第三十六章 張天，底價的渠道商
「理解？我當然理解，不過我還是希望跟著張總好好聊一聊，畢竟我還希望跟張總長期合作下去，如果張總有什麼困難，可以隨時跟我說，雖然我唐星傳媒才剛剛建立，但有航大作為我的長期合作夥伴，我相信，我還是有些能力幫你解決問題的。」
張天聽后一怔，隨後不可置信的看著劉星，大聲說道。
「你說什麼？航大和唐星傳媒是長期合作夥伴？」
瞧著張天的模樣，劉星淡淡的一笑，但心裡其實還是挺爽的，他到現在才體會出來，什麼叫做大叔下面好乘涼，只是一個長期合作夥伴的關係，就可以吸引多少的渠道商願意降價來合作。
「張總果然還是耳朵不怎麼好用，怪不得打了十幾個電話都不接。看來是我錯怪張總了，一開始還以為張總因為看不起我們唐星傳媒這種新開的小公司呢，原來是耳朵不好使。」
雖然劉星臉上的笑容依舊，但話語卻是慢慢的犀利起來，對於這種人，就得讓他看清楚利益關係之後，再給他來點兒凶的，讓他知道，誰才站在主導地位。
況且，這張天可以做出臨時退陣的舉動，也證明了他是個把利益看在第一位的人，絕不會因為自己的幾句話而改變什麼。
張天皺了皺眉頭，卻並沒有發怒，只是輕聲說道。
「我想我有必要跟劉總好好聊聊，也希望劉總對我不要誤會太深。」
張天拿起桌子上的中華煙，給劉星和靳虎一人遞了一根，自己點燃一根，慢慢說道。
「劉總，我希望你能理解我，倒不是我看不上唐星傳媒，但畢竟你們是一個剛剛建立的小公司，在業界並沒有出過什麼大單子，跟你們合作確實可以賺到一筆錢，兩三萬雖然不多，但也夠我這幫員工們一個月的工資。但如果我賺了你這兩三萬，卻因此丟掉了一年二三十萬的客戶的話，那我相信就算是劉總你做到我這個位置，也會像我做的一樣。不知道劉總是否明白我的意思？」
劉星聳了聳肩，無所謂的說道。
「張總的意思我明白，不過這跟我有什麼關係呢？我有航大的業務，我給你錢，你只需要辦事就對了。臨時變陣這種事情，再業內一直都是讓人不恥的行為，儘管你有困難，但這跟我有一毛錢的關係嗎？」
張天聽后心裡一緊，難道劉星這次來不是為了讓自己繼續執行約定的？而是只為了羞辱一番自己？
「劉總，我能不能再問一遍？唐星傳媒是不是真的跟航大簽了長期合作的合同？」
「怎麼？看這意思，如果我說是，劉總就跟我簽合同。如果我說不是，您還要把我趕走唄？」
劉星的話讓張天有些尷尬，不過如果唐星傳媒真的跟航大簽訂了長期合同的話，那絕對值得自己去合作，甚至是說值得自己去攀上唐星這個高枝。
航大在業界是非常出名的，不僅是因為出色的房產質量，以及物業服務，更是因為他的推廣手段，還有推廣費用。
不誇張的說，航大在任意一個城市，一年的推廣費用絕對不下一千萬。
T市雖算不上什麼大型都市，但起碼也算個中型城市，就算航大一年在T市投入一千五百萬的廣告費用。
唐星是長期合作夥伴，拿著一千五百萬就算不是都給劉星，也至少有一千萬給他。
按照一千萬來算，自己公司的網路推廣方面，絕對佔據T市很大的市場，要是劉星這邊能跟自己簽訂個長期合同，自己一年光吃航大的業務，一年賺個百八十萬都不是問題。
百八十萬的話，張天絕對不會在乎劉星的幾句譏諷。
腦海中將這筆賬算的清清楚楚，張天和氣的說道。
「劉總，這樣吧！您今天來呢，肯定也不是沖著羞辱我幾句來的，否則您也不會跟我透漏這種事情。我跟您也透個底，我這邊的運營成本，差不多是三成左右，也就是說市場標價一百萬，我有三十萬的成本。不過您也明白，這種市場標價根本沒有什麼約束力，我平常的出價幾乎都是七成左右，大點兒的客戶也就六成半，如果你這邊真的跟航大是長期合作關係的話，我願意給你出價五成。也就是說，價值一百萬的推廣，我只收一半的價錢，剩下一半是您的。如何？」
劉星沒有立刻答應，而是抽了口煙，若有所思的看著張天。
看來這個張天還真是個老油條，市場透明價七成差不多，大客戶差不多六成吧，但他一口氣給自己五成，確實有些誠意，不過對於這種人，劉星認為五成還不夠。
「不得不說，張總的思維還是非常清晰的，對於商機的把握，以及客戶的痛點掌握的很明確。要是您之前跟我這麼說，不用說五成，就算是六成，我也很可能答應你，因為唐星還在起步階段。但說句實在話，張總之前的事兒辦的，讓我真心有些不開心……」
張天瞧著劉星皺眉的樣子，真想給自己兩拳頭，公司能做到現在的地步，靠的就是自己合理的判斷和取捨，怎麼到了劉星這兒自己卻犯糊塗了。
「劉總，咱們都是聰明人，你說吧，你心裡價位是多少？我覺得五成已經很有誠意了，要是再低的話，我也很難賺到錢了。」
劉星笑了笑，他對這種網路推廣公司還是比較了解的，畢竟有很多傳媒公司都是自帶網路部門，對於網路公司的架構，成本他也有自己清楚的判斷。
作為一個自有平台，推廣的成本無非就是人工費佔大頭，其他的零零散散加一起，連個零頭都算不上。
張天口中說的三成成本，實際上最多也過不去兩成半。
而且，自己這邊也絕對不會像是他說的那樣，價值一百萬的推廣，自己賺到五十萬。
這是根本不可能的，畢竟市場透明價就是七成左右，自己跟航大簽訂長期合同的話，在張天這裡倒一手，最多要加也不可能高過六成半。
「張總，我可以跟你簽個合同，也可以給你做出保證。首先第一點，我無法向你證明我跟航大有長期合作的關係，但我們可以在合同上加上限定，我保證一年從你這裡走至少兩百萬的推廣費用，如果走不了的話，我會賠付給你二十萬的違約金。這是我給你的保障條件。但你要是想跟我簽這個長期合同，我對你有兩個條件。第一，渠道價格方面，我給你四成半，這點我就不多做解釋了，你沒這麼高的成本，我也賣不出那麼高的價錢，我們心裡都懂得。第二方面，你告訴我是誰找到你，讓你不跟我簽合同的。」
張天的臉色慢慢轉喜，可是聽到劉星最後一個條件后，遲疑了一下。
畢竟自己這邊已經做過一次這種不道義的事情了，如果再做一次的話……
更何況，雖然那邊給自己的業務不如劉星這麼多，但要是真的惹怒了那家公司，他怕自己扛不住啊……
要只是說跟劉星合作，這邊還好說，畢竟自己之前就答應了劉星，可要是讓他們知道自己出賣了他們的話……
「張哥，機會只有一次，我相信你應該知道取捨。至於這種條件，我相信我去找別人也可以達成，畢竟這T市的網推公司可不止你們一家。當然了，這些話也就說到這裡，再說多了就沒意思了。如果你是怕那個人的話，我可以給你一個保證，我絕不會讓他找到你。」
張天雙眼死死的看著劉星，彷彿在腦海中算計得失，好一會兒才說道。
「劉總，你確定他不會找我麻煩？」
「張總不信就算了，靳虎我們……」
「等一下。」
見劉星轉頭就要走，張天趕忙起身拉住劉星的胳膊，一咬牙，說道。
「劉總，我可以告訴你，但我只能告訴你一半。」
「你說。」
張天嘆了口氣，說道。
「你認識鄭飛嗎？」
「鄭飛？當然認識。」
劉星怎麼可能不認識，自己之前的不良老闆就叫這名字，看這意思是鄭飛找到的張天，要他別跟自己合作？
但鄭飛能有這能力？雖然公司的業績還算可以，但也絕對倒不了一年可以給張天二三十萬利潤的程度，這種長期合作的渠道商，要想拿到二三十萬的利潤，起碼要一百萬以上的業績。
鄭飛的公司，一年也就兩百萬左右的業務，根本不可能給張天這麼大的量。
「不能是鄭飛吧？就憑他那公司，根本沒有這個能力讓你放棄跟我合作的吧？」
「確實是這樣，要只是單單一個鄭飛，我肯定不會做這種事情，但跟他來的還有一個大公司的老總，那一直是我的大客戶，我公司一年到頭最多的單子，就是從那裡出來的。我這麼說，劉總你明白了嗎？」
劉總一愣，他確實是沒反應過來張天的意思。
見劉星沒理解，張天有些著急。
「劉總，你要知道一個事情，我這邊一年除了多少業務，做了多少推廣，您是可以查出來的，相信這對任何一個業界人來說並不算難，而我這邊一年之內，給誰打過的廣告最多？」
劉星眼前一亮，終於是點了點頭。