第四十一章 艾婷
第二天，劉星來到公司，將所有渠道商的款項都打了過去，張天也是如約來到了公司，與劉星簽訂了長期的合同。
對此，張天非常滿意，畢竟在他看來，他已經攀上了一個即將崛起的公司，抱著航大全年的業務，已經可以不用太愁了。
而在得知劉星要去買車之後，謝瑩瑩就一直嘰嘰喳喳的喊著要一起去，無奈之下，劉星則讓靳虎帶著謝瑩瑩一起去了，自己則留下來和艾婷一起商談有關下一步推廣的事情。
公司已經算是正常運轉，只不過人還少了點兒，起碼樓下僅有的四台電腦，只有兩個有人用了。
「星哥，咱們還招人嗎？」
艾婷坐在劉星旁邊，喝了口茶水，輕聲問道。
「招人啊！怎麼，你還有好閨蜜是做這個行業的嗎？如果有的話，可以介紹來。」
艾婷婷搖了搖頭，俏臉上露出了微笑。
「沒有了，我朋友比較少。如果我們還招人的話，要不我們去人才市場租個攤位？那裡每天都有很多人要求職的。我們現在還招什麼職位？」
劉星想了一下，說道。
「現在的話，銷售這方面肯定還是要招的，畢竟公司不能只靠著我一個人跑業務，銷售至少要招五個吧！一人底薪兩千塊，然後還要招個人事，會計。畢竟我這邊對錢這方面，管理不太好，也不想把心思每天都放在去算賬這方面。人事的話，其實不招也沒有什麼大問題，畢竟咱們公司才幾個人，也不需要什麼系統的管理，發工資這邊的事情，就讓會計去做好了。這麼算的話，我們目前應該至少要招收六個人。」
艾婷點了點頭，現在招個人事確實沒什麼大用。
「招五個銷售是不是有點兒多？而且，一個人每月兩千底薪的話，五個就是一萬，再加上我和瑩瑩，一個月就是一萬五千五，如果在找個會計，就算一個月兩千五，這一個月就是一萬八。如果都過了試用期，漲工資的話，一個月就要兩萬二以上的挑費，加上房租，水電費，業務與客戶的活動費用，這麼算下來，一個月至少要四五萬的費用吧。一年就是五六十萬。我們壓力貌似很大。」
劉星聽后一愣，他想過這些問題，只不過沒考慮的這麼細緻。
這麼算下來，雖然傳媒公司與其他的公司不同，不需要花錢買設備什麼的，但卻有著不少的人工費用。
艾婷看著劉星，繼續說道。
「其實這些還都好說，星哥你也是做銷售的，你應該知道什麼叫做『鐵打的公司，流水的銷售』，其實這個問題一直都是最難解決的問題，公司是不可以沒有銷售的，但銷售又是公司裡面最難管理的。銷售門檻低，基本上是個人都可以做，但真正能賺到錢的銷售卻是少之又少。畢竟銷售這種工作自由度極大，每天都可以在外面飄著，他到底去幹什麼了，誰也不知道。」
劉星點了點頭，他當然知道這個道理，只是不知道艾婷跟他說這些是什麼意思。
「難道你有什麼好的解決方案？」
艾婷聳了聳肩，玉手拖著香腮說道。
「解決方案嘛，倒是沒有什麼太好的，只不過我有個想法。」
「哦？你說說看。」
艾婷笑了笑，說道。
「是這樣的，你想一下，銷售這邊的話，一般都是公司裡面最大的部門，人數也是最多的。因為公司的老闆都會抱著廣撒網，多撈魚的想法。但如果我們逆向思維呢？與其我們去招十個八個銷售，倒不如我們就招一個兩個，找一些踏踏實實的，真正肯學的，讓他跟著你，時間不用長了，一個月的時間，你帶著他，讓他慢慢學習，慢慢接觸客戶和渠道商。一個月以後再讓他自己去跑業務，這樣他既能學到一些東西，更能認為老闆看重他，他會很努力的去做好這個職位。」
艾婷嘆了口氣，說道。
「而且，這種模式培養出來的銷售，是不是會忠心一點呢？他是你培養起來的，他會感激你。這樣一來，就算他走了，也不會帶走太多的公司資源。當然，這也與我們招人時候，所看中的點有關係。我們找不到那些優質的銷售，找不到那些有資源有渠道的銷售，但我們可以找一些有夢想的銷售，希望長期從事這個行業的人。只要他忠心，只要他肯學，我相信星哥你一定可以把他帶起來。當然，這只是我的一些小想法，不知道星哥怎麼認為呢？」
劉星看著艾婷，有些不可思議，雖然他說的這些東西算不上什麼太深奧的東西，但起碼證明了艾婷是在為他著想，為公司著想。
「首先呢，對於你能跟我提這麼多建議，我還是很以外的，謝謝你。對於你的想法，我覺得很棒。我之前也考慮過類似的問題，廣撒網多撈魚，對於快速成立業務部，是最笨也是最實用的方法。但也是最耗費錢的方法，一輪銷售招聘下來，一百個人，最多留下個七八個。而那九十多個人，就相當於是白混了三個月的工資。當然，這對公司和個人，都不是什麼好事。這也是為什麼，不管是人才市場，還是招聘網站，銷售行業的空缺總是最多的原因。」
劉星苦澀的笑了笑，畢竟自己之前就差點成為了那一批被刷下來的人。
「其實銷售員最大的一個通病，就是看重結果。很多人都能看見一個成功的銷售，一個月輕鬆賺幾萬塊什麼的，但他們卻不知道。一個成功業務員，從普通的業務員開始，一路走來吃了多少的苦。別人不說，就說我，我之前在另一個公司做業務，三個月的時間，我幾乎沒有停止過。從一開始的被拒絕，到死皮賴臉的纏著客戶，到最後簽約，這過程至少被拒絕十幾次以上，甚至還會被罵。但即便是這樣，也不是每一單都會成功的。很多業務員一開始被客戶直接拒絕，或者怎樣，就會覺得這個客戶沒有機會了，見的人多了，被拒絕的多了，也就失去了信心。」
劉星有些感慨，人們總是會這樣，羨慕別人吃肉，但卻忘了別人是如何吃苦的。
艾婷點了點頭，雖然他沒有做過銷售，但他卻對劉星的話十分贊同。
劉星笑著看了看艾婷，說道。
「我說艾婷啊，我感覺你是不是有什麼事情瞞著我呢？」
艾婷聽后一愣，隨後有些尷尬的笑了笑。
「沒……呵呵。」
「行吧，反正有什麼事兒，你就跟我說，有什麼困難也可以來找我。能力不足，咱也可以幫忙出一下點子嘛。你幫我聯繫一下人才市場那邊，租個攤位，明天上午，你跟我一塊兒去一趟人才市場。」
艾婷笑著點了點頭，說道。
「好的，那就這樣，我這就去打電話聯繫一下。」
「嗯，去吧。」
劉星看著艾婷下樓的背影，總覺的這個艾婷不簡單，絕不像一個普通的大學畢業生。
搖了搖頭，劉星不去想這些，畢竟人家給自己出了主意，為公司著想總是好的。
拿起電話，猶豫了一會兒，還是撥通了唐曉敏的電話。
「喂，阿星，怎麼啦？是不是想姐姐了？」
「呵呵，當然想啦，晚上有空沒？我想請你吃個飯。」
「好啊！當然有空啦，劉總要約我，我哪敢說沒空啊，嘻嘻。」
「好，我定個地方，待會兒微信告訴你地址。」
掛斷電話，劉星有些獃獃的看著手機，他決定，晚上就找機會跟唐曉敏表白……
…………
下午，靳虎開著一亮嶄新的車，帶著嘰嘰喳喳的謝瑩瑩回到了唐星傳媒公司。
劉星正好在樓下，這車正是昨天自己看上的哪款，一款大眾的車，價值十八萬。
離著老遠就能聽到謝瑩瑩的聲音……
「寶寶們，我們回到公司咯，怎麼樣，我們公司實力不錯吧，才開了幾天就買了輛車，帥不帥。哇，謝謝寶寶送的遊艇，么么噠！」
劉星看著一旁臉色有些不好的靳虎，笑了笑。
「好啦，兄弟，慢慢就習慣了。你看你，其實現在就已經慢慢接受了，這要是前兩天，你怎麼可能出去這麼久。大早上就出門了，下午才回來。別跟我說什麼挑車，這車我昨天就看上了，你買車辦手續一個小時就辦下來了吧！老實交代，上哪兒浪去了。」
靳虎有點兒無語，嘆了口氣說道。
「他非讓我去試試車，說試一下，不行了就去退……然後我就試了一下……再然後我們就去了一趟動物園……去了一趟花鳥魚蟲市場……吃了個午飯……還在河邊兒看了會兒釣魚的……」
看著靳虎一副苦瓜臉，劉星大笑起來。
「沒想到堂堂的血虎，也有鐵漢柔情的一面，嘿嘿。」
「算了，你別調侃我了，要不是他哭著鬧著，我才不會去。你怎麼樣？今天有沒有跟唐曉敏聯繫？」
靳虎的話，讓劉星的大笑戛然而止，尷尬的撓了撓頭，說道。
「小虎，我準備跟唐曉敏表白了。」