第一百三十九章 優劣分析
「陳叔，您接不用誇我了，這只是一個煙民的覺悟而已，這可算不上什麼本事。」
瞧著劉星的樣子，陳華笑了笑說道。
「好了，你也別謙虛了。來，跟我說說你的想法吧。雖然我很欣賞你，不過私交歸私交，公事是公事，我是不會混為一談的，也希望阿星你能理解我。如果說你的想法合理，對市政建設是有幫助，合乎上面下來的文，那我一定幫你，別的不敢說，讓你公平參加競標這個是沒有任何問題的。如果你的各方面都要比其他的競標公司出色，本身公司實力也是足夠的話，那我會全力舉薦你。」
劉星聽后，心中有些興奮，他要的就是這句話。
畢竟，想要完全靠著走後門這種事情，去爭取下來一個市政建設的工程，可能性是非常小的。
他也不屑於去這麼做，他要的，就是一個能者上，庸者下的環境。
「陳叔，能有你這句話，我就放心了。這樣吧，我也比較了解陳叔的為人，所以我就全面跟您攤牌了。包括我這邊的優勢和劣勢，我都跟您說一下。我先說說劣勢吧。」
陳華看著段天一，有些詫異，他倒是沒想到劉星會先說劣勢。
一般洽談業務的話，不都是盡量的揚長避短，規避自己的劣勢么？
不過，陳華倒是並沒有說什麼，而是認真的看著劉星。
劉星清了清嗓子，接著說道。
「當然了，這個劣勢是單純的跟藍天傳媒相比，而並非我的絕對劣勢。藍天傳媒陳叔應該非常了解了，畢竟一起合作了這麼多年了，我也就不過多的介紹了。跟藍天傳媒相比，我這邊的劣勢有一些。首先，我目前來講，還沒有一個運營的團隊。當然，這個團隊在明天開始，我會著手建立，最多一周的時間，我又百分之百的把握，去建立一個像模像樣的團隊。而且，這並不算是一個絕對的劣勢。雖然藍天傳媒又公交媒體的運營團隊，但我想說的是，公交WiFi與公交車載電視完全是兩回事。所以，這個劣勢，並不算作是劣勢。」
陳華點了點頭，說道。
「沒錯，運營團隊方面的話，因為T市的公交WiFi是新上線的，所以這並不算是劣勢。」
劉星笑了笑，繼續說道。
「那麼第二點，就是跟公交公司的合作關係。藍天傳媒在公交車載電視上線開始，就與公交公司進行合作，時間到目前為止，已經超過了五年了。而我，也就是唐星傳媒，並沒有跟公交公司有過任何的合作。無論是在公交公司的人脈，支持度，以及默契度，這都是我跟藍天傳媒無法相比的。不過，近年來，隨著藍天傳媒的車載電視，在廣告上的增多，這讓公交車載電視在公交車人群中的口碑大幅下降。更是有大多數人認為，車載電視上的某個小節目，根本就是穿插在廣告之間的事情。現在的公交車車載電視根本沒有一點兒的客戶體驗度可言。它已經完全淪為了藍天傳媒換取廣告費用的工具。我並非詆毀藍天傳媒，這些都是事實，相信陳叔您應該比我清楚的多。而藍天傳媒目前的狀態，不用想我也能猜的出來。那就是對公交車載電視破罐破摔，利用人脈以及各種資源，想要強勢拿下公交WiFi的承包權。在這一點上，雖然我與公交公司沒有過合作關係，彼此也不夠熟悉。但鑒於藍天傳媒因為公交車載電視留下的劣跡，我認為這一條我也並不算是絕對的劣勢，甚至也可以說，這個劣勢，不算劣勢。」
陳華又是點了點頭，說道。
「沒錯，公交公司的上級領導，現在對藍天傳媒並不是非常滿意，而且很可能這次會選擇一個新的合作夥伴。」
劉星聽后，嘴角微微挑起，露出了笑容。
陳華看了看劉星，接著說道。
「不過呢，你也別高興的太早。一方面，雖然有一部分人對藍天傳媒有些不滿，但藍天傳媒依舊有不低的呼聲，況且並沒有取消他的競標資格。另一方便，藍天傳媒的老總，和小王，也就是我們公司的一把手，關係一直不錯。」
「這……那我豈不是機會很小？」
陳華聽后搖了搖頭，說道。
「那倒未必，最終的選取結果是我們內部投票制的。參與投票的，一共有六個人，九張票。小王一票頂三票，我一票頂兩票。小王並沒有一票決定權，以及一票否決權。所以你也不用太過擔心，況且，小王也不是那種只走關係的人。他也會去考慮一些比較實際的問題，同樣會去考慮市政建設方面的事情。」
「嗯……那還好。」
劉星鬆了口氣，接著說道。
「那好吧，我來說一下第三點。也就是公交媒體運營經驗的事情，之所以將這個列為第三點，我是覺得這一點，是前面兩點的總和問題。不過，鑒於公交車載電視已經臭了，再鑒於之前的兩點問題。我依然不認為這個問題是劣勢。以上的三點，是我總結的，我與藍天傳媒相比，明面上是劣勢，但實際上卻並非如此的三個問題。」
「嗯，可以，你接著說說你的優勢在哪兒。」
劉星點了點頭，說道。
「我的優勢嘛，同樣有三點。首先，我擁有T市內，本地人氣最高的微博，也就是我的微博，相信這個事情應該不需要我去證明什麼。我現在的微博粉絲數擁有近千萬，H省人數佔據近六百萬，T市人數營飆升到了近四百萬的數據。這個數目，已經超過了T市一半的人口數目。拋去至少一百萬以上，因為年齡或者各方面原因的問題，不使用網路的人。再拋去兩百萬以上，從不關注微博的人。可以說，基本上，在T市，只要是平常看新聞，只要是平常玩兒微博，甚至說，只要是平日里上網的人，全部都是我的粉絲，都是我的支持者。說這一點，並不是要證明什麼，也不是要吹噓什麼。而是非常客觀的提出了一點，但凡我接手了公交WiFi的承包項目，我可以在一天之內，讓T市所有需要網路的人，需要鏈接WiFi的人，全部都知道T市已經擁有公交WiFi的事情。儘管藍天傳媒也會有一些本地的大型渠道，但是，我想無論他花費多少錢，也絕對不敢說出我說的這句話。無論是否與藍天傳媒想必，這是我的絕對優勢。」
陳華點了點頭，雙眼饒有興趣的看著劉星。
劉星這根本不是在與他洽談業務，他說的這些東西，都是極為官方的東西，這明明就是標書上面的SWOT優劣勢分析……
劉星這是把陳華當成了公交公司的縮影，他說出的話，根本就是標書。
不過，一個正常的標書，至少是需要一個團隊，進行一周左右的時間，進行完善的，可劉星，卻是直接用口述，說了出來……
劉星看著陳華，喝了一口茶水，接著說道。
「這第一點優勢，在我看來，是我三點優勢裡面，最小的一點優勢。及時沒有這個優勢，我依然有百分之百的信心去贏下這一場競標。我現在來說一下第二點，這是我的核心優勢，也可以說是技術方面的優勢。雖然我跟藍天傳媒沒有任何的聯繫，我也不清楚他們會在這次競標的過程中準備些什麼。但我可以十分堅定的說，他準備的東西，無非就只有兩點。第一點，就是搞好公交公司的人脈關係。第二點，就是引薦其他城市獲得公交WiFi中標公司的一些案例。他們也有可能去借鑒那些公司的額標書。不過，這並不是我需要做的，我不會去借鑒任何人的東西，我要做的是創新，是真正的提高客戶體驗度，是真正的，去為T市的市政建設，貢獻我自己的一份力量。當然，我也會去在公交公司這邊來靠著人脈，搞好關係。但是，我之所以這麼做，只是為了能夠獲得一次公平競標的機會，我需要靠我自己的真實實力去打敗對手，而不是靠著一些見不得人的手段，去內定，或者是怎樣。而這個技術上面的優勢，也就是我真正提高客戶體驗度的方法，至於這個方法，我暫時還想保留一下。不過，我可以像您保證，這絕對是別人想象不到的東西。並非是多麼多麼高端的技術，而是創新。這是全省乃至全國，目前為止，都沒有的創新。所以，我希望我能暫時保留，但請相信，這是我的核心優勢。」
陳華看了看劉星，點了點頭，說道。
「好吧，我相信你。其實藍天傳媒的方案已經交上來了，對我來說，只能算是中規中矩吧。如果說配合上之前的一些劣跡，我並不是很看好藍天傳媒。當然，如果其他的競標公司，無法退出更加具有競爭力的標書，那麼公交公司依然會考慮在彼此熟悉，以及公司實力的方面，去選擇與藍天傳媒合作。