第一百五十四章 代理商的保護與限制

  每個省份只下放一個代理商？


  劉星的心裡有些暗喜，這樣的話，自己這邊如果想要拿下來這個代理商的可能性就增加了一些。


  只不過，凡是都是喜憂參半的，這個事情也不例外。


  如果全省只下放一個代理商的話，那麼這個限制性一定很大，難度也一定不小。


  畢竟，省內有那麼多的傳媒公司，在T市自己都算不上前三的公司，更何況是在整個省內相比……


  不過，自己也算是近水樓台了。


  王佳今天能來這裡，還能跟自己聊這些，就代表著H省他並沒有談好的代理公司。


  「嗯，佳哥說的沒錯，以省為單位的話，確實方便管理。畢竟，市與市之間是還是稍微狹隘一些，兩個市之間就容易出現一些惡劣競爭這種事情。省的話，這種可能性會比較小。」


  王佳看了看劉星，笑著說道。


  「不是小，是絕對沒有，這也是我絕對不允許出現的事情。我這邊會統一發放底價，會給一個市場指導價，所有省份的代理商，本省內的價格必須嚴格執行市場指導價。也就是說，打比方我給的底價是100塊每『pm，市場指導價格是150每『pm，那就必須以這個價錢去進行報價，不允許比這個價錢低，也不能比這個價錢高。但凡發現有一點兒的差錯，我會立刻取消代理資格。」


  劉星聽后一愣，隨後很快調整好了自己的狀態，只不過心裡驚訝的同時，也對王佳有些佩服。


  他當然清楚，王佳所說的『『pm』是什麼，這代表了每千次點擊。


  他驚訝的是，雖然大多數上級都會給下面一個市場指導價格，但卻根本不回去嚴格要求，因為代理商需要有自己的活動以及可調節空間，去做一些對自己有利益的事情。


  他佩服的是王佳的勇氣，王佳敢於去以強硬的姿態保證自己的口碑，至於利益方面……


  其實這樣對王佳的利益是沒有太大的好處的，畢竟，他收穫的只是這100塊每『pm的底價。


  另外的五十塊當然是代理商賺的差價，所以，無論控制不控制價格，給不給指導價，他的收穫都是一樣的。


  但是，這樣在保護住了口碑的同時，也大大的降低了代理的可調控性。


  畢竟，每個代理商都有自己的小算盤，包括劉星自己也是這樣。


  對於不同的客戶，都會有不同的對待方法。


  有的客戶就是人傻錢多，或者是要賺廠家的回扣，這種客戶大部分會給高價，市場價七折，給這種人的價格大多會在八折甚至更高，全價給出都是有可能的。


  畢竟，錢多的人不在乎，他想要做頭條「pp就必須要找這邊，其他地方做不了，高價人家也認了。


  要回扣的人更不在乎這些，畢竟區域性的投廣計劃他自己說了算，他在乎的，只是傳媒公司賺了更多的錢，能夠分給他一部分。


  但至於一些可長期合作，大量合作，但又比較考慮經濟性以及市場性的客戶，就必須要比市場價低廉一些。


  他如果覺得頭條「pp這個價格他接受不了，他很有可能去重新做推廣計劃，甚至會放棄頭條「pp這個渠道。


  這個時候需要做的，就是薄利多銷，以較低的價格，來獲取客戶的滿意度，從而進行長期，大量的合作。


  這都是市場最基本的原則，每一個傳媒公司都會這麼做的原則……


  但是，王佳卻是直接把限制條件給封死了……


  這樣可以避免惡意競爭的同時，也讓大多數代理商有些望而卻步……


  「佳哥，不得不說，你這個想法是很不錯的。這樣的話，避免了惡意競爭的同時，又降低了由代理商這邊帶來的口碑損耗。只不過……這樣的話，會招來代理商么？畢竟，這個條件目前來說，對代理商的限制有一些太大了。」


  王佳聽后聳了聳肩，說道。


  「阿星，我寧可一個代理商都放不出去，我也不會為了得到更多的本地業務，去過分消耗頭條「pp的名譽。這是非常重要的，況且……這是對代理商唯一的限制條件。我這邊也有不少的保護條件呢，相信作為代理商的話，應該會比較感興趣的。」


  「哦？保護條件。」


  王佳點了點頭，笑著說道。


  「沒錯的，至於這個保護條件，我想最重要的，就是不惡性競爭的話，互相之間不得隨意觸碰代理商區域的業務。也就是說，H省的代理商，只負責H省內的推廣。因為我這邊後台的最小Ip單位是市，所以廣告的投放，也可以控制在以市為單位。這邊的投廣的話，可以只投一個市區的廣告，這個廣告依然會出現在頭條「pp上面，只不過，只有投放的市可以看到，其他市是看不到的。其實，包括新聞也是這樣，我這邊會根據後台用戶的ip定位，定位到他所在的市，而他看見的新聞和廣告，除了一部分的國內通用的新聞和廣告以外，剩下的一小部分，會是用戶本市的新聞以及廣告。這樣的話，投廣也會比較方便。所以說，頭條「pp並非是讓本土企業，望而卻步的廣告投放渠道。」


  王佳笑了笑，接著說道。


  「畢竟，一些本土企業需要的投廣只是本土的投廣，T市的本地企業，把廣告投放到了S市，那豈不是浪費了錢？所以說，這是我頭條「pp可以招攬區域代理商最大的優勢。而我這邊給的保護條件，也是根據這個給的保護條件。H省份以及H省份內所有城市的廣告投放，只由H省的頭條「pp代理商一個人說話算，連我都不回去插手。一旦國內所有省份的代理全部發放完畢，我這邊就只會負責全國範圍內的推廣，哪怕是有人找到了我，要做H省的推廣，那我也會把這個客戶交給H省的代理商談。談妥以後，一旦投廣，這邊的價格依舊按照代理商的價格走。而我這邊也會嚴格執行跟代理商一樣的市場指導價格，所以說……」


  王佳說著，看向了李卿陽。


  「卿陽，咱這邊的合同也該到期了，所以後面我們會簽訂一個全新的合同，價格也是固定的市場指導價。不過，我這邊會以代理商的價格給你，也就是說，超過代理商的部分，在過賬扣稅以後，我會全額返給你。」


  「這……嗯，好的。」


  李卿陽點了點頭，倒是沒有說什麼。


  王佳笑了笑，再次看向了劉星，說道。


  「我這種方式也是不得已而為之，已經有太多的前輩或後輩死在了代理商的手裡面……我寧可少賺一點兒，也不願意去做這種危險的事情。當然，就像現在這樣，如果我的代理商能夠像我這樣，保證不被別人知道，那我也是默認的，畢竟，他給的價格依然是市場價格。至於回扣方面的問題嘛……我覺得我管不了，也不能管，畢竟這行業就這樣。」


  「佳哥說的不錯，如果說這邊的限制條件能夠真正的施行，並保持的話，確實是個不錯的手段。當然，代理商的保護措施也是很有吸引力的。畢竟，作為省代理的話，擁有的大多是本土內的人脈資源，這樣的話，是可以提高投廣的效率的。又不用擔心本土的客戶流失，這是個非常不錯的決定。況且，靠著頭條「pp的名氣，也會給代理商帶來不少的新客戶。佳哥，我還想了解一下。」


  劉星皺了皺眉，試探性的問道。


  「如果說作為一個H省的代理商，那這個代理商有沒有權利去投放全國範圍內的廣告呢？」


  「投放全國範圍內的廣告？權利當然是沒有的，但是依然可以投放。打個比方，一個H省的代理商，手裡面有個客戶，要做頭條「pp全國範圍內的推廣。那麼這邊的話，就可以直接聯繫總部。因為後台是可以看到本省內以及全國範圍內的廣告位使用情況，以及廣告位的剩餘情況的。所以，跟總部溝通過後，在未使用的「pp國內投廣廣告位上面，是可以推廣的。說白了，就是H省的代理商也有權利去投放國內的廣告，只不過這方面需要跟總部結合就對了。依然是市場指導價的價位，以及提成。只不過，這個有限制但是是不受保護的。」


  劉星聽后挑了挑眉毛，笑了笑，並沒有說話。


  他倒是明白了，這也非常容易理解，畢竟這種全國範圍內的投廣都是大單子。


  一般像這種廣告商都願意去找一個自己更加信任，更加熟悉的傳媒公司或者是渠道商。


  畢竟都是大金額的，無論是哪個代理商拿到了，這都會對頭條「pp是一個不小的收入。


  況且，這種情況下，如果進行保護，那頭條「pp本身豈不是就不能接這種單子了……


  最大的原因也就在這個，下放省份代理以後，這邊給省份代理以地區性投廣的保護。


  而頭條「pp的總部，要做的，也只有這種全國範圍的大單子了……