第一百七十章 競標開始

  十一月二十號，公交公司總部。


  公交WiFi的競標如約而至，劉星帶著唐曉敏和靳虎來到了這裡。


  上午十點，競標將會正式開始。


  九點半的時間，除了公交公司的領導以外，這邊一共來了包括唐星在內的四個競標公司。


  而這邊一共有五個牌子，唯獨藍天傳媒這邊的牌子是空著的。


  唐曉敏四下看了看，小聲跟劉星說道。


  「藍天傳媒這是怎麼個意思？棄權了？」


  劉星聽后搖了搖頭，他倒是希望藍天傳媒棄權呢……


  商場上的東西，不講什麼光明正大，能得到了就是勝利，沒人會在乎你有沒有競爭對手。


  「我也不清楚，不過，我並不認為藍天會棄權。相反，我總覺得藍天這邊可能會有變故。不知道為什麼，總覺得有些心神不寧的。」


  唐曉敏皺了皺眉頭，用手在劉星的後背上下摸了摸，小聲說道。


  「好了，有什麼好心神不寧的，咱這次志在必得。不管藍天傳媒這邊弄什麼幺蛾子，都不好使。」


  「是啊，確實是志在必得，無論如何，今天一定要成功。」


  劉星長長的吐了口氣，坐在最左邊的，是六個公交公司的投票人，其中一個中年，略胖有些禿頂的，是公交公司的一把手，其他人劉星是一個都不認識，只不過，在劉星看來，這邊的其他四個人，應該也都有自己心中的目標了。


  劉星摸了摸椅子後面的背包，裡面有三個WiFi設備，這是待會兒用來展示用的。


  當然，這也是劉星今天最大的殺手鐧，劉星相信，這是他這邊最大的優勢，別人是不可能有的。


  會議室裡面倒還算安靜，其他的三個公司看樣子也都沒有多大的信心，只是相互之間小聲說這話，一會兒看看劉星這邊，一會兒指指空著的藍天傳媒。


  劉星不再去看別人，而是靠著椅子，閉上了眼睛。


  他需要調整一下自己的狀態，讓自己能夠有更好的心態，去講解這個「pp以及自己的想法。


  九點五十八，公交公司的藍天傳媒依舊還沒有到來，其他三個公司都是露出了笑容，只有公交公司的一把手這邊皺了皺眉頭。


  內部人也都清楚，自己這邊是支持藍天傳媒的，只不過，藍天傳媒要是直接棄權的話，他這個當領導的，多少也會沒面子。


  「王總，這都五十八了，我看藍天傳媒今天應該是不來了吧？要我不我們開始吧。」


  其中一個公司的老闆朝著一把手說道，看樣子他心情不錯。


  劉星和唐曉敏都是比較淡定，靳虎更是面無表情，不知道腦子裡想些什麼呢。


  一把手聽后，心裡有些不爽，皺了皺眉頭說道。


  「再等等吧，張總，畢竟咱這邊定的時間是十點，誰還不能有點兒事。」


  張總聽後點了點頭，笑著說道。


  「反正也是，藍天傳媒這邊就算不來也很正常。只不過，只剩下兩分鐘，哦，不，只剩下一分鐘了，他要是不來的話，那我們還等不等他？」


  「著什麼急？這不來了么！張總，看你這樣子，很希望我不來？」


  張總的話音剛落，一個三十多歲的戴著眼鏡的男子出現在了門口，和善的語氣，卻說出了帶著火藥味的話語。


  男子的出現，立刻成為了場上的焦點，劉星也是看了那人一眼，隨後露出了笑容。


  這人劉星知道，藍天傳媒的老闆，宋濤，今年三十五歲了，是個敢於冒風險的人。


  只不過，這些年賺了不少錢，膽子已經快被磨沒了。


  張總聽了宋濤的話，立刻皺起了眉頭，輕哼一聲說道。


  「你來不來跟我沒關係，只是這麼多人等著你自己，你不覺得你的派頭有點兒太大了嗎？」


  「張總，我來的稍微晚了一點兒，但卻並沒有超過十點，這不，還有五十秒呢。我知道張總忙，您要是忙啊，您就先走，沒人攔著你。」


  宋濤笑了笑，一句話把張總說的沒話說了。


  「各位領導，去辦了些手續，所以來的晚了一點兒。」


  一把手的面容終於是舒展開了，不管這藍天傳媒能不能選的上，起碼自己沒太丟面子。


  「好了宋總，入座吧，咱馬上就開始。」


  「好的王總。」


  宋濤說完后，來到了自己的座位上。


  藍天傳媒的位置與唐星傳媒相對，宋濤並沒有著急坐下，而是隔著桌子，朝劉星伸出了手。


  「飛天哥，久仰大名。」


  劉星挑了挑眉毛，倒是很客氣的站了起來，跟宋濤握了下手。


  「宋總的藍天傳媒才是讓我久仰大名呢。」


  兩人紛紛坐下，陳華看眾人都落座，清了清嗓子說道。


  「好了，大家都到齊了，那麼我們競標大會現在就開始吧。」


  陳華拿出了一摞紙張，開始念叨。


  「根據上級領導發下來的文，此次公交WiFi採取絕對的公平公正公開的競標模式。再做的五家公司，是我們經過資質考核、標書審核、資金驗證等多個步驟，最後精挑細選下來的，認為最適合作為T市公交WiFi承包商的五家傳媒公司。根據相關法律，公交WiFi屬於市政建設……」


  五分鐘后，陳華將相關的條例念完，朝著眾人說道。


  「好了，這邊的話，大家可以先說說自己這邊的情況了。先由起源傳媒開始吧……」


  陳華說完后，參與競標的公司開始講解自己的優勢，以及為什麼自己更適合成為承包商的理由。


  除了藍天傳媒和唐星傳媒以外，三家傳媒公司很快說完了，只不過，劉星卻是暗中搖了搖頭。


  這三家根本不足以成為他的競爭對手，三家裡面自己出的最多的，就是第一家起源傳媒，一千二百萬。


  剩下兩家，一個八百萬一個一千萬。


  至於經驗方面，和唐星基本上是一樣的，都是沒有跟公交公司合作已經承包市政建設的經驗。


  而至於創意及客戶體驗度方面的認知……


  只能說是中規中矩吧，毫無特色，毫無新意可言。


  劉星甚至認為，這三家難道是過來陪標的？

  三家說完以後，藍天傳媒的表情有些不屑，隨後將目光看向了劉星。


  「劉總，他們都說完了，現在是您先說，還是我先說？」


  劉星看了看宋濤，笑了笑，說道。


  「宋總先來吧，我這邊不急。」


  「好，那就我先來。」


  說著，宋濤將目光看向了公交公司的六個領導。


  「各位領導，我相信大家也都看過了我這邊的標書了，一些通常的內容我就不多贅述了。藍天傳媒這邊的話，相信不止是公交公司的幾位領導，就算是老百姓也都非常熟悉了吧。我們從五年前開始跟公交公司共同合作，創建了T市的公交車車載電視，這是一個質的飛躍。枯燥乏味的公交車上面，因為車載電視的存在，而變得不再那麼的乏味。」


  宋濤頓了頓，接著說道。


  「儘管近期來，由於手機端各方面業務的快速發展，公交車載電視的使用率並沒有那麼高了，但這依然不可以否定，公交車載電視，為公交車甚至是T市，帶來的貢獻。我之所以說這些，並不是說藍天傳媒有多麼的偉大。只是想說，藍天傳媒，比再坐的各位，甚至是比T市任何一家公司，都更加的適合這個公交WiFi。原因很簡單，因為多年的公交車載電視的運營，讓我們成為了，在T市傳媒行業業內，最熟悉公交車乘客的人。我們知道乘客們喜歡什麼，我們知道乘客們需要什麼。正是因為這些，我有信心也有決心，我們可以比別人做的更好，讓公交WiFi這個市政建設的項目，真正的成為服務百姓，貢獻百姓，反饋百姓的項目。」


  「不僅如此，藍天傳媒更是擁有著專業專門的團隊，我們有著比其他公司更充足的團隊配備，以及公交車媒體的運營經驗。我相信，這件事情是毋庸置疑的，大家也應該都非常的清楚，我說的話到底是真是假，有沒有虛構誇大。當然，這只是一小部分原因。因為在座的各位傳媒公司老總，大多是做線上的，如果說公交WiFi運營這邊，他們可以快速拾起來的話，有一點，我相信是大家很難快速做到的。那就是WiFi的維修團隊，公交WiFi與公交車載電視的本質是相同的。它們無疑都是電器，它們有自己的壽命，也會有些磨損。況且，再好的設備，都會有出現一些小毛病的時候。而到了這個時候，很可能各位還需要去臨時組建或者是提前組建一個維修團隊。而藍天傳媒，已經擁有了一個經驗豐富，技術一流的維修團隊。而這也是各位領導清楚的，T市內三千輛公交車，沒有任何一個公交車的車載電視出現黑屏等不能用的癥狀的情況超過三天時間的時候。我們的維修團隊技術強，效率高，大家也都看在了眼裡。」


  宋濤笑了笑，接著說道。


  「如果說這些都還不夠的話，那麼我來說一下，藍天傳媒對這次事情的重視程度。」