第一百四十一章 我投兩千萬
劉星點了點頭，說道。
「陳叔你放心，我也絕不是那種專走偏門的人。我會努力的，去做好這些事情，去贏得這次競標。而且，我認為我有足夠的實力，去得到您的認可。」
「好，那這茶我就收下了。」
說著，陳華將桌子上面的毛尖拿到手上，從抽屜裡面，拿出一個三兩的鐵茶葉盒，將毛尖裝好后，放在了口袋中。
「行，那你再跟我說說這第三點優勢吧。如果這方面沒什麼問題的話，你就可以跟你的員工說一聲，開始製作標書吧。」
劉星點了點頭，坐回了之前的座位上，說道。
「是這樣的陳叔，至於我這第三點優勢，我認為是我最大的優勢，也就是我的公司，是一個年輕的公司。也許，這一點在別人看來，是劣勢而並非優勢。但我卻認為，這是我們最大的優勢。對於一些老牌的傳媒來講，他們做任何事情都是一味的求穩，不懂得去創新，不敢於去挑戰。而我們不同，我們擁有最新鮮的血液，我們擁有最有衝勁兒的團隊。對於公交WiFi這種事情，我們絕不會一味的效仿。我們要做的，是絕對的創新，絕對的新意。而並非和某些老牌傳媒一樣，把別人用過的方案拿過來照搬照抄。我敢保證，我們的方案絕對是獨一份。在保證市場的情況下，我相信可以讓所有人都看到公交WiFi的光明。這是在我看來，我們最大的優勢。」
陳華看了看劉星，說道。
「其實，你所說的這三點優勢，除了第一點以外，其他兩點都是比較泛泛的，並沒有直接說出來。當然，我也很明白，有些東西是說不出來的。這需要看你們的具體表現，不過，你要明白一點，沒有人會給你們嘗試的機會，沒有人會讓一個只會說的人去承包一項市政工程。所以，你所說的后兩點，我並不認為這是優勢。至少現在看來是這樣，不過我相信，等到了真正競標開始的時候，我們能在你的標書上，看到一些內容。對嗎？」
劉星看了看陳華，笑著搖了搖頭。
「陳叔，標書上第三點可以看到。我會在標書上附帶著我們一些自己的想法，但實際上的核心優勢依然不會寫在上面。畢竟，您也說了，藍天傳媒和王總關係不錯。怎麼說呢……這個公交WiFi對我來說，意義太過重大，我不想有任何一點兒的風向。所以，我的核心內容，將會在競標的當天，以口述的方式，來進行。另外，我會立刻去做這個東西，爭取在競標當天讓大家看看我的核心內容。」
「這……」
陳華聽后一愣，不過很快的恢復了常態，笑著說道。
「好吧，既然你這麼說，那我也沒得可說了。你心裡有底就好。雖然我剛才說你的第二第三點，現在對我來說還算不上什麼優勢。不過，從你之前所說的來看，你是有優勢的。現在，最後一個問題，你準備了多少資金？或者說，你準備在公交WiFi上面花費多少資金？這是一個非常重要的問題，也是在標書上會提到的事情。畢竟，最後的合同上面也會簽署這個資金問題。無論你寫的多，還是寫的少，都是需要銀行驗證的，所以必須要寫清楚真實的資金儲備，必須是現金，不可以是資產。而且，雖然說是預備花費資金，但你如果你填寫一千萬，卻只花費兩百萬的話，是不可以的。合同上面的內容是百分之三十下的浮動，不設上限。也就是說，你填寫了一千萬，那麼你給這個項目的花費是不允許低於七百萬的，至於上限，花多少都無所謂。」
劉星聽后笑了笑，這公交公司還真是會玩兒，不設上限……
「至於這個具體的價格，我可以告訴您，但如果我寫在標書裡面，您能不能確定我的標書不被別人看到？」
陳華聽后想了一下，點了點頭說道。
「如果你需要的話，我可以親手拿著你的標書，畢竟，這點兒權利我還是有的。」
「好，既然這樣的話，我就跟你交個底。我這邊準備的資金一共是兩千萬，而且，這兩千萬我準備全部花費在公交WiFi上面。」
「你說什麼？兩千萬？」
瞧著陳華驚訝的樣子，劉星笑著點了點頭。
「沒錯陳叔，就是兩千萬。」
「兩千萬全部的投放在公交WiFi上面？」
「我後期可能還會追加投資，並不全是設備的錢，還有我的一部分人工費用，以及維護費用。」
陳華慢慢的點了點頭，說道。
「如果驗證資金沒問題的話，那麼，單單這一項就可以讓你比別人有很大的優勢。其實之前藍天傳媒也找過我，不過說實在的，我並不是很看好他們，畢竟我不喜歡他們的作風。但具體的報價我就不跟你說了，我相信你能報出兩千萬的價格，那你對藍天這邊的價目心裡應該也比較有底。只不過……」
陳華皺了皺眉頭，接著說道。
「雖說是市政建設，上面也會有一部分的資金注入。但實際上，這些注入的資金很可能會非常少。一年的費用加在一起也超不過一百萬的數量，這一百萬很可能連你的設備維修更換加上人工的費用都不夠。你一次性花費兩千萬的話，靠著上面的資金是不可能夠得。而且，這種東西，傳媒公司接手以後，也不可能不做運營。只不過這廣告的費用，你確定可以能夠讓你不虧本么？」
劉星笑了笑，說道。
「這個嘛……陳叔你就不用擔心了。廣告我肯定會要，但是我可以跟你保證的是，如果我這邊接手公交WiFi，T市公交WiFi的粉絲體驗度，將會是國內最高的。這也關乎於我的第二點優勢，也就是我的核心優勢。現在還不是很方便告訴你，畢竟我這邊也正在研究開發。等我這邊的內容出來以後，相信您就會明白。」
其實劉星心裡清楚的很，兩千萬的投資看上去很大，但實際上這些只是一次性的投入。
況且，之前他並沒有計算這一年一百萬的資金注入，如果加上這個的話，自己很可能會多了一筆不錯的保障。
一百萬的費用，足以夠自己一年所有的團隊運營成本，以及設備維護費用了。
如果這邊的費用不斷期的話，那麼這兩千萬將會真的是一勞永逸，一次性投入，後期根本不需要再次追加投入了。
至於這兩千萬的回報率，雖然劉星沒有仔細的用數據去核算過，但是，最多不超過一年的時間，甚至是更短，兩千萬就一定可以回本。
畢竟，無論怎麼說，這是一個壟斷的行業。
其次，最大的事情好處就是，劉星可以通過公交WiFi這個項目，去快速的佔領T市大部分需要WiFi覆蓋的項目。
而使用的，都可以是他自己的這一款APP。
商場、酒店、醫院等等，而這些地方的設備價格卻並沒有公交車WiFi那麼高，但人數卻是一點兒也不少。
時間不用久了，最多最多一個月的時間，至少APP的下載量會超過百萬。
在加上自己微博的推廣，三個月之內，劉星有把握讓T市一半以上的人群，去下載這個「pp。
陳華看著劉星，點了點頭。
「行吧，既然你心裡有數就行，如果真的能像你說的這樣，以這種資金投入，還能確保體驗度，那我一定會力薦你作為我們公交公司的合作方。」
「有你這句話就夠了，陳叔。你也放心，我保證不會讓你失望的，唐星也絕不會讓你失望的。」
陳華笑著點了點頭，忽然看向了劉星，試探性的問道。
「對了，航大那邊跟你的關係……」
劉星看了看陳華，說道。
「航大現在跟我是合作關係。」
陳華點了點頭，饒有深意的說道。
「行吧，不管怎麼說，你要認清自己，年輕人有傲骨是好事兒，但一定不能輕敵。」
「陳叔放心，我很明白自己的處境。」
「行，那我就不多說了，你也喝點兒茶，這毛尖兒不喝不浪費了么。」
劉星笑了笑，又遞給陳華一根煙，說道。
「陳叔，廁所在哪邊？我想去個廁所。」
「哦，廁所啊，出門右轉，中間有個地方就是。」
「嗯，那行，您先喝茶，我一會兒就回來。」
劉星離開了辦公室，直接來到了洗手間，進去后，左右看了看，發現裡面沒人後，走進了一個靠裡面的衛生間，將門鎖好。
點燃香煙的同時，撥通了唐曉敏的電話。
電話很快被接通，唐曉敏甜美的聲音從電話裡面傳了過來。
「阿星，是不是有好消息告訴我？」
「嗯，算是好消息吧，這邊已經取得了認可。詳細的事情，等晚上回家了我再跟你說。現在有個事兒要跟你說一下。」
「你說吧，我這兒說話方便。」
「嗯……你聯繫一下瑪麗，爭取十號之前把長跑這邊的剩餘款項全部打過來。」