第一百二十二章 需要競標

  電話很快被接通，裡面傳來了李卿陽爽朗的聲音。


  「阿星，應該回來了吧？」


  劉星的嘴角有些不自覺的上揚，笑著說道。


  「嗯，回來了大哥。」


  「嗯……下午我要出去一趟，晚上你和弟妹上我家裡來，咱們聊聊？」


  「行，那晚上我去找你，回頭你把地址給我發過來。」


  「好的，我這就給你發位置。晚上幾點過去都行，我讓你嫂子早點兒回家。」


  劉星笑了笑，說道。


  「行，大哥，我想問問你……公交公司這邊有沒有熟人？」


  「公交公司？我想想啊……」


  電話那邊沉吟了一會兒，李卿陽說道。


  「暫時想不起來，這樣吧，我好好琢磨琢磨，晚上咱見面兒了我告訴你，公交公司……你嫂子好像跟他們有點兒聯繫，晚上再說。」


  「嗯，行，那就晚上再說。」


  掛斷了電話，劉星長長的出了口氣。


  對於他來說，現在公交公司這邊的人脈著實是很重要的，如果這邊能夠順利的話，那就能給他省很多很多的額時間。


  況且，這個東西本來就是耗費時間的東西，就算公交車公司這邊很快的能簽訂合同。


  但設備的運輸以及逐一安裝，這都是麻煩事兒，人家公交公司也不可能因為安裝WiFi的事情，讓所有公交車停車一天……


  況且，招人、「pp開發、設備的調試以及試用等等，這些都是耗費時間的事情。


  劉星來到電腦旁邊，打開了電腦，開始查詢跟公交WiFi有關的事情。


  無論是公交WiFi廣告的投放、公交WiFi的設備銷售、公交WiFi的適用群體以及客戶粘性，這些都是劉星要去查詢的東西。


  畢竟，這是昨天才蹦出來的想法，暢想一直都是美好的，但實際效應問題也是個不可忽視的存在。


  半天兒的時間，劉星一直都坐在電腦面前，而他的內心卻是喜憂參半。


  喜的是，儘管其他城市的公交WiFi運營一般，但效果還是很不錯的，不論是客戶粘性，還是廣告商的投放程度，都比較令劉星滿意。


  畢竟，現在的市場推廣已經接近飽和，各種各樣的推廣模式也都被各大商戶所熟知，如果想要激起廣告商的興趣，這種城市內新興的推廣手段，將會是一個不錯的方法。


  至於這個客戶粘度問題，新聞里或是貼吧里，經常會有人吐槽，說因為公交WiFi的原因，而做過了站……


  當然，儘管是吐槽，但這些對於劉星可絕對是個好消息。


  而憂的是，公交WiFi的承包並不容易，不僅需要公關公交公司，還需要當地城市有增添公交WiFi的文。


  同時，公交WiFi幾乎全部都是以競標的形勢進行商戶的選取，但凡是有能力去承包，經營公交WiFi的公司，都有競標的權利，而在競標過程中，大多數的中標者，都是當地的公交車在媒體的承包者。


  也就是說，T市的公交車電視的承包者，藍天傳媒，將會是他最大的競爭對手。


  而巧的是，T市增添公交WiFi的文，已經在上個星期被批准下來。


  而競標時間已經確定，十一月二十號，投標時間被截止在了十一月十五號。


  這次競標的方式，與其他競標的手段大概相同，因為屬於市政建設的範圍內，所以這邊的規矩以及限制多了一些。


  首先，並非所有投標的企業都有最後競標的資格，而具體誰能參與到最後的競標，和能參與競標的條件限制，並沒有任何的描述。


  也就是說，誰能繼續參加競標，誰會在投標以後被駁回，完全是公交公司自己說的算……


  劉星嘆了口氣，看來有沒有這個競標的過程，意義實在是不大。


  現在需要做的，依舊是公關公交公司，以及摸清競爭對手的底牌。


  目前看來，劉星這邊明面上的競爭對手，最大的，還是藍天傳媒。


  藍天傳媒是T市的老牌傳媒，一開始做的，是T市內，超市裡面的電視廣告，賺了一大筆錢后，直接將公交車的車載電視給承包了下來。


  只不過，藍天傳媒現在的情況並不是很好。


  應該說，藍天傳媒所承包的，車載電視的情況並不是很好。


  劉星因為之前給客戶上過這個車載電視的廣告，所以他對這方面也有過一定的了解。


  公交車載電視，一天的廣告條目大概是三十條左右，每一條的廣告時間大概是十五秒，每一條廣告的日播放頻率是三十次。


  也就是說，一個公交車載電視，一天的廣告播放時間是13500秒，225分鐘，3。75個小時……


  一輛公交車，從發車開始，到收車結束，平均是十二個小時左右。


  一個公交車兩個司機倒著開，以城市公交2路來說，平均每輛車一天要跑六個來回，而一個來回要在一個小時零十分鐘左右。


  也就是說，一輛2路汽車，一天的行駛時間，一共才七個小時。


  車載電視的播放時間也是七個小時，其中廣告佔去了多一半，在這種情況下，車載電視的受喜愛程度直線下降，現在的公交車上，幾乎每個人都是低頭玩兒手機，誰會去看車載電視？

  這也讓車載電視的情況有些尷尬，尤其是在廣告商面前……


  車載電視最火的時候，一個月一條廣告的正常費用是五萬多，三十條一個月就是一百五十多萬。


  當然，這是全T市所有公交都上的價格，並非某一輛公交車，但這個價格依舊是不低了……


  只不過，現在這邊的對外報價，最高也不會超過一萬塊了，如果有熟人，或者是長期合作的話，一條廣告下來可能也就四五千塊錢。


  但這還不是最尷尬的，最尷尬的是，現在公交車載電視的廣告位已經被大多數廣告商所拉黑了。


  少有的一部分廣告商，為了完成推廣的花銷，幾乎都把公交車載電視這邊，當成了撈金的地方。


  要不就是給五千，要兩三萬的單子，要不就是直接用物品置換。


  劉星之前就知道一件事情，一個賣清真牛羊肉的食品企業，上了一個月的車載電視廣告，而代價是兩頭價值三千塊的羊……


  所以，在劉星看來，這個機會，也許藍天傳媒會萬分的看重。


  儘管現在車載電視的市場不好，但人家也是風光過的，底子還是十分豐厚的。


  況且，也許藍天傳媒會把這次的機會，當做最後的機會，拚命一搏也說不定。


  劉星嘆了口氣，看來沒有任何一件事是可以輕鬆的，站起身來，來到了一樓。


  王磊和晴晴已經回到了公司，見劉星下來，兩人都是笑著打招呼。


  劉星點了點頭，先是朝著晴晴問道。


  「晴晴，他們都在人才市場那邊兒嗎？」


  「嗯，艾婷姐陳晨哥他們都在呢，不過陳晨哥中途離開了，應該是有業務。」


  劉星聽後點了點頭，看來這個陳晨確實是不錯，雖然第一次見面的時候，給劉星的感覺很不穩重，但到了現在，劉星卻並沒有這麼想了。


  隨後，劉星走向了要去廚房的王磊，拍了拍他的肩膀說道。


  「胖子，活動那邊怎麼樣了？」


  王磊聽后嘆了口氣，說道。


  「活動這邊，我估計我最起碼這連續三天都不一定有空閑了，前兩天連著接了五六個活動，我這邊現在也沒有可以用的人，所以就只能我自己去。現場的管理也就只有我自己，還好有個經常合作的大學生兼職管理還不錯，他那邊兒可以幫忙看著點兒。我也好想去調查一下市場，或者是去人才市場找找人。只不過……唉。雖然艾婷答應我了，給我留意這點兒銷售，回頭幫我招進來。不過，有陳晨在那兒呢，啥人還不得都被他先搶了……」


  劉星笑了笑，拍著他的肩膀說道。


  「招人這東西，其實就跟相親一樣，得看對眼兒了。並不是誰先去誰就能一定找到好的員工。否則，那些老牌的企業還不都得是人才濟濟？更何況，招人不一定非要找那種理論性非常強的那種，經驗理論固然重要，但實際上，你才來唐星多長時間？可你已經都是銷售組組長了。雖然我沒注意過你的工資，但這一個多餘，你賺了起碼十幾萬了吧？」


  「嗯……星哥，說實在的，這個數目是我之前連想都不敢想的，一個月賺十幾萬，我甚至都不敢去相信這個事情。甚至在我來到了唐星以後，我都沒覺得我能賺這麼多，這都是因為星哥的培養。」


  王磊的樣子看上去有點兒激動，劉星笑了笑，說道。


  「跟我的培養當然是有一定的關係了，不過呢，也不全是因為我的原因。畢竟，你知道努力，你有動力，在這種情況下呢，人的進步是會非常快的。所以呢，在你招人的過程中，也不能忘記這個原則。要知道，自己培養出來的人，是最受到自己信任的，明白了嗎？」