不了……那我今天跟您談也就沒什麼必要了。這樣吧張哥，我今晚上就得出差走，然後這一兩天，我讓我這邊的人聯繫您，然後把這個合約擬出來，簽了就省心了。咋樣？」


  張天聽後點了點頭，他當然希望跟劉星簽合約，以劉星現在在T市的影響力來說，自己這邊是會跟著沾光的。


  「那行，那就提前祝我們合作愉快。」


  「嗯，提前祝我們合作愉快，幹了。」


  兩人將杯中酒一飲而盡，劉星摸了摸下巴，說道。


  「對了，張哥應該知道我過段時間會做一個慰問老紅軍的活動吧？」


  張敬挑了挑眉毛，笑著說道。


  「知道，雖然還沒有大幅的推廣，但實際上業內人士已經都知道這件事情了。」


  劉星點了點頭，說道。


  「嗯，這邊目前來說還算是一切順利。無論是醫療贊助，還是基金會，亦或者說是電視台以及自媒體這邊的宣傳。都是非常不錯的了。但唯獨就是線下這邊的事情……」


  「線下還沒有找到推廣的渠道呢？」


  劉星看了看張敬，笑著點了點頭。


  「說實在的，認識張哥之前，我這邊在線下的渠道並不多，而且大多是一些小渠道，沒什麼影響力。我也不想一個一個的去找他們。畢竟，在我看來，這個活動的曝光率將非常大。雖然我的初衷並非是要利用這件事情做什麼，但實際上，不得不承認的一件事情，就是只要參與進來這個活動的，無論是企業還是媒體，都可以獲得非常不錯的曝光量。」