第五十章 這業務是你的
見劉星掏錢，一副聊不聊無所謂，不聊我就走這種態度。
老紀有些著急，好不容易碰上個明白人，不好好問問哪行。
「小兄弟待會兒有事么？沒事兒中午在這兒吃個飯，咱們慢慢兒聊，這錢就不收了，就當諮詢一下。」
劉星將錢推了過去，說道。
「錢你拿著，我就是覺得跟老紀大哥挺聊得來，就跟你念叨幾句。中午吃飯就不必了，你要是有空，我現在就可以給你講一下。」
老紀點頭，說道。
「那這樣，咱們換個地方，我帶你找我兄弟去，他比我明白點兒，我是啥也不懂。」
「那行，那咱們現在就過去，我一會兒還有點兒事，趕緊給你講講，待會兒得走了。」
老紀點頭，帶著劉星和王磊，來到了工廠南邊的二層小辦公樓，走進一個類似於軍事基地的辦公室。
「小馬，我給你帶過來兩個小兄弟，剛從咱們這兒玩了會，聊天才知道，人家是傳媒公司的老闆，就專門負責推廣宣傳這方面的。咱們這邊不正好需要這塊兒的諮詢么。小兄弟待會還有事兒，你抓緊時間諮詢諮詢。」
叫小馬的，也是個中年人，四十歲左右的樣子，不過看上去更像個生意人，同樣是一身迷彩服，顯得很精神。
小馬聽后朝著老紀點了點頭，朝著劉星迎了過去。
「兄弟你好，我是這裡的負責人，馬軍。」
劉星跟馬軍握了握手，說道。
「馬經理你好，我是唐星傳媒的總經理，這是我們公司的銷售部經理，王磊。」
在劉星的暗示下，王磊趕忙走上前，跟馬軍握了下手。
「兩位兄弟，快做，喝點兒茶，我剛泡上的普洱。」
劉星倒也沒客氣，帶著王磊坐在了茶几旁邊的沙發上，老紀見他們聊上了，知道自己也差不上什麼嘴，轉身離開了。
「馬經理，咱們這邊的情況我了解了一下，之前花了不少錢了對吧，就是沒什麼收益。」
馬經理點了點頭，嘆氣說道。
「確實是這樣的，錢倒是一分沒少花，這效果連預期的十分之一都沒有。其實現在我這邊的狀況，相信兩位兄弟也都看見了，現在這邊的狀況其實也挺難的，這麼長時間了，雖然不虧本，但賺的錢卻是和我投入的錢不成比例啊。」
劉星聽後點了點頭，不過心裡卻是暗笑，這馬經理跟老紀確實不一樣，畢竟這馬經理可是在商場上混過的，知道隱藏自己的痛點。
不過劉星卻是心裡明白的很，他這樣做只是不想讓自己抓住痛點，太被動而已。
可劉星早已明白這些，剛才那老紀的意思已經很明顯了，這邊每個月賺的錢，連發給教練工資都不夠。
「馬經理，我看咱這邊兒的生意還可以，看這意思就不怎麼需要推廣了唄。」
劉星端起茶几上的茶杯，慢慢喝了一口。
馬經理一愣，乾咳一聲說道。
「推廣宣傳這方面當然還是需要的，只不過我們都不怎麼懂啊！兄弟能不能幫忙講一講？」
見馬經理鬆口，劉星心中暗笑。
「這種東西呢，其實沒有大家想的那麼複雜。而且，馬經理你也不需要去了解，網路這方面的推廣方式，以及他真正的數據，這些東西都是可以作假的。其實呢，在當今社會，一個企業做網路推廣，想要直接獲得產投比，是根本不可能的事情。不論是多麼吸引人的東西，只要你收費，人家就會有一個反感的第一印象。所以，咱們這邊呢，我推薦做一次線上線下的結合。」
劉星笑著看向馬經理，而馬經理則是皺了皺眉頭。
「免費？以我這邊的設備來說，可以說是整個T市最好的設備了，我這邊的價錢不說是全市最低的，但也差不多。這種情況都不行，我還要免費嗎？」
瞧著馬經理不解的樣子，劉星倒也不急，慢條斯理的說道。
「就像是你所說的，你這裡的設備比別人好，價格比別人便宜，這確實是一個賣點，可誰知道呢？現在網路上的虛假廣告那麼多，有誰會認為廣告上面說的就是是真的？但如果他們親眼看到的話，那又是另一種性質了，這就叫做眼見為實。而你這個地方這麼偏，就只能利用這種形式來吸引別人到你這裡來。只要他們看見了，他們才會知道，原來T市還有這麼一家CS基地。」
馬經理聽後點了點頭，又問道。
「那我要怎麼去做呢？難道一直免費？」
劉星搖了搖頭，笑著說道。
「那當然不是，雖然設備裝備的損耗較小，但每一套設備也都是有壽命的。你可以做限時免費，或者限量免費。一方面加大宣傳廣告力度，外加上一些實體的廣告位，廣告牌。通過免費暢玩的噱頭來吸引消費者，當他們看見以後，首先是沒有太大的抵觸心理的，畢竟你是免費。當他們來到你這兒的時候，就會親眼看見你這裡的設備好壞，以及你的服務、價格方面的優勢。而且，馬經理你應該明白，來這裡的多半都是比較喜歡這類運動的，即使是免費，平常不喜歡這種運動的人，一般情況下也不會來到這裡。所以，就算是以免費招來的人群，大多數也是你的精準客戶。所以，當你免費時間過去后，了解這裡的人，也會在橫向選擇中，選擇你們。」
劉星喝了口水，繼續說道。
「當然，至於怎麼制定免費的方案，就要看你們了，力度一定要大，但還要在你們的承受範圍之內。既不能讓客戶來到這裡，有受騙上當的感覺，還要保證你這邊不要損失太大，相信對於這一點，馬經理肯定比我要清楚。按照這種方式辦下去，最多一周的時間，相信T市的大部分真人CS愛好者，會有絕大部分人知道這裡。不過，在這裡，你的廣告投入力度一定要大，否則就會變的雞肋。我可以給你保證一點，你的廣告投入力度，決定了你的宣傳推廣效果。也決定了你的知名度，以及以後的發展。呵呵，當然了，最重要的一點，就是正確的廣告投放方式，什麼樣的廣告位適合你，什麼樣的網推適合你，至於這裡，就不方便跟馬經理細說了。」
劉星當然不能把這些都告訴他，自己說的已經夠多了，好歹也得留一些底線。
如果不這樣，劉星又對馬經理不熟悉，自己這邊很可能在全盤托出以後，直接出局。
這就相當於，給馬經理直了一條明路，卻又把他的眼睛給蒙上了，這種情況下，馬經理需要給他指出明路的劉星，來牽引著他。
對於劉星的話，馬經理算是眼前一亮，不過劉星最後說的話他倒也十分理解。
儘管他不怎麼懂推廣宣傳，但劉星的分析，他還是十分信服的。
只不過，之前就有不少錢打水漂了，雖然他還能拿出個幾十萬來做推廣，但如果還是沒有效果，自己很可能連這野人『s基地都無法維持。
所以，儘管馬經理很看好劉星的提議，但卻還是有些猶豫。
劉星倒也不急，他能看出來馬經理動心，也能看出來馬經理的擔心，現在他急不得。
「今天就先這樣，這邊呢，我給你的建議就是這些，你看看，考慮考慮。不弄也無所謂，如果有需要的話，就給我們業務經理打電話。」
拍了拍一旁的王磊，說道。
「王磊，你給馬經理留個名片，咱就先撤了，要不待會兒秦經理該著急了。」
王磊一愣，可馬上就點了點頭，從名片夾裡面抽出一張自己的名片，雙手遞給了馬經理手中。
「馬經理，這是我的名片，您要是有事兒，隨時打電話。」
馬經理看了看名片，點了點頭，也沒有挽留他們。
「那行，今天謝謝兄弟倆了，我會認真考慮這邊兒的事情的。」
將劉星兩人送除了大院，馬經理回到了辦公室，看著王磊的名片有些猶豫不決。
……
離開了大院，王磊有些不解的看著劉星。
「星哥，秦經理是哪個？我們約了別人了嗎？」
劉星笑著拍了拍王磊，說道。
「沒有，我也不知道誰是秦經理，找個借口離開唄。」
王磊一愣，更不明白了。
「我們為啥要著急走，我看那個馬經理明顯已經有些動心了，星哥只要你再多說幾句，估計他很有可能會同意的啊。」
「你也說了，是有可能。這個時候，如果我們追的太緊，他就算跟我們合作了，那也是他佔據主動，而且會對我們產生不信任。但如果我們走了，他再打電話找我們，我們就可以佔據主動，他也會儘力的配合我們進行推廣，這對推廣的效果至關重要。王磊，你要記住一點很重要的事情，一個推廣項目，如果我們能做，就要盡善盡美，一方面是對客戶的負責，一方面是為我們公司的負責。如果我們做不了，或者很有可能做不好，那我們乾脆不做，與其賺了錢以後被罵，倒不如不賺這個錢。」
王磊若有所思的點了點頭，說道。
「可萬一他要是不給我們打電話怎麼辦？那我們豈不是浪費了這麼好的一個機會？」
劉星搖頭笑道。
「誰說會浪費？而且，我也沒說一直等他啊，如果他超過二十四小時不打電話，也就是說他到明天中午都不打電話的話，那你就給他打電話，畢竟，相對於主動權來講，更重要的還是業務。不過，對於這種推廣項目，在線下活動配合線上線下推廣的方面，一定要說的很清楚，而且一定要落實到合同上面，不能因為他們這邊活動的問題，影響了整體的推廣效果。有了合同的約束，兩相結合下，將活動做好。他滿意，咱們賺錢，這樣的雙贏模式很容易就可以進行下去。一個長期的客戶，要比三個短期的客戶好的多。你不能保證全T市的客戶都跟你合作，那你就抓住機會，緊緊的握住幾個長期的客戶。」
劉星笑了笑，繼續說道。
「這種情況比較特殊，屬於客戶的痛點，跟客戶的麻煩事兒重疊了，所以我們有更好的機會和契機去接觸這裡的負責人，這也就是為什麼我一開始沒有表明來意，而是先打了一局真人CS的原因。做銷售的，一項很重要的能力，就是隨機應變，你需要多方面觀察一件事，然後尋找一個最有利於你的突破口，將業務進行下去。這個客戶以後就你來聯繫吧，如果成單了，提成算是你的，如果你能把他做成長期客戶，那他所有花銷的提成，都有你的一份。」